Model Perniagaan Langganan Semua yang anda perlu tahu –

Ingin membuat syarikat untuk melanggan langganan? Jika YA, berikut ialah semua yang anda perlu tahu tentang model perniagaan langganan, serta contoh syarikat yang berjaya. .

Apabila ia datang untuk memulakan perniagaan, terdapat beberapa model perniagaan yang boleh anda gunakan dari awal lagi. Sebenarnya anda tidak mungkin berjaya dalam perniagaan anda jika anda tidak membina perniagaan anda pada model perniagaan sedia ada dan terutamanya model perniagaan yang sesuai dengan perniagaan anda.

Petua cepat adalah untuk mengetahui jenis model perniagaan yang syarikat tempat anda membentuk perniagaan anda beroperasi. Dengan ini, anda akan menghapuskan masa dan sumber yang terbuang melalui percubaan dan kesilapan. Anda hanya akan berpuas hati dengan model perniagaan yang sesuai untuk perniagaan anda dengan sedikit atau tanpa tekanan.

Salah satu model perniagaan yang pelabur jangkakan untuk memulakan perniagaan di Amerika Syarikat harus mempertimbangkan untuk menggunakan model perniagaan langganan. Keindahan model langganan ialah anda mempunyai sebab untuk mengharapkan konsistensi tertentu. Menggunakan bilangan langganan yang anda miliki dan kadar pertumbuhan purata bagi setiap langganan sepanjang bulan lalu, anda boleh mendapatkan ramalan yang agak tepat tentang jumlah pendapatan yang akan anda terima setiap bulan, suku tahunan dan tahunan. Anda akan dapat merancang dan mereka bentuk dengan tahap ketepatan tertentu bergantung pada pendapatan yang dijangkakan.

Terdapat beberapa niche perniagaan yang hanya boleh berjaya apabila menggunakan model perniagaan langganan dan jika anda ingin tahu sama ada perniagaan anda sesuai dengan penerangan itu, atau anda hanya ingin mengetahui lebih lanjut tentang model perniagaan langganan, maka anda akan mendapati artikel ini agak menarik dan bijak.

model perniagaan langganan – semua yang anda perlu tahu

Pertama Pertama, apakah model perniagaan langganan?

Model perniagaan langganan, seperti yang ditakrifkan di Wikipedia, ialah model perniagaan di mana pelanggan mesti kerap membayar harga tetap untuk akses kepada produk atau perkhidmatan. Model ini mula diperkenalkan oleh penerbit buku dan berkala pada abad ke-17 dan kini digunakan oleh banyak perniagaan dan laman web.

Model perniagaan langganan dibina berdasarkan idea untuk menjual produk atau perkhidmatan untuk menjana pendapatan langganan semula bulanan atau tahunan. Mereka menumpukan pada pengekalan pelanggan berbanding pemerolehan pelanggan. Pada asasnya, model perniagaan langganan memfokuskan pada cara menjana pendapatan, supaya seorang pelanggan membayar berbilang bayaran untuk akses jangka panjang kepada perkhidmatan atau produk yang diingini.

Malah, pelanggan mungkin mendapati langganan mudah jika mereka percaya bahawa mereka akan membeli produk atau perkhidmatan secara tetap dan bahawa mereka boleh menjimatkan wang daripada membeli produk atau perkhidmatan. Untuk penghantaran semula produk atau perkhidmatan, pelanggan juga menjimatkan masa.

Model perniagaan langganan mendorong pelanggan dan pembekal ke arah matlamat bersama kerana kedua-dua pihak akan mendapat manfaat jika pelanggan mendapat manfaat daripada langganan. Pelanggan yang menerima kos lebih berkemungkinan untuk memperbaharui langganan dan mungkin pada kadar yang lebih tinggi.

Pelanggan yang tidak menerima nilai paling kerap akhirnya melanggan produk atau perkhidmatan syarikat anda. Situasi menang-menang harus menjadi ciri khas syarikat yang menggunakan model perniagaan langganan.

Faedah model perniagaan langganan

Syarikat mendapat manfaat daripada model perniagaan langganan kerana mereka dijamin aliran pendapatan yang boleh diramal dan berterusan daripada penandatangan sepanjang tempoh perjanjian yang ditandatangani.

Ini bukan sahaja mengurangkan ketidakpastian dan risiko perusahaan, tetapi ia sering memastikan pembayaran bergerak ke hadapan (seperti yang berlaku dengan majalah, tiket konsert), membolehkan pelanggan menjadi sangat terikat untuk menggunakan perkhidmatan dan oleh itu lebih cenderung untuk memperbaharui dengan menandatangani perjanjian.untuk tempoh seterusnya hampir dengan tamatnya perjanjian semasa.

Model langganan selalunya memerlukan atau membenarkan perusahaan mengumpul sejumlah besar maklumat daripada pelanggan (cth, senarai mel majalah), dan ini menimbulkan kebimbangan privasi.

Harga langganan boleh memudahkan perkara ini. Ini bermakna anda perlu membayar untuk barangan yang mahal kerana ia selalunya boleh dibayar untuk tempoh masa tertentu, yang boleh menjadikan produk itu lebih mampu milik; sebaliknya, kebanyakan langganan akhbar dan majalah dibayar terlebih dahulu dan ini sebenarnya boleh mengganggu langganan beberapa pelanggan.

Hakikat bahawa model perniagaan langganan ialah model hasil yang mengenakan bayaran berulang untuk mengakses produk atau perkhidmatan bermakna sifat berulang model perniagaan ini menarik kepada perniagaan sebagai sumber pendapatan dan sebagai cara menambah nilai kepada pelanggan. kehidupan.

Akhir sekali, model perniagaan langganan memberikan organisasi keupayaan untuk meningkatkan hasil dengan mudah selaras dengan permintaan. Sebagai contoh, jika permintaan tiba-tiba meningkat daripada 100 unit seminggu kepada 1000 pada minggu berikutnya, syarikat akan cepat menyesuaikan diri dan menggandakan inventorinya untuk memenuhi permintaan.

Beberapa kelemahan model perniagaan langganan

Walaupun model perniagaan langganan mempunyai banyak kelebihan, masih terdapat beberapa kelemahan yang jelas.

Malah, model perniagaan ini boleh menjadi kelemahan bagi pelanggan yang merancang untuk menggunakan perkhidmatan secara berkala tetapi tidak kemudian. Kewajipan untuk membayar pakej mungkin lebih mahal daripada pembelian sekali.

Dalam sesetengah kes, model langganan meningkatkan kemungkinan penguncian vendor, yang boleh membawa maut akibat kritikal perniagaan. pelanggan jika perniagaannya bergantung pada ketersediaan perisian.

Sebagai contoh, tanpa sambungan dalam talian ke pelayan pelesenan untuk menyemak status pelesenan, dari semasa ke semasa, perisian pada model langganan biasanya akan berhenti berfungsi atau kembali kepada kefungsian versi freemium, sekali gus menjadikannya mustahil untuk (teruskan ) menggunakan perisian di lokasi terpencil atau dalam persekitaran terutamanya selamat tanpa akses kepada Internet selepas vendor telah menghentikan sokongan untuk versi atau perisian, atau malah menghentikan operasi, menyebabkan pelanggan tidak dapat memperbaharui langganan dan mengakses data atau perisian mereka sendiri- projek yang disokong (dalam sesetengah syarikat, adalah penting untuk mempunyai akses penuh walaupun kepada fail lama selama beberapa dekad).

Kami tidak mengecualikan bahawa pelanggan mungkin mendapati pembayaran berulang membebankan. Ini bercanggah dengan banyak transaksi sekali sahaja di mana pelanggan terpaksa menanggung komitmen penting disebabkan harga perisian yang tinggi.

Kelemahan lain ialah pelanggan yang berada dalam penjara atau penjara boleh sentiasa dibilkan untuk langganan. perkhidmatan yang boleh memberikan mereka tanpa dana apabila dikeluarkan.

Akhirnya, dengan model perniagaan langganan, terutamanya apabila pelanggan terus menerima pakej yang mereka tidak perlukan, pelanggan boleh meninggalkan barangan tersebut, seperti majalah, ini boleh membawa kepada pembaziran dan kesan buruk alam sekitar bergantung kepada produk.

Pelanggan akan menanggung jumlah pengeluaran yang besar, menggunakan lebih banyak tenaga dan sumber semula jadi dan, akibatnya, meningkatkan kos pelupusan dari segi membayar syarikat pengumpul kertas sisa atau syarikat pengutip sisa am.

Alat Penjanaan Hasil untuk Model Perniagaan Langganan Operator:

Terdapat dua cara utama pengendali model perniagaan langganan menjana pendapatan, dan keupayaan untuk membinanya ke dalam perniagaan anda adalah cara yang panjang untuk menentukan jumlah yang akan anda jana setiap bulan, suku tahunan atau tahunan.

Daripada menjual produk secara individu, langganan ialah cara memperoleh wang daripada pelanggan secara bulanan, tahunan atau bermusim untuk menggunakan atau mengakses produk atau perkhidmatan. Langganan boleh menjadi langganan bayar semasa anda pergi di mana anda melanggan pembelian berulang produk atau langganan penggunaan tanpa had perkhidmatan atau set perkhidmatan. Penggunaan boleh menjadi peribadi dan tidak boleh dipindah milik, untuk keluarga, atau dalam keadaan tertentu untuk kumpulan yang menggunakan perkhidmatan itu sekali gus.

Yuran keahlian ialah yuran yang dikenakan kepada ahli untuk mengakses perkhidmatan dan produk secara eksklusif untuk ahli. Syarikat yang menggunakan model ini termasuk gim, pesanan mel dan kelab muzik, TV kabel, penyedia TV satelit dengan saluran TV berbayar, radio satelit, syarikat telefon, operator mudah alih , Pembekal perkhidmatan Internet, penerbit perisian, tapak web (cth laman web blog), penyedia penyelesaian perniagaan, firma perkhidmatan kewangan, kelab kesihatan, perkhidmatan memotong rumput dan membajak salji, farmaseutikal dan surat khabar tradisional, majalah dan jurnal saintifik.

7 Idea Model Perniagaan Niche Berdasarkan Langganan

Terdapat beberapa idea khusus yang perlu dipertimbangkan oleh bakal usahawan yang sedang mempertimbangkan untuk menggunakan model perniagaan langganan, dan sebahagian daripadanya adalah

a. Gim dan Taman

Jika anda bercadang untuk membuka gim atau taman, maka salah satu pilihan yang boleh menjamin pendapatan tetap anda adalah dengan menggunakan model perniagaan langganan; ini akan membolehkan anda menjalankan perniagaan anda dengan aliran tunai biasa tanpa terjebak dalam perangkap. Cuma pastikan anda menggalakkan ahli melanggan setiap tahun, suku tahunan atau bulanan. Di Amerika Syarikat dan kebanyakan negara, gim dan taman menawarkan tiket ahli mereka dalam jualan sebagai yuran perkhidmatan bulanan.

b.Media

Jika anda ingin memulakan perniagaan media, terutamanya perniagaan penerbitan, anda harus mempertimbangkan untuk bekerja dalam model perniagaan langganan. Ini adalah salah satu idea perniagaan yang sesuai untuk niche perniagaan ini. Pelanggan dijangka melanggan majalah anda secara berkala, sama ada dalam bentuk cetakan atau dalam talian.

c. Telekomunikasi

Adalah perkara biasa bagi syarikat telekomunikasi untuk mengecaj pelanggan mereka berdasarkan perkhidmatan data atau langganan masa siaran. Di Amerika Syarikat, United Kingdom, dan kebanyakan negara, penyedia perkhidmatan telekomunikasi mengenakan bayaran bulanan kepada pelanggan untuk jalur lebar lebar jalur tanpa had.

d. Perisian

Cara terpantas dan salah satu cara paling mudah untuk menjana pendapatan untuk perniagaan anda jika anda ingin menceburi bidang pembangunan perisian adalah dengan menggunakan model perniagaan langganan. Syarikat perkhidmatan awan mengenakan bayaran bulanan kepada pengguna untuk mengakses platform automasi jualan.

e. Kotak hadiah

Walaupun tidak diperlukan, jika anda membuka kedai cenderamata, anda boleh menerima model perniagaan langganan. Sebagai contoh, di Amerika Syarikat, jenama kosmetik terkenal menawarkan perkhidmatan pembungkusan hadiah bulanan yang menghantar sampel produk yang berbeza kepada pelanggan setiap bulan dengan bayaran.

f. kelab atau kelab buku

Jika anda sedang mempertimbangkan untuk memulakan kelab atau kelab buku, anda mempunyai sekatan tentang cara anda boleh menjana wang untuk kelab dan merupakan salah satu cara paling popular untuk menjana pendapatan. Hasil mesti menerima model perniagaan langganan. Memandangkan ahli anda membayar secara tetap untuk mendaftar, mereka boleh mengakses perkhidmatan berbayar.

g. Pelan perkhidmatan

Salah satu cara yang jelas untuk menjana pendapatan apabila anda menjalankan syarikat penyelenggaraan ialah menjalankan perniagaan dengan model perniagaan langganan. Syarikat perkhidmatan menawarkan pelan penyelenggaraan kepada pemilik rumah untuk peralatan seperti penghawa dingin. Pelanggan membayar yuran bulanan dan menerima pembaikan percuma sekiranya berlaku kerosakan.

h. Pertubuhan kebajikan / Pertubuhan bukan untung

Jika anda menjalankan organisasi amal / bukan untung, anda boleh menggunakan model perniagaan langganan untuk terus menjana hasil bagi organisasi tersebut. Contohnya, organisasi amal atau bukan untung meminta derma melalui langganan, yang mungkin termasuk faedah seperti majalah bulanan yang menyerlahkan hasil kerja kumpulan tersebut.

Contoh 50 syarikat yang bekerja dengan model perniagaan langganan

Berikut ialah contoh syarikat daripada pelbagai industri yang sedang menggunakan model perniagaan langganan di Amerika Syarikat dan di seluruh dunia.

1. Salam Segar, Chef Hijau
2. Amazon Perdana
3. Peluh oleh Kayla
4. Cuci kereta
5. Kindle Direct
6. Netflix
7. Lynda
8. $ 1 Kelab Cukur
9. IPSY
10. ATT dan elektrik
11. Apron biru – gunakan seruan tindak (CTA) yang jelas
12. Copyblogger – buat corong untuk memacu petunjuk kepada kandungan
13. Kehidupan Antarabangsa – gunakan blog anda untuk mempamerkan keahlian anda
14. Study Gateway – Mulakan Percubaan Percuma
15. Lynda – tambahkan apl pada perniagaan langganan anda
16. FabFitFun – Serlahkan Penjimatan Dengan Segera
17. Youpreneur – Memahami dan Cabaran dalam Pasaran Sasaran Anda
18. Freelance Den Writers – Bina Kepercayaan dan Kuasa Anda
19. Birchbox – Terangkan Cara Tapak Keahlian Anda Berfungsi
20. eHarmony – Semua orang sukakan “jaminan”
21. Dollar Shave Club – Manfaatkan Kuasa Hadiah
22. Pencil Kings – Gunakan Kuiz sebagai Alat Transformasi
23. DirecTV
24. DISH
25. V erizon fios
26. Perbadanan Comcast.
27. Cox
28. Time Warner Cable
29. Spektrum Piagam
30. Jalur lebar
31. Optimum
32. Mediacom
33. Komunikasi Piagam
34. T-Mobile USA.
35. Sprint Corporation.
36. CenturyLink.
37. Daya tarikan.
38. Kosmopolitan.
39. dia.
40. Glamour.
41. Majalah Time
42. InStyle.
43. Jurnal Rumah Wanita.
44. Marie Claire.
45. Kelab Cukur
46. Birchbox

OrderGroove.

47. Adobe dan Autodesk
48. Microsoft Inc.
49. Alat Pejabat Google