Heeft u een lift nodig om een productidee aan investeerders te verkopen of een fonds op te halen? Zo JA, dan zijn hier 7 stappen om een effectieve verhuisbeweging voor uw bedrijf te schrijven.
Wat is een hoogtelift?
Lifthoogte of liftspraak is een snel overzicht van waar uw bedrijf, product of dienst over gaat. Dit type archivering wordt vaak gebruikt op persoonlijke netwerken om een bedrijf in een mum van tijd te verkopen. Voor veel ondernemers stelt de lift hen in staat om de vraag te beantwoorden: “Wat ben je aan het doen?” Zonder de woorden te kennen.
Omdat het een samenvatting is van uw bedrijf en zijn waardepropositie, is een geweldige lifttoespraak ontworpen om interesse in uw bedrijf te wekken en u hopelijk naar een dieper gesprek met een klant te leiden. Een lift kan een van de eenvoudigste maar krachtigste hulpmiddelen zijn voor de eigenaar van een klein bedrijf, als het goed wordt gedaan.
Zoals de naam al doet vermoeden, zijn lifthoogtes meestal kort en moeten ze worden geleverd in de tijd die nodig is voor een volledige tot gemiddelde liftrit. Met dit in gedachten is de gemiddelde toonhoogte van een lift typisch 150-250 woorden. De lengte kan variëren, maar u moet zich in minder dan twee minuten of zelfs minder dan één minuut een comfortabele tilhoogte kunnen voorstellen.
Waarom een lift schrijven? Wat is de betekenis?
Het maakt niet uit of u geld probeert te verdienen voor uw bedrijf of dat u gewoon uw bedrijfsstrategie wilt perfectioneren, een solide lift is een essentieel hulpmiddel om uw doelen te bereiken. Zakelijke professionals, ondernemers en werkzoekenden gebruiken de lift om zakelijke kansen, partnerschappen, interesse van investeerders, klanten en banen te creëren.
Een goed gemaakte lifttoespraak is uw eerste kans om uw bedrijf kennis te laten maken met potentiële klanten, investeerders en verwijzingen waar u zich ook kunt bevinden, inclusief plaatsen die niet genoeg tijd hebben om te praten, zoals een luchthaven, feesten of zelfs een lift.u kunt uw lifthoogte toepassen omdat u nooit weet of u met de juiste persoon praat die uw bedrijf naar het volgende niveau kan helpen. Een goede liftbereidheid kan ondernemers helpen profiteren van korte ontmoetingen met potentiële investeerders.
Waar moet uw lifttoespraak over gaan?
De lift heeft zijn eigen vuistregels, en als je die regels niet volgt bij het schrijven van je toon, kan het zijn dat je met iets komt dat niet genoeg is, dat meer vragen dan antwoorden kan bevatten. Dit is waarom je heel voorzichtig moet zijn bij het schrijven van je liftscript. Om een effectieve lift te krijgen, moet u de volgende dingen opnemen.
A. Het probleem dat uw bedrijf oplost: dit is in wezen de eerste manier om te beginnen. Uw bedrijf en welk ander bedrijf dan ook bestaat om het probleem op te lossen. U moet mensen op de hoogte stellen van het probleem dat uw bedrijf oplost.
De meeste mensen maken deze sectie meestal om hun probleem te communiceren. Ze kunnen zinnen gebruiken zoals “Wist je dat …?” Of “Weet je hoe mensen in de problemen komen met…?” Je doel is om contact te maken met je publiek en ze te laten relateren aan wat je zegt. Hopelijk is het probleem dat je oplost iets waar ze op een of ander moment mee te maken hebben gehad. Stijl
Markt die u bedient: als u een probleem oplost, moet u een doelmarkt hebben. Alle succesvolle bedrijven zijn gericht op specifieke soorten klanten. Hoewel sommige zakenmensen misschien beweren dat hun producten en diensten voor “iedereen” zijn, heeft u een veel grotere kans op succes als u een specifieke groep potentiële klanten op de markt probeert te brengen.
Het zou bijvoorbeeld gemakkelijk zijn om te zeggen dat uw nieuwe restaurant bedoeld is voor mensen die voedsel nodig hebben. Maar deze salon zal veel meer tijd hebben om op de markt te komen en leads aan te trekken als hij weet welke klanten hij wil bedienen.
B. Oplossing die u voorstelt: Dit is waarschijnlijk het gemakkelijkste deel van elke stap, omdat u hier beschrijft wat uw bedrijf daadwerkelijk maakt of verkoopt. Uw oplossing moet het door u beschreven probleem oplossen en de juiste keuze zijn voor uw doelklant.
C. De waarde die uw bedrijf biedt: de waarde die u aan uw doelmarkt levert, maakt uw beslissing de juiste voor uw klant. Dit is de reden waarom uw klant uw product of dienst wil hebben. Houd er rekening mee dat een lift geen commerciële zet is, dus u moet zich niet laten meeslepen door het hele veld te gebruiken om de Investeerder te vertellen hoe goed uw product of dienst is . De belegger koopt het bedrijf, niet het product. Vertel hem/haar hoe u zaken doet.
NS. Je voortgang tot nu toe: iedereen die meer wil weten over uw bedrijf zal willen weten wat u al hebt gedaan. Heeft u al klanten? Zit je nog in de beginfase van je ontwikkeling? Als je onlangs een beloning hebt ontvangen die het waard is om over te praten, moet je er ook een krijgen.
e. Jouw ervaring : Een geweldig idee is niets zonder de juiste mensen om er een bedrijf van te maken. Uw lifttoespraak moet uitleggen waarom u (en uw team) de juiste persoon zijn om een bedrijf op te bouwen.
F. Jou doel: als je praat met een potentiële investeerder of iemand die de investeerders misschien kent, kan het een goed idee zijn om het doel van de inzamelingsactie te vermelden. Zelfs als je geen geld wilt inzamelen, heb je misschien andere doelen, zoals de eerste verkoop of het sluiten van een grote rekening. Je weet nooit of de persoon met wie je praat je kan helpen.
9 tips voor het schrijven van de perfecte liftstap
Ik ben. Meet de lengte:
De elevator pitch moet klein en compact zijn. Het wordt een liftpas genoemd omdat het moet overeenkomen met de tijd die nodig is om met de lift te gaan. Als de stap niet in dit frame past, is het te lang. Sommigen bevelen aan dat het 10 tot 35 seconden lang is en ongeveer 40 woorden bevat. Het is gemakkelijk om door te gaan met een onderwerp waar je een passie voor hebt, maar je moet de mensen met wie je praat respecteren en proberen ze niet te vermoeien.
ii. Ken uw product
U biedt misschien een bepaald uniek product aan, maar er is een ander bedrijf dat hetzelfde aanbiedt, aangezien u geen monopolie hebt op dat product of die dienst. Bekijk de details van uw producten en diensten voordat u begint met het maken van uw liftplatform.
Bedenk welke kenmerken van uw product uniek zijn en waarmee u uw bedrijf onderscheidt van de concurrentie. Hoe beter u uw producten en diensten kent, evenals uw doelgroep, hoe zelfverzekerder u zich zult voelen als u in de lift stapt en aanvullende vragen beantwoordt.
iii. Onthoud je doel
Het doel van uw lifttoespraak is niet om de laatste informatie over uw bedrijf over te brengen. Het doel is om interesse te genereren. U wilt dat wat u zegt gedenkwaardig en interessant is, zodat uw publiek aanvullende vragen stelt. Het uiteindelijke doel van elke stap is om verbindingen tot stand te brengen, een vergadering te houden en toestemming te krijgen om meer over uw bedrijf te delen.
NS. Hou het simpel
Elevator pitch moet in duidelijke taal worden gesteld, zodat je het aan iedereen kunt communiceren. Endavor blijf weg van elk type jargon als je wilt dat je pitch het gewenste doel scoort waar je naar streeft. Gebruik in plaats daarvan duidelijke en overtuigende taal die uw passie voor uw idee onthult en ook een beroep doet op de behoeften en emoties van de luisteraar. Uw algemene doel is om de luisteraar te vertellen wat u doet of wat u verkoopt en uit te leggen waarin u verschilt van uw concurrenten.
v. Maak een gids om de aandacht te trekken
Begin met een aandachtstrekker die is ontworpen om interesse te wekken en vragen te stellen. Het is aan te raden om te beginnen met een pitch, waarin je uitlegt wie je bent, wat je bedrijf doet of verkoopt en waarom je luisteraar geïnteresseerd zou moeten zijn. Een eigenaar van een financiële dienstverlener kan bijvoorbeeld beginnen met “Betalen is vaak een groot probleem voor kleine bedrijven.”
vi. Oplossingen aanbieden
Als uw product of dienst het probleem niet oplost, zou het niet op de markt moeten komen. Uw lifthoogte moet informatie bevatten over hoe u de problemen van uw potentiële klanten gaat oplossen. U moet inspelen op de kwaliteit of kwaliteitsbehoeften van uw luisteraar. Geef bijvoorbeeld aan dat uw salarisadministratie drie mensen in dienst heeft die een klein bedrijf zich niet kan veroorloven om andere verantwoordelijkheden aan te nemen of te ontslaan.
vii. Flexibel zijn
Breng flexibiliteit in uw lift om deze aan te passen op basis van het type luisteraar en de informatie die u tijdens de vergadering leert, pas bijvoorbeeld de oplossing aan die u voorstelt als u ontdekt dat de luisteraar op internet zit en geen fysieke locatie heeft. Pas uw taal aan, afhankelijk van de luisteraar. Als u zich alleen richt op wat u voor de belegger doet, wordt de potentiële klant uitgesloten. Breng een verband tot stand tussen uw gehoor en de interesses van de luisteraars.
Afhankelijk van aan wie u uw toespraak houdt, wilt u de details wijzigen om informatie te verstrekken die overeenkomt met de kennis van uw publiek. Als u bijvoorbeeld een medisch hulpmiddel aan meerdere artsen overdraagt, kunt u het beste medische terminologie gebruiken. Maar als je mensen zonder medische opleiding uitlegt wat je doet, kun je alledaagse taal gebruiken die iedereen begrijpt.
Nogmaals, sommige experts raden aan om meer dan één liftstap te gebruiken. Zo heb je er een voor elke specifieke situatie. De stap die u bijvoorbeeld zou gebruiken voor een potentiële belegger, zou niet dezelfde zijn die u voor een klant zou gebruiken, en het zal niet dezelfde zijn die u zou gebruiken voor een collega.
viii. Oefen maar onthoud niet
Ja, repetitie is een goed idee, maar je wilt niet te gescript en robotachtig klinken. Memoriseren per woord is nooit de beste manier om door te gaan. U moet ernaar streven uw spraak gemoedelijk en natuurlijk te laten lijken, zodat u gemakkelijker met uw publiek kunt communiceren.
Misschien moet je je presentatie de hele tijd oefenen, maar probeer het te doen zoals een acteur dat doet. Schrijf tijdens het schrijven van je script de reeks emoties op die je wilt oproepen. Het belangrijkste is om de emoties en de belangrijke punten die je effectief wilt gebruiken met elkaar te verbinden. Oefen met het script, maar laat het script op een bepaald moment vallen en probeer verschillende gevoelens en informatieve momenten te raken. Het zou leuk zijn om andere woorden te improviseren dan wat je hebt geschreven. Probeer een script dat verschillende gevoelens op verschillende momenten benadrukt.
Het einddoel hier is om met iemand te kunnen praten, zodat je begrijpt dat de menselijke connectie belangrijker is dan de specifieke woorden die je gebruikt. Authentiek zijn gaat veel verder dan overdreven gepolijst zijn. Overweeg om met een huidige coach te werken.
ix. Vraag een actie aan van een luisteraar
Lifttoespraak wordt meestal gegeven om een soort actie uit te lokken. Deze actie kan zijn om mecenaat te krijgen, om investeringen aan te trekken of om een afspraak te maken. Stel een vergaderschema voor om uw product te presenteren of om uw diensten uitgebreider te bespreken. Vraag of je verder kunt door je cv in te sturen. Wij bieden aan om visitekaartjes uit te wisselen. Uw visitekaartje biedt voldoende informatie, zoals een websiteadres, zodat een luisteraar contact met u kan opnemen.
7 stappen om een effectief liftvoorstel voor uw bedrijf te schrijven
Voordat je jezelf schrijft, wat wil je dat je publiek het meest over jou onthoudt. Houd er rekening mee dat je pitch je eerst enthousiast moet maken, zodat het hen kan aanzetten tot actie. Mensen herinneren zich misschien niet alles wat je zegt, maar ze zullen zich waarschijnlijk je enthousiasme herinneren. Zo kun je de ideale lifthoogte schrijven.
Stap 1: Creëer een aandachtsval
Open het veld door de aandacht van investeerders te trekken met je haak. Een verklaring of vraag die hun interesse wekt om meer te willen horen. Schrijf 1-2 zinnen die uw publiek boeien en betrek ze bij wat u gaat zeggen. Je kunt dit deel beginnen met een vraag als: wist je dat veel vrachtwagens in het VK geen vracht vervoeren omdat ze geen goederen voor een retour kunnen vinden?
Stap 2. Bepaal wie je bent
Schrijf één zin over wie je bent.
Stap 3. Beschrijf wat je doet
Gebruik je missieverklaring en product-/dienstenlijst als leidraad en schrijf 1-2 zinnen over wat je elke dag doet in je bedrijf. Je zou kunnen zeggen dat we een technologiebedrijf hebben opgericht dat lege vrachtwagens matcht met bedrijven die vracht willen verplaatsen.
Stap 4. Identificeer uw ideale klanten / klanten
Gebruik uw doelgroepbeschrijving als richtlijn en schrijf 1-2 zinnen over wie uw ideale klanten of klanten zijn.
Stap 5. Leg uit wat uniek en ongebruikelijk is aan jou en je bedrijf
Uw lift moet ook uw Unique Selling Proposition of USP communiceren. Bepaal wat jou, je organisatie of je idee uniek maakt. U wilt uw USP melden nadat u heeft gesproken over wat u aan het doen bent. Op de liftplatforms is er geen tijd om een lang verhaal te vertellen. Haal in plaats daarvan de belangrijkste punten van uw bedrijf of bestverkopende product naar voren om uw publiek te betrekken. Denk aan het grote geheel, niet alleen de voordelen van het product opsommen, maar ook de waarde laten zien.
Gebruik uw Unique Selling Proposition (USP) als richtlijn en schrijf 1-2 zinnen over wat u onderscheidt van andere bedrijfseigenaren die doen wat u doet. Om te benadrukken wat uw bedrijf uniek maakt, kunt u zeggen: we kiezen voor een nieuwe aanpak want in tegenstelling tot andere bedrijven bezoeken we elke organisatie om precies te weten wat ze nodig hebben.
Stap 5: specificeer wat je wilt Doorsturen
Nadat je je USP hebt gecommuniceerd, moet je je publiek erbij betrekken. Om dit te doen, bereidt u open vragen voor (vragen die niet met “ja” of “nee” kunnen worden beantwoord) om ze bij het gesprek te betrekken. Schrijf 1-2 zinnen die definiëren wat u wilt dat uw publiek vervolgens doet.
Bijvoorbeeld; Ik wil graag een moment plannen om meer te praten over enkele taken van uw delegatie en team, en om te zien hoe we kunnen samenwerken.
Stap 7. Zet het allemaal bij elkaar
Combineer de formulering die u in de vorige stappen hebt gemaakt. Voeg vervolgens overgangen toe en bewerk ze totdat ze sprekend worden en de belangrijkste informatie vastleggen.
Als je klaar bent, moet je het hardop voorlezen en een stopwatch gebruiken om te bepalen hoe lang het duurt. Dit mag niet meer dan 20-30 seconden zijn, anders loop je het risico de interesse van mensen te verliezen of het gesprek te monopoliseren. Probeer daarna alles weg te snijden wat er niet hoeft te zijn. Onthoud dat je pitch snel en overtuigend moet zijn, dus hoe korter de pitch, hoe beter.
Stap 8. Oefenen
Net als al het andere, wordt de praktijk beter. Onthoud hoe je spreekt is net zo belangrijk als wat je zegt. Als u niet oefent, is de kans groot dat u te snel spreekt, onnatuurlijk klinkt of belangrijke elementen van uw presentatie vergeet.
Maak er een doel van om je service regelmatig te oefenen. Hoe meer je oefent, hoe natuurlijker je stap wordt. U wilt dat het klinkt als een vlot gesprek, niet als een agressief verkooppraatje. Zorg ervoor dat u uw lichaamstaal kent wanneer u spreekt, die net zoveel informatie aan de luisteraar overbrengt als uw woorden. Oefen voor een spiegel, of beter nog, voor collega’s, totdat de toonhoogte natuurlijk is.
Eindelijk, n effectieve hoogte van de lift kan je helpen jezelf voor te stellen en het ijs te breken in online situaties, dus je moet je best doen om jezelf een geweldige hoogte te krijgen. Houd er rekening mee dat als uw lifthoogte slecht is, het moeilijk voor u zal zijn om uw product of dienst te verkopen.
