Adakah anda ingin memulakan syarikat kontraktor pertahanan? Jika YA, berikut adalah panduan lengkap untuk memulakan perniagaan kontrak pertahanan tanpa wang dan pengalaman .
Okey, jadi kami telah menyediakan anda dengan contoh terperinci Templat Rancangan Perniagaan Kontrak Pertahanan. Kami juga pergi lebih jauh dengan menganalisis dan merangka contoh rancangan pemasaran kontrak pertahanan yang disokong oleh idea pemasaran gerila yang boleh diambil tindakan untuk pelanggan pertahanan. Dalam artikel ini, kami akan membincangkan semua keperluan untuk memulakan perniagaan kontrak pertahanan. Jadi pakai topi keusahawanan anda dan mari kita bertindak.
Mengapa memulakan perintah pertahanan?
Bukan rahsia lagi bahawa kerajaan Amerika Syarikat mengeluarkan pelbagai jenis Kontrak perlindungan, bermula daripada pengeluaran peralatan ketenteraan dan peluru kepada teknologi maklumat, perkhidmatan pentadbiran atau logistik untuk orang ramai. Walau bagaimanapun, menandatangani salah satu daripada kontrak ini tidak semudah yang anda sangkakan.
Anda tidak boleh hanya memohon kontrak apabila ada peluang, perkara pertama dan paling penting untuk dipertimbangkan ketika memasuki perniagaan seperti ini jika anda adalah warganegara sesebuah negara. Ini boleh difahami, kerana syarikat itu akan menduduki tempat pertama di dunia untuk kehebatan ketenteraan, dan maklumat sulit mungkin dipindahkan semasa kontrak selesai. Ia akan menjadi cuai bagi negara yang hebat seperti Amerika Syarikat untuk menyediakan akses kepada proses yang rumit kepada bukan warganegara.
Selain itu, berkhidmat dalam tentera juga merupakan faedah tambahan untuk kontrak. Memandangkan ini tidak ditulis dalam batu sebagai undang-undang, nampaknya kebanyakan syarikat kontraktor tentera dimiliki oleh bekas anggota tentera yang telah bersara atau dipecat dengan hormat.
Tetapi jika tiada sesiapa yang pernah mempunyai pengalaman ketenteraan, mereka tidak seharusnya kecewa, kerana kerja keras dan memenuhi pelbagai keperluan juga boleh meletakkan peserta baharu mengatasi sebarang halangan kompetitif apabila memulakan syarikat kontrak pertahanan.
Langkah pertama penubuhan syarikat sebegini adalah dengan mendaftarkannya. Terdapat banyak perkara yang kerajaan ambil perhatian sebelum mereka boleh menentukan salah satu daripadanya layak untuk kontrak. Satu ialah sama ada orang itu mempunyai sejarah kewangan yang konsisten, jika orang itu diberhentikan secara tidak jujur daripada tentera, menggunakan bahan haram, kurang kerjasama dalam menyerahkan pasport asing, rekod prestasi mengabaikan peraturan dan peraturan, kesihatan mental yang betul, dsb.
Langkah-langkah jenis ini diambil untuk memastikan kontrak sedemikian tidak jatuh ke tangan yang salah, kerana Amerika Syarikat mempunyai banyak musuh. Di samping itu, pemberian kontrak sedemikian kepada orang yang tidak cekap boleh menjejaskan rancangan dan operasi ketenteraan.
Kesediaan penempatan semula adalah kelebihan bagi mereka yang mencari kontrak pertahanan; pergerakan ini, sudah tentu, berlaku di Amerika Syarikat, tetapi mungkin termasuk di luar negara, jika keadaan membenarkan. Melakukan penyelidikan yang betul tentang cara melakukan perniagaan seperti ini adalah sangat penting, dan satu cara untuk melakukan penyelidikan adalah dengan bercakap dengan pemilik syarikat pertahanan yang lain, bertanya kepada mereka tentang prosedur dan perkara yang diharapkan.
Memulakan perniagaan pertahanan. Panduan lengkap
- Gambaran keseluruhan industri
Industri ini terutamanya terdiri daripada industri aeroangkasa dan pertahanan tentera. Melihat kembali ke 2016, industri ini boleh dijangka menjana lebih daripada $ 340 bilion dalam jumlah hasil, menghasilkan kadar pertumbuhan tahunan (CAGR) lebih 5% antara 2012 dan 2016.
Industri ini boleh dipecahkan kepada negara yang memerlukan pengeluaran, penjualan dan penyelenggaraan pesawat tentera dan pengeluaran senjata dan sistem tentera yang direka bentuk untuk berfungsi di darat dan di laut, walaupun di udara. Pada masa lalu, pasaran syarikat penerbangan adalah kitaran, dengan jumlah pesanan meroket untuk beberapa tahun yang ketara dan kemudian menurun secara mendadak, menyebabkan tempahan ditangguhkan atau dibatalkan.
Ini mungkin disebabkan oleh perubahan umum yang boleh berlaku sepanjang tahun, walaupun Amerika Syarikat mungkin telah memperuntukkan jumlah tertentu dalam belanjawannya kepada sektor tertentu itu. Pertumbuhan sektor pertahanan sangat bergantung kepada perbelanjaan kerajaan serta trend belanjawan.
Salah satu syarikat gergasi dunia, Lockheed Martin, yang juga boleh dipanggil kontraktor terbesar dalam sektor itu, telah menikmati 70% daripada pendapatan mereka yang datang daripada sektor tertentu ini. Walaupun bajet yang diluluskan untuk 2020 telah diluluskan pada $ 33 bilion. Amerika Syarikat, yang dijangka digunakan untuk membeli lebih 200 pesawat, ia juga mungkin berubah sekiranya berlaku peperangan.
Sumber kehidupan dalam industri ini adalah penyelidikan dan pembangunan. dan akan berkembang pesat semasa perang, ini menjejaskan kadar di mana senjata diperoleh, dan oleh itu mewujudkan peluang untuk keuntungan, sebaliknya, apabila perang tamat atau persepsi umum tentang risiko hilang, maka kos dalam khusus ini kawasan akan berkurangan…
Perbelanjaan pertahanan oleh Amerika Syarikat adalah yang terbesar di dunia; ini disebabkan oleh keperluan bagi sesebuah negara untuk mempertahankan kepentingan negaranya yang pelbagai dan luas sama ada di dalam dan di peringkat global. Memandangkan dana yang diperuntukkan kepada sektor tertentu ini diperuntukkan oleh pemimpin negara, perbelanjaan pertahanan telah meningkat daripada 9% daripada keluaran dalam negara kasar semasa Perang Vietnam kepada lebih 34% daripada keluaran dalam negara kasar. baru-baru ini.
Kebanyakan program yang mewujudkan persaingan untuk penyertaan dalam tender daripada syarikat yang berbeza adalah sangat besar, yang bermaksud bahawa mana-mana peserta baru mesti mempunyai julat sumber yang besar, baik kewangan dan peribadi, agar mereka dapat bersaing dengan betul. dengan mereka yang telah mencipta nama dalam industri. Sebaliknya, terdapat kontrak yang lebih kecil yang direka khusus untuk perniagaan kecil.
Permulaan penyelidikan pasaran perkhidmatan komersial dan kajian kebolehlaksanaan
Apabila ia datang kepada perniagaan, mengetahui ciri pelanggan yang anda jangkakan untuk berkhidmat mempunyai kesan besar terhadap cara anda mendekati pasaran. Beberapa perkara penting yang perlu diberi perhatian ialah kuasa beli bakal pelanggan, kumpulan umur, lokasi, malah jantina; semuanya ada kaitan dengan sama ada pasaran akan membawa kepada kejayaan kewangan.
Walau bagaimanapun, jika anda berada dalam perniagaan pertahanan, anda hanya akan mempunyai seorang pelanggan. Pelanggan ini ialah kerajaan Amerika Syarikat, jadi demografi dan psikologi pelanggan tertentu ini mesti mengambil sifatnya daripada sifat yang kerajaan akan mengendalikan perkhidmatan sedemikian yang disediakan oleh syarikat anda.
Salah satu keutamaan kerajaan Amerika Syarikat adalah keselamatan, terutamanya dalam perang berterusan terhadap keganasan. Oleh itu, anda harus tahu bahawa pelanggan mega ini sedang mencari cara termurah untuk mendapatkan barangan keselamatan berkualiti tinggi.
Adalah selamat untuk mengatakan bahawa pelanggan anda sensitif harga dan kerana terdapat beberapa kontraktor pertahanan lain di luar sana yang menuntut kontrak pertahanan daripada kerajaan, adalah bijak untuk mencari cara yang lebih murah untuk berkhidmat kepada kerajaan bagi tujuan ini tanpa kehilangan wang. ini kualiti.
Senarai Idea Niche Kontrak Pertahanan yang Boleh Anda Pakarkan
Apabila bercakap tentang perlindungan, terdapat beberapa bidang yang boleh diputuskan untuk menjadi pakar. Seseorang boleh memilih untuk memberi tumpuan kepada teknologi maklumat untuk kerajaan. Seseorang boleh pakar dalam kedua-dua perisian dan perkakasan untuk pelbagai alat dalam tentera.
Ketika dunia terus menuju ke era digital, kerajaan menjadi perlu untuk memiliki perisian moden, perisian dan teknologi maklumat untuk menyediakan perlindungan yang mencukupi untuk senjata besar kenderaan pertahanan seperti peluru berpandu, dron, superkomputer dan seumpamanya.
Sebagai seseorang yang menawarkan perkhidmatan anda kepada kerajaan dalam bidang tertentu ini, kemungkinan untuk anda tidak berkesudahan. Terdapat banyak algoritma perisian yang diperlukan untuk mengendalikan dan melindungi sistem pertahanan negara, dan memberi tumpuan kepada aspek khusus ini sebagai kepakaran anda akan terbukti menjadi perniagaan yang sangat menguntungkan.
Satu lagi bidang untuk dipilih untuk pengkhususan ialah memfokuskan pada satu mesin perang tertentu. Contohnya ialah kereta kebal, kapal terbang, dron atau mana-mana kenderaan pertahanan lain yang boleh digunakan untuk memberikan keselamatan yang lebih besar kepada Amerika Syarikat.
Walaupun, jika seseorang memutuskan untuk mengkhususkan diri dalam penciptaan kenderaan tentera ini, dia mesti memahami bahawa tahap persaingan akan menjadi sangat tinggi apabila ia datang untuk mendapatkan kontrak kerajaan, apatah lagi tahap tekanan yang datang dengan tanggungjawab tersebut.
Anda juga boleh pakar dalam membekalkan peluru kepada kerajaan. Sama ada satu syarikat membuat senjata, atau mereka mempunyai kontrak dengan pengeluar untuk menyediakan senjata ini kepada kerajaan. Satu lagi bidang yang boleh mendapat pengkhususan adalah dalam menyelidik senjata baharu dan hebat yang boleh mengalihkan lagi keseimbangan kuasa ke arah Amerika Syarikat.
Dalam mana-mana perniagaan, mencari niche anda memberi anda peluang yang lebih baik untuk mengkhususkan dan menumpukan tenaga anda pada aspek tertentu. Pengalaman adalah salah satu perkara utama yang diberi perhatian oleh kerajaan sebelum memilih syarikat untuk bekerja dalam kapasiti ini.
Tahap persaingan dalam industri kontrak pertahanan
Terdapat tiga faktor yang menjadikan rentak pertahanan sangat kompetitif. Pertama, sudah ada syarikat lain yang mungkin sudah menyediakan perkhidmatan yang sama yang anda ingin tawarkan. Ini adalah pesaing pertama yang perlu diperhatikan. Ini adalah masalah yang serius kerana apabila ia berkaitan dengan amalan kerajaan, keselamatan dan konsistensi biasanya merupakan elemen yang mencerminkan keselamatan.
Kerajaan biasanya lebih suka bekerja dengan syarikat yang mereka bekerja untuk tempoh yang lebih lama daripada berpindah ke syarikat baharu. Mereka sudah pun melakukan semua pemeriksaan latar belakang untuk syarikat ini dan mereka sudah mengetahui anggaran masa ketibaan perkhidmatan dsb., jadi sukar untuk terlibat dalam urus niaga ini.
Di samping itu, ahli baru sentiasa masuk ke dalam sistem. Peserta baharu ini boleh menyukarkan untuk menubuhkan syarikat anda sebagai perniagaan yang serius dengan kerajaan. Peserta baharu ini, sebagai contoh, mungkin tidak lagi mempunyai satu set amalan yang boleh diterokai dengan mudah untuk memahami kelebihan daya saing tertentu mereka.
Mereka mungkin tidak mempunyai pengalaman sebelumnya untuk mengetahui cara mereka bekerja. pendekatan pasaran akan menjadi, jadi sukar untuk membangunkan strategi untuk membawa perhatian kerajaan kepada mereka. Ini tidak seperti perniagaan lain yang sentiasa ada, yang rekodnya boleh disiasat. Newbie ibarat bayi baru lahir untuk bersaing.
Senarai jenama terkenal dalam industri pertahanan
Ketahuilah mereka yang sudah berada di pasaran sentiasa bijak. Persaingan tidak boleh dimenangi tanpa seseorang tidak mengetahui dengan siapa dia berlawan. Adalah betul untuk mengatakan bahawa beberapa jenama terkenal ini telah menjadi gergasi dalam industri selama bertahun-tahun.
Di bawah ialah beberapa perniagaan pemerolehan pertahanan AS yang terkemuka;
- Lockheed Martin
- Boeing
- Rolls-Royce
- Textron
- Airbus
- BAE Systems
- General Electric
Analisis ekonomi
Dari satu segi, perniagaan jenis ini boleh menjimatkan jika apa yang anda bekalkan kepada kerajaan boleh diperolehi dengan mudah. Tetapi ini tidak berlaku kerana daya saing industri ini. Walaupun agak mudah untuk menyediakan perkhidmatan anda kepada kerajaan, mengalahkan persaingan mungkin menjadi tempat di mana anda mungkin diminta menggunakan wang anda dengan bijak.
Rangkaian, melobi dan pelbagai bentuk penglibatan sistem adalah tindakan yang sangat penting yang akan membantu perniagaan baharu kekal relevan, dan ini adalah bahagian yang memerlukan pelaburan dana yang besar.
Sebaliknya, jika apa yang anda cadangkan kepada kerajaan adalah sesuatu yang padat modal seperti membina kenderaan tentera seperti kapal terbang, kereta kebal, dan lain-lain, di samping bekerja menentang pesaing, faktor politik dan persekitaran, apatah lagi isu perundangan dan sosial, membiayai proses sedemikian akan menjadi tugas dompet. Untuk memasuki industri pada tahap ini, anda mesti telah mengumpul sejumlah wang dan nilai tambah yang lumayan.
Memulakan perniagaan kontrak pertahanan anda dari awal berbanding membeli francais
Dalam jenis perniagaan ini, boleh dikatakan bahawa membeli francais perniagaan yang sudah berjaya adalah salah satu pendekatan terbaik untuk berjaya. Ini kerana kerajaan sudah mengetahui nama jenama yang anda ingin bekerjasama. Kerajaan telah membina beberapa jenis hubungan dengan jenama ini, dan hubungan itu sudah membuahkan hasil. Membeli francais nampaknya merupakan cara terbaik jika syarikat didapati bersedia untuk membuat tawaran jenis ini tersedia kepada ahli baharu.
Biasanya terdapat semakan, baki, semakan dan keperluan lain yang mesti dipenuhi oleh syarikat sebelum dipertimbangkan untuk mendapatkan kontrak daripada kerajaan. Francais itu sudah tentu telah melalui proses pemilihan sedemikian, yang membolehkan ia memberi tumpuan untuk memulakan perniagaan baharu.
Berbanding dengan bermula dari awal dan menghadapi perjuangan yang sukar untuk melalui semua proses pengesahan dan kemudian mengalahkan persaingan dengan membangunkan aktiviti baharu dalam rantaian bekalan dan mencipta nilai, serta membina hubungan yang betul antara pembuat keputusan dalam industri. Semua ini boleh mengambil banyak masa dan sumber sebelum keuntungan sebenar mula menjadi kenyataan.
Potensi Ancaman dan Cabaran Yang Akan Anda Hadapi Apabila Membuka Kontrak Pertahanan
Set cabaran pertama yang akan anda hadapi apabila memasuki jenis perniagaan ini adalah politik. Memandangkan perniagaan ini berurusan dengan kerajaan sebagai pelanggan tunggalnya, kerajaan telah menetapkan kriteria yang sangat ketat untuk siapa yang akan diberikan kontrak pertahanan.
Sesetengah keperluan ini mungkin menjadi masalah untuk anda dan syarikat anda, malah mungkin melambatkan pelancaran syarikat anda. Disebabkan oleh perubahan dalam iklim politik global, beberapa keadaan ini mungkin berubah untuk memudahkan atau kadangkala mengancam kejayaan syarikat mereka.
Disebabkan sifat halus jenis perniagaan ini, keperluan undang-undang untuk menubuhkan dan mengendalikan syarikat boleh menimbulkan cabaran besar bagi bakal kontraktor pertahanan. Keperluan undang-undang tertentu yang mungkin cukup mudah untuk memperoleh sebarang jenis perniagaan lain, tetapi memandangkan jenis perniagaan ini mementingkan perlindungan negara, keperluan undang-undang tersebut boleh disesuaikan dengan perniagaan.
Sekali lagi, perubahan dalam situasi undang-undang sedemikian boleh dijangka dari semasa ke semasa, dan perubahan tersebut boleh menjejaskan perniagaan secara negatif. Persekitaran yang bermusuhan juga boleh menimbulkan ancaman kepada jenis perniagaan ini kerana ia boleh menjadi sangat sukar untuk dibekalkan.
Permulaan kes undang-undang yang berkaitan dengan perjanjian pertahanan
- Entiti undang-undang terbaik untuk digunakan dalam jenis perniagaan ini
Syarikat liabiliti terhad ialah entiti undang-undang terbaik untuk jenis perniagaan ini kerana kebarangkalian yang tinggi bahawa perkara dalam perniagaan ini akan menjadi lebih teruk. Bayangkan, jika anda boleh, produk tertentu yang telah anda bangunkan untuk perlindungan kerajaan,
Anda akan berhadapan dengan tuntutan mahkamah yang datang daripada kerajaan Amerika Syarikat. Kuasa undang-undang penuh kerajaan akan jatuh ke atas seseorang jika perniagaannya didaftarkan sebagai usahawan individu. Terdapat kemungkinan yang sangat tinggi bahawa kerajaan mungkin tidak mahu menjalankan perniagaan dengan harta persendirian atau perkongsian persendirian.
Walaupun dalam beberapa perkhidmatan yang sangat unik, mereka mungkin mempertimbangkan untuk bekerja dengan jenis entiti ini, dalam industri yang mempunyai persaingan yang begitu tinggi dan banyak semak dan imbang, kerajaan lebih cenderung untuk memeterai kontrak ini dengan perniagaan yang merupakan syarikat berhad berbanding dengan mana-mana syarikat lain. jenis entiti undang-undang. Kerajaan sendiri bukan orang, jadi mereka sentiasa ingin bekerja dengan syarikat, bukan orang.
Idea Nama Perniagaan yang Menarik Sesuai untuk Perniagaan Pertahanan
Walaupun kerajaan lebih melihat kepada syarikat yang mempunyai dokumentasi yang betul, pihak berkepentingan mempunyai rekod prestasi yang bersih, dan seterusnya, mempunyai nama jenama yang menarik hanya boleh menambah sedikit kepada panggilan kerajaan, walaupun ia tidak begitu penting untuk menamakan nama mereka. syarikat apabila mereka ingin melakukan pertahanan.kontrak.
Sudah tentu, jika seseorang memanggil syarikat mereka dengan nama yang mewakili kaitan dengan keganasan atau jenayah terancang, maka mereka dengan serta-merta memberikan bendera merah, jadi apa yang penting dalam kes ini ialah apa yang semua orang pilih untuk menamakan syarikat kontraktor pertahanan mereka. Jadi, jika anda berfikir tentang nama yang hendak digunakan semasa memulakan perniagaan kontrak pertahanan anda sendiri, berikut ialah beberapa nama yang perlu anda cuba:
- Kumpulan Optimum
- Alexaire Incorporated
- Kumpulan Reagen
- Technoplax
- Showville Alliance
Polisi insurans
di Amerika Syarikat Di negeri-negeri Amerika, perniagaan tetap mengetahui kepentingan diinsuranskan; malah, sesetengah perniagaan tidak dibenarkan beroperasi tanpa sebarang insurans khas. Menjalankan perniagaan untuk kontrak pertahanan tidak berbeza, malah, mempunyai polisi insurans yang betul akan menambah panggilan kerajaan untuk semakan penuh permohonan anda.
Artikel ini mengulangi berulang kali bahawa syarikat yang berhasrat untuk mendapatkan kontrak ini daripada kerajaan mesti mematuhi peraturan yang ketat apabila ia datang untuk mendapatkan kertas kerja yang sesuai untuk berfungsi. Tidak masuk akal untuk mengambil bahagian dalam aspek ini, kerana semua orang berurusan dengan kerajaan secara langsung.
Sesetengah polisi insurans ini mungkin sukar untuk dijamin, tetapi perlu jika seseorang mengharapkan kerajaan AS bekerjasama dengan mereka. Berikut ialah beberapa polisi insurans asas yang perlu anda pertimbangkan jika anda akan memulakan kontrak pertahanan anda di Amerika Syarikat. Amerika:
- Insurans am
- Insurans perlindungan pembayaran
- Insurans terhadap perbelanjaan yang tidak dijangka
- Insurans kredit
- Insurans deposit
- Insurans risiko
- Insurans liabiliti
- Insuran kesihatan
- Pampasan pekerja
- Insurans Polisi Kumpulan Pemilik Perniagaan
Perlindungan Harta Intelek / Tanda Dagangan
Bergantung pada jenis perkhidmatan atau produk yang anda ingin sediakan kepada kerajaan, pemfailan mungkin diperlukan untuk melindungi harta intelek. Teknologi baharu mungkin perlu dipatenkan untuk peranti tertentu, seperti dron atau pesawat pejuang. Ia mungkin juga melindungi reka bentuk senjata yang unik.
Ya, adalah perlu untuk meneliti jenis perkhidmatan atau produk yang mereka ingin berikan kepada kerajaan, walaupun kerajaan Amerika Syarikat tidak mungkin mahu mencuri idea asal seseorang.
Perlindungan ini harus disediakan sebagai ciri amalan profesional, walaupun kerajaan tidak cenderung untuk mencuri ideanya. Syarikat lain di dalam atau di luar industri mungkin menggunakan reka bentuk atau idea sedemikian untuk diri mereka sendiri, dan ini boleh menimbulkan masalah. Oleh itu, untuk mengelakkan pengalaman sedemikian, anda perlu melindungi harta intelek anda.
Adakah pensijilan profesional diperlukan untuk menjalankan perniagaan yang ditauliahkan pertahanan?
Umum mengetahui bahawa kebanyakan mereka yang berurusan dengan perintah pertahanan adalah bekas tentera dan sekurang-kurangnya perlu melalui sekurang-kurangnya satu lawatan dalam misi ketenteraan tentera. Oleh itu, hanya bangun pada waktu pagi dan memutuskan untuk memulakan perniagaan pertahanan tanpa pengalaman dalam ketenteraan, pertahanan atau agensi perisikan boleh menjadikan perniagaan itu sedikit rumit.
Setakat fakta di atas dianggap sebagai norma, syarat utama ialah sesiapa yang ingin memulakan perniagaan kontrak pertahanan mestilah warganegara AS.
Keperluan lain, seperti mendapatkan diploma atau mendapatkan sijil khas, mungkin tidak sepenting seseorang adalah warganegara AS, jadi adalah selamat untuk mengatakan bahawa kewarganegaraan adalah satu-satunya kriteria yang paling penting untuk layak mendapat kontrak kerajaan dalam pertahanan. arena.
Kemudian berkhidmat dalam tentera juga merupakan kelebihan penting. Pensijilan lain akan berkaitan dengan jenis perkhidmatan khusus yang anda ingin berikan kepada kerajaan.
Senarai dokumen undang-undang yang anda perlukan untuk menjalankan kontrak pertahanan
Beberapa dokumen undang-undang asas yang anda mesti ada bersama anda jika anda berhasrat untuk menjalankan perniagaan kontrak pertahanan anda sendiri di Amerika Syarikat termasuk:
- Perakuan pendaftaran
- Perjanjian operasi
- Lesen dan pensijilan perniagaan
- Nombor Sistem Penomboran Data Sejagat (DUNS).
- Rancangan perniagaan
- Dasar insurans
- Perjanjian pekerjaan
- Perjanjian tanpa pendedahan
- Perjanjian Operasi untuk LLC
- Nombor Pengenalan Majikan (EIN)
- Dokumen perundingan kontrak
- Syarat Penggunaan Dalam Talian
- Dokumen Dasar Privasi Dalam Talian
- Piagam syarikat
- Memorandum persefahaman
Membiayai Kontrak Pertahanan Anda
Mengumpul dana untuk mana-mana perniagaan memerlukan meyakinkan orang ramai bahawa perniagaan itu menguntungkan. Mempunyai strategi adalah satu kelebihan, kerana ramai yang mungkin ingin menyediakan wang mereka kepada anda akan ingin mengetahui dengan tepat bagaimana pendapatan akan dijana.
Apabila seseorang telah melakukan penyelidikan mereka, mendapatkan dana tidak akan sesukar seolah-olah mereka tidak melakukan kerja rumah mereka. Oleh itu, beberapa pilihan pendanaan yang boleh anda lihat semasa mendapatkan modal permulaan untuk perniagaan kontrak pertahanan anda termasuk:
- Jika anda mempunyai simpanan atau pelaburan dalam pasaran saham, anda boleh mendapatkan wang dari sana sebagai modal permulaan.
- Pilihan hebat lain ialah menjual tanah atau apa sahaja harta yang anda miliki untuk wang permulaan.
- Sebaik sahaja anda mempunyai syarikat bersama, anda boleh menjual saham syarikat kepada pelabur yang berminat.
- Salah satu faedah struktur sokongan sosial seperti keluarga dan rakan ialah keupayaan untuk meminta mereka untuk pinjaman keutamaan untuk memulakan perniagaan anda.
- Bank boleh membantu perniagaan anda dengan memberikan pinjaman kepada anda, anda boleh memohon.
- Anda boleh berjumpa dengan pelabur swasta atau mencari mereka yang ingin bekerjasama dengan anda dalam usaha ini. …
- Malaikat perniagaan dan organisasi sokongan benih adalah cara lain untuk mendapatkan pembiayaan untuk usaha anda.
Memilih Lokasi yang Tepat untuk Perniagaan Kontrak Pertahanan Anda
Pilihan lokasi untuk perniagaan kontrak pertahanan anda harus bergantung pada perkhidmatan khusus yang anda ingin berikan. Visi jenis perniagaan ini tidak memberi perkhidmatan kepada orang awam, ia mungkin tidak perlu terletak di kawasan yang sangat mudah diakses di bandar. Malah, lebih kabur lokasi, lebih baik dalam beberapa kes, kerana syarikat itu akan berurusan dengan maklumat yang sangat sulit tentang pertahanan negara.
Beberapa perkara yang perlu difikirkan oleh perniagaan lain mungkin tidak terpakai untuk perniagaan sedemikian Jika pembuatan adalah sebahagian daripada perkhidmatan yang kami ingin sediakan, maka kemudahan pembuatan sedemikian mungkin terletak di kawasan bandar di mana sisa industri disediakan. oleh proses pembuatan tidak akan menjejaskan orang yang tinggal di bandar.
Kemudahan pembuatan mungkin berada di pinggir bandar, dan pejabat pentadbiran mungkin berada di lokasi yang boleh diakses. Berikut ialah beberapa faktor utama yang perlu anda pertimbangkan sebelum memilih lokasi untuk perniagaan anda;
- Undang-undang dan peraturan tempatan dalam komuniti/negeri
- Demografi tempat itu
- Berdekatan antara lokasi dan pejabat kerajaan tempat bekalan akan dibuat.
- Kebolehcapaian dan rangkaian jalan raya di lokasi ini
- keselamatan
Permulaan kerja dalam bidang kontrak pertahanan. Data teknikal dan kakitangan
Ini bergantung pada jenis pekerjaan anda; Jika anda dikontrak untuk mengeluarkan pelbagai kenderaan tentera, maka anda akan memerlukan tenaga kerja dan peralatan yang diperlukan untuk memenuhi keperluan.Jika anda berada dalam pengeluaran peluru, anda akan memerlukan pelbagai peralatan yang diperlukan untuk mencipta barangan tersebut, sebagai tambahan kepada bilangan kakitangan yang diperlukan untuk melancarkan kenderaan tersebut. …
Kakitangan pentadbiran akan diperlukan untuk pengeluaran. stesen, serta kakitangan pentadbiran untuk pejabat pentadbiran sekiranya kedua-duanya bekerja di institusi yang berasingan.
Jika perkhidmatan yang anda ingin sediakan lebih berorientasikan teknologi maklumat, maka anda mungkin tidak perlu mengupah peralatan berat atau mempunyai dua tapak berasingan untuk bekerja. Seseorang mungkin hanya memerlukan pejabat dengan komputer, kabinet pemfailan, pencetak, kakitangan utama, kakitangan sokongan, dsb.
Walau apa pun, anda memerlukan pegawai pembangunan perniagaan, peguam, akauntan, setiausaha, pengurus, dsb. tidak lama lagi. Pelbagai peranti teknikal yang diperlukan untuk unit pentadbiran ialah komputer, kerusi, meja, meja, penyongsang, dsb.
Proses Penyampaian Perkhidmatan untuk Perusahaan Pertahanan
Selepas kerajaan perlu mendapatkan kelulusan untuk kontrak pertahanan, adalah perlu untuk sentiasa menyemak laman web yang disediakan oleh kerajaan untuk kontrak yang mereka sanggup sediakan kepada orang ramai. Dengan melayari laman web ini, seseorang boleh melihat cadangan yang didedahkan oleh kerajaan.
Langkah seterusnya adalah untuk menawarkan harga untuk kontrak yang berpatutan, perlu diingat bahawa kerajaan sentiasa mencari tawaran kos efektif untuk pekerjaan itu, tetapi kualiti juga merupakan isu utama bagi kerajaan. Sebaik sahaja tawaran dibuat dan kontrak diberikan kepada syarikat, syarikat meneruskan untuk melaksanakan kontrak seperti yang dipersetujui dan kemudian membekalkan barangan, produk atau perkhidmatan tersebut kepada kerajaan.
Pelan Pemasaran Perniagaan Mulakan Kontrak Pertahanan
- Idea dan strategi pemasaran
Apabila ia datang kepada perniagaan, pemasaran adalah kunci untuk menjana petunjuk dan meningkatkan jualan. Setelah syarikat berjaya mengenal pasti pasarannya, ia kini perlu mencari cara untuk mendapatkan lebih banyak bahagian pasaran. Walau bagaimanapun, untuk perniagaan sedemikian, pelbagai teknologi pemasaran mungkin tidak boleh digunakan, kerana perniagaan ini tidak mencari naungan orang ramai.
Mungkin tidak perlu mengiklankan perniagaan anda di Internet, beriklan di radio. atau televisyen. Walau bagaimanapun, untuk mempromosikan perkhidmatan syarikat anda kepada kerajaan, serta menampilkan diri anda sebagai pesaing yang kuat untuk cadangan yang dibuat oleh kerajaan; terdapat beberapa perkara yang anda mungkin perlu lakukan. Sebahagian daripada mereka disenaraikan di bawah;
- Perkenalkan perniagaan anda dengan menghantar surat pengenalan bersama risalah anda kepada pengarah pelbagai pemasangan tentera.
- Senaraikan syarikat anda dalam direktori tempatan
- Senaraikan syarikat anda di halaman kuning.
- Menghadiri persidangan dan pameran pertahanan antarabangsa untuk berhubung dengan pemain industri
Kemungkinan Strategi Persaingan untuk Memenangi Pesaing Anda
Memandangkan kerajaan berkemungkinan mencari pilihan kos rendah apabila mencari kontraktor, salah satu yang terbaik. Untuk mendapatkan kelebihan daya saing berbanding pemain lain dalam industri, anda perlu menggunakan strategi kos rendah. Tetapi hanya mengurangkan kos tidak akan mencukupi, kerana tiada siapa yang mahu menjalankan perniagaan mereka dengan kerugian.
Salah satu strategi pelaksanaan kos rendah adalah untuk memastikan perkhidmatan teras disampaikan. adalah kos efektif, tetapi mesti ada item sokongan tambahan atau perkhidmatan yang boleh mahal untuk mengimbangi perbezaan yang dibuat dalam ayat pertama.
Sebagai contoh, jika syarikat menyediakan beberapa jenis perisian untuk memastikan dron kerajaan selamat dan perisian tertentu itu murah untuk kerajaan, jadi pemalam, alat tambah dan kemas kini yang berbeza kini seharusnya menjadi kawasan di mana perbezaan kos boleh diseimbangkan supaya syarikat masih boleh untung dari tawaran tersebut. Strategi jenis ini juga boleh digunakan untuk pengeluaran peluru, senjata, atau apa-apa jenis perkhidmatan lain.
Strategi untuk meningkatkan kesedaran jenama anda dan mencipta identiti korporat
Jika perniagaan lain berjaya dalam bercakap dengan kuat tentang apa yang mereka lakukan, perniagaan kontrak pertahanan tidak. anda perlu bersuara tentang apa yang mereka lakukan kerana pelanggan utama mereka adalah kerajaan dan kebanyakan perkhidmatan yang mereka sediakan mestilah persendirian atas sebab keselamatan. Terdapat beberapa cara untuk meningkatkan jenama syarikat dalam industri pertahanan dan secara amnya.
Di bawah ialah platform yang boleh anda gunakan untuk mempromosikan jenama anda dan mengiklankan perniagaan anda.
- Jadikan semua kenderaan rasmi anda
- Pastikan semua pekerja dan pengurusan anda memakai pakaian berjenama anda dengan kerap
- Pastikan perniagaan anda mempunyai kehadiran di Internet
- Ambil pendekatan langsung, memanggil pembuat keputusan dan memaklumkan mereka tentang perkara yang anda lakukan, selain memohon kontrak secara rasmi.
