Wilt u een distributiebedrijf starten? Zo JA, dan vindt u hier alles wat u moet weten over het distributiebedrijfsmodel, evenals voorbeelden van succesvolle bedrijven.
Het is moeilijk om een bedrijf te runnen, dus u moet een bedrijfsmodel kiezen dat u kunt gebruiken om uw bedrijf te runnen. Aan. De waarheid is dat het onwaarschijnlijk is dat u succesvol zult zijn in uw bedrijf, tenzij u uw bedrijf bouwt en beheert volgens een bestaand model dat bij uw bedrijf past.
Een snelle tip is om rond te kijken en erachter te komen in welk type bedrijfsmodel het bedrijf opereert, waarna u uw bedrijfssjabloon maakt. Hiermee zou u tijd en verspilde middelen elimineren door middel van vallen en opstaan. U komt gewoon tot rust in uw bedrijf met weinig of geen stress.
Distributie bedrijfsmodel – Alles wat u moet weten
Maar gemiddeld is een van de bedrijfsmodellen die een belegger die een bedrijf wil starten in de Verenigde Staten van Amerika zou moeten overwegen, het distributiebedrijfsmodel. Het mooie van het distributiemodel is dat je niet je eigen producten hoeft te maken, je kunt gemakkelijk de producten van een bedrijf of meerdere bedrijven tegelijk distribueren.
Als u van plan bent een distributiebedrijf te openen of al een distributiebedrijf heeft, maar u moet meer weten over het bedrijfsmodel en enkele van de toonaangevende bedrijven die al actief zijn. Als u dit bedrijfsmodel gebruikt, zult u dit artikel zeer nuttig vinden.
Wat is een distributiebedrijfsmodel?
Een distributiebedrijfsmodel is een bedrijfsmodel dat de distributie van goederen en diensten van producenten/producenten naar eindgebruikers/consumenten faciliteert; het is een bedrijfsmodel dat ervoor zorgt dat producten en diensten hun doelklanten op de meest directe en kosteneffectieve manier bereiken.Als het diensten zijn, dan draait distributie vooral om toegang.
In werkelijkheid is het distributiemodel een concept dat relatief eenvoudig en duidelijk is. In de praktijk kan een distributiebedrijfsmodel een verscheidenheid aan activiteiten en disciplines omvatten, waaronder: gedetailleerde logistiek, transport, opslag, opslag, voorraadbeheer en kanaalbeheer, inclusief selectie van kanaalleden en vergoeding van distributeurs.
3 strategieën aangenomen door het bedrijfsmodel van de distributie-operator
De strategie die wordt gevolgd door een bedrijf dat een distributiemodel hanteert, is in hoge mate afhankelijk van een aantal factoren, zoals het soort producten dat moet worden gedistribueerd, met name bederfelijke producten; de markt wordt bediend; de geografische reikwijdte van de operaties en de algemene missie en visie van de organisaties. Hierdoor kunt u uw bedrijf vormgeven in overeenstemming met het distributiebedrijfsmodel.
In het geval van een intensieve distributiebenadering vertrouwt de marketeer op winkelketens om grote markten effectief te bereiken.Kortom, we hebben drie strategieën die de distributiemodeloperators gebruiken, en dat zijn:
- massadistributie
Massadistributie, ook wel distributie-intensief genoemd, is een distributiestrategie die voornamelijk wordt gebruikt voor producten die worden vervaardigd of geproduceerd voor de massamarkt, de marketeer zal op zoek gaan naar tussenpersonen die een brede marktbasis bereiken.
Typisch, industriële reuzen die massaproducerende producten zijn, passen deze distributiestrategie toe om hun goederen of diensten aan alle hoeken van hun doelmarkt te leveren.
Het is bijvoorbeeld niet meer dan normaal dat een bedrijf als Coca Cola een massadistributiestrategie hanteert om sperma in de detailhandel te distribueren voor zijn producten. Het is niet verwonderlijk dat er in de Verenigde Staten of in de grote steden over de hele wereld nauwelijks een plek is waar je geen Coca Cola-producten zult vinden.
2. Selectieve distributie
Selectieve distributie is een distributiestrategie waarmee de fabrikant van een product of dienst het aantal verkooppunten dat hun producten verkoopt, kan beperken. Hoewel er enkele nadelen aan deze distributiestrategie kleven, kunt u niet uitsluiten dat deze veel voordelen heeft.
Enkele van de voordelen zijn de mogelijkheid om uw distributieketens te controleren, uw distributeurs op te leiden zodat ze hun producten beter kunnen verkopen, en passen in het algemene zakelijke doel van de organisatie of het grote beeld van waarom producten verkopen.
Fabrikanten van sommige luxe voertuigen kunnen bijvoorbeeld de distributie en verkoop van hun producten beperken tot geselecteerde en geaccrediteerde distributeurs die een training hebben gevolgd en hun waarde in het bedrijf hebben kunnen bewijzen.
3. Exclusieve distributie
Een exclusieve distributiestrategie is een distributiestrategie waarbij de fabrikant van een product of dienst een of meer tussenpersonen selecteert. Net als een selectieve distributiestrategie heeft een exclusieve distributiestrategie verschillende nadelen, maar het heeft ook zijn voordelen, vooral als u goederen produceert die niet bedoeld zijn voor het grote publiek.
Een van de belangrijkste voordelen van de exclusieve distributiestrategie is dat de fabrikant meer controle behoudt over het distributieproces.
In een exclusieve distributiestrategie wordt van de distributeur verwacht dat hij nauw samenwerkt met de fabrikant en waarde toevoegt aan het product door middel van serviceniveau, after-sales service of klantenondersteuning. Het meest voorkomende type exclusieve overeenkomst is een leverancier-retailerovereenkomst die de detailhandelaar exclusieve rechten op een specifieke geografische locatie voor het transport van het product van de leverancier.
Distributiekanalen en tussenpersonen
In de praktijk vindt de distributie van goederen en diensten plaats via een marketingkanaal, dat een distributiekanaal kan worden genoemd. Het marketingkanaal bestaat uit de mensen, organisaties en activiteiten die nodig zijn om het eigendom van goederen over te dragen van de plaats van productie naar de plaats van consumptie of eindgebruiker.
Het is het proces waardoor goederen of diensten de eindgebruiker, de consument, bereiken. Dit gebeurt meestal via commerciële detailhandelaren of groothandels of, in internationaal verband, importeurs. Houd er rekening mee dat in bepaalde gespecialiseerde markten agenten of makelaars kunnen deelnemen aan het marketingkanaal.
Onderscheidende tussenpersonen betrokken bij het distributiebedrijfsmodel
- Groothandelaar
Een groothandel is een wederverkoper die voornamelijk verkoopt aan detailhandelaren, andere handelaren of industriële, institutionele en commerciële gebruikers, voornamelijk voor wederverkoop of commercieel gebruik. Groothandelaars verkopen over het algemeen in grote hoeveelheden en het is zeldzaam om ze rechtstreeks aan eindgebruikers of consumenten te zien verkopen.
- Агент
Een agent is een onderscheidende tussenpersoon die wettelijk bevoegd is om namens de principaal op te treden bij het uitvoeren van zaken namens hen of om de uitwisseling van goederen en diensten te vergemakkelijken zoals aangegeven door de principaal. In tegenstelling tot groothandels en detailhandelaren verwerven agenten geen eigendom van goederen, maar brengen ze kopers en verkopers bij elkaar. Agenten worden meestal betaald via een commissie door de principaal. Makelaars krijgen bijvoorbeeld een commissie van ongeveer 5-15 procent op gehuurde, verhuurde of verkochte woningen.
- stalhouder
Een werknemer is een uniek type groothandel waarvan bekend is dat deze kleinschalig opereert en alleen verkoopt aan detailhandelaren of instellingen. Jobber in merchandising kan synoniem zijn met groothandel, distributeur, makelaar of wederverkoper.
Een bedrijf dat koopwaar en groothandelsgoederen koopt van importeurs, andere groothandelaren of fabrikanten en vervolgens verkoopt aan detailhandelaren, wordt in het verleden een pick-house genoemd. Zo zijn rekwerkers kleine, zelfstandige groothandels die vanuit een vrachtwagen werken en regelmatig buurtwinkels voorzien van hapjes en drankjes.
Als u een distributiemodel gebruikt, moet u leren hoe u uw distributiekanalen beheert. Om het distributiebedrijfsmodel te laten werken, is het noodzakelijk dat het marketing- en logistieke team van de organisatie de meest geschikte kanalen ontwikkelt voor de producten en diensten die door de organisatie worden geproduceerd, en vervolgens de juiste kanaalleden of wederverkopers selecteert.
Organisatie Het kan nodig zijn om resellers op te leiden en resellers te motiveren om de producten van het bedrijf te verkopen. Van de organisatie wordt verwacht dat ze de kanaalprestaties in de loop van de tijd volgt en van tijd tot tijd improviseert over hoe het kanaal voortdurend kan worden verbeterd om de marktprestaties te verbeteren.
Dit is absoluut noodzakelijk aangezien de industrie naar verwachting concurrerender zal worden in uw regio. Om uw prestaties op de markt te blijven verbeteren, moet u spelers in uw distributiekanalen blijven motiveren om te leveren.
Er zijn verschillende manieren om een bedrijf te motiveren dat een distributiebedrijfsmodel hanteert. tussenpersonen die werkzaam zijn in hun waardedistributieketen. U kunt profiteren van positieve acties zoals het verstrekken van hogere marges aan de wederverkoper, speciale aanbiedingen, premies en toeslagen voor advertenties of productdemonstraties, gratis training en concurrerende kredietvoorwaarden in termen van het vrijgeven van goederen en het later terugkrijgen van uw geld.
Aan de andere kant kunnen negatieve acties vereist zijn, zoals het dreigen met het verminderen van marges of het opschorten van de levering van goederen of diensten. Houd er rekening mee dat voorzichtigheid moet worden betracht bij het overwegen van negatieve acties, aangezien deze in strijd kunnen zijn met de normen en tot publieke reacties en reacties kunnen leiden. een public relations-ramp.
Er zullen naar verwachting belangenverstrengeling ontstaan tussen spelers in uw distributiekanalen, dus u moet weten hoe u hiermee om moet gaan;
De waarheid is dat er een belangenconflict kan ontstaan tussen uw distributiekanaal, en dit kan gebeuren wanneer de acties van een tussenpersoon voorkomen dat een andere tussenpersoon zijn doelen bereikt.
Er treedt een verticaal kanaalconflict op tussen niveaus in het kanaal en een horizontaal kanaalconflict tussen bemiddelaars op hetzelfde niveau in het kanaal. Kanaalconflicten zijn een eeuwigdurend probleem. Het is mogelijk dat een invloedrijk lid van het kanaal de belangen van het kanaal kan monopoliseren en coördineren voor persoonlijk gewin.
Ten slotte, om uw producten te blijven promoten bij eindgebruikers en consumenten, moet u markeringen plaatsen op uw klant – klantwaarde;
Als u zaken doet, is naast de kwaliteit van uw producten en diensten, de waarde die u aan uw klant geeft, een van de belangrijkste factoren die u zullen helpen uw product of diensten aan hen te blijven verkopen. De waarheid is, als je een goed product en een slechte klantenservice hebt; door geen waarde aan uw klant te geven, heeft u niet veel tijd om uw klant te verliezen en uitputting van uw inkomen te ervaren.
Dit is een van de belangrijkste redenen waarom de meeste organisaties meer uitgeven aan klantenservice; een middel waarmee ze klachten en feedback van hun klanten kunnen ontvangen. Distributie van een product gaat over het naar eindgebruikers en consumenten brengen en als ze het gevoel hebben dat ze mishandeld worden; zij zullen waarschijnlijk op zoek gaan naar alternatieve leveranciers van producten of diensten.
50 succesvolle bedrijven die werken met een distributiebedrijfsmodel
- anker distributeurs
- Barnes Noble
- Diamond Comic-distributeurs (комиксы)
- Capital City Distribution (strips overgenomen door Diamond)
- Greenleaf Book Group, distributeur en hybride uitgever
- Heroes World Distribution, nu eigendom van Marvel Comics
- Two Rivers (ранее Perseus Distribution)
- Kleine Pers Distributie
- Baker Taylor, VK
- W. Grainger
- HD-voorziening
- luchtgas
- Motion Industries
- The Fastenal Company
- McMaster-Carr
- MRC Global Corp.
- Winsupply
- MSC Industrial Supply
- Toegepaste industriële technologieën
- NOW Inc. (DistributieNOW)
- Wurth Amerika
- Vallen Distribution
- Interline-merken
- Edgen Murray
- Wolseley Industrial Group
- Kaman Distribution Group
- W. Webb
- DXP-ondernemingen
- ERIKS Noord-Amerika 21.Global Industrial
- Gezamenlijke distributiegroep
- Bearing Distributors Inc. (BDI)
- Turtle Hughes
- Zonnebron
- Wajax
- BlackHawk Industrial
- Gas en levering Co.
- DGI-levering
- FCX-prestaties
- SBP Holdings
- RS Hughes Co.
- OTP industriële oplossingen
- Lawson-producten
- AWC Inc.
- Hisco
- Dillon Supply Company / Descours et Cabaud
- Ryan Herko Flow-oplossingen
- Kimball Midwest
- Hydradyne
- Walt Movies Disney Studios
- Warner Bros
