Wilt u uw bouwbedrijf verkopen en heeft u een taxatie nodig? Zo JA, dan zijn hier 7 slimme tips om een bouwbedrijf te waarderen en winstgevend te verkopen.
Veel eigenaren van bouwbedrijven kiezen ervoor om hun bedrijf te verkopen wanneer de markt op zijn hoogtepunt is. Maar het duurt lang om te beslissen of de markt echt zijn hoogtepunt heeft bereikt. Nog een reden waarom u flexibel moet zijn in de timing van de verkoop van uw bedrijf. Dit is hard nodig om de winst die u uit uw werk haalt te maximaliseren.
U hoeft niet te wachten tot u besluit met pensioen te gaan om uw bedrijf verkoopklaar te maken. Sommige voorbereidingen kunnen direct worden getroffen, andere moeten jaren eerder zijn gedaan. Wanneer uw bedrijf klaar is, bepalen verschillende factoren de juiste timing, waaronder de economie, uw branche, uw bedrijf en persoonlijke problemen.
4 factoren waarmee u rekening moet houden voordat u besluit een bouwbedrijf te verkopen
U moet ook rekening houden met de verkoop- en winsttrends van uw bedrijf. Als de trend naar beneden is, moet u begrijpen waarom. Komt het door omstandigheden buiten uw wil? Of heb je het onder controle, bijvoorbeeld door een slecht managementteam?
Als dit het resultaat is van een handmatige onoplettendheid, is dit ongetwijfeld niet het beste moment om te verkopen. U moet voldoende tijd besteden aan het opbouwen van een solide managementteam dat de verkoop kan verhogen, de winstgevendheid kan vergroten en uw bedrijf goed kan beheren terwijl u weg bent.
Maar voordat u begint met het verbeteren of herstructureren van uw managementteam, moet u rekening houden met hun levensduur en of ze rond dezelfde tijd als uw eigen pensionering zullen overwegen om met pensioen te gaan. Als zij met pensioen gaan, kunt u de pensioendatum annuleren als u uw managementteam uitbreidt.
Maar als u een specifiek managementteam heeft en niet van plan bent binnenkort met pensioen te gaan, kunt u overwegen te verhuizen. uw pensioendatum en verkoop zolang u dit managementteam heeft.
Ondertussen, als een negatieve trend iets is dat u niet kunt beheersen en gemakkelijk kunt omkeren, is dit misschien het beste advies om snel te verkopen voordat het de verkoop begint te beïnvloeden. Als u bijna met pensioen gaat en het een grote investering in tijd en geld zal vergen om het bedrijf om te draaien, moet u uw omstandigheden zorgvuldig onderzoeken om te beslissen of u zo’n grote investering zou moeten doen.
Volgens deskundigen zijn de economische omstandigheden van invloed op hoeveel u krijgt voor uw bouwbedrijf en hoe snel het verkoopt. Wanneer de economie aan het krimpen is, maken kopers zich misschien meer zorgen om te overleven dan om groei en overnames.
Bovendien kan bij een recessie het krediet beperkt zijn, waardoor het voor kopers moeilijk wordt om aan voldoende financiering te komen. En hogere rentetarieven verlagen de winstgevendheid van kopers, wat betekent dat ze kunnen aanbieden om minder te betalen om hogere rentetarieven te compenseren.
Houd er rekening mee dat de economie in cycli werkt. Als u de cyclus overslaat, kan het jaren duren voordat de volgende plaatsvindt. Het belangrijkste is dat het onmogelijk is om cycli nauwkeurig te voorspellen. We kunnen er pas zeker van zijn dat we in een recessie zitten als we dat al een tijdje hebben.
En we weten dat de recessie pas eindigde toen hij eindigde. Het is aan te raden om alleen te verkopen als de economie sterk is, de rente gunstig is en er krediet beschikbaar is.
Als u van plan bent om binnen de komende jaren te verkopen, is het erg belangrijk om de toekomst van de bouwsector te kennen. Praat met klanten. Vraag uw leveranciers hoe het met hen gaat. Het bijwonen van beurzen en branchebijeenkomsten. Door vragen te stellen en te luisteren kun je veel leren over de zakelijke acquisitiemarkt.
Mee eens, persoonlijke redenen kunnen de belangrijkste factor zijn bij het bepalen wanneer u uw bedrijf moet verkopen. Het is noodzakelijk dat u een paar vragen beantwoordt. Vind je het nog steeds leuk om te werken? Heb je andere interesses waar je blij van wordt als je niet meer elke dag je bedrijf bezoekt?
Je hebt echt geprobeerd om dit bedrijf te doen om ervoor te zorgen dat de realiteit hetzelfde zal zijn als je droom “Als je een zakenpartner hebt, moet je ook rekening houden met zijn of haar plannen. Als de pensioenregelingen van uw partners niet overeenkomen met die van u, bespreek dit dan voor uw pensionering.
Een andere factor om te overwegen is uw gezondheid en de gezondheid van uw echtgenoten. Gezondheidsproblemen kunnen u ertoe dwingen een verkoop op het verkeerde moment te doen en mogelijk de waarde van uw bedrijf schaden. Het verkopen van uw bedrijf op de absolute piektijd vergt naast veel voorbereiding ook wat geluk. Door te plannen, kunt u er echter zeker van zijn dat u uw bedrijf op het juiste moment verkoopt en uzelf het pensioen verzekert waar u altijd al van gedroomd heeft.
3 manieren om de waarde van uw bouwbedrijf te bepalen
Het kan erg moeilijk zijn om de waarde van uw bedrijf te meten, omdat traditionele waarderingsmethoden geen rekening houden met de waarde die wordt afgeleid van menselijke kennis en vaardigheden, en ook niet met de reputatie van het bedrijf. Hoewel waarderingen, die essentieel zijn voor een bedrijf, altijd op een professional moeten vertrouwen, zijn de volgende hulpmiddelen handig om een algemeen beeld te krijgen van de waarde van een bedrijf.
Merk op dat de drie traditionele waarderingsmethoden een op activa gebaseerde marktwaardering omvatten. op basis van inkomen. Welke methode u ook gebruikt, het is van groot belang dat u beschikt over voldoende financiële overzichten, inclusief belastingaangiften, van minimaal de afgelopen vijf jaar.
- Op activa gebaseerde waardering
Deze schatting is gebaseerd op een schatting van de noodzakelijke kosten om alle activa van de onderneming te herbouwen, opnieuw in elkaar te zetten, te herontwikkelen en/of opnieuw toe te wijzen aan de hand van prijzen op een bepaalde datum. De getaxeerde waarde van het aandelenkapitaal van een bouwonderneming is de totale getaxeerde waarde van activa minus de passiva.
Taxateurs gebruiken deze methode meestal om holdings of bedrijven te waarderen waarvan de activa afzonderlijk meer waard zijn dan in totaal (dat wil zeggen, het bedrijf probeert voortdurend inkomsten te genereren). positieve kasstromen). De activa van het bouwbedrijf omvatten promessen, vorderingen, onroerend goed, materiële persoonlijke eigendommen en immateriële activa. Financiële en materiële activa kunnen worden gemeten aan de hand van:
- boekwaarde, dit is de waarde van een actief dat wordt weergegeven in de financiële en boekhoudkundige overzichten van het bedrijf;
- Aangepaste boekwaarde, die de boekwaarde aanpast om de reële marktwaarde van activa nauwkeuriger weer te geven; en
- Liquidated Value, dit is de waarde van activa als het bedrijf onmiddellijk wordt geliquideerd.
Liquidated Value geeft de laagste vermogenswaarde en de aangepaste boekwaarde geeft over het algemeen de hoogste waarde.
Immateriële activa worden subjectief beoordeeld en omvatten doorgaans uitstaande contracten, uitstaande contractbiedingen, merkherkenning, geschoolde arbeidskrachten, klantrelaties, wervingscontracten voor leidinggevenden en contracten met belangrijke leveranciers. onvoltooide juridische problemen of ongunstige langetermijncontracten kunnen een negatieve immateriële waarde hebben.
- Marktgebaseerde waardering
Marktwaardering rapporteert de waarde van een bedrijf met behulp van gegevens van bekende transacties van zijn particuliere of openbare bedrijven. Koers-winstindexen zijn bijvoorbeeld een veelgebruikte maatstaf waarmee taxateurs de waarde van een bedrijf beoordelen nadat ze de prestaties met die van vergelijkbare bedrijven hebben vergeleken. De evaluator maakt vaak aanvullende aanpassingen aan de metrieken om rekening te houden met verschillen tussen de activiteiten van de entiteit en de peer group.
Hoewel vergelijkbare bedrijven kunnen verschillen in belangrijke aspecten, zoals grootte, locatie en marktaandeel, spreken hun financiële ratio’s rechtstreeks tot de waarde van andere bedrijven in dezelfde branche. Deze ratio’s worden vaak vergeleken met prijs versus omzet, verkoop, eigen vermogen en cashflow. Deze ratio’s kunnen zeer overtuigend zijn als informatie over vergelijkbare bedrijven beschikbaar is.
- Op inkomen gebaseerde waardering
Deze schatting is gebaseerd op de verwachte kasstromen van de onderneming bij waardering. Merk op dat deze methode vaak toepasbaar is voor aannemers met een kleine vaste activabasis maar met een goed trackrecord of succesverhaal. Deze waarderingsbenaderingen omvatten de discounted cashflow-benadering en de inkomstenkapitalisatiebenadering.
Houd er rekening mee dat de verdisconteerde kasstroommethode gebruikmaakt van geprojecteerde winst- en verliesrekeningen, werkkapitaal en materiële vaste activa voor een afzonderlijke toekomstige periode. Op dit punt verfijnt de taxateur vervolgens de prognose zodat toekomstige kasstromen redelijker weergeven wat de potentiële koper zou kunnen realiseren.
De taxateur reduceert vervolgens de toekomstige kasstromen tot het huidige bedrag met behulp van een rendement dat in overeenstemming is met het waargenomen risico van de toekomstige kasstromen van het bedrijf. Hoe hoger het waargenomen risico, hoe lager de contante waarde van het bedrijf.
Winstkapitalisatie is echter gebaseerd op een enkele genormaliseerde schatting van de jaarlijkse kasstroom op basis van de veronderstelling dat het bedrijf in de loop van de tijd gestaag zal groeien. Zonder twijfel is de inkomstenkapitalisatiemethode de eenvoudigere van de twee methoden, omdat er slechts één kasstroomraming vereist is.
Maar het is niet altijd van toepassing, omdat de verwachte kasstromen van het bedrijf aanzienlijk kunnen veranderen. Hoewel waarschijnlijk slechts één van deze methoden zal worden gebruikt om de waarde in een transactie te bepalen, kan het handig zijn om de waarden die in alle drie de methoden zijn verkregen, te vergelijken. Uiteindelijk is waarde wat de koper bereid is te betalen of de geldschieter bereid is te financieren, maar het analyseren van het bedrijf met behulp van elke methode kan eigenaren helpen de beste oplossing voor hun bedrijf te vinden.
7 slimme tips om een bouwbedrijf winstgevend te verkopen
Het evalueren en verkopen van een bouwbedrijf vereist inderdaad een unieke en complexe reeks overwegingen. Redelijk betrouwbare voorspellingen van de cashflow van een bedrijf zijn de sleutel tot elke zinvolle waardering op basis van inkomsten.
Het ontwikkelen van betrouwbare prognoses is over het algemeen moeilijk, maar niet onmogelijk, gezien een breed scala aan industriële factoren (zoals krediettarieven, consumenten- en producentenvertrouwen, arbeidsprijzen, materiaalprijzen) die van de ene op de andere dag kunnen veranderen.
Bovendien hangt de waarde van een bouwbedrijf, naast zijn waarde van materiële activa – zijn machines, uitrusting en onroerend goed – rechtstreeks af van zijn vermogen om constante en betekenisvolle kasstromen te genereren. Onthoud dat dit vermogen vaak rechtstreeks verband houdt met de reputatie van een bouwbedrijf op het gebied van service, hoogwaardige afwerking, tijdige levering en personeelsvriendelijk beleid.
Dit kan betekenen dat alle inspanningen van het bedrijf gericht moeten zijn op een specifieke strategie of nichemarkt die tot bovengemiddelde winsten kan leiden. Het is duidelijk dat er veel manieren zijn waarop een bouwbedrijf zijn reputatie in de markt kan maximaliseren, en ongeacht de gekozen methode(n), is goed management de sleutel om dit doel te bereiken. Hieronder staan vijf factoren die u moet overwegen en samenstellen voordat u uw bouwbedrijf verkoopt.
1. Afzet
Dit is van cruciaal belang voor het succes van elk bedrijf, vooral in dit digitale tijdperk waarin internetmarketing een noodzaak wordt. Bijna 85% van de consumenten gebruikt naar verluidt internet om lokale serviceproviders te vinden, en als u geen internetaanwezigheid heeft, staat u niet eens op de radar van uw potentiële klant. Houd er rekening mee dat de eerste stap is om een website te ontwikkelen en alle social media-pagina’s te gebruiken, inclusief pagina’s op sites zoals Angie’s List en Yelp.
Vanwege bepaalde bedrijven met algemene aannemers, vinden sommige consumenten het moeilijk om het bedrijf te vertrouwen. in deze arena. Maar door uzelf zichtbaar te maken op betaalsites en tevreden klanten door te verwijzen naar pagina’s om beoordelingen achter te laten, kunt u het vertrouwen van uw gemeenschap opbouwen en uw bedrijf onderscheiden als een vertrouwd bedrijf. Een sterke marketingcampagne omvat ook e-mailnieuwsbrieven, Google AdWords-campagnes, direct mail en updates op sociale media.
2. Managementteam
Deze privé-factor wordt over het algemeen over het hoofd gezien door bouwondernemers en ze betalen er altijd duur voor als de tijd daar is. De reden hiervoor is dat wanneer een bedrijfseigenaar actief betrokken is bij alle aspecten van het bedrijf, inclusief klantrelaties, verkoop of operaties, het voor de nieuwe eigenaar erg moeilijk kan zijn om soepel in het bedrijf te stappen.
Volgens de rapporten beschouwen kopers deze situatie vaak als riskant vanwege de mogelijke gevolgen van het verlaten van het bedrijf door de eigenaar. Bijvoorbeeld: als de eigenaar de meeste grote accounts beheert, kan het riskant zijn voor een nieuwe koper, aangezien klanten meestal met de eigenaar werken.
Als je dit probleem bij je eigen bouwbedrijf ziet, is de oplossing om je managementteam samen te stellen. Zodra u uw managementteam hebt geïdentificeerd, kunt u uw verantwoordelijkheden aan hen delegeren, zodat wanneer de nieuwe eigenaar het overneemt, er weinig tot geen overdrachtsverantwoordelijkheid is.
3. Herhaal klanten
Houd er rekening mee dat het plezier van het bezitten van een bouwbedrijf is dat het gemakkelijk is om een loyaal klantenbestand op te bouwen. U hebt bijvoorbeeld een klant geholpen het terras opnieuw op te bouwen en ze waren zo blij met uw werk dat ze u herinneren wanneer ze nieuwe verlichting moeten installeren. Houd er rekening mee dat goed werk in deze branche toekomstig werk voor uw bedrijf zal opleveren en een mond-tot-mondreclamecampagne zal creëren.
Helaas hebben veel mensen negatieve ervaringen met aannemers of bouwbedrijven. en voordat ze iemand kiezen met wie ze nog nooit hebben gewerkt, kunnen ze vrienden of buren om een aanbeveling vragen. U creëert onmiddellijk verschillende vaste klanten, u kunt hen uw verschillende diensten aanbieden en speciale aanbiedingen aanbieden om nieuwe banen te creëren.
4. Onderhoud van apparatuur
Houd er rekening mee dat de waarde van uw voorraad een belangrijk onderdeel is van het bepalen van de waarde van uw bedrijf. Om de maximale verkoopprijs te garanderen, moet u er daarom voor zorgen dat uw apparatuur de maximale waarde heeft voordat deze wordt beoordeeld. Hoewel het duur is, krijg je dit geld terug als de deal is gesloten.
Het is raadzaam om nu (of in de loop van de tijd) wat meer uit te geven om ervoor te zorgen dat uw apparatuur altijd op schema ligt voor routine-onderhoud, ervoor te zorgen dat reparaties worden uitgevoerd en apparatuur wordt vervangen wanneer de tijd daar rijp voor is.
De ideale manier om uw apparatuur te onderhouden, is door de onderhoudskosten te spreiden over de levensduur van het apparaat, niet door een ton te vullen. renovatie wanneer u zich voorbereidt om te verkopen. De kosten van apparatuur zijn erg belangrijk in deze branche, en het zal niet alleen de verkoopprijs van uw bedrijf verhogen, maar ook een indrukwekkende voorraad zal meer kopers aantrekken.
5. Milieuvriendelijke materialen
In onze moderne tijd beginnen onze samenleving en overheid meer nadruk te leggen op groene producten en diensten, maar hier zijn enkele dingen die u misschien niet weet. Millennials zijn de volgende generatie huizenkopers, en deze demografie is momenteel de grootste groep in de Verenigde Staten, en een deel van hun cultuur geeft om de planeet. Dit is nog een reden waarom uw bedrijf baat zal hebben bij het aanbieden van groene opties aan zijn klanten.
Groenere opties kosten soms meer geld, maar jongere generaties zijn bereid ervoor te betalen voor de planeet. Door groene producten aan te bieden, krijgt u ook een nieuwe marketingtruc en helpt u bij het opbouwen van uw reputatie voor ethisch zakendoen. De bouwsector in de Verenigde Staten is enorm en past zich voortdurend aan nieuwe technologieën, vraag en trends in de binnenlandse en mondiale markt aan.
De industrie is ook sterk afhankelijk van een aantal andere sectoren, waarvan vele de financiële gezondheid van de industrie en kleine bedrijven in In. bepalen. Vanwege deze feiten kijken eigenaren van bouwbedrijven altijd naar de toekomst en bij onvoorziene stakingen is het belangrijk dat u een plan heeft om uw bedrijf te redden.
Wanneer u uw bouwbedrijf wilt verkopen, is het belangrijk om te onthouden dat timing alles is. Als u wacht tot de markt begint te worstelen en u weet dat de komende jaren moeilijk zullen worden, dan krijgt u niet hetzelfde bedrag voor uw bedrijf; Als u echter een snelle groei doormaakt, er nieuwe contractuele relaties ontstaan en uw bedrijf nieuwe markten begint te betreden, kunt u profiteren van onverdiende toekomstige inkomsten.
Probeer bij het starten of starten van uw bedrijf een organisatie op te bouwen met de juiste meesters, leidinggevenden en leiders die de moeilijke beslissingen kunnen nemen die uw bedrijf zullen uitbreiden, hoewel u misschien niet altijd dezelfde beslissingen neemt, en leiders rekruteert die in staat zijn om de juiste beslissingen te nemen en het bedrijf vooruit te helpen, zal een enorme impact hebben op de waarde van uw bedrijf.
En als u klaar bent om een telefoontje te plegen en uw bedrijf te verkopen, moet u misschien overwegen om een paar jaar te blijven. Sommige investerende bedrijven willen dat u in uw bedrijf blijft om een soepele overgang na de verkoop te garanderen.
Ze structureren de terugkoop waarschijnlijk zelfs met een clausule die zal worden betaald op basis van de prestaties van het bedrijf een of twee. jaar nadat je de deal hebt gesloten. U wilt er waarschijnlijk bij zijn om ervoor te zorgen dat het betaalt wat u wilt.
Mee eens, het verkopen van een familiebedrijf kan een zeer emotionele transactie zijn, vooral als je het grootste deel van je leven hebt besteed aan het starten van een bedrijf. Voor sommige mensen lijkt dit meer op trouwen met je oudste dochter.
Als je denkt dat je niet krijgt wat het waard is, maar de markt gelooft dat het waard is wat het biedt, dan heb je misschien problemen. Het wordt aanbevolen of sterk aanbevolen om met een of twee consultants te praten, zodat u de juiste verwachtingen heeft, anders kunt u veel tijd en geld besteden aan het intrekken van een aanbod waarvan u denkt dat het te weinig is.
