ГЛАВА ЧЕТЫРНАДЦАТАЯ У вас есть стратегия выхода из бизнеса? Какова ваша стратегия выхода из бизнеса? Если вы пишете бизнес-план и вам еще предстоит ввести свою стратегию выхода, значит, вы еще не начали. Эта статья поможет вам написать стратегию выхода из вашего бизнес-плана.
Если вы не являетесь шутником владельца бизнеса, скорее всего, в начале вашего бизнеса вы разработали надежный бизнес-план. , Я имею в виду, что вы провели анализ рынка и разработали стратегии для планирования и развития вашего бизнеса. Если вы действительно сделали все это, то вы на правильном пути.
Но одна вещь, которую вы с меньшей вероятностью сделали, — это планирование стратегии выхода для вашего бизнеса. И вы должны сделать это как можно скорее, если вы еще этого не сделали. Большинство людей пишут планы о том, как начать бизнес, но большинство не в состоянии написать планы о том, как выйти из своего бизнеса.
Что такое стратегия выхода?
Стратегия выхода — это метод, с помощью которого предприниматели и инвесторы, особенно те, которые вложили крупные суммы денег в начинающие компании, передают право собственности на свой бизнес третьей стороне или с помощью которого они возместить деньги, вложенные в бизнес.
Некоторые формы стратегий выхода включают, в случае приобретения другой компанией, продажу акций, выкуп сотрудника управления и др.
Зачем готовить Стратегия выхода?
Что случится с вашим бизнесом, если в конечном итоге вы умрете сегодня или попадете в ужасную аварию, которая вывела вас из строя? Теперь я знаю, что никто не молится за плохие события или обстоятельства, но одна реальность жизни состоит в том, что вы никогда не узнаете, что вас ожидает. То же самое относится и к бизнесу.
«Готовьтесь к плохим временам, и вы будете знать только хорошие времена. ”- Роберт Кийосаки
Но есть много потенциальных владельцев бизнеса, которые любят свой бизнес и думают, что в его бизнес-плане нет стратегии выхода. Тем не менее, в вашем бизнес-плане все еще есть необходимость в стратегии выхода.Есть две очень реальных и практических причины, по которым вам нужно планировать выход:
- Внешние инвесторы хотят получить свою прибыль. Помните, что инвестиции в акционерный капитал не похожи на кредиты с процентами. Инвестор не видит возврата, пока не обналичит деньги или пока компания не продана. Даже три года — это долгий срок ожидания чека на оплату.
- Предприниматели любят искусство начала. Предполагая, что ваш стартап взлетает, вы, вероятно, обнаружите, что веселье уходит к тому времени, когда вы достигнете 50 сотрудников или несколько миллионов доходов. Работа переходит от создания произведения искусства к управлению печеньем ».
- Если вы ищете инвестиции от венчурного инвестора (VC) или ангельских инвесторов, то стратегия выхода должна быть обязательной. Даже если вы небольшая компания, неплохо бы планировать заранее и на самом деле иметь представление о том, как вы передадите право собственности на бизнес, продадите бизнес или окупите свои инвестиции.
Так же, как у вас был план для начала вашего бизнеса, у вас также должна быть стратегия выхода из бизнеса, чтобы превратить ваш бизнес в деньги, на случай, если вы потеряете интерес к бизнесу или столкнетесь с проблемами позже.Не теряя времени, вот четыре наиболее распространенных стратегии выхода, которые вы можете выбрать и включить в свой бизнес-план: стиль
Написание бизнес-плана 6 типов стратегий выхода, которые вы можете рассмотреть и выбрать из
1. Первичное публичное размещение акций ( IPO )
Публичное размещение вашего бизнеса — очень дорогая и трудоемкая стратегия выхода, поскольку она обычно влечет за собой огромные гонорары бухгалтера и адвоката. Но это может быть очень полезным. Предлагать свой бизнес общественности имеет одно простое следствие: вы больше не босс, а ваши заинтересованные стороны. И вы будете предоставлять отчеты о бизнесе совету директоров и заинтересованным сторонам.
Если вы просто не можете позволить себе оставить свой бизнес (, продав его ), тогда вы можете отказаться от части ваших акций, сделав его публичным. Однако такая стратегия выхода не рекомендуется, если ваш бизнес не оценивается в 10 миллионов долларов. В этом случае рассмотрите другие стратегии выхода.
Для небольших компаний, которые уже начали расширяться — например, рестораны с франшизой — IPO может быть хорошим способом для владельца возместить потраченные деньги, хотя стоит отметить что ему или ей может быть запрещено продавать акции, пока не закончится период блокировки. Примеры ресторанов на фондовом рынке включают Буффало Wild Wings и BJ’s.
Если это ваша основная стратегия выхода с самого начала или вы хотите, по крайней мере, иметь возможность опубликовать ее позже, самый простой способ попасть в список — это найти инвесторов, которые делали это раньше с другими компаниями. Они будут знать все входы и выходы и смогут лучше подготовить вас к процессу.
Процесс получения первоначального публичного предложения может быть долгим и трудным. Если вам удастся завоевать сердца аналитиков Уолл-стрит и сосредоточиться на данных, вы все равно должны будете соответствовать стандартам, установленным Законом Сарбейнса-Оксли, вам придется платить сборы за андеррайтинг, потенциальный «период блокировки», препятствующий продаже ваших акций, и даже со всем этим есть риск того, что фондовый рынок может рухнуть.
Хотя IPO может быть подходящим маршрутом для компании Как Facebook или Microsoft, вы должны подумать, хотите ли вы выдержать головную боль, связанную с адаптацией бизнес-решений к рынку, и то, что, по мнению аналитиков, принесет пользу.
2. Продайте свой бизнес
Продажа бизнеса другому лицу или компании является наиболее распространенной стратегией выхода для любого владельца бизнеса. Этот вариант очень прост, потому что он может проводиться между двумя участвующими сторонами без каких-либо государственных постановлений и надзора, которые идут с IPO. Как и ожидалось, если вы решите продать свой бизнес, вы получите наличные в обмен на него.
Но оценка вашей компании — самая сложная часть любой продажи; как иногда, знание правильной суммы для продажи вашего бизнеса может быть очень трудным. Один из способов избежать продажи вашего бизнеса за меньшие деньги — это получить более одной оценки бизнеса ( обратитесь к некоторым компаниям по оценке бизнеса, которые помогут вам в этом ). Таким образом, вы будете уверены, что продаете по правильной цене.
Если вы беспокоитесь о том, как будет развиваться бизнес после того, как вы его продали (, хотя это не является обязательным для вас ), вы хотите продавать только покупателю, который знает и понимает бизнес и имеет опыт, чтобы продолжить наследие брендов. И, в зависимости от близости между вами и покупателем, вы можете договориться об оплате в рассрочку.
3. Приобретения и слияния
Несмотря на то, что приобретения и слияния обычно взаимозаменяемы, между этими двумя терминами есть небольшая разница.
Приобретение происходит, когда один бизнес приобретает другой бизнес. Например, компания A покупает компанию B и продолжает работать под именем компании A, но теперь объединяет силу и ценность обеих компаний .
Слияние, с другой стороны , происходит, когда два предприятия объединяются, чтобы продолжить работу как одна компания. Смена имени обычно происходит после слияния. Например, компания A и компания B объединяются, образуя новую компанию под названием Company A-B. В большинстве случаев предприятия, участвующие в слиянии или поглощении, находятся в одной отрасли и видят множество преимуществ в объединении или приобретении друг друга.
Когда вы решаете вступить в слияние или поглощение Сделка, вы можете договориться о цене и условиях. Вы можете потребовать, чтобы ваши сотрудники ( если у вас есть ) оставались в должности в течение определенного периода или чтобы ваша команда менеджеров была сохранена. Вы также можете договориться об окончательных и ежегодных выплатах. Если вы не можете справиться с этими переговорами самостоятельно, лучше всего было бы нанять агентство.
4. Ликвидация ваших активов
Это наименее желательная из всех стратегий выхода, но иногда самая необходимая. Эта стратегия может быстро принести кучу денег, и она не предполагает каких-либо переговоров или потери контроля над вашим бизнесом. Вы просто закрываете бизнес и заканчиваете его. Если хотите, вы можете решить реанимировать его снова в другой раз.
Чаще всего владельцы бизнеса ликвидируют свои активы из-за огромных долгов. В таких случаях выручка от продажи активов используется для погашения долгов, а оставшаяся часть ( если есть ) будет взята вами или поделена между вашими акционерами. Ликвидация вашего бизнеса обычно может включать продажу офисного здания, офисной мебели и электроники, служебных автомобилей и других активов. Обычно вы продаете по рыночной цене и не можете получать большую прибыль.
5.Выкуп менеджмента: если вы построили бизнес, который хотите продолжить, даже после того, как вас не будет, вы можете обратиться к своим сотрудникам.
Это верно — они не только будут иметь хорошее представление о том, как все уже запущено, но они будут обладать глубокими знаниями о культуре компании, корпоративных целях и уже существующей решимости заставить ее работать.
Эта форма стратегии выхода — хорошая идея, если вы тот, кто действительно хочет сохранить его или ее наследие в живых. Еще есть возможность передать бизнес членам вашей семьи, но у этого есть некоторые недостатки. Например, члены семьи, которые наследуют бизнес, могут не понимать бизнес, не заинтересованы в том, чтобы делать все необходимое, чтобы гарантировать, что бизнес выживет, или они могут даже впасть в ожесточенное соперничество за то, кто что получает в ущерб бизнесу.
6. Преемственность в семье: если вы, члены вашей семьи, достаточно хорошо осведомлены о вашем бизнесе, то, возможно, они — лучшие люди, которые передадут его. Если вы хотите передать свой бизнес своим детям или любому другому члену семьи, вам следует убедиться в том, что они обладают необходимыми навыками, компетентны и имеют успех и будущее бизнеса в глубине души. Это значительно облегчит выход на пенсию.
Изучив различные стратегии выхода, доступные для владельцев бизнеса, вы узнаете, как можно написать стратегию выхода из бизнес-плана.
Как написать стратегию выхода из бизнес-плана
a. Подробно опишите наиболее вероятную стратегию выхода. во-первых, вы должны подробно описать наиболее вероятную или предпочтительную стратегию выхода. Хотите ли вы стать публичным, продать его другой компании, продать своим сотрудникам или просто ликвидировать. Потратьте некоторое время, чтобы просмотреть различные варианты, которые есть в вашем распоряжении, и задокументировать предпочитаемый вами вариант.
b. Докажите свою стратегию выхода. этот шаг очень важен и требует обоснования выбранной вами стратегии выхода. Например, если ваша стратегия выхода состоит в том, чтобы стать публичной, то покажите другим компаниям на аналогичных рынках или должностям, которые успешно стали публичными, за последние три-пять лет. Исследуйте и выясните названия этих компаний, даты, когда они были опубликованы, и доходы, полученные их инвесторами.
В том же духе, если стратегия выхода, которая, по вашему мнению, подходит вашему бизнесу, состоит в том, чтобы продать ее, Вы должны составить список потенциальных покупателей. Обсудите не только то, кем они являются, и их текущее финансовое положение (например, предполагаемый общий доход частной компании), но и причины, по которым они хотели бы приобрести компанию, подобную вашей. Вы также должны показать другим компаниям, которые эти фирмы приобрели в прошлом, и по каким ценам.
Наконец, насколько это возможно, покажите другие компании, которые были похожи на ваши, которые были недавно приобретены.В максимально возможной степени определите цену продажи этих компаний и доходы, которые могли бы получить их инвесторы после их приобретения.
В заключение, даже если вы не планируете продавать свой бизнес в будущем, имейте в виду, что обстоятельства могут заставить вас сделать именно это. И вы будете в конечном итоге сильно обожжены, если в конечном итоге сделаете это неправильно. Итак, выберите наиболее подходящую стратегию выхода для вашего бизнеса и тщательно ее структурируйте. Таким образом, даже если вы позже потеряете свой бизнес, вы с удовольствием проиграете.
Как видите, написание бизнес-плана — непростая задача. Но после прочтения этой книги вы должны понять, что она того стоит. Помимо того, что он лучше подготовит вас к тому, чтобы справиться с некоторыми недостатками, с которыми столкнется любой участник на новом рынке, бизнес-план даст вам преимущество в конкурентной борьбе благодаря лучшему исследованию и пониманию, полученному в результате этого процесса.
Если следуя каждому шагу, описанному в этой электронной книге, вы сможете разработать бизнес-план, который наилучшим образом представит вашу идею инвесторам / кредиторам.
- Перейдите к главе 15: Как представить бизнес-план с помощью PowerPoint
- . Вернитесь к главе 13: Ваш финансовый план и прогнозы
- Вернуться к введению и содержанию
