Wil je een startup-bedrijfsmodel maken, maar weet je niet hoe of welke tools je moet gebruiken? Zo JA, dan zijn hier 7 slimme stappen om een businessmodelcanvas te maken.
Wat is een Business Model Canvas?
Business Model Canvas kan worden omschreven als een tool voor strategisch management en ondernemerschap waarmee u uw bedrijfsmodel kunt beschrijven, ontwerpen, uitdagen, opnieuw uitvinden en wijzigen. Het Business Model Canvas is het summum als het gaat om startups dankzij de hulp die het biedt aan het bedrijf.
Het businessmodelcanvas kan zo vaak worden gemaakt en aangepast als de ondernemer wil, of zo vaak als het businessmodel evolueert. De eerste canvasversie van het bedrijfsmodel dat een bedrijf creëert, is meestal een startpunt waar de ondernemer de gissingen over zijn bedrijf opsomt. Deze aannames zijn aannames die geverifieerd moeten worden door interactie met klanten.
Naarmate klanten op producten reageren, wordt het canvas van het bedrijfsmodel een resultatenkaart. In plaats van alleen gissingen over het bedrijf te plaatsen, zoals in een businessplan wordt gedaan, stelt het canvas van het bedrijfsmodel de ondernemer in staat om de gissingen te heroverwegen terwijl ze feiten verzamelen om hun product en klanten verder te verbeteren.
Het Business Model Canvas helpt het bedrijf te begrijpen hoe veranderingen kunnen worden aangebracht. Het kan alternatieven voor het huidige bedrijfsmodel volgen en laten zien hoe het bedrijfsmodel zou moeten veranderen. Elke keer dat er een wijziging nodig is, kunnen ze een nieuw canvas schilderen waarop de wijziging wordt weergegeven. Na verloop van tijd zal het canvas van het startup-model een “notebook” worden dat laat zien hoe de startup is aangekondigd en ontwikkeld.
Hieronder volgen de standaardprocessen die u moet volgen als u een bedrijfsmodelcanvas voor uw startup wilt maken. …
Hoe maak je een businessmodel canvas voor een startup
Het Business Model Canvas heeft negen elementen en deze elementen geven een heel beknopt beeld van de sleutel. startende zakelijke drijfveren, waaronder:
- Klantsegmenten
Een geweldig product zal verdwijnen als niemand het wil. Als u eenmaal een haalbaar idee voor een product of dienst heeft bedacht, moet u uw doelmarkt definiëren. Het is ook belangrijk om proactief de geografie, demografie, levensstijl en beroep te vinden van klanten die bereid zijn uw producten te kopen en die doelmarkt te kwantificeren.
Om uw klanten te begrijpen, moet u verschillende aspecten van uw doelsegment begrijpen. Is uw klantsegment een eenzijdige of meerzijdige markt? Dan kun je dieper kijken naar wie je klanten zijn.
Gebruik onze personalisatiesjabloon voor een gedetailleerde analyse van uw klantsegmenten. Met persona’s kun je de problemen en behoeften van je klanten verkennen en die ideeën gebruiken om je bedrijfsmodel te verbeteren.Je kunt persona’s gebruiken om inzicht te krijgen in je klantsegmenten:
- Het verzamelen en weergeven van informatie over het verleden, de levensstijl en gedragspraktijken van uw klanten
- Onderzoek naar de behoeften en wensen van uw klanten en waarvoor ze uw product of dienst gebruiken
- het pad van de gebruiker documenteren
Geen enkel product kan bestaan zonder klanten, dus het is belangrijk om te bepalen wat uw klantsegmenten zijn. Het canvas-bedrijfsmodel heeft vijf klantsegmenten: massamarkt, nichemarkt, gesegmenteerd, gediversifieerd en veelzijdig platform/markt.
- Massamarkt: massamarkt betekent dat uw product of dienst een zo breed mogelijk publiek aantrekt. Zie het product als een waszeep. Bijna iedereen gebruikt het.
- Niche markt: Nichemarkt betekent dat uw product of dienst een specifieke groep klanten aantrekt op basis van hun specifieke behoeften. Alleen nieuwe ouders zullen bijvoorbeeld geïnteresseerd zijn in het kopen van babyslofjes.
- gesegmenteerd: Veel bedrijven hebben meerdere markten in hun primaire markt. Dit wordt een gesegmenteerde markt genoemd. U wilt bijvoorbeeld uw markt segmenteren op basis van demografische kenmerken zoals leeftijd, geslacht of locatie.
- gediversifieerd: Een bedrijf dat meer dan één marktsegment bedient. heeft een gediversifieerde markt.
- Multilateraal platform: sommige bedrijven hebben twee of meer markten die ze tegelijkertijd bedienen, met hetzelfde bedrijf. Als je bedrijf bijvoorbeeld intermediair is voor leveranciers en afnemers, zoals Amazon, dan heb je een veelzijdig platform.
- Waardevolle suggesties
Wat belooft uw bedrijf aan zijn publiek en hoe onderscheidt uw product of dienst zich? Denk goed na over wat uniek is aan uw waardepropositie en waarom klanten uw product of dienst verkiezen boven alternatieven. Evalueer daarna uw voorstellen op basis van de behoeften van uw klanten.
Dit zal u helpen bepalen welke waardepropositie uw hoogste prioriteit heeft en uw visie afstemmen op de behoeften van uw klanten. Uw UVP-aanvraag moet:
- Communiceer snel en duidelijk wat de kosten van uw dienst of product zijn
- Leg uit waarom uw product of dienst beter is dan uw concurrenten
- Praat over de voordelen en functies die uw product of dienst definiëren.
- Vermijd superieure kwaliteiten zoals “beste” of “wereldklasse”. Neem in plaats daarvan gespreksonderwerpen op die zorgvuldig zijn gedefinieerd en feitelijk correct zijn.
Om uw lancering succesvol te laten zijn, heeft u verschillende bronnen nodig. Middelen zijn niet alleen geld, maar alles wat uw startup nodig heeft om succesvol te zijn.
Een vraag stellen:
- Ontdek welke financiële middelen u nodig heeft?
- Ontdek wat voor personeel u nodig heeft?
- Ontdek welke fysieke middelen u nodig heeft?
- Ontdek wat voor soort intellectuele middelen je nodig hebt?
- Distributiekanalen
Kanalen worden geclassificeerd als directe en indirecte verkoopmethoden. Is het nodig om een uitgebreid verkoopteam in te huren, een fysieke winkel te huren of e-commercesites op te zetten om de verkoop op de doelmarkt te evenaren?
Wat zijn de meest effectieve middelen om uw publiek te bereiken? Welke kanalen gebruikt u om te communiceren, verkopen of diensten aan klanten te verlenen? Maak een lijst van de verschillende kanalen waarmee u klantrelaties wilt opbouwen. Vergeet niet na te denken over de essentie van de klantreis. De kanalen die u gebruikt om de aandacht van de klant te trekken, zullen anders zijn dan de manier waarop u verbinding maakt of hen ondersteunt.
Onthoud dat uw bedrijf niet zal overleven als u uw klanten niet kunt bereiken – dus hoe gaat u uw product of dienst bij hen overbrengen?
Een vraag stellen:
- Gaan we onze klanten rechtstreeks benaderen via onze eigen kanalen?
- Gaan we in contact komen met onze klanten via partnerkanalen zoals Amazon, het podcastnetwerk of andere grote distributeurs?
- Of gaan we een combinatie van beide gebruiken?
- Klanten relatie
Bepaal eerst hoe klanten met uw bedrijf omgaan.Heeft u online contact met uw klanten, hebben uw klanten een persoonlijke contactrelatie of gaat u communiceren via de klantenondersteuning? Nadat u het type relatie heeft vastgesteld, is het belangrijk om richtlijnen op te schrijven voor het opbouwen, onderhouden en uitbreiden van uw klantenbestand.
Oprichters van startups weten dat klantenservice de sleutel tot succes is. Klantrelaties kunnen de vorm aannemen van persoonlijke assistentie, ad hoc persoonlijke assistentie, selfservice, geautomatiseerde service, communities en co-creatie. Maar welke methode u ook kiest, zorg ervoor dat deze uitstekend is.
Een vraag stellen:
- Hoe gaat mijn bedrijf om met klanten?
- Hoe gaat het met jou? deze essentiële ondersteuning bieden en een blijvende relatie met hen opbouwen?
- Hoe klanten contact met ons kunnen opnemen als ze ondersteuning nodig hebben bij ons product
- Wat is tot nu toe de meest kosteneffectieve manier om geweldige klantenservice te bieden?
- Inkomensstromen
Het concentratierisico is het grootst wanneer een startup vertrouwt op één klant of één verkoopsegment voor grip en schaalbaarheid. Voor continuïteit moet een startup eerst realistische prijspunten bepalen voor de eisen van de klant. Kijk goed naar de verschillende klantsegmenten en waardeproposities en breng mentaal de opties in kaart.
Persona 1 kan bijvoorbeeld interageren met Waardepropositie 1 en 2, of Persona 2 kan interageren met Waardepropositie 2 en 3. Kijk goed waar uw bedrijf inkomsten genereert en of het overeenkomt met uw waardepropositie. Uw startup heeft mogelijk een of meer inkomstenbronnen en dit is waar u ze kunt identificeren.
Een vraag stellen:
- Wat betalen uw klanten momenteel voor vergelijkbare producten?
- Hoe betalen ze deze producten?
- Vinden ze deze betaalmethode leuk? Hebben ze de voorkeur voor de ander?
- Hoeveel zijn ze bereid je te betalen?
- Hoeveel draagt elke afzonderlijke inkomstenstroom bij aan het totale inkomen van het bedrijf?
- Hoofdactiviteiten
Een startup of een onderneming heeft veel interne en externe activiteiten die moeten worden afgehandeld; het vinden van mede-oprichters en sponsors, het ontwikkelen van producten, het bouwen van een technologie- en verkoopteam, het managen van een team en meer. Kernactiviteiten verwijzen naar prioritaire activiteiten die direct waarde toevoegen aan de klant.
Alle acties kunnen worden vermeld. Concentreer u echter op activiteiten zoals productontwikkeling, supply chain-logistiek en marketing, om er maar een paar te noemen. In dit opzicht helpen deze acties om de klantrelaties te versterken.
Welke acties of acties vereist uw waardepropositie van u?Identificeer de belangrijkste stappen die u moet nemen om ervoor te zorgen dat uw bedrijf zijn beloften nakomt en zorgt voor een soepele voortgang. Voor een productgedreven bedrijf kan het leren over gebruikers en het creëren van een beter product een belangrijke activiteit zijn. Het zou belangrijk zijn voor de infrastructuursector om deze infrastructuur te behouden en manieren te onderzoeken om de efficiëntie te verbeteren.
- Belangrijkste bronnen
Vraag uzelf af welke strategische activa u nodig heeft om uw bedrijf te runnen en te runnen? Profiteer van deze beproefde systemen om uw belangrijkste resources te identificeren en uzelf te onderscheiden van de concurrentie. Voor productgeoriënteerde bedrijven omvatten de belangrijkste bronnen gespecialiseerd talent in kritieke expertisegebieden en intellectueel eigendom.
Voor gerichte bedrijven of bedrijven die synergieën creëren rond een specifiek klantensegment, is het belangrijk dat de belangrijkste middelen kennis van uw doelgroep en een standaard set procedures voor interactie en hulp met de groep omvatten. Voor infrastructuurgestuurde ondernemingen kunnen strategische activa fysieke of virtuele infrastructuur omvatten die aan het bedrijf is gekoppeld.
Een vraag stellen:
- Welke financiële middelen hebben we nodig?
- Welke personele middelen hebben we nodig?
- Welke fysieke middelen hebben we nodig?
- Wat voor soort intellectuele middelen hebben we nodig?
- Sleutelpartnerschappen
De eerste stap bij het ontwikkelen van uw bedrijfsmodel is het identificeren van de belangrijkste partners die u nodig hebt om uw bedrijf te runnen. Wie zou je als partners, leveranciers of medewerkers willen hebben voor je bedrijfsidee? Het is handig om je te laten leiden door specifieke voorbeelden, maar het is ook handig om algemene bedrijfstakken te hebben waarop je je wilt concentreren.
Startups hebben strategische partners nodig om:
- Faciliteren van basisactiviteiten. Hier passen supply chain leveranciers perfect in.
- Werk samen om maximale klantwaarde te leveren. Een voorbeeld is de samenwerking tussen een bedrijf en de wetenschappelijke gemeenschap.
- Breid uw bedrijf uit. VC’s, zakelijke VC’s, non-profitorganisaties, B2B-klanten die zijn omgezet in bedrijfssponsors worden als strategische partners beschouwd. Deze partnerships verhogen het prestige, de zichtbaarheid en de toegang tot startkapitaal.
In het onderdeel key partners probeer je te bepalen wie je nog meer nodig hebt om van je startup een succes te maken, wie gaat er met jou en je team op reis?
Een vraag stellen:
- Wie zijn onze belangrijkste partners?
- Wie zijn uw leveranciers, indien van toepassing?
- Wie zijn uw investeerders, indien van toepassing?
- Kostenstructuur
Nu je de kernactiviteiten hebt uitgewerkt, je een beter inzicht hebt in de acties die je bedrijf moet ondernemen, is het tijd om goed te overwegen hoe je kernactiviteiten de kosten verhogen en te analyseren of die kosten in lijn zijn met je waardepropositie. Het is ook belangrijk om rekening te houden met het soort kosten dat uw bedrijf zal maken. Zijn deze kosten vast of variabel? Zijn de kosten bij het opschalen van uw bedrijf lineair of vast?
In deze sectie onderzoekt u de verschillende kosten en financiële implicaties van uw model.
Vraag:
- Is uw bedrijf waardegedreven of waardegedreven?
- Wat zijn uw terugkerende kosten?
- Wat zijn de belangrijkste kosten voor uw startup?
- Wat zijn de duurste sleutelbronnen?
- Wat zijn de duurste kernactiviteiten?
- Wat zijn uw variabele kosten?
- Wat zijn uw schaalvoordelen? ?
- Wat zijn uw dekkingsbesparingen?
Voordelen van een Canvas-bedrijfsmodel
- Ideeën zijn categorisch geordend … Het canvas-bedrijfsmodel helpt bedrijven hun ideeën te ordenen op basis van hun doelen. Wanneer je met een nieuw idee komt, kun je het idee gemakkelijk plaatsen waar het zou moeten zijn om meer waarde toe te voegen.
- Helpt bij het genereren van ideeën : Wanneer je je canvas deelt met je team, kunnen zij bijdragen aan de brainstormsessie. Door samenwerking ontstaan innovatieve ideeën.
- Foto’s helpen : Creativiteit wordt versterkt doordat beeldvorming en segregatie je rechterhersenhelft stimuleren, waardoor een spontane stroom van gedachten ontstaat.
- Je zult een vroege grote foto zien : Het Canvas Ideeënmodel geeft een groot beeld van de stroom van uw ideeën, dus er zijn verschillende mogelijke implementaties en neveneffecten die een beter resultaat zullen opleveren dan het vorige idee.
- Helpt de workflow te volgen : Canvas is erg handig om je workflow bij te houden.
- Dit maakt het gemakkelijker om te veranderen: Feedback van klanten kan worden gedeeld en wijzigingen volgens de vereisten zullen gemakkelijker zijn als het proces wordt vereenvoudigd via het canvas.
Hoe het canvas van het businessmodel verschilt van het traditionele businessplan
Het is een feit dat een business model canvas erg lijkt op een businessplan. In feite is een businessmodelcanvas een miniatuurversie van een businessplan. Maar ondanks de overeenkomsten is het canvas van het businessmodel heel anders dan het traditionele businessplan.
Een traditioneel businessplan kan maanden in beslag nemen en kan tot 100 pagina’s lang zijn. Het gaat om het plannen van alle mogelijke onvoorziene omstandigheden voor uw bedrijf, van uw vijfjarige winstprognose tot uw cashflow, limietentabel, marktomvang, product, oplossing, het is een statisch document dat is ontworpen om zowel ondernemers als investeerders ervan te overtuigen dat het bedrijf slagen.
Aan de andere kant kan een businessmodelcanvas in één dag worden gemaakt. Het moet een dynamisch document zijn dat helpt bij het bieden van enige structuur voor een startup, met dien verstande dat dit slechts een startpunt is. Het past goed bij het Lean Startup-model omdat het erom gaat snel een model te bouwen zodat ondernemers hun aannames en hypothesen kunnen gaan testen. Een kleine startup richt zich op snelle beweging en frequente rotatie indien nodig, wat een traditioneel businessplan je simpelweg niet laat doen.
Nogmaals, het canvas van het bedrijfsmodel is flexibeler dan een traditioneel bedrijfsplan, omdat het dat niet is. omvangrijk en bevat voorzieningen voor gemakkelijke wijziging.
