Bent u actief in de HVAC-branche en wilt u uw klantenbestand uitbreiden? Zo JA, dan zijn hier 20 krachtige marketingstrategieën om klanten naar uw HVAC-systeem te trekken.
Als het gaat om de HVAC-business, krijgt u één voordeel: u kunt beginnen met een kleine investering in tijd en middelen en vervolgens uw bedrijf in uw eigen tempo laten groeien.
Maar uw bedrijf kan natuurlijk nooit groeien tenzij u de tijd neemt om uw bedrijf te promoten om zakelijke leads te krijgen, en u moet ze ook kunnen afsluiten. Als eigenaar van een HVAC-bedrijf zou je altijd honger moeten hebben, want hoe meer leads je hebt, hoe meer banen je krijgt.
Hoewel er misschien geen bewezen en betrouwbare manier is om leads te krijgen, zijn er bepaalde marketingstrategieën die u kunt gebruiken die u kunnen helpen bij het vinden van nuttige leads die u kunnen helpen uw bedrijf te verbeteren.
In feite moet u proberen zoveel mogelijk strategieën te gebruiken als u tegelijkertijd kunt gebruiken om uw kansen verder te vergroten. Hier zijn enkele marketingstrategieën om u te helpen leads voor uw HVAC-bedrijf te krijgen.
20 marketingstrategieën om uw HVAC-bedrijf te laten profiteren
- Ga aan de slag door een winstgevend netwerk te ontwikkelen met andere gerelateerde aannemers
Een geweldige marketingstrategie die u gegarandeerd de leiding geeft in uw HVAC-bedrijf, is dat u winstgevende partnerschappen aangaat met de relevante bedrijven. Om dit te doen, moet u op zoek gaan naar andere kleine bedrijven die van nature een gezamenlijk partnerschap kunnen vormen met uw HVAC-bedrijf.
Kleine aannemers hebben bijvoorbeeld vaak een specifiek ventilatie- en airconditioningsysteem nodig. helpen. Met twee bedrijven die samenwerken om klanten heen en weer te leiden, is het waarschijnlijk dat u nieuwe wegen kunt openen voor leads die u nog niet eerder hebt overwogen. Je zou kunnen samenwerken met binnenhuisarchitecten, woning- en commerciële bouwers, landschapsarchitecten, aannemersbedrijven, enz.
- Vind manieren om SEO in uw voordeel te gebruiken
SEO, ook wel zoekmachineoptimalisatie genoemd, is een van de cruciale componenten die betrokken zijn bij het voortdurend online genereren van leads. Dit woord kan betekenisvol zijn als je verdwaald bent of jezelf terugvindt in de wereld van internet. Een website die is geoptimaliseerd voor zoekmachines, zal eerder op de eerste pagina met zoekresultaten verschijnen.
Daarom moet u prioriteit geven aan het gebruik van goede SEO-technieken om de prestaties van uw site te verbeteren, zodat meer mensen deze kunnen zien. Zonder de juiste SEO zal uw site moeilijk te vinden zijn voor anderen, zelfs als ze op zoek zijn naar relevante zinnen en trefwoorden die verspreid zijn over de inhoud en updates van uw site.
- Maak kennis met de nieuwste HVAC-technologie
Een andere handige manier om uw HVAC-bedrijf te promoten op een manier die u op de hoogte kunt houden, zodat u de nieuwste technologie kent. Hoewel specialisatie een reputatie kan helpen, kan achterop raken deze reputatie schaden. De technologie verandert snel, zelfs op het gebied van HVAC, aangezien er elke dag nieuwe apparatuur en processen worden uitgevonden.Het is belangrijk dat u eraan werkt om voorop te blijven lopen.
Hoewel werkervaring en praktische kennis belangrijk zijn, verdringen ze niet noodzakelijk de noodzaak van permanente educatie. Zorg ervoor dat u alle activiteiten die in uw omgeving worden aangeboden nauwlettend in de gaten houdt om u op de hoogte te houden. Besteed elke week of zo elke week om uw kennis aan te scherpen en uw reputatie zal verbeteren.
- Neem contact op met professionele organisaties
Hoewel het idee om naar een club of een ledenvergadering te gaan klinkt als een ouderwets concept, zijn dergelijke organisaties nog steeds een geweldige plek om te praten en meer te weten te komen over uw HVAC-bedrijf. Daarom moet u de dichtstbijzijnde of meest gerespecteerde professionele HVAC-organisatie om u heen vinden en bij hen horen.
Zelfs in gebieden waar het lidmaatschap van deze clubs kan afnemen, voelen ze vaak veel dankbaarheid en loyaliteit aan de mensen die hen helpen hun aantal op peil te houden. Dit gevoel van verbondenheid kan op veel manieren een echte kans zijn.
- Wees consistent met uw bedrijfsbranding
Een goede manier om te merken dat uw bedrijf past bij uw bedrijfsbranding. Als u denkt aan advertentiecampagnes die u zich van jongs af aan herinnert, zijn er waarschijnlijk enkele die u bijna uit het hoofd kunt lezen. Dit zegt je iets.
Veel van deze campagnes maakten deze indruk niet omdat ze bijzonder creatief waren of geschreven door bijzonder ervaren schrijvers. In plaats daarvan hebben een lange levensduur en herhaling samen een aanzienlijke impact op uw geest en de geest van anderen, en het drijft mensen onbewust naar dat merk.
Deze marketingtactiek brengt een lange levensduur met zich mee, dat wil zeggen, in welk geld u ook investeert, uw HVAC-marketingbudget brengt de winst ver naar beneden. Zodra uw merk zich goed heeft gevestigd, kunnen de kosten van het betalen voor media dalen naarmate uw indruk blijft bestaan. Het is een gemakkelijke manier om jaar na jaar leads te genereren.
- Open voor bedrijven en middelgrote bedrijven
Om succesvol te zijn in elke onderneming, moet u zaken in gedachten hebben. Hoewel vrije tijd buiten kantooruren een integraal onderdeel is van het handhaven van uw kwaliteit van leven, moet u bereid zijn te profiteren van alle kansen voor het genereren van leads wanneer deze zich voordoen.
Als je naar een winkel, bar of een ander sociaal evenement gaat, probeer dan je visitekaartjes bij je te hebben. Als uw vakgebied in gesprek komt, is het belangrijk dat u bereid bent om te reageren en evenzeer bereid bent om hulp te bieden. Ervoor zorgen dat mensen weten dat u nieuwe projecten kunt aannemen, is een essentieel onderdeel om nieuwe klanten voor uw nieuwe bedrijf te krijgen.
Als een potentiële nieuwe klant besluit uw diensten te gebruiken, zorg er dan voor dat u niet teleurgesteld bent over hun slechte reactie of deadlines. Veel HVAC-reparatiesituaties veranderen dringend in noodsituaties, dus u moet zich goed voorbereiden voordat u uw bedrijf start en ervoor zorgen dat u niets misloopt. Wanneer het huis of de werkplek oncomfortabel is, is het belangrijk dat dit zo snel mogelijk wordt opgelost.
Om het bedrijf als HVAC-aannemer volledig te begrijpen, moet u mogelijk investeren in een speciale lijn die uitsluitend wordt gebruikt voor noodoproepen. Hoewel je er misschien spijt van hebt dat je het niet kunt uitschakelen, is de kans groter dat je er spijt van krijgt dan dat je zakelijke kansen hebt gemist.
- Dien uw netwerkverbindingspogingen in voor conferenties
Dit klinkt misschien als een ouderwetse methode om leads te genereren, maar netwerken werkt altijd als je er moeite voor doet. Dus, als u nog nooit een brancheconferentie hebt bijgewoond, bekijk dan de lokale conferenties die specifiek zijn voor uw regio. Alleen al het bezoeken of vasthouden van een stand kan zeer de moeite waard zijn, maar het is nog beter voor uw bedrijf als u zich aanmeldt om te spreken.
Heb je kennis of vaardigheden die je zou kunnen delen met het publiek van een bepaalde conferentie? Zou je je ervaring kunnen delen? Spreken op een evenement kan je helpen om in contact te komen met andere dienstverlenende bedrijven en met potentiële klanten, en het kan je ook helpen om tegelijkertijd toegang te krijgen tot meer mensen.
- Word een online bron
Als u een klant was die op zoek was naar een HVAC-specialist, welk bedrijf zou u dan vertrouwen – het bedrijf met een grote lijst met bedrijven, of een bedrijf met een betrouwbare website vol met bronnen, nuttig advies voor huiseigenaren en nieuws uit de sector?
Word degene die regelmatig waardevolle inhoud online deelt om een autoriteit in uw branche te worden. Een van de beste manieren om dit te doen is door te bloggen via je website.
Probeer in plaats van een overbodige website te maken deze te laten werken. Schrijf nuttige, informatieve artikelen die u kunnen helpen uw ervaring onder de aandacht te brengen. Dit is niet alleen handig voor uw klanten, maar ook voor het verbeteren van uw positie in de zoekresultaten van zoekmachines.
Zoek ook naar andere sites waar je gastposts kunt hosten; Wanneer uw schrijven echte waarde toevoegt, zullen de meeste site-eigenaren uw inhoud graag publiceren met een link naar uw bedrijf. Als u dit punt bereikt, betekent dit dat anderen in uw omgeving u een nuttige hulpbron vinden.
- Wees voorbereid om informatie en ervaringen te delen
In de huidige markt krijgen bedrijven geen klanten. Ze verdienen ze. Om klanten te verdienen, moet je eerst hun vertrouwen winnen.Sommige mensen zijn altijd terughoudend om advies met hun klanten te delen zonder het in te ruilen voor geld, maar dit kan schadelijk voor je zijn.
Door nuttige informatie aan potentiële klanten te verstrekken voordat zelfs maar één dollar van hand wordt gewisseld, zult u uw bedrijf als behulpzaam, deskundig en behulpzaam ervaren. Wie wil er nu niet samenwerken met zo’n bedrijf?
Een manier om dit advies ten volle te benutten, is door tips voor preventief onderhoud te delen op uw Facebook-pagina. Stel e-mailautomatisering in om uw klanten eraan te herinneren wanneer ze om service moeten vragen, en onthoud dat u dit niet als verkooppraatje moet maken. Maak een kort e-book over hoe u uw volgende airconditioner kiest. Denk als een klant en beantwoord hun vragen en zorgen op een relevante manier.
- Zoek naar alternatieve advertentie-opties
We bevinden ons in een nieuwe wereld waar reclame digitaal en online is geworden. Mensen zijn meer gefocust op hoe ze relevant kunnen worden en blijven in de online wereld. Hoewel je relevant moet zijn in de online wereld, zijn er andere vormen van adverteren die werken, ongeacht hoe laat we zijn.
Mensen luisteren bijvoorbeeld nog steeds naar de radio tijdens het rijden. Vele anderen zijn geabonneerd op televisiediensten die worden ondersteund door lokale advertenties. Als u nog geen rekening heeft gehouden met de transformerende kracht die constante offline reclame kan bieden, moet u het nu doen. Het zal u zeker het meeste uit uw HVAC-leads opleveren.
Vaak hebben lokale mediabedrijven redelijke introductietarieven die u toegang tot lucht kunnen geven zonder exorbitante vergoedingen te betalen. Dit kan zelfs het dekken van een deel van de productiekosten omvatten, zodat uw advertentie een professionele afwerking krijgt.
- Online advertenties weergeven
Een andere handige strategie waarmee u leads voor uw HVAC-bedrijf kunt bereiken, is door online te adverteren. Als u de aandacht van gebruikers snel op internet wilt krijgen, kunt u het beste beginnen met pay-per-click- of Facebook-advertenties. Met elk van deze betaalde advertentie-opties kunt u direct de impact en het verkeer zien. En op dat verkeer kunt u vertrouwen om inzicht te krijgen in het potentieel van uw nieuwe bedrijf.
- Profiteer optimaal van een aantrekkelijk website-ontwerp
Het adagium dat mooie dingen je aandacht trekken, gaat nog steeds op. Daarom moet u een aantrekkelijke en gebruiksvriendelijke website maken als u wilt dat mensen naar uw website kijken voor meer dan alleen een vluchtige blik. Als uw HVAC-bedrijfswebsite aantrekkelijk is, zal deze zeker klanten aantrekken. De beste website is recht evenredig met de toename van het aantal leads.
Tegenwoordig, of het nu een klein bedrijf, een groot bedrijf of een volledig online bedrijf is, deze bedrijven moeten een plaats op internet hebben, dus als u uw HVAC-inkomsten wilt verhogen of betere resultaten wilt behalen, is het ontwerpen en ontwikkelen van de webwebsite de beste marketingstrategie voor jou. Het helpt bij het creëren van een unieke en aantrekkelijke bestemmingspagina of website voor uw bedrijf.
- Maak een geweldige eerste indruk
Hoewel deze marketingmethode op zich niet specifiek is, is het nog steeds ongelooflijk belangrijk om een blijvende en gedenkwaardige eerste indruk te maken wanneer u uw bedrijf aan potentiële klanten presenteert. Onthoud dat de aandacht van mensen maar een paar seconden duurt, dus je moet indruk op ze maken als ze je bellen of je winkel binnenlopen.
Als het gaat om online advertenties, maak dan advertenties. , blogposts, video’s, infographics en al het andere marketingmateriaal met een spannende inleidende volgorde om een geweldige eerste indruk te maken. Door uw advertentie op deze manier te benaderen, zult u merken dat klanten die geïnteresseerd zijn in uw bedrijf geen slechte smaak in hun mond zullen achterlaten.
- Een nuttig adviesprogramma organiseren
Een manier om een bedrijf te laten groeien, is door verwijzingen te gebruiken van mensen die tevreden zijn met zijn diensten. Door buiten de gebaande paden te denken, kunt u een verwijzingsprogramma voor uw HVAC-bedrijf ontwerpen. Dit programma geeft een percentage of commissie aan iedereen die nieuwe klanten naar uw bedrijf brengt.
Een programma als dit kan zeer lucratief zijn voor u als bedrijfseigenaar, en het geeft ook externe verkopers de mogelijkheid om uw bedrijf te promoten en een paar dollar te verdienen voor hun inspanningen.
De meeste bedrijfseigenaren zien de waarde van het verwijzingsprogramma niet in. Ze zullen liever alle marketingactiviteiten zelf proberen uit te voeren. Hoewel dit natuurlijk uw voorrecht is, moet u deze kans niet opgeven, omdat het uw bedrijf enorm kan helpen enorm succes te behalen.
Bij het maken van een verwijzingsprogramma moet u mogelijk kortingen aanbieden. of geld aan iemand die uw bedrijf aan andere mensen overdraagt en zo het bedrijf voor u introduceert. Aan de andere kant van de medaille kunt u uw nieuwe klanten ook een speciale korting aanbieden om uw diensten uit te proberen.
- Positieve recensies delen
Elk lokaal bedrijf heeft een website nodig. Zonder dit zal het moeilijk zijn voor uw potentiële klanten om u te vinden, aangezien iedereen tegenwoordig online op zoek is naar serviceproviders. U loopt een zeer grote en lonende kans mis als u er niet in slaagt een website voor uw bedrijf te maken.
Terwijl u toch bezig bent, is de gemakkelijkste manier om echt indruk te maken op potentiële klanten, door positieve recensies op uw site te delen. Vraag uw klanten om positieve recensies te schrijven over de diensten die u hen hebt verleend, of als u hen kunt overtuigen, vraag hen om videoboodschappen te maken waarin uw diensten worden geprezen.
Uw website is een onmisbaar hulpmiddel. Gebruik het om reclame te maken voor uw bedrijf, uw diensten te delen en online kortingen en coupons aan te bieden om van lezers betalende klanten te maken.
- Benut de kracht van een geoprobe om uw bedrijf voort te stuwen
Geofencing is een marketingtrend die elke dag aan populariteit wint. Het is een locatiegebaseerde mobiele service waarmee een bedrijf meldingen kan sturen naar een smartphonegebruiker binnen een bepaald geografisch gebied. Meestal wordt het gebruikt als een marketingtool om potentiële klanten in de regio rechtstreeks aan te trekken door promotionele informatie en informatie rechtstreeks naar de telefoon van de klant te sturen. Omdat kleine bedrijven minder populair zijn bij consumenten dan grote merken, is geofencing een bijzonder handig hulpmiddel voor de ontwikkeling van kleine bedrijven.
- Maak goed gebruik van seizoensaanbiedingen
Promotie van seizoensdiensten en speciale aanbiedingen kunnen in het volgende seizoen tot meer verkopen leiden. In de herfstmaanden hebben HVAC-bedrijven bijvoorbeeld geweldige kansen om hun merk op te bouwen en meer klanten aan te trekken voor reparatie en installatie van ovens. Als de winter nadert, begint de behoefte aan onderhoud aan de verwarming en het enige wat u hoeft te doen is de juiste marketingcampagne opzetten om die behoeften om te zetten in leads.
U kunt verschillende aanbiedingen op uw website of sociale media promoten om de aandacht van uw potentiële klanten te trekken, zoals een korting op het opzetten van een kachel voor de winterkou, of het finetunen van een airco voordat de zomerhitte begint.
- HVAC-videomarketing
HVAC-videomarketing is het gebruik van een videoformaat om uw HVAC-bedrijf op de markt te brengen. Sommige videomarketingstatistieken geven aan dat video een effectieve manier is om je publiek te laten groeien. Vergeleken met tekstinhoud worden video’s 50 keer hoger gerangschikt op Google.
Bovendien zegt 50% van de consumenten die een productvideo bekijken, dat het hen helpt bij het nemen van een aankoopbeslissing. Bij internet HVAC-marketing met video is YouTube het grootste platform waarmee u de aandacht van uw merk kunt trekken en vertrouwen kunt opbouwen. Enkele van de beste HVAC-videomarketingmaterialen zijn video’s met getuigenissen van klanten, video’s over bedrijfscultuur en video’s die de belangrijkste voordelen van uw HVAC-services benadrukken.
- Beheer uw gegevens op de juiste manier
Het is een feit dat alle online transacties een hoop gegevens genereren en daarom is het gemakkelijk om deze te genereren. Weten hoe je het moet gebruiken om leads te genereren, is echter een beetje lastig. Er zijn gegevens om resultaten weer te geven. Hij geeft je geen marketinginstructies, maar laat je zien hoe je marketing zijn doel bereikt.
Het verzamelen van gegevens van uw concurrenten moet deel uitmaken van een goede benadering van gegevensbeheer en u moet gegevens hebben over de branche waarin u zich bevindt en uw klanten.
Gebruik de gegevens om uw USP te maken, advertentietekst te bedenken en call-to-actions te schrijven. Gebruik je ervaring en intuïtie om een op voordelen gebaseerde boodschap te creëren. Uw boodschap moet een emotionele impact hebben op uw leads en hen ertoe aanzetten uw bedrijf vandaag of in de toekomst in dienst te nemen.
Gebruik bovendien gegevensanalyse om te zien hoe uw leads reageren op uw inhoud. Wat werkt, is wat je meer zou moeten doen.
- Gebruik uitgaande marketing effectief
Of je het nu leuk vindt of niet, inbound marketing kan je bedrijf helpen als het op de juiste manier wordt gebruikt. Outbound of direct marketing is een strategie om uw boodschap bij uw publiek te promoten met behulp van technieken zoals telemarketing, cold calling, beurzen, direct mail, e-mail, print en broadcast display-advertenties.
Deze methoden zijn minder effectief geworden in de wereld van vandaag, omdat technologie ons in staat stelt advertenties te blokkeren en mensen meer zelf onderzoek doen en naar aanbevelingen op sociale media luisteren om erachter te komen welke producten en diensten ze willen kopen. Inbound Marketing is erop gericht potentiële klanten u te laten vinden wanneer ze op zoek zijn naar uw diensten, en het kan u helpen de informatie te krijgen die u nodig hebt.
