Wilt u een direct sales bedrijf starten? Zo JA, dan is hier een complete gids voor het starten van een direct-sellingbedrijf zonder geld of ervaring .
Oké, dus we hebben je een gedetailleerd voorbeeld gegeven van een sjabloon voor een businessplan voor directe verkoop. We gingen ook verder door een voorbeeld van een direct marketingplan te analyseren en op te stellen, ondersteund door bruikbare guerrillamarketingideeën voor direct-sellingbureaus. In dit artikel behandelen we alle vereisten voor het starten van een bedrijf voor directe verkoop. Dus zet je ondernemerspet op en laten we doorgaan.
Waarom een bedrijf voor directe verkoop starten?
Als u iemand bent die overtuigend met mensen kan praten om ze te laten doen wat u wilt, dan kunt u beginnen met directe verkoop van bedrijven. Er zijn verschillende manieren waarop u uw eigen directe verkoopbedrijf kunt starten, u kunt helemaal opnieuw beginnen of een bestaand bedrijf op uw eigen voorwaarden verkopen; Hoe dan ook, u kunt producten aan consumenten verkopen.Voordat u dit bedrijf start, moet u bepalen welke producten u van plan bent te verkopen, omdat de producten die u verkoopt een enorme impact kunnen hebben op het inkomen dat u voor uw bedrijf genereert.
Zoals bij elk ander bedrijf, moet u grondig onderzoek doen naar het bedrijf dat u van plan bent te starten. Dit komt omdat, hoewel sommige producten gemakkelijk op de markt kunnen worden verkocht, andere moeten worden overtuigd voordat ze kunnen worden overgehaald om te kopen.
Daarnaast kun je, omdat je je niet volledig op verschillende producten tegelijk kunt concentreren, het beste een product of meerdere producten kiezen die gemakkelijk snel te verkrijgen zijn. omzet voor. Door uw onderzoek te doen, kunt u ook bepalen hoe uw concurrenten het doen in de niches die u wilt betreden en in hoeverre zij producten in uw doelmarkt kunnen verkopen.
Zelfs als dit een bedrijf is waar u voornamelijk producten aan geïnteresseerde klanten verkoopt, is het schrijven van een businessplan nog steeds essentieel als u van plan bent een bedrijf te starten dat het inkomen genereert dat u nodig hebt om te groeien en uw bedrijf te ondersteunen.
Zodra u de doelmarkt voor uw producten kent, is het belangrijk om te beslissen hoe u uw producten het beste aan hen kunt verkopen. Als uw producten bijvoorbeeld betrekking hebben op huishoudelijke artikelen of keukengerei, moet u mogelijk sociale clubs, verenigingen van huurders en huiseigenaren bezoeken om te laten zien waartoe uw producten in staat zijn. Zodra u een bepaald bedrag aan interesse in uw producten heeft kunnen krijgen, kunt u met uw groothandelsleverancier onderhandelen om een geschat bedrag te verstrekken waarmee u aan de behoeften van uw klanten kunt voldoen.
Een bedrijf voor directe verkoop starten De complete gids
De directe verkoopmarkt in de Verenigde Staten van Amerika is jaarlijks 41 miljard dollar waard, hoewel er in dit land geen bedrijven zijn met een dominant marktaandeel. industrie. Van 2012 tot 2017 groeide de directe verkoopsector met gemiddeld 0,6 procent per jaar.
Er zijn meer dan 700 directe verkoopbedrijven in de Verenigde Staten van Amerika die ongeveer 000 mensen in dienst hebben, wat betekent dat er kleine bedrijven in deze branche zijn, aangezien de meeste ondernemers in deze branche alleen werken of een of twee mensen in dienst hebben om te helpen. dat alleen grote directe verkoopbedrijven meer gebruiken dan het sectorgemiddelde.
Ondanks de hevige concurrentie van andere sectoren, met name van warenhuizen, mass merchandisers en online winkels, tussen 2012 en 2017, die een negatieve impact op de industrie dreigt te hebben, blijft de industrie groeien, vooral met de groeiende stabiliteit van de economie.
Het voordeel van de directe verkoopsector ten opzichte van externe industrieën is dat de exploitanten in deze branche geen fysieke zetels hebben. Bovendien wordt de groei in deze sector geassocieerd met een groter consumentenvertrouwen in het feit dat ze meer besteedbaar inkomen hebben. Met een groeiende economie zullen de consumentenbestedingen naar verwachting zelfs in 2022 blijven stijgen.
De directe-verkoopsector heeft een lage toetredingsdrempel voor potentiële exploitanten, en bestaande exploitanten hebben niet te maken met licentievereisten of hoge instellingskosten; nieuwkomers in deze branche moeten zich bewust zijn van de hevige concurrentie in deze branche en het bewustzijn van de doelmarkt.
De meeste operators in deze branche hebben kleine bedrijven die in individuele handen zijn, maar in staat zijn om de directe en lokale gemeenschap van dienst te zijn.De opstartkosten voor dit bedrijf zijn extreem laag omdat operators niet hoeven te investeren in technologische apparatuur of complexe software.
Volgens de World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA) heeft de industrie wereldwijd naar schatting $ 180 miljard aan inkomsten. Verwacht wordt dat de wereldmarkt zal groeien en potentiële kracht zal tonen in regio’s als Latijns-Amerika, India en China, waarbij de markten in deze regio’s volgens Bloomberg binnen enkele jaren de Amerikaanse markt overtreffen.
In de Verenigde Staten is het aantal directe verkoopbedrijven ongeveer 20, en dit aantal omvat bedrijven die zich op slechts één locatie bevinden, evenals bedrijven met meerdere locaties, en de Verenigde Staten hebben een omzet van 000 miljard dollar. Verkoopvereniging (DSA).
Volgens de World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA) bedroeg de omzet in 2015 door de aangesloten landen van de vereniging, evenals individuele directe verkopers, in totaal 103 miljoen. Deze cijfers zijn exclusief bedrijven en individuele directe verkopers in China, aangezien er geen landenrapport was.
Dit verkoopvolume vertegenwoordigde meer dan 7 procent groei voor de industrie wereldwijd, vooral in vergelijking met voorgaande jaren. De grootste directe verkoopregio vanaf 2015 was Azië-Pacific met een aandeel van 46 procent, gevolgd door Noord- en Latijns-Amerika. , Europa en ten slotte Afrika en de Midden-Oosten met een klein aandeel van 1 procent.
De snelst groeiende regio is Europa, dat groeide van 16 procent in 2011 tot 20 procent in 2015, terwijl de regio Azië-Pacific in dezelfde periode groeide van 44 procent naar 46 procent. Terwijl de twee regio’s groeiden, kromp Noord- en Latijns-Amerika echter van 39 procent van de markt naar 34 procent in dezelfde periode.
De Verenigde Staten behouden echter nog steeds hun leidende positie met een jaarlijkse omzet van meer dan 36 miljard dollar, gevolgd door China met een jaarlijkse omzet van 35,5 miljard dollar. Het marktgroeipercentage van 2015 voor de Verenigde Staten was 48 procent, vergeleken met 20 procent in China.
De top tien markten met wereldwijde aandelen zijn de Verenigde Staten met 20%, China 20%, Zuid-Korea 9%, Duitsland 8%, Japan 8%, Brazilië 5%, Mexico 4%, Frankrijk 2%, Maleisië 2% en Groot-Brittannië 2%. De grootste directe verkoopleider in de Verenigde Staten in 2015 was Amway, met een wereldwijde omzet van $ 9,5 miljard. Dit was echter 12 procent minder dan het jaar ervoor.
Initiëren van direct sales marktonderzoek en haalbaarheidsstudies
- Demografie en psychografie
De demografische gegevens en psychografische gegevens van degenen die profiteren van directe verkoop zijn talrijk, omdat directe verkoop in elke branche kan zijn, inclusief gezondheidszorg, financiën, huis- en tuinproducten, cosmetica, onderwijs en de meeste andere industrieën.
Als u uw demografische gegevens wilt beperken tot slechts een specifieke groep mensen, beperkt u uw bedrijf en hoeveel u kunt genereren om uw bedrijf te laten groeien en ondersteunen.
Lijst met niche-ideeën binnen directe verkoopactiviteiten waarin u zich kunt specialiseren
een direct selling bedrijf, waarbij een ondernemer een product en/of dienst verkoopt aan een potentiële klant, maar niet op een vaste fysieke locatie. De verkoop in deze branche vindt meestal plaats via banen, huisfeesten, karren op straathoeken, vrachtwagens of via transport.
Omdat de manieren van verkopen in deze branche zo gevarieerd kunnen zijn, gaan ondernemers dit bedrijf in en de behoefte om op te vallen gaat meestal naar bepaalde niches die meer doelklanten hebben en tot snellere doorlooptijden zullen leiden. Voordat u een niche of meerdere niches kiest die u wilt betreden, is het belangrijk om grondig zakelijk onderzoek te doen en deze te gebruiken om te beslissen welke niche het beste is voor uw directe verkoopbedrijf.
Hieronder staan enkele niches waarmee u mogelijk rekening moet houden bij het starten van een direct-sellingbedrijf;
- Wellness- en persoonlijke verzorgingsproducten
- Huishoudelijke en gezinsgoederen.
- Kleding en accessoires
- Vrijetijds- en trainingsproducten
- Andere producten en diensten
Concurrentieniveau in de directe verkoopsector
De mate van concurrentie in de directe verkoopsector hangt zowel af van de locatie van het bedrijf als van het bedrijf, want zelfs als het bedrijf overal ter wereld kan worden geëxploiteerd, moeten degenen die direct betrokken zijn bij de verkoop van producten en/of diensten fysiek aanwezig zijn om de transactie te voltooien …
Als het gaat om directe verkoopactiviteiten, is het zeer noodzakelijk om lokale vertegenwoordigers te hebben in gebieden waar een groot deel van uw doelmarkt is, omdat dit soort klanten op zoek zijn naar een mogelijkheid om de producten die aan hen worden getoond te testen voordat ze beslissen om te kopen een product of niet. Op deze manier kunt u, ongeacht uw doelmarkt, nog steeds geweldige resultaten behalen, vooral als u de juiste herhalingen krijgt.
De Verenigde Staten van Amerika zijn de leidende markt ter wereld vanwege het aantal ondernemers in deze branche, dus als u uw directe verkoopbedrijf in de Verenigde Staten wilt starten, moet u voorbereid zijn op hevige concurrentie, niet alleen van de staat waarin je opereert, maar uit het hele land. Bedrijven met producten in populaire categorieën zoals wellness en beauty zetten vaak trends in de branche.
Lijst met bekende merken in de directe verkoopbranche
Daarom is het veilig om te zeggen dat enkele van de toonaangevende directe verkoopbedrijven in de Verenigde Staten van Amerika en zelfs over de hele wereld;
- Avon
- Culligan Internationaal
- Mary Kay
- Herbalife
- Zwanenvoer
- Tupperware
- Amway
- Wereld Ventures
- NHT Wereldwijd
Economische analyse
Hoewel deze industrie misschien solide lijkt met alle positieve punten, is het niet zo’n groeiende concurrentie van warenhuizen en zelfs e-commerce begint de industrie te bedreigen, en toegenomen concurrentie van externe industrieën is een andere bedreiging voor deze industrie geworden. Aangezien de sector echter aantrekkelijk en grotendeels veerkrachtig is dankzij directe verkoopbedrijven, zal deze waarschijnlijk blijven groeien.
De categorie wellness was in 2015 de bestverkochte categorie met een aandeel van 34 procent, gevolgd door de categorie cosmetica met 32 procent volume. Andere categorieën, zoals huishoudelijke en duurzame goederen, en kleding en accessoires, waren respectievelijk goed voor 11 procent en 7 procent.
De vraag in deze branche wordt gedreven door het persoonlijke inkomen en de voorkeuren van de consument voor de verschillende verkochte producten. bedrijven in de industrie. De winstgevendheid van individuele bedrijven hangt volledig af van de manier waarop hun vertegenwoordigers producten aan het publiek verkopen.
Grote bedrijven hebben meestal een voorsprong op kleinere bedrijven wat betreft training en ondersteuning van hun lokale vertegenwoordigers, terwijl kleine Grote bedrijven meestal concurreren met populaire producten in hun doelmarkten. De directe verkoopsector in de Verenigde Staten van Amerika is zeer gefragmenteerd, waarbij de top 50 bedrijven in de sector slechts 40 procent van de totale omzet van de sector voor hun rekening nemen.
Een direct-sellingbedrijf helemaal opnieuw beginnen versus een franchise kopen
Uw bedrijf helemaal opnieuw beginnen of een franchise kopen, is een keuze die u zelf moet maken. als ondernemer, en dat komt omdat welke opties u ook kiest, in overeenstemming moeten zijn met de doelen en doelstellingen van uw bedrijf.
Als u een franchise koopt, zorg er dan voor dat uw franchise over de mogelijkheden beschikt die u nodig hebt. Mogelijk moet u uw onderzoek naar verschillende franchises doen voordat u de beste kiest, maar hoewel dit voor de meeste bedrijven het geval kan zijn, is dit niet het geval voor bedrijven met directe verkoop, aangezien er geen franchise is in deze sector. Wat bestaat, is ofwel een aansluiting bij een bestaand bedrijf, ofwel een volledige start vanaf nul.
Begin helemaal opnieuw, er zijn veel factoren – marketing, boekhouding en management – om in gedachten te houden. kan behoorlijk overweldigend zijn, vooral als je een beginner bent. De meeste onervaren ondernemers volgen meestal bepaalde cursussen waarmee ze op zijn minst de basis van het bedrijf onder de knie krijgen, terwijl ze iemand met ervaring inhuren om de basis onder de knie te krijgen.
Als u een bedrijfsplan voor uw bedrijf heeft gemaakt, is het misschien niet zo moeilijk om uw bedrijf helemaal opnieuw te beginnen. Bovendien betekent het feit dat u vanaf het begin verantwoordelijk bent voor het runnen van uw bedrijf, dat u alle aspecten van het bedrijf kunt beheersen en actief kunt reageren op markttrends.
Potentiële bedreigingen en uitdagingen waarmee u te maken krijgt bij het starten van een bedrijf voor directe verkoop
In elke branche zijn er altijd bedreigingen en problemen die worden veroorzaakt door operators die al in de branche bestaan. Daarom moet u, als u een bedrijf wilt starten in de directe verkoopsector, voorbereid zijn op bepaalde uitdagingen en bedreigingen die zich voordoen tijdens het starten of runnen van een bedrijf. Hoewel sommige van deze bedreigingen en uitdagingen kunnen worden gecontroleerd, kunnen andere dat niet, en daarom moet u optimistisch blijven en op het beste hopen.
Enkele van de bedreigingen en uitdagingen waarmee u waarschijnlijk te maken krijgt bij het starten van een direct-sellingbedrijf in de Verenigde Staten, zijn economische neergang die de koopkracht van uw potentiële klanten kan beïnvloeden, overheidsbeleid dat een negatieve invloed kan hebben op de directe-verkoopsector en uw bedrijf. zowel met bestaande concurrenten als met nieuwe toetreders.
Start van directe juridische transacties
- De beste juridische entiteit om te gebruiken voor dit type bedrijf
Wanneer u uw bedrijf voor directe verkoop wilt starten, moet u rekening houden met de juridische entiteit die u moet kiezen, want welke u kiest, zal een grote rol spelen bij het bepalen hoe uw bedrijf kan groeien en uitbreiden. met uw potentiële klanten is het bekend dat bedrijven groeien en tegelijkertijd in verschillende staten opereren, wat onmogelijk zou zijn als ze de verkeerde entiteit voor hun bedrijf zouden kiezen.
Er zijn verschillende factoren waarmee u rekening moet houden bij het kiezen van een juridische entiteit voor uw bedrijf, aangezien deze het niveau bepalen waarop u uw bedrijf kunt laten groeien. Sommige van deze factoren zijn het gemak van installatie en eigendom, evenals draagbaarheid, belastingstructuur, mate van verantwoordelijkheid en meer.
Het kritisch onderzoeken van de voor- en nadelen van elke juridische entiteit kan overweldigend zijn, dus u moet overwegen om de diensten van een advocaat in te schakelen om u te helpen bij het kiezen van de juridische entiteit die het meest geschikt is voor uw directe verkoopactiviteiten, vooral afhankelijk van de staat waarin u zich bevindt. je zal werken.
In de Verenigde Staten van Amerika zijn er vier belangrijke juridische entiteiten die een ondernemer in overweging kan nemen bij het starten van een direct-sellingbedrijf; eenmanszaak, maatschap, vennootschap en naamloze vennootschap (LLC). Een bedrijf kan worden onderverdeeld in S Corporation en C Corporation, en de ondernemer die een van hen kiest, hangt af van de behoeften en vereisten van het bedrijf op dat moment.
Catchy-ideeën voor bedrijfsnamen die geschikt zijn voor een bedrijf voor directe verkoop
Het kiezen van een naam voor uw directe verkoopbedrijf is erg belangrijk omdat de naam die u kiest er een moet zijn die gedenkwaardig, gedenkwaardig, uniek en gemakkelijk uit te spreken is. Je moet ook erg creatief zijn bij het kiezen van een naam, en je moet ook meerdere namen kiezen, zodat als je een bedrijfsnaam probeert te registreren en deze wordt gekozen, je meerdere opties hebt om uit te kiezen.
Daarom, als u van plan bent om uw eigen directe verkoopbedrijf te starten, zijn hier enkele pakkende namen waaruit u kunt kiezen:
- firmware
- Slavo Inc.
- Chris Logan Ventures
- Triple Inc
- Wereld Wereldwijd
Verzekeringsbeleid
Verzekering, ongeacht het type bedrijf waarin u actief bent, het is erg belangrijk voor ondernemers die een bedrijf willen starten in de Verenigde Staten van Amerika. Verzekeringspolissen voorkomen dat u uit eigen zak moet betalen als er iets misgaat tijdens het runnen van uw bedrijf. Het is belangrijk dat u een begroting maakt voor uw verzekeringen en hiervoor overlegt u met een verzekeringsagent of tussenpersoon om u te helpen bij het kiezen van de meest geschikte verzekeringen voor uw directe verkoopbedrijf.
Daarom staan hieronder enkele van de belangrijkste verzekeringspolissen waarmee u rekening moet houden bij de aankoop als u uw eigen directe verkoopbedrijf wilt starten in de Verenigde Staten van Amerika;
- Algemene verzekering
- Aansprakelijkheidsverzekering
- Werkennemerscompensatieverzekering
- Auto verzekering
- Ziektekostenverzekering
- Bedrijfseigenaarbeleid (BOP)
- Fout- en verzuimverzekering
- Betalingsbeschermingsverzekering
Intellectuele eigendomsbescherming / handelsmerk
In de directe verkoop moet u contact opnemen met productieleveranciers om producten te krijgen waarvan u denkt dat u ze op bepaalde plaatsen, zoals hun huizen, op feesten en bepaalde evenementen, kunt verkopen. Daarom is er geen intellectueel eigendom waarmee rekening moet worden gehouden bij het starten of runnen van dit type bedrijf.
Het maakt echter niet uit wat voor soort bedrijf het is, er zijn verschillende aspecten van een bedrijf die intellectuele bescherming vereisen; dergelijke aspecten zijn het bedrijfslogo, de slogan, de domeinnaam van de website en jingles of mediaproducten. Als u uw handelsmerk wilt registreren, moet u daarom gebruik maken van de diensten van een advocaat die u helpt bij het indienen van uw aanvraag bij het United States Patent and Trademark Office (USPTO).
Is professionele certificering vereist om een direct-sellingbedrijf te runnen?
Iedereen die denkt over de vaardigheden te beschikken die nodig zijn om klanten te overtuigen om de producten die ze verkopen te kopen, kan een bedrijf voor directe verkoop starten.
Daarom, als u dit bedrijf wilt starten, kunt u een aantal verkoop- en marketingcertificeringscursussen volgen om uw vaardigheden op te frissen, maar deze worden door klanten in deze sector nauwelijks overwogen, vooral als u hen probeert te overtuigen om het product te kopen jij bent aan het verkopen.
Lijst met juridische documenten die u nodig heeft om een bedrijf voor directe verkoop te runnen
Het is erg belangrijk dat u over de benodigde documentatie beschikt als u uw eigen directe verkoop wilt starten. Een bedrijf in de Verenigde Staten van Amerika zonder enige documentatie maakt uw bedrijf niet alleen illegaal, maar brengt u ook in een doodlopende straat met de wet . In feite kan geen enkel bedrijf actief zijn in de Verenigde Staten van Amerika zonder de juiste documentatie.
Als zodanig zijn enkele van de juridische basisdocumenten die u moet hebben als u van plan bent om uw directe verkoopactiviteiten uit te voeren in de Verenigde Staten van Amerika
- Registratie certificaat
- Exploitatieovereenkomst
- Zakelijke licentie en vergunning
- Verkoper toestemming
- Bedrijfsplan
- Verzekeringspolis
- Arbeidscontract
- Werkgeversidentificatienummer (EIN)
- Contractdocument
- Geheimhoudingsovereenkomst
- Federaal belastingidentificatienummer
Financiering van uw directe verkoopbedrijf
Ondanks het feit dat een direct-sellingbedrijf niet kapitaalintensief is, heeft het toch financiering nodig om een bedrijf te starten en als ondernemer zou u startkapitaal moeten kunnen ontvangen dat uw bedrijf zal helpen groeien; Dit is de reden waarom het hebben van een businessplan erg belangrijk is, omdat een businessplan potentiële investeerders zal helpen overtuigen hoe serieus je bent met het bedrijf, hoe ze hun geïnvesteerde kapitaal met rente zullen terugbetalen en voor hoe lang.
Hieronder staan enkele van de opties die u kunt overwegen als u van plan bent startkapitaal aan te trekken voor uw directe verkoopbedrijf;
- Verhoging van het startkapitaal door de verkoop van persoonlijke aandelen en persoonlijke spaargelden
- Voordelige leningen vinden van familie en vrienden
- Geld inzamelen bij zakenpartners
- Een banklening aanvragen
- Op zoek naar startkapitaal van particuliere investeerders
De juiste locatie kiezen voor uw directe verkoopbedrijf
Het directe verkoopbedrijf vereist dat u uw potentiële klanten fysiek ontmoet om de producten en diensten die u aanbiedt te presenteren, en ze vervolgens voldoende geïnteresseerd te krijgen om te kopen. Als zodanig vinden de meeste operators in deze branche het meestal niet erg nodig om na te denken over waar ze hun bedrijf willen vestigen, omdat ze hun bedrijf vaak vanuit huis runnen.
Als u rechtstreeks vanuit huis een bedrijf wilt verkopen, bespaart u enorme overheadkosten en een aantal bedrijfskosten, vooral als u een kleinschalig bedrijf start en alleen u het bedrijf runt.
U moet er echter voor zorgen dat uw huis zich binnen of niet ver van uw doelmarkt bevindt, zodat u niet voortdurend lange afstanden hoeft af te leggen met verschillende producten. bedrijf.
Als u een onroerend goed wilt huren of leasen, moet u ervoor zorgen dat het onroerend goed goed zichtbaar is en niet op een verborgen locatie, zodat klanten die vragen willen stellen of groothandels die contact willen opnemen u kunnen vinden.
U moet voldoende budget hebben voor het onroerend goed dat u wilt huren of leasen, en als u niet zeker weet in welk gebied u het onroerend goed wilt huren, overweeg dan om een makelaar in te huren.
Aan de slag Informatie over directe verkoop, technische gegevens en personeelsinformatie
Wanneer u een bedrijf voor directe verkoop start, moet u over de overtuigingsvaardigheden en het charisma beschikken die nodig zijn om potentiële klanten te overtuigen uw producten te kopen. Dit bedrijf vereist geen complexe vaardigheden of technische vaardigheden. Als u echter niet over de nodige basisvaardigheden beschikt, zult u in dit vak niet slagen omdat u uw potentiële klanten niet kunt overtuigen om bij u te kopen.
Enkele populaire categorieën in deze branche zijn gezondheids-, schoonheids- en thuisproducten. Wellness krijgt meer aandacht omdat meer mensen op zoek zijn naar producten die hen gezonder kunnen maken zonder naar het ziekenhuis te hoeven.
Er is niet echt basisuitrusting nodig om een succesvol bedrijf te runnen. Sommige van de apparatuur die u nodig hebt om uw directe verkoopbedrijf succesvol te runnen, zijn echter: een voertuig, een kassa (POS), een telefoon, een computer en een printer.
Als je een groot direct-sellingbedrijf gaat runnen, moet je mensen inhuren om jou en degenen die je nodig hebt te helpen; Chief Executive Officer (CEO), Office Manager, Marketing en Sales vertegenwoordigers, Administrateur en Accountant.
Van het bovenstaande heeft u ten minste 7 sleutelfiguren nodig om uw directe verkoopbedrijf te kunnen runnen.
Serviceleveringsproces in een bedrijf voor directe verkoop
Het serviceleveringsproces van een direct-sellingbedrijf begint wanneer een ondernemer contact opneemt met een groothandelsleverancier in hun interessegebied en een monster van het product aanvraagt om te verkopen en te zien hoeveel mensen zullen vragen om het product te kopen.
Nadat het monster is verzonden, gaat de ondernemer naar huisfeesten of gaat hij van deur tot deur om potentiële klanten te overtuigen het product te kopen. Dit vereist meestal dat de ondernemer voldoende overtuigend is. Zodra de klant interesse heeft getoond in het product, kan de ondernemer het product gaan verkopen of bestellen voor de klant.
Het starten van een direct-sellingbedrijf. Marketingplan
- Marketingideeën en -strategieën
Marketing is een vorm van het promoten van een product of dienst in een bewustzijn van de doelmarkt in de hoop dat bewustzijn zich kan vertalen in verkopen die inkomsten voor het bedrijf zullen betekenen. Daarom kan marketing worden gezien als een tweesnijdend zwaard, wanneer het bedrijf niet alleen inkomsten genereert, maar ook indirect het bedrijf promoot.
Als je een categorie kiest die erg populair is en waar veel vraag naar is, zal het niet zo moeilijk zijn om aan marketing te doen, tenzij het in een categorie valt die niet erg populair is.
Hoewel er geen kwalificaties vereist zijn om uw producten met succes in deze branche op de markt te brengen, is ervaring vereist, en daarom moet u misschien kijken hoe uw concurrenten de aandacht van de doelmarkt kunnen trekken, zodat u weet welke tools effectiever zijn bij het op de markt brengen van producten in uw directe verkoopbedrijf.
U kunt gebruikmaken van de diensten van een marketingconsulent om u te helpen met marketingstrategieën die de kansen van uw bedrijf vergroten en u in staat stellen een eerlijk marktaandeel te verwerven.Hieronder staan enkele van de platforms die u kunt gebruiken om uw directe verkoopactiviteiten te promoten;
- Zorg ervoor dat u hand-outs verspreidt en flyers invoegt op strategische locaties
- Installeer flexi-banners op strategische locaties
- deel uw visitekaartjes uit op meetings en strategische locaties
- marketing- en verkoopmanagers betrekken bij fysieke ontmoetingen met potentiële klanten
- vertel uw tevreden klanten om het woord over uw bedrijf te verspreiden
- Gebruik sociale mediaplatforms zoals Facebook, Twitter, Instagram en Snapchat om uw bedrijf te promoten
Mogelijke concurrentiestrategieën om uw concurrenten in de directe verkoopsector te winnen
Er zijn meer dan 700 directe verkoopbedrijven in de Verenigde Staten van Amerika, waardoor de sector zeer concurrerend is. Om te overleven en te groeien in deze branche, moet je daarom innovatieve en unieke strategieën hebben waarmee je niet alleen opvalt, maar ook je concurrenten in de branche te slim af bent.
Omdat deze industrie geen technologie of enorme apparatuur nodig heeft, moeten operators voornamelijk op hun vaardigheden vertrouwen om te overleven, dus zorg ervoor dat je vertegenwoordigers hebt die gepassioneerd zijn over de niche waarin je je bevindt en de producten die je van plan bent te krijgen van je groothandel leveranciers zodat u kunt concurreren met uw concurrenten en snelle omzet kunt behalen
Bouw naamsbekendheid op van uw directe verkoopbedrijf en bouw uw merkidentiteit op
Wanneer u een bedrijf voor directe verkoop start, moet u overwegen om de bekendheid van uw merk te vergroten en een bedrijfsidentiteit voor uw bedrijf te creëren. Publiciteit is erg belangrijk voor een bedrijf, omdat je op deze manier niet alleen mensen kennis kunt laten maken met je bedrijf, maar je ook kunt betuttelen.
Als u een merk wilt worden waarvan iedereen in het hele land en zelfs in het buitenland hiervan op de hoogte is, moet u zich bezighouden met het promoten van uw merk en het creëren van een bedrijfsidentiteit voor uw bedrijf. Er zijn verschillende strategieën die u kunt gebruiken om uw merkbekendheid te vergroten, en dankzij internet zijn ondernemers heel gemakkelijk en goedkoop om hun merk te promoten en te adverteren.
Hieronder staan enkele van de platforms die u kunt gebruiken om uw merk te versterken en een huisstijl voor uw bedrijf te creëren;
- Bouw een website en gebruik deze om uw bedrijf energetisch te promoten met behulp van strategieën die verkeer naar uw website zullen leiden
- Gebruik sociale media zoals Facebook, Twitter, Snapchat en Instagram om uw bedrijf te promoten en te adverteren
- Verspreid flyers en plaats flyers op strategische locaties
- Zet uw productbrochure in de inbox van uw prospect
- Zorg ervoor dat u reclame maakt voor uw producten in lokale kranten en tijdschriften, maar ook op radio en televisie. stations
- Zorg ervoor dat u uw officiële voertuig labelt en dat uw vertegenwoordigers op het veld merkoverhemden of petten dragen
