Modul 7 -: Saya seorang peguam bela untuk membeli perniagaan sedia ada untuk dijual kerana saya percaya bahawa seseorang yang membeli perniagaan sedia ada boleh menggunakan pengalaman penjual. Anda tidak perlu risau tentang proses pembelajaran, dan bukannya menghabiskan beberapa bulan atau tahun pertama mempelajari tali, anda serta-merta mula menjana wang.
Apabila anda memulakan perniagaan baharu, kemungkinan beberapa bulan atau tahun pertama anda akan dibelanjakan untuk mewujudkan kesedaran yang diperlukan untuk perniagaan anda. Bakal pelanggan belum lagi mengenali anda atau tidak mempercayai anda; mereka mungkin merasa sukar untuk mempercayai anda atau melindungi anda, tetapi apabila anda membeli perniagaan sedia ada; perniagaan sudah mempunyai pelanggan yang boleh anda peroleh dan kekalkan. Anda hanya perlu menarik lebih ramai pelanggan dan bekerja lebih keras untuk mengekalkan pelanggan yang telah anda miliki.
Tetapi membeli perniagaan sedia ada tidak boleh dipandang ringan. Ini adalah projek berisiko yang boleh berakhir dengan teruk kepada pembeli jika kebijaksanaan dan berhati-hati tidak diterapkan, sebagai contoh, anda boleh akhirnya membeli perniagaan yang hampir runtuh, atau perniagaan yang telah mengalami tamparan hebat terhadap imejnya dan reputasi. Memang sukar untuk anda memulihkan reputasi anda dan meyakinkan orang ramai untuk melindungi anda semula.
Anda juga mesti sangat mahir dalam seni perundingan. Rundingan adalah seperti permainan yang sentiasa berakhir dengan memihak kepada orang yang paling bijak. Kadang-kadang ia boleh menjadi situasi menang-menang dan kadang-kadang situasi menang-menang, tetapi ia berakhir; Anda pastinya tidak mahu berada di pihak yang kalah. Jadi bagaimana anda berunding apabila membeli perniagaan sedia ada supaya ia sentiasa memihak kepada anda ? Petua ini akan membantu anda:
Membeli 10 Perniagaan Taktik dan Strategi Rundingan
1. Nikmati seni … Pertama, anda mesti memahami bahawa perundingan adalah satu seni, dan walaupun ia adalah perniagaan yang serius, anda mesti bersedia untuk menikmatinya dan belajar daripada pengalaman anda. Lepaskan semua kebimbangan anda dan berfikiran terbuka. Jika anda ingin mengambil kesempatan daripadanya, adalah penting untuk mengambil atau menerima pendekatan tersebut. Jangan terlalu cemas atau terdesak; walaupun begitu, cuba untuk tidak menunjukkannya.
2. Kumpul semua fakta -: Pastikan anda melakukan kerja rumah anda dengan baik dan mempunyai semua fakta yang anda perlukan untuk menyokong rundingan anda. Sebagai contoh, anda mesti mempertimbangkan semua keadaan perniagaan, kewangan syarikat, persaingan, kekuatan dan kelemahan. Apabila anda mempunyai semua fakta ini, anda boleh membuat tawaran yang sesuai.
3. Fahami penjual -: Saya telah menyebut bahawa ini adalah permainan. Dan untuk bermain, anda perlu memahami penjual. Salah satu perkara yang perlu anda ketahui tentang jurujual ialah sebab untuk menjualnya. Sebagai contoh, jika seseorang itu berhutang dan cuba menjual perniagaan mereka untuk membayar hutang tersebut, anda sudah tahu bahawa pendahuluan yang anda tawarkan kepada penjual sedemikian adalah sangat penting bagi mereka.
Oleh itu, anda boleh menyesuaikan situasi ini untuk kelebihan anda dan bersetuju dengan kadar faedah terbaik atau kematangan lanjutan pada baki. Kaji sebab penjualan, psikologi penjual ( bagaimana dia berfikir dan bertindak balas terhadap cadangan ) dan juga pertimbangkan keperluan mendesak – orang yang benar-benar perlu mengambil alih perniagaan mereka dengan segera mungkin lebih menerima cadangan itu.
4. Berhati-hati -: Sebenarnya, ini adalah tempoh emosi untuk jurujual. Sudah tentu, dia mesti membina rasa sayang yang kuat untuk perniagaannya, yang akan berakhir, jadi harapkan dia kadang-kadang berkelakuan tidak rasional, menjadi panas baran, atau malah menjadi tidak munasabah… Tanggungjawab anda untuk bertenang, mengetahui perkara yang anda mahukan dan cuba dengan tenang mengajak penjual pergi ke halaman yang sama dengan anda.
5. Pertimbangkan Senario “Bagaimana Jika”. … Di samping itu, situasi yang berbeza mesti dipertimbangkan dan penyelesaian mesti dicari untuk setiap senario. Anda tidak mahu terkejar-kejar pada bila-bila masa.
6. Fikirkan tentang keperibadian anda : Faktor lain yang perlu dipertimbangkan ialah personaliti anda. Jika anda, sebagai contoh, “lembut” dan anda mudah “digeruni” atau “yakin” untuk mengubah fikiran anda, anda boleh menghapuskan sifat ini dalam proses rundingan. Juga, jika anda adalah Tuan Nice, yang sangat berazam; Nah, ini adalah sifat baik yang tidak akan membantu anda dalam rundingan. Rundingan melibatkan matlamat yang jelas dan menutup mata terhadap sebarang bentuk gangguan yang mungkin menghalang anda daripada mencapai matlamat anda. Jangan cuba menyertai pasukan yang kalah.
7. Jadilah fleksibel -: Saya tahu saya berkata bahawa anda perlu mempunyai matlamat yang jelas dan berpegang padanya, tetapi itu tidak bermakna anda perlu tegas. Terdapat dua pihak yang mempunyai keperluan dan matlamat khas yang terlibat dalam rundingan membeli perniagaan, dan untuk ini memberi manfaat, kedua-dua pihak perlu mencari keseimbangan. Di sinilah titik 5 menjadi berguna dan penting.
8. Memahami peranan profesional -: Ramai orang menyerahkan proses rundingan pembelian perniagaan kepada peguam mereka, yang bagus, tetapi anda perlu memahami apakah peranan peguam anda dan bagaimana ini mempengaruhi proses rundingan membeli perniagaan. Pertama, anda mesti faham bahawa keutamaan peguam anda adalah untuk melindungi kepentingan anda. Peguam anda tidak akan menjalankan perniagaan untuk anda, jadi matlamat dan cadangan anda mestilah milik anda sepenuhnya.
Sesetengah peguam tidak membeli perniagaan mereka sendiri sebelum ini, dan kemudian anda membiarkan mereka menentukan cadangan anda. awak? Saya tidak menentang penggunaan peguam, dan sememangnya peguam memainkan peranan penting dalam proses rundingan perniagaan; Maksud saya ialah peguam anda harus bekerjasama dengan cadangan anda dan merundingkan perjanjian yang akan membantu anda mencapai matlamat anda.
9. Siasat betul-betul … Sesetengah penjual menyembunyikan fakta tertentu daripada bakal pembeli. fakta yang sensitif dan kekurangan pengetahuan yang boleh membahayakan. Oleh itu, adalah bijak untuk menjalankan siasatan peribadi anda sendiri sebelum membuat perjanjian.
10. Mempelajari seni perundingan memerlukan masa, dan anda tidak mungkin menjadi profesional pada percubaan pertama.Oleh itu, anda harus cuba menumpukan diri anda untuk latihan dan menjadi perunding profesional.
