Welke factoren beïnvloeden uw prijsstelling en marketingstrategieën? Hoe kiest u de beste prijs voor uw producten? Wist u dat een sterke productprijsstrategie uw bedrijf een concurrentievoordeel kan geven?
Hoe werd Wal-Mart de grootste winkelketen ter wereld? Waarom is Apple het meest waardevolle technologiebedrijf ondanks dure producten? Nou, ik raad je aan om verder te lezen om te leren hoe je de markt kunt domineren met kwaliteitsproducten tegen betaalbare prijzen.
Ongeacht of u uw producten tegen een lage prijs of tegen een hoge prijs gaat aanbieden, u moet eerst uw markt en strategie begrijpen op basis van de vraag en het inkomensniveau. Het is absoluut noodzakelijk om te leren hoe u een concurrerende prijsstrategie voor producten in het bedrijfsleven kunt creëren, vooral als het doel van uw marketingplan is om het marktaandeel te vergroten en te overleven in een zeer concurrerende omgeving. Om de weg vrij te maken voor een solide basis zodat uw bedrijf op de lange termijn kan overleven en groeien, moet u een aanzienlijk deel van uw energie steken in het ontwikkelen van een concurrerende prijsstrategie.
Heeft uw bedrijf een effectieve prijsstrategie? Zo niet, wilt u weten hoe u een concurrerende prijsstrategie voor producten kunt creëren? Welnu, hier zijn enkele effectieve ideeën om te overwegen. In de zakenwereld maken product en prijs deel uit van de 4P’s van marketing. Het strategisch prijzen van uw product is zo’n belangrijk onderdeel van het bedrijfsopbouwproces dat het belang ervan nooit kan worden overschat. Waarom ? Je kunt vragen.
Dit komt omdat de prijs van uw product uw bedrijf kan breken of beïnvloeden, dus het kan niet worden gebruikt met kinderhandschoenen. Wal-Mart heeft een leidende positie in zijn branche verworven en behouden, simpelweg door zijn unieke prijsstrategie. Ze ontwikkelden een unieke prijsstrategie die hen onderscheidde van anderen en hen een concurrentievoordeel gaf.
Iedereen kan prijzen verlagen, maar er is een brein voor nodig om het beste artikel te maken. Phillip D. Armor
Uw aangenomen productprijsstrategie kan uw bedrijf een oneerlijk voordeel geven, net als Wal-Mart, en daarom proberen de meeste bedrijven te concurreren op prijsniveau. Hoe past u nu een prijsstrategie toe die u onderscheidt?Welke factoren moeten in aanmerking worden genomen voordat u een prijsstrategie voor producten implementeert of toepast? Hieronder vindt u de antwoorden.
Voor de industrieel is er één regel: bereid de hoogste kwaliteit goederen tegen de laagst mogelijke prijs, terwijl u de hoogst mogelijke lonen betaalt. – Henry Ford
Er zijn verschillende factoren waarmee u rekening moet houden als het gaat om de prijs van uw product. In dit artikel vertel ik je over 7 kritische factoren die je prijsstrategie zullen beïnvloeden, maar je kunt zelf bepalen of deze invloed positief of negatief is. Zonder uw tijd te verspillen, vindt u hieronder 7 kritische factoren die de prijs van uw product kunnen beïnvloeden.
Het beste wat u in uw bedrijf kunt investeren, is uw tijd. Om uw tijd effectief te plannen, plannen en gebruiken, moet u uw gazon kennen en uw doelen kennen. Beoordeel obstakels en kansen en ontwikkel vervolgens uw strategieën. Maffia Manager
Hoe een concurrerende productprijsstrategie in het bedrijfsleven te creëren?
Prijsstrategieën worden in feite beschouwd als de primaire concurrentiestrategie die elk bedrijf zou moeten gebruiken, aangezien de meeste bedrijven, of ze nu klein, middelgroot of groot zijn, erop vertrouwen hun prijzen te verlagen om concurrerend te blijven in hun zakelijke niche. Het is ook de duurste strategie die door een bedrijf wordt gebruikt en het is erg moeilijk om te veranderen wanneer dat nodig is.
In sommige gevallen kan het gebruik van een prijsstrategie om concurrerend te blijven zeer ontwrichtend zijn voor alle markten; want als u eenmaal de prijs van uw producten en diensten heeft verlaagd om de zaken draaiende te houden, kan het bijna onmogelijk zijn om dit te herstellen. Dus hoe ga je een effectieve prijsstrategie creëren? ?
A. Begrijp eerst uw markt
Aangezien prijs een belangrijk onderdeel is “ 4 ps »Marketing zelf is een complex onderwerp; dan moet u met uw prijzen werken om de waarde die u biedt te weerspiegelen, niet uw concurrenten. Hiervoor moet u zorgvuldig overwegen hoeveel uw markt zich kan veroorloven om te betalen voor uw product of diensten, zodat u zich kunt concentreren op uw doelmarktaandelen; terwijl u tegelijkertijd inkomsten ontvangt. Het beste van alles is de mogelijkheid om uw bedrijfsresultaten te maximaliseren zonder de omgeving om u heen te beïnvloeden.
b.Onderzoek de concurrentie
Alternatieve en effectieve prijsstrategieën voor beginners vereisen het matchen (en in veel gevallen overtreffen) van de concurrentiekracht. Een goed voorbeeld zou zijn om meer nadruk te leggen op uw diensten en kwaliteitsvoordelen, door producten te differentiëren met nieuwe en bestaande onderscheidende factoren. Het is altijd goed om uw concurrentie te kennen, zodat u ze op hun zwakste punten kunt uitdagen, zodat u op goede grond komt. Dit is waar de behoefte aan een SWOT-analyse ontstaat ( sterke en zwakke punten, tegenstellingen en bedreigingen ).
Nu je hun zwakke punten al hebt geïdentificeerd, heb je iets specifieks om mee te werken. Dit zou betekenen dat je je ontevreden klanten moet achtervolgen ( degenen die niet tevreden zijn met de producten en diensten die door concurrenten worden aangeboden ) en ga over op het gebruik van concurrenten met hun lage naamsbekendheid. U kunt ook manoeuvreren om u te concentreren op specifieke geografische locaties waar de concurrentie relatief zwak is en waar vrij snel marktaandeel kan worden gewonnen.
Wat zijn uw prijsdoelen?
Wat zijn uw prijsdoelen? Wat wil je bereiken met je prijsstrategie en -tactieken? ? Dit zijn de vragen die u moet beantwoorden voordat u uw bedrijfs- en marketingstrategie plant. Hieronder vindt u enkele prijsdoelen die u mogelijk in overweging wilt nemen.
- winst maximaliseren
- marktaandeel behalen of behouden
- om het beoogde rendement op de investering te behalen
- om concurrentie te bereiken of te voorkomen
- Om stabiele prijzen te behouden
Na het begrijpen van uw eigen producten en de strategie van uw concurrent; Het is tijd om uw eigen tariefplan, strategie en tactiek te creëren.
Prijsstrategie voor producten: 3 soorten prijsmethoden en -tactieken
- Kostengeoriënteerde prijsstelling
- Concurrerend georiënteerde prijsstelling
- Op vraag gebaseerde prijzen
In volgende artikelen zal ik meer in detail treden op de prijstactieken die hierboven worden beschreven. Nu u uw prijsmethodes aan het testen bent, moet u waar mogelijk ook uw advertentieactiviteit verhogen en nieuwe producten en diensten introduceren die uw huidige aanbod op de markt aanvullen. De beoogde effecten zouden niet compleet zijn zonder het geven van prikkels of kortingen om alleen maar de aandacht van de markt te trekken.
7 factoren die van invloed zijn op uw prijsstrategie voor producten
1. Concurrentieniveau
De meeste ondernemers houden van het idee om hun producten tegen zeer hoge marges te verkopen. Dit idee kan alleen realistisch zijn als je een monopolie op de markt hebt. Maar zo niet, dan kun je niet verkopen tegen de gewenste winstmarge zonder medelijden te krijgen van de concurrentie.
In het bedrijfsleven zal de concurrentie je bijten als je blijft werken. Als je stopt, slikken ze je in.” Victor Kiam
Wanneer u probeert een productprijsstrategie te hanteren of de juiste prijs voor uw product te bepalen, is het concurrentieprobleem een factor die effectief moet worden aangepakt. Hoe intenser de concurrentie in uw branche, hoe flexibeler uw strategie en productprijsbeleid zouden moeten zijn.
“Versla je tegenstander met strategie en flexibiliteit.” – Zon Tzu
Hierbij wil ik het volgende benadrukken; als uw concurrent hetzelfde product verkoopt dat u tegen een lagere prijs verkoopt, kan dit een negatieve invloed hebben op uw bedrijf. Daarom is er altijd een oppositie- of concurrentieanalyse-sectie in een haalbaarheidsstudie of businessplan.
Implementeer nooit uw productprijsstrategie zonder eerst uw concurrentie te overwegen. Het prijzen van uw product zonder afbreuk te doen aan de prijsstrategie van uw concurrent is een recept voor zakelijk falen; dus doe het niet.
“Het uiteindelijke doel van de Dangote Group is om alle niches waarin ze actief is te domineren. Om dit doel te bereiken; We hebben meer dan 3000 nieuwe vrachtwagens gekocht, een sterk distributienetwerk opgebouwd en de productiecapaciteit vergroot. Onze strategie is om onze producten sneller te verkopen dan onze concurrenten en voor dezelfde prijs.” -Aliko Dangote; rijkste zwarte man ter wereld
2. De gepercipieerde waarde van uw product
Dit is nog een factor waarmee u rekening moet houden voordat u een prijs voor uw product vaststelt. Je eerste stap is het stellen van een vraag wat is de waarde van mijn product in het hart van de koper? ? U moet ernaar streven om een goed en definitief antwoord op deze vraag te vinden voordat u een prijs op uw product vaststelt.
De reden dat waargenomen waarde een belangrijke factor is om te overwegen in de prijsstrategie van een product, is dat kopers een lage prijs vaak associëren met lage kwaliteit. Dit betekent dat als de prijs van uw product te laag is, kopers geneigd zijn aan te nemen dat de materialen, gebruikt bij de productie goederen zijn inferieur en daarom goederen van lage kwaliteit. Zorg er daarom voor dat u, voordat u een prijs voor uw product vaststelt, een evenwicht vindt tussen de prijs van uw product en de geschatte waarde.
3. Productontwikkelingskosten:
Dit is natuurlijk een factor die niet mag worden genegeerd. Wat de normale bedrijfs- en markteconomie betreft, mag u uw product nooit onder de werkelijke kosten prijzen. Uw werkelijke productkosten worden bepaald door de totale productiekosten, inclusief belastingen, gedeeld door het totale aantal geproduceerde producten.
Maar in dit geval heb ik het niet over de productiekosten. Ik heb het over de kosten van het ontwikkelen van een product; kosten gemaakt door onderzoek en experimenten, kosten die meestal ontstaan bij het op de markt brengen van een innovatief product Als u een bedrijfseigenaar bent, moet u zich ervan bewust zijn dat nieuwe producten meestal duur zijn. Deze hoge vanafprijs is gebaseerd op twee redenen:
A. De eerste reden voor de hoge prijs van een product is het gebrek aan concurrentie. Aangezien dit product het eerste in zijn soort op de markt is, zal er minder of geen concurrentie zijn, waardoor het bedrijf de mogelijkheid heeft om een prijs vast te stellen.
B. De tweede reden is deze; door de hoge prijs kan de fabrikant de grote investering in onderzoek en productontwikkeling terugverdienen.
Ik heb echter gezien dat sommige bedrijven met succes productprijsstrategieën gebruiken, waarbij ze op de voorgrond verliezen tegen subkostprijzen, alleen maar om uw verliezen terug te verdienen en wat winst te maken aan de achterkant. Dus welke prijsstrategie u ook kiest; zorg er gewoon voor dat het een positief effect heeft op uw bedrijfsresultaten.
4. Economische trend
Dit is een andere onvermijdelijke factor die de prijs van uw product kan beïnvloeden. Ik hoef hier niet eens al te veel nadruk op te leggen. Als ondernemer moet u zich ervan bewust zijn dat economische factoren zoals belastingtarieven, arbeidskosten, inflatiepercentages, wisselkoersen, fiscaal en monetair beleid van de overheid zeker een positieve of negatieve invloed zullen hebben op uw aangenomen productprijsstrategie.
5. Niveau van de marktvraag
Dit is de vijfde factor die een grote impact kan hebben op uw prijsstrategie.Net als de economische factor, lijkt dit punt voor zich te spreken. In een bedrijfseconomie, als de vraag het aanbod overtreft, is er een neiging tot een waanzinnige hype-reactie op de weinige beschikbare producten, wat resulteert in een stijging van de prijs van het product en vice versa. Sommige bedrijven gaan zelfs zo ver dat ze kunstmatige schaarste creëren om de industriële prijzen krapper te houden.
6. Demografie
De demografische gegevens van doelgroepen zullen ongetwijfeld van invloed zijn op de prijs van uw product. Demografische factoren waarmee u rekening moet houden voordat u pleit voor de prijs van uw product, zijn onder meer:
- Leeftijdscategorie van klanten die u target
- De locatie van uw bedrijf en de locatie van de klant
- Educatieve status van uw doelmarkt
Kortom, demografie is alles wat uw doelklant is. Laat me een illustratie met je delen. Ervan uitgaande dat uw product een draagbare tas is die speciaal is ontworpen voor studenten. Als de regio die u target, ongeveer 100 inwoners heeft, waarvan 000% studenten. Hierdoor zal de prijs van uw product een positief effect hebben. Maar als het tegenovergestelde waar is en je een populatie hebt waar slechts 90% student is; Je weet wat je kunt verwachten.
7. Klasse van doelklanten
De doelklantklasse heeft grote invloed op de prijs van uw product. Er zijn drie klassen mensen in de samenleving: de rijken, de middenklasse en de armen of, liever nog, de mensen met een laag inkomen die altijd de meerderheid vormen in termen van bevolking.
Een product gericht op de rijken zal ongetwijfeld een hoger prijskaartje hebben dan die gericht op de middenklasse. Klas. Als producten gericht op de rijken laag geprijsd zijn, zullen de rijken ze als waardeloos bestempelen.
Dus bij het ontwikkelen van een prijsstrategie voor uw product; overweeg eerst de sociale klasse van uw doelklanten. Het is erg belangrijk. Zo zijn er auto’s voor de rijken en auto’s voor de middenklasse; beide kunnen niet worden verkocht op een markt met dezelfde prijsstrategie.
Een voorbeeld van een ondernemer die vasthield aan een factor doelcliëntklasse Henry Ford, oprichter van de Ford Motor Company, was buitengewoon succesvol in het ontwikkelen van de productprijsstrategie. De missie van zijn bedrijf was: democratisering van de auto .
Voordat Henry Ford kwam, waren auto’s exclusief voor de rijken. Een andere ondernemer die won op productprijzen was Sam Walton, oprichter van Wal-Mart. Zijn aangenomen productprijsstrategie werd samengevat in de slogan van het bedrijf “Always Low Price”.
Kortom, ik denk dat het de moeite waard is om te weten dat prijs een zwaard is dat uw bedrijf kan of zal ruïneren. Dus bij het ontwikkelen van een productprijsstrategie; doe dit met uiterste voorzichtigheid.
Voor de zekerheid: doe het niet alleen, het is verstandig om geen concurrenten te ontmoeten terwijl u uw tactieken toepast; dus probeer gebieden uit te zoeken die minder concurrerend zijn. Ontwikkel een productprijsstrategie met uw bedrijfsteam, professionals of externe consultants.
Flexibiliteit en snel denken helpt in dit geval echt. Begin ergens anders zodat je de spelregels in jouw voordeel kunt veranderen. Door te leren hoe u een concurrerende prijsstrategie voor producten kunt maken, begrijpt u hoe u de concurrentie een stap voor kunt blijven en hoe u eruit kunt komen. Wie kent de prijs van uw product; als het uniek is, kan het u een concurrentievoordeel geven.
Je hoeft niet de grootste te zijn om de grootste te verslaan. – Henry Ross Pero
