ГЛАВА двенадцатая Как вы планируете рост своего бизнеса стратегия? Как вы представляете свою стратегию роста бизнеса в бизнес-плане, чтобы инвесторы могли легко понять и подписать чек? Итак, эта статья предоставит подробное руководство о том, как планировать и представлять стратегию роста вашего бизнес-плана.
Обычно предприятия начинаются с малого, а затем постепенно расширяются. Это работает для большинства мировых брендов. К сожалению, большинство предприятий, начинающих с малого, никогда не покидают «малый бизнес»; даже через 10 лет. Почему? Причина, по которой эти предприятия остаются небольшими, заключается не в том, что их владельцы любят держать их маленькими, а в том, что их владельцы с самого начала не планировали стратегию роста.
Хотя начинать свой бизнес с малого, как правило, нормально, просто глупо не иметь хорошо спланированной стратегии роста. Отсутствие такого означает, что у вас нет планов по расширению вашего бизнеса (<я>, и я уверен, что это не так ).
Как владелец малого бизнеса, который действительно хочет расширяться, вы должны планировать рост стратегия для вашего бизнеса. Эта стратегия продемонстрирует, как вы будете выводить на рынок новые продукты, расширять клиентскую базу и в конечном итоге развивать свой бизнес. Что еще более важно, ваша стратегия роста должна показать, как эти шаги увеличат ваши продажи.
Малый бизнес может расти разными способами. Это включает в себя создание нескольких филиалов, создание новых клиентских баз, внедрение новых продуктов, приобретение других предприятий и так далее. Хотя вам может не понадобиться все это для развития вашего бизнеса, вам следует изучить варианты, чтобы найти наиболее подходящие варианты, которые вы можете включить в свою стратегию роста. Вот различные варианты развития бизнеса, которые вы можете использовать для своего малого бизнеса:
Составление бизнес-плана Как спланировать свою стратегию роста
1. Откройте несколько мест
Если вы занимаетесь розничной торговлей, укажите в своем бизнес-плане, где вы можете открыть больше демонстрационных залов, и какой будет ваша географическая стратегия. Не открывайте новые магазины случайно, потому что вы думаете, что ваш продукт успешен в одном месте.
2. Привлечение новых клиентов
Конечно, у вас есть целевые клиенты. Но после достижения этих клиентов, вы должны оставаться на месте? Нет. Вы должны начать искать других клиентов, которые также могут быть заинтересованы в ваших продуктах или услугах. Например, если вы предлагаете товары или услуги для бизнеса, рассмотрите также предложения для бизнеса. Таким образом, вы достигнете новых клиентов и по-прежнему сохраните старых.
3. Внедрение новых продуктов
Внедрение новых продуктов — очевидный способ повысить продажи и расширить свой бизнес. (<Я> Но эта стратегия часто плохо реализуется ). Посмотрите, как вы можете принести новые продукты в свою конюшню. Будут ли они вариациями продуктов, которые вы предлагаете? Или это будут совершенно новые предложения? Это оставлено вам.
4. Используйте Интернет
Рассмотрите возможность развития своего бизнеса с помощью Интернета. Вы можете продавать свой продукт через собственный корпоративный веб-сайт или сотрудничать с существующим интернет-магазином, таким как Amazon. Хотя вы не обязаны продавать свои предложения в Интернете, ваша стратегия роста должна включать элемент онлайн.
5.Уменьшите затраты
Чем больше разрыв между вашими доходами и расходами, тем быстрее будет расти ваш бизнес. Сокращение ваших затрат — это разумный способ увеличить этот разрыв. Продолжая свой бизнес, вы можете воспользоваться преимуществами обучения и экономии за счет масштаба. Кривые обучения улучшают вашу эффективность со временем. Экономия от масштаба означает сокращение средних затрат с течением времени из-за таких факторов, как покупательная способность и специализация управления.
6. Приобретение других предприятий
Приобретение — это еще один вариант, который следует учитывать при планировании развития своего бизнеса. Тем не менее, вы можете быть реалистичными в этом квесте, только если ваш малый бизнес хорошо развит и готов к выходу на другие рынки. Вы должны решить, какие компании будут делать идеальные цели приобретения. Найдите компании, которые хорошо подходят для вашего продукта и методов маркетинга и распространения, и которые, скорее всего, откроют новые возможности для роста.
После изучения вариантов роста бизнеса, обсуждавшихся выше, и выбора тех, которые вы считаете будет работать для вашего бизнеса, вот следующие шаги:
Как представить вашу стратегию роста бизнеса в бизнес-плане
- Подробно объясните варианты и возможности развития.
- Просмотрите и задокументируйте финансовые требования для каждого варианта.
- Документируйте маркетинговые стратегии, которые вам понадобятся для реализации, и поддерживайте выбранный вами вариант роста.
- Просмотрите финансовую разбивку внутреннего или внешнего капитала и выясните, как этот капитал будет доступен в процессе роста.
- Документируйте разбивку других вещей, которые будут необходимы, расширены или отказались от участия.
- Распечатайте свой план роста и регулярно проверяйте его, пока вы не будете готовы его реализовать.
Наличие плана роста поможет вам поддерживать свой бизнес в нужном русле. с различными вариантами, которые вы можете принять, чтобы расширить свой бизнес. Это как компас, который ведет ваш бизнес на путь развития.
- Перейдите к главе 13: Ваш финансовый план и прогнозы
- Вернуться к главе 11: Разработка плана операций
- Вернуться к введению и содержанию
