Start je een startup en heb je een verkoopteam nodig om je bedrijf op te schalen? Zo JA, dan zijn hier 7 praktische stappen om verkopers voor uw startup te vinden en aan te nemen.
Voor een startend bedrijf is een van de belangrijkste problemen waarmee u waarschijnlijk te maken krijgt, het onvermogen om kwaliteitsvolle en competente werknemers (inclusief verkopers) aan te nemen en te betalen. U zult zeker concurreren met middelgrote en grote bedrijven als het gaat om het kiezen uit een reeks uitdagers die beschikbaar zijn in en rond de stad.
Naast de producten of diensten die een bedrijf te bieden heeft en gebruik maakt van hun bedrijfsmodellen en strategieën, is het hebben van het juiste personeel en leveranciers een van de belangrijkste factoren die kunnen bepalen hoe winstgevend uw bedrijf kan zijn.
Het vinden en aannemen van verkopers voor uw startende bedrijf is een aspect van het bedrijf dat u serieus moet nemen, want als u verkopers inhuurt die niet over de vereiste verkoopvaardigheden en -attitudes beschikken, heeft dit zeker invloed op uw verkoop.
Hier zijn enkele praktische opties die u kunnen helpen als u leveranciers voor uw startende bedrijf zoekt en inhuurt.
7 praktische stappen om verkopers te vinden en aan te nemen om te beginnen
1. Adverteren voor verkopers en verkoopsters
Een praktische optie die u kan helpen als u verkopers zoekt en inhuurt voor uw startup, is om een advertentie te openen voor verkopers en verkopers in uw winkel. organisatie. Een van de eerste benaderingen die organisaties gebruiken wanneer ze willen dat mensen vacatures in hun organisatie invullen, is adverteren op verschillende platforms.
U kunt online en offline platforms of gedrukte en elektronische media gebruiken om een baan in uw organisatie te adverteren. Gelukkig kun je gratis adverteren, vooral online, via sociale media. Wanneer u adverteert, zult u versteld staan van het aantal sollicitaties dat u ontvangt. Om de beste aan te nemen, moet u ervoor zorgen dat u een goed screeningproces hebt geïmplementeerd.
2. Nieuwe afgestudeerden targeten en werven
Hoewel je geen hoogwaardige, resultaatgerichte verkopers en verkopers moet krijgen van mensen die net zijn afgestudeerd, zul je zeker mensen vinden die bereid zijn om een kleine vergoeding te innen om werkervaring op te doen.
Daarom is een deel van wat u moet doen om verkopers voor uw startup te vinden en aan te nemen, het vinden en aannemen van pas afgestudeerden die geïnteresseerd zijn in het opbouwen van hun verkoopcarrière. De kunst is om bereid te zijn om ze op te leiden en ze ook een platform te geven om hun carrière te beginnen. Om het meeste uit dit idee te halen, kunt u samenwerken met universiteiten en hogescholen in uw zakelijke gebied.
Als je een goede relatie hebt met een universiteit of hogeschool, mag je misschien een test doen om afgestudeerde studenten te werven die geïnteresseerd zijn in het opbouwen van een salescarrière. Dat gezegd hebbende, kunt u eenvoudig alleen de beste selecteren en aannemen die de meeste kans hebben om een goede en competente verkoper of verkoopster te worden.
3. Welkom aanbevelingen
Een andere manier om verkopers voor uw startup te vinden en aan te nemen, is door verwijzingen vanuit alle hoeken te verwelkomen. De waarheid is dat u de aanbevelingen van uw familie, vrienden en belangrijke spelers in uw branche moet verwelkomen om de harde controle van kandidaten die mogelijk solliciteren naar banen in uw organisatie te vermijden.
In de meeste gevallen, zoals deze, is de kans groter dat u toegewijde en resultaatgerichte verkopers en verkopers wordt om met hen samen te werken, omdat de mensen die hen aan u zullen aanbevelen, nota hebben genomen van wat u zoekt voordat ze aanbevelingen deden.
4. Pocheren (bron) van andere bedrijven
Sourcing met andere bedrijven is een van de manieren die u moet volgen als u verkopers voor uw startup wilt inhuren. Deze aanpak is geschikt als u de financiën heeft om meer te betalen dan uw concurrenten betalen en als u ervaren en resultaatgerichte verkopers en verkopers wilt inhuren om specifieke rollen in uw organisatie te vervullen (meestal teamleiders en verkoopmanager enz.). ).
Dit is hoe het werkt: u moet de verschillende verkopers en verkopers beschrijven die voor bedrijven in uw branche werken en hen vervolgens meer bieden dan ze ontvangen van de organisaties waarvoor ze werken, in een poging om ze te laten springen en zich bij de uwe te voegen. organisaties.
5. Woon banenbeurzen bij
Een andere optie bij het selecteren en aannemen van verkopers voor uw startende bedrijf is het bijwonen van banenbeurzen. Er worden banenbeurzen georganiseerd met als doel werkzoekenden en werkgevers onder één dak te brengen om hun werving te vergemakkelijken.
Hoewel u zich als arbeidsbemiddelingswerkgever moet registreren en betalen om banenbeurzen bij te wonen, zal de waarde die u van dergelijke beurzen krijgt zeker opwegen tegen het bedrag dat u hebt betaald. Tijdens banenbeurzen kunt u verschillende kandidaten ontmoeten en interviewen die geïnteresseerd zijn in het werven van verkopers of verkopersfuncties. Dit bespaart u de tijd en middelen die nodig zijn om te adverteren op gedrukte en elektronische media.
6. Bereid je vragen voor
Als u op zoek bent naar een verkoper, moet u uw interviewvragen van tevoren opschrijven. Dit zal in hoge mate laten zien hoe serieus je bent om alleen de beste handen te krijgen. Gebruik in elk interview dezelfde set vragen; U kunt dus elke sollicitant bekijken op basis van hetzelfde type informatie. U kunt echter voor sommige van uw kandidaten meerdere individuele vragen toevoegen, maar de kernvragen moeten voor elke kandidaat hetzelfde zijn.
7. Maak het je kandidaten niet te makkelijk.
Onthoud dat je op zoek bent naar de beste handen, dus voel je vrij om ze een beetje werk te laten doen. Gooi een paar tegenstellingen in hun richting en kijk hoe ze reageren en eraan werken. Dit is een van de manieren waarop u de sollicitant kunt achterhalen, wie de Go-verdieners zijn en degenen die bitter zullen blijven vechten voor de positie.
