Wilt u een e-commerce winkel openen, maar weet u niet welk model u moet kiezen? Zo JA, dan zijn hier 8 soorten e-commerce bedrijfsmodellen plus een voorbeeld van bedrijven die ze gebruiken.
Wat is e-commerce?
E-commerce is een methode voor het verhandelen van goederen en diensten tussen kopers en verkopers via een elektronisch medium. E-commerce wordt ook wel papierloze uitwisseling van bedrijfsinformatie genoemd met behulp van EDI, e-mail, elektronische overboeking, enz.
E-commerce is erg populair geworden bij mensen vanwege het gemak dat het biedt aan zowel kopers als verkopers. ; economisch voordeel voor retailers en kostenbesparingen voor klanten; evenals de geheimhouding die het biedt aan klanten.
Het concept van e-commerce wordt mogelijk gemaakt door technologieën die online betalingen mogelijk maken, zoals elektronische overboekingen, supply chain management, internetmarketing, online transactieverwerking, elektronische gegevensuitwisseling (EDI), voorraadbeheersystemen en geautomatiseerde gegevensverzamelingssystemen.
De niche voor e-commercebedrijven is al lang gevestigd en werkt soepel, dus bedrijven zijn nu vrij om de verschillende bedrijfsmodellen te gebruiken die beschikbaar zijn om zaken te doen. Veel potentiële eigenaren van e-commercebedrijven weten gewoon niet hoe een e-commercebedrijf werkt en welke bedrijfsmodelopties voor hen beschikbaar zijn. Hieronder hebben we de verschillende bedrijfsclassificaties en modellen opgesomd waarop een e-commercebedrijf kan worden gerund.
8 soorten e-commerce bedrijfsmodellen zoals voorbeelden door bedrijven
Er zijn verschillende bedrijfsmodellen voor e-commerce en deze omvatten:
- Dropshipping bedrijfsmodel
Het Drop Shipping-bedrijfsmodel is een retailmodel waarin u zich geen zorgen hoeft te maken over de kosten van het runnen van uw bedrijf en het inslaan van producten. Het model houdt in dat u samenwerkt met een groothandelsleverancier die uw voorraad bijhoudt en namens u goederen rechtstreeks aan uw klanten levert.
In dit model hoeft u alleen maar een platform te maken met een lijst van de producten die u te koop aanbiedt en zakelijke marketing doet. Voorraad, verzending en afhandeling worden allemaal afgehandeld door de verzender, hoewel hier een toeslag voor in rekening wordt gebracht, is het beter dan producten aan te leggen zonder gegarandeerde vraag.
Dit type e-commerce bedrijfsmodel is geschikt voor
- Wie heeft er geen grote investering om inventaris te kopen en op te slaan?
- Wie verkiest mobiliteit boven vaste kantoren?
- Wie besteedt er liever meer aandacht aan bedrijfsmarketing?
Er zijn echter bepaalde beperkingen van het dropshipping-bedrijfsmodel. Waaronder
- grote concurrentie
- lage marges omdat veel bedrijven hetzelfde product verkopen
- grote afhankelijkheid van de verzender
Hoe werkt dropshipping?
Dropshipping werkt volgens de principes van een aggregator-bedrijfsmodel waarbij u zich richt op het bouwen van een merk voor uw organisatie terwijl het daadwerkelijke product of de daadwerkelijke dienst door iemand anders onder uw merknaam wordt geleverd. Veel verladers gebruiken Shopify en Oberlo. Het is snel en goedkoop op te zetten. Een populair model is om een snelle winkel te bouwen en verkeer te genereren met Facebook-advertenties. In dit model is de marge klein, dus winst maken wordt een vervelend karwei.
Het berekenen van de winst met dit model vereist een diep begrip van de markt en nauwkeurige berekeningen, en bestellingen worden doorgestuurd naar de verzender zodra ze binnenkomen. Dit wordt gedaan via geautomatiseerde of handmatige e-mails, telefoontjes of spreadsheetbestanden, zoals gespecificeerd in het contract tussen u.
Er zijn veel speciale dropshipping-sites, waaronder Shopify, Aliexpress en meer.
- Bedrijfsmodel voor groothandel en magazijnopslag
Het bedrijfsmodel van e-commerce groothandel en magazijnopslag is relatief eenvoudiger in vergelijking met dropshipping. Dit bedrijfsmodel werkt volgens de principes van offline verkoop. Dat wil zeggen, u koopt producten rechtstreeks van een fabrikant of wederverkoper tegen gereduceerde prijzen, slaat ze op in uw magazijn en verkoopt ze tegen concurrerende prijzen.
Dit bedrijfsmodel is geschikt voor ondernemingen met een gegarandeerde vraag. Het bouwen en onderhouden van een bedrijfsmodel voor e-commerce en warehousing vereist veel investeringen en controle. Dit type e-commerce bedrijfsmodel is geschikt voor bedrijven die:
- willen dat elk aspect van hun bedrijf onder hun controle is
- deals met exclusieve producten
- gegarandeerde vraag naar hun producten
- goederen in bulk wilt verkopen
- andere bedrijven willen bedienen (b2b)
Er zijn echter bepaalde beperkingen aan het bedrijfsmodel voor groothandel en magazijnen, waaronder:
- Veel investeringen vooraf
- Bedrijven kunnen verliezen lijden als er niet veel vraag is
- Afhankelijkheid van verkoopvolumes voor winst.
Voorbeelden van een businessmodel voor groothandel en warehousing
DollarDays, met een productcatalogus van 26 producten, is een geweldig voorbeeld van groothandel en magazijnopslag. bedrijfsmodel.
- Bedrijfsmodel voor white labelling en productie
Dit businessmodel is ideaal voor organisaties. die niet over voldoende investeringen beschikken om hun eigen producten te produceren. Met dit bedrijfsmodel kunt u de productie uitbesteden, maar tegelijkertijd uw naam als fabrikant op het productlabel hebben.
Dit e-commerce businessmodel blijkt winstgevend te zijn omdat je al gebruik maakt van de infrastructuur die is opgezet door het outsourcingbedrijf. Dit businessmodel is geschikt voor bedrijven die:
- willen dat elk aspect van het product onder hun controle is
- , in producten die vergelijkbaar zijn met andere concurrenten
- Dit is niet voor toegewijde bedrijven, omdat de goederen die worden geproduceerd nadat ze zijn geproduceerd, eigendom zijn van het bedrijf.
- Bedrijven moeten een proces ontwikkelen voor het bewaken en onderhouden van kwaliteitscontrole
BigCommerce is een goede keuze als u een merkproduct heeft en ondersteuning wilt. Hun prijsmodel kan echter duur worden wanneer u aanzienlijke verkopen begint te maken. Een voorbeeld hiervan is de Dollar Shave Club.
- Private labeling en productie
Als je een idee hebt voor het perfecte product, maar niet het geld of de wens hebt om je eigen fabriek te bouwen, kan dit een geschikt e-commerce bedrijfsmodel zijn. Bedrijven die producten vervaardigen voor off-site verkoop, sturen plannen of prototypen naar een contractfabrikant die het product volgens de eisen van de klant vervaardigt en het rechtstreeks naar een consument, een derde partij zoals Amazon of het bedrijf dat het eindproduct verkoopt, kan verzenden.
Met Manufacturing on Demand kunt u snel van leverancier wisselen als u kwaliteitsproblemen heeft. De opstartkosten zijn minimaal en als je later met je eigen productie wilt beginnen, is dit een goede manier om een nieuw product of concept te testen. Thomas Felice is zo’n voorbeeld die dit model gebruikt.
- E-commerce op abonnement
Een van de meest populaire en succesvolle abonnementsmerken in de e-commerce-industrie is Dollar Shave Club. Andere voorbeelden van abonnementsdiensten zijn Fix Stitch, Blue Apron en Natural Box. Door de gemeenschap ondersteunde landbouwboxen zijn lokaal populair.
Deze e-commercebedrijven vertrouwen op een abonnementsmodel dat op regelmatige, geplande tijdstippen een doos met producten aan klanten levert. Abonnementsbedrijven hebben relatief betrouwbare inkomstenbronnen en kunnen klanten gemakkelijk stimuleren om extra abonnementen te kopen of hun contacten aanmoedigen om te volgen.
Het kiezen van de juiste producten en niches kan moeilijk zijn. Succesvolle abonnementsboxen vallen meestal in een klein handjevol productcategorieën: gezondheid en verzorging, schoonheid, mode en eten. Buiten deze gebieden gedijen maar weinig abonnementsbedrijven. Enkele populaire bedrijven in deze niche zijn; Ipsy, Bespoke Post, Dollar Shave Club, enz.
- Kredietmodel
Dit inkomensmodel is wijdverbreid op het vasteland van Europa, maar heeft onlangs zijn weg gevonden naar andere delen van de wereld. Dit is een koop nu, betaal later-model waarmee klanten goederen en diensten op krediet kunnen kopen en later kunnen betalen.
Inkomsten worden gegenereerd in de vorm van winst plus een rentetarief. Het Britse kledingbedrijf Next heeft veel respons gekregen na het adopteren van dit verdienmodel.
8 hoofdgebieden van e-commerce-activiteiten
- Business-to-Business (B2B)
Business to Business, bekend als het B2B-model, is het grootste omzetgedreven e-commercemodel dat miljarden dollars omvat. In dit model zijn zowel kopers als verkopers economische entiteiten. B2B beschrijft handelstransacties tussen bedrijven, bijvoorbeeld tussen een fabrikant en een groothandel, of tussen een groothandel en een detailhandelaar.
Het volume van B2B-transacties is veel hoger dan het volume van B2C-transacties en eventuele andere transacties.
De belangrijkste reden hiervoor is dat er in een typische toeleveringsketen veel B2B-transacties zullen zijn, inclusief subcomponenten of grondstoffen, en slechts één B2C-transactie, namelijk de verkoop van het eindproduct aan de eindverbruiker.
De voordelen van het B2B-model:
- Promoot online zakendoen.
- Import en export van goederen.
- Identificeer kopers en leveranciers.
- Positionele handelsgidsen.
Een B2B-bedrijf richt zich op het leveren van producten of diensten aan een ander bedrijf. Het kan op verschillende domeinen zijn. Weinigen van hen zijn softwarebedrijven, leveranciers, hostingbedrijven. Er zijn tal van andere e-commercebedrijven onder dit type.
Veelvoorkomende voorbeelden zijn ExxonMobil Corporation, Boeing, Archer Daniel Midlands, IBM. Deze bedrijven hebben hun eigen zakelijke e-commerceplatforms die rechtstreeks samenwerken met andere bedrijven in een gesloten omgeving. B2B e-commercebedrijven hebben over het algemeen meer startgeld nodig
- Business-to-Consumer (B2C)
Dit is de dikste e-commercemarkt. Business to the consumer is de eerste vorm van e-commerce en ook de meest voorkomende. In dit soort online zaken wordt de verkoop aangeboden aan individuele klanten. Dit type begon na 2095 uit te breiden en is nu een van de meest voorkomende e-commercemodellen geworden.
Het B2C-model wordt beheerd door retailers en marketeers die duidelijke gegevens gebruiken in een verscheidenheid aan marketingtools om hen in staat te stellen hun producten via internet te verkopen. gebruikers. Internetgebruikers kunnen het winkelwagentje gebruiken voor alles wat ze nodig hebben. De betaling gebeurt meestal met creditcards of betalingsgateways zoals PayPal.
Directe klantbetrokkenheid is een belangrijke onderscheidende factor van andere bedrijfsmodellen. B2C houdt zich meestal bezig met klantgerelateerde zaken. Het basisconcept van dit model is om een product online aan consumenten te verkopen.
B2C-verkoop is een traditioneel retailmodel waarbij een bedrijf wordt verkocht aan particulieren, maar het bedrijf wordt online uitgevoerd en niet in een fysieke winkel. B2C is bijna overal. Dit omvat namen als Newegg, Overstock, Staples, Wal-Mart, Target, REI en Gap.
- Consument tot Consument (C2C)
Consumer-to-consumer (C2C) of citizen-to-citizen e-commerce omvat elektronische transacties tussen consumenten via een derde partij. Een typisch voorbeeld is een online veiling waarbij een consument een artikel te koop aanbiedt en andere kopers aanbieden het te kopen; de derde partij rekent meestal een vast bedrag of commissie.
Websites zijn slechts tussenpersonen, alleen om consumenten te matchen. Zij hoeven de kwaliteit van de aangeboden producten niet te controleren.
Het C2C-model faciliteert online transacties van goederen en diensten tussen individuele netwerkgebruikers. Maar tegelijkertijd kunnen zowel internetgebruikers als beide partijen geen transacties voltooien zonder een platform van een online market maker als eBay.
Het starten van een C2C-bedrijf vereist een enorme planning en marktkennis. Deze sites, die zijn ontstaan als gevolg van de groei van de e-commercesector en het groeiende consumentenvertrouwen in online verkoop, stellen klanten in staat om artikelen te verhandelen, te kopen en te verkopen in ruil voor een kleine commissie die aan de site wordt betaald.
Enkele succesvolle voorbeelden zijn eBay, Craigslist. Er zijn een aantal veilingen en geheime sites die te snel zijn geopend en gesloten vanwege grillige patronen.
- Consument naar bedrijf (C2B)
C2B is een ander model waar de meeste mensen niet meteen aan denken, maar het wordt steeds populairder. Dit type e-commercebedrijf omvat individuen die producten of diensten verkopen aan bedrijven en is ongeveer gelijk aan een eenmanszaak die een groter bedrijf bedient.
Typische voorbeelden zijn reverse veilingen en service delivery sites zoals UpWork. Dit omvat ook algemene strategieën voor het genereren van inkomsten met blogs, zoals affiliate marketing en Google Adsense. Dit type bedrijf wordt nog onderzocht.
- Business to Government (B2G)
Overheden gebruiken B2G-websites om zakelijke organisaties te bereiken. Dergelijke websites ondersteunen veilingen, aanbestedingen en indieningsfuncties.
- Overheid voor Bedrijven (G2B)
Overheden gebruiken G2C-modelwebsites om burgers in het algemeen te bereiken. Dergelijke sites ondersteunen veilingen voor voertuigen, uitrusting of ander materiaal. Zo’n website biedt ook diensten aan zoals het registreren van geboorte-, huwelijks- of overlijdensakten. Het belangrijkste doel van G2C-websites is het verminderen van de gemiddelde tijd die nodig is om te voldoen aan verzoeken van burgers voor verschillende overheidsdiensten.
- Mobiele reclame
Mobile commerce of mobile commerce maakt gebruik van mobiele apparaten zoals mobiele telefoons die online transacties kunnen uitvoeren. Momenteel proberen webontwerpers websites te optimaliseren zodat ze gemakkelijk kunnen browsen op mobiele telefoons en dit model kan gebruiken.
Mobile commerce handelt met een mobiel apparaat zoals een mobiele telefoon, Personal Digital. Assistent (PDA), smartphone of andere nieuwe mobiele apparatuur zoals mobiele apparaten met een dashboard. Beschikbare producten en diensten voor mobiele handel zijn onder meer:
Mobiele tickets kan met verschillende technologieën naar mobiele telefoons worden verzonden. Gebruikers kunnen hun tickets dan onmiddellijk gebruiken door hun telefoon ter plaatse te presenteren.
- Peer-to-peer (P2P)
Peer-to-peer, peer-to-peer, of gewoonlijk P2P genoemd, is een communicatiemodel waarin elke partij dezelfde mogelijkheden heeft en beide partijen een communicatiesessie kunnen starten. Dit type is een technologie waarmee klanten computerbronnen en computerbestanden kunnen delen met iedereen die ze nodig heeft, zonder dat er een centrale webserver nodig is.
Onlangs zijn peer-to-peer-netwerken begonnen met het beschrijven van toepassingen waarin gebruikers internet kunnen gebruiken om rechtstreeks of via een intermediaire server bestanden met elkaar uit te wisselen. In sommige gevallen wordt peer-to-peer-communicatie geïmplementeerd door elke communicatiemodus te voorzien van zowel server- als clientmogelijkheden.
Degenen die dit model gaan implementeren, moeten de verwachte software installeren zodat ze op een wederkerig platform kunnen draaien.Bedrijven die dit model gebruiken, zijn onder meer:
- Mobiele vouchers, coupons en klantenkaarten … Mobiele tickets kunnen ook worden gebruikt om vouchers, coupons en klantenkaarten te verspreiden. Deze elementen worden weergegeven door een virtueel token dat naar de mobiele telefoon wordt verzonden.
- Aankoop en levering van inhoud De aankoop en levering van mobiele content bestaat voornamelijk uit de verkoop van ringtones, wallpapers en gsm-games. Het combineren van mobiele telefoons, draagbare audiospelers en videospelers in één apparaat verhoogt de aankoop en levering van volledige muziek- en videotracks.
- Locatiegebaseerde diensten De locatie van de gebruiker van de mobiele telefoon is een belangrijk gegeven dat wordt gebruikt tijdens mobiele handelstransacties.
- Informatie diensten in veel gevallen kan een breed scala aan informatiediensten worden geleverd aan gebruikers van mobiele telefoons. op dezelfde manier wordt geleverd aan de pc. Deze diensten omvatten: nieuws, aandelenkoersen, sportuitslagen, financiële rapporten en verkeersrapporten.
- Mobiel bankieren banken en andere financiële instellingen gebruiken mobiele handel om hun klanten toegang te geven tot rekeninginformatie. en verricht transacties zoals het kopen van aandelen, het overmaken van geld.
- Mobiele winkelVoorkant – mobiele telefoon als zakcomputer met touchscreen – voor het eerst mobiel zakendoen mogelijk gemaakt
- Mobiele makelaar Beursdiensten die via mobiele apparaten worden aangeboden, zijn ook populairder geworden. Ze stellen de abonnee in staat om tijdig te reageren op veranderingen in de markt en ongeacht hun fysieke locatie.
- Veilingen in tegenstelling tot traditionele veilingen, een omgekeerde veiling ( of laag bod) veiling ) factureert de consument telefonisch elke keer dat hij een weddenschap plaatst.
- Mobiel browsen met behulp van een mobiele browser kunnen klanten online winkelen zonder op hun pc te zitten.
- Mobiel winkelen catalogusverkopers kunnen bestellingen van klanten elektronisch accepteren via hun mobiele apparaat. In sommige gevallen kan de verkoper de catalogus zelfs elektronisch afleveren in plaats van de papieren catalogus naar de klant te sturen.
- Mobiele marketing en reclame verwijst naar marketing verzonden naar mobiele apparaten.
