BAB 11-: Ini ialah bab kesebelas dalam Panduan Lengkap untuk “Memulakan Perniagaan Fotografi.” – Jika pada tahun 2005 atau 2006, mungkin rancangan pemasaran untuk perniagaan fotografi anda akan terhad kepada idea yang termasuk dalam topik pemasaran keluar yang sama.
Ok, jadi kami telah merangkumi semua keperluan untuk memulakan perniagaan fotografi. Kami juga pergi lebih jauh dengan menyediakan contoh templat rancangan perniagaan fotografi. Dalam artikel ini, kami akan menganalisis dan mendraf sampel pelan pemasaran fotografi yang disokong oleh idea pemasaran gerila yang boleh diambil tindakan untuk perniagaan fotografi. Jadi pakai topi pemasaran anda dan mari kita teruskan.
Jika anda tidak biasa dengan konsep pemasaran luaran, maka ini kebanyakannya merujuk kepada amalan pemasaran tradisional di mana anda bergantung pada peluang untuk menyampaikan kehadiran anda kepada khalayak sasaran anda. Daripada menarik pelanggan secara aktif kepada anda, anda menunggu pelanggan menemui anda dengan menggunakan pelbagai mekanisme seperti carian berbayar dan semula jadi dalam enjin carian.
Strategi pemasaran keluar tradisional
Adalah salah sama sekali untuk mengatakan bahawa anda tidak biasa dengan pemasaran keluar, kerana inilah yang anda membesar untuk melihat segala-galanya di sekeliling anda. Jika anda melihat perniagaan yang beroperasi di dalam dan sekitar kawasan anda, anda pasti akan terjumpa beberapa amalan pemasaran luar negara yang berbeza yang mengambil pendekatan tradisional untuk pemasaran.
Sebagai contoh, radio, televisyen, akhbar, majalah, papan iklan, surat terus, dan juga penajaan adalah semua bentuk pemasaran luaran. Strategi pemasaran keluar tidak selalu perlu berurusan dengan aktiviti sebenar. Mereka juga kebanyakannya digital. Letupan e-mel adalah satu bentuk pemasaran digital luar negara. Sama ada cara, pemasaran keluar masih menjadi keutamaan bagi usahawan di seluruh dunia apabila mereka cuba membangunkan pelan pemasaran.
Jika anda duduk dan cuba memikirkan taktik pemasaran hari ini, anda lebih cenderung kepada falsafah pemasaran luaran. Ini adalah perkara biasa kerana anda lebih biasa dengan pemasaran keluar, dan dapat difahami bahawa anda bergantung pada pemasaran keluar untuk menyediakan perniagaan fotografi anda dengan kejayaan yang sangat diperlukan.
Strategi Pemasaran Masuk Menggantikan Strategi Pemasaran Keluar
Tidak salah untuk memasukkan beberapa strategi pemasaran asas ke dalam pelan pemasaran anda untuk perniagaan anda. Sebenarnya, pemasaran luaran masih sangat penting untuk kelangsungan mana-mana perniagaan dalam industri, walaupun perlu diingatkan bahawa kepentingan pemasaran luaran semakin berkurangan. Ini adalah sesuatu yang gagal difahami oleh ramai calon usahawan dan usahawan sekolah lama.
Terlepas dari kejayaan luar biasa yang telah dicapai oleh syarikat, terutamanya fotografi, sudah tiba masanya untuk pemasar dan pemilik perniagaan menggunakan strategi pemasaran keluar dengan betul pada masa lalu untuk menyedari bahawa pemasaran keluar tidak lagi berkesan seperti dahulu. Keseluruhan pemasaran anda pelan mungkin tidak cenderung kepada teori pemasaran luaran, ia perlu sedikit lebih pelbagai dan dinamik agar perniagaan fotografi dapat seiring dengan landskap industri semasa.
Sebab kepentingan pemasaran luaran perlahan-lahan pudar adalah kerana satu lagi kuasa pemasaran yang menentang semakin perlahan-lahan mendapat kaitan dan kepentingan. Amalan pemasaran khusus ini, yang dipanggil pemasaran masuk dan dianggap sebagai pengganti utama kepada pemasaran keluar, sedang menyerbu dunia dan mengubah pemikiran strategi dan rancangan pemasaran di seluruh dunia.
Bagaimanakah pemasaran masuk boleh memberi manfaat kepada perniagaan fotografi anda?
Pada ketika ini, fikiran anda sepatutnya sibuk mencari jawapan kepada dua soalan khusus. Soalan pertama yang perlu anda jawab ialah, “Apakah maksud pemasaran masuk sebenarnya? “. Ringkasnya, pemasaran masuk adalah kaedah mempromosikan perniagaan melalui catatan blog, podcast, video, ebook. , surat berita, kertas putih, SEO, pemasaran media sosial dan pelbagai bentuk pemasaran lain berdasarkan kandungan asli dan unik yang digunakan untuk menarik pelanggan ke perniagaan tertentu.
Sekarang setelah anda mempunyai pemahaman yang cukup baik tentang pemasaran masuk, soalan seterusnya yang perlu anda tanyakan ialah, “Bagaimana pemasaran masuk boleh memberi manfaat kepada perniagaan anda lebih daripada pemasaran keluar?” Jawapan kepada soalan ini agak mudah. dan berdasarkan sifat asas pemasaran masuk. Jika anda melakukan kerja rumah pemasaran masuk anda dan bertemu dengan pemilik perniagaan yang mematuhi teknik pemasaran masuk, anda akan menyedari bahawa pemasaran masuk dan perniagaan kecil seperti perniagaan fotografi yang anda cuba wujudkan mempunyai hubungan yang sangat harmoni.
Dalam erti kata lain, pemasaran masuk terutamanya ditujukan kepada perniagaan kecil dan menyediakan mereka dengan platform di mana mereka boleh menjadi lebih berdaya saing dan lebih ekspresif dalam skala, kemahiran dan keupayaan mereka. Pendek kata, dalam perniagaan fotografi, pemasaran masuk adalah perkara yang perlu anda fokuskan untuk memastikan perniagaan anda relevan dengan fotografi kontemporari.
Memahami Pemasaran Media Sosial
Walaupun pemasaran dan media sosial tidak sepatutnya saling berkaitan, dengan perkembangan dan populariti media sosial yang semakin meningkat, telah menjadi sangat jelas kepada pemasar inovatif di seluruh dunia bahawa terdapat banyak peluang untuk menggabungkan media sosial dengan pemasaran masuk. Oleh itu, perkataan “pemasaran media sosial” telah dicipta dan sejak awal lagi ia telah digunakan sebagai alat yang sangat berkuasa oleh kedua-dua perniagaan kecil dan syarikat besar di seluruh dunia untuk meningkatkan reputasi mereka dan meningkatkan jualan.
Media sosial dipenuhi dengan khalayak sasaran anda
Jika anda tidak mengetahui istilah “pemasaran media sosial” sebelum ini, atau tidak perasan cara syarikat menggunakan media sosial untuk meningkatkan hasil dan menarik khalayak, maka anda mungkin berasa agak pelik apabila anda menulis perkataan “media sosial” dan “pemasaran” dalam satu ayat. Dalam semua keadilan, ia tidak memerlukan seorang saintis yang pantas untuk memikirkan mengapa media sosial telah menjadi platform yang sangat menguntungkan untuk pemasar di seluruh dunia.
Generasi sekarang sudah taksub dengan media sosial. Orang ramai benar-benar makan, tidur dan bernafas media sosial. Media sosial telah menjadi sebahagian daripada kehidupan peribadi dan profesional mereka. Dengan kata lain, orang dan media sosial tidak dapat dipisahkan. Konsep utama pemasaran ialah mencari orang untuk mempromosikan perniagaan anda juga. Inilah sebab mengapa pemasar beralih kepada saluran TV, program radio dan surat khabar kerana mereka sedar bahawa unsur-unsur ini menarik orang ramai dan menarik perhatian mereka.
Memandangkan revolusi media sosial, adalah selamat untuk mengandaikan bahawa televisyen, radio dan surat khabar menjadi berlebihan dan usang kerana media sosial melayani orang ramai dengan pelbagai hiburan dan maklumat yang mengalih perhatian mereka daripada sumber hiburan dan pengetahuan yang disebutkan di atas. Jadi, jika anda sedang mencari tempat di mana anda boleh menemui orang yang mencukupi untuk melaporkan perniagaan fotografi anda, maka jangan cari lebih jauh daripada media sosial. Ia boleh dikatakan dunia maya di mana anda akan menemui entiti maya orang yang mempunyai masa yang cukup untuk mendengar apa yang anda katakan tentang perniagaan fotografi anda dan subjek fotografi secara umum.
Adakah Pemasaran Media Sosial Tepat Untuk Perniagaan Fotografi Anda?
Sebelum anda boleh mempelajari semua tentang media sosial dan melompat ke rancangan baharu untuk pemasaran media sosial, anda perlu melakukan penyelidikan menyeluruh pada landskap media sosial pada masa ini. masa. Terdapat banyak soalan yang perlu dijawab sebelum anda boleh mula membentuk rancangan pemasaran media sosial. Seperti yang dinyatakan sebelum ini, media sosial paling sesuai untuk perniagaan kecil seperti perkhidmatan fotografi perkahwinan untuk meningkatkan imej awam mereka, mewujudkan identiti mereka. dan mengembangkan portfolio pelanggan .
Perlu diingatkan juga bahawa media sosial mempengaruhi perniagaan yang berbeza dengan cara yang berbeza. Penggunaan yang digunakan oleh syarikat besar untuk media sosial mungkin berbeza daripada yang digunakan oleh perniagaan anda. Anda perlu mengetahui dengan tepat mengapa perniagaan anda beralih daripada amalan keluar kepada pemasaran media sosial dan cara pelbagai platform media sosial seperti Facebook, Twitter dan Instagram boleh membantu anda mengembangkan perniagaan fotografi anda menjadi sebuah syarikat yang lebih besar setakat ini pada masa hadapan.
Mengapa media sosial adalah lombong emas untuk perniagaan fotografi anda
Jika anda mempunyai sebarang keraguan kedua tentang pemasaran media sosial, lihat senarai manfaat di bawah. Ia pasti akan menghapuskan keraguan anda tentang media sosial dan membolehkan perniagaan anda menjadi perniagaan kecil contoh seterusnya untuk mencapai kejayaan yang tidak dapat dibayangkan dengan pengalaman media sosial mereka.
1) Eksposisi
Sebagai pemilik perniagaan fotografi kecil, anda tidak dijangka mempunyai kewangan atau cara untuk mengalahkan gendang anda sendiri untuk mendengar keseluruhan industri; dengan kata lain, anda tidak mampu membeli kempen pemasaran berskala besar yang akan membolehkan anda mengembangkan jangkauan anda secara geometri. kemajuan. Akibatnya, anda mesti bergantung pada kaedah promosi alternatif untuk memastikan nama perniagaan anda tidak hilang dalam lautan usaha baharu.
Salah satu cara untuk menyebarkan nama perniagaan anda adalah melalui pemasaran rangkaian. Pemasaran Rangkaian membolehkan anda mencipta saluran berkualiti yang membawa kepada perniagaan anda. Jika anda mahu kempen pemasaran rangkaian anda menjadi produktif dan sangat berkesan, anda perlu mengasah kemahiran komunikasi anda. Dalam erti kata lain, anda perlu sangat pandai berkomunikasi dengan orang ramai untuk menyertai rangkaian dan seterusnya memaklumkan kepada orang ramai tentang produk dan perkhidmatan fotografi anda. Rangkaian adalah konsep teras pemasaran media sosial.
Sebenarnya, memasukkan media sosial ke dalam rancangan pemasaran rangkaian anda adalah seperti menggunakan kod menipu apabila cuba mencapai matlamat dalam permainan video. Ini kerana media sosial membolehkan anda menjangkau lebih ramai orang dengan media sosial daripada jumlah yang anda boleh perolehi melalui usaha pemasaran keluar anda sendiri.
Sebagai contoh, sebelum penciptaan pemasaran media sosial, pemilik perniagaan fotografi mungkin perlu menghadiri satu siri acara rangkaian untuk jurugambar dan syarikat pemula kecil lain untuk mencipta kenalan yang boleh ditukar menjadi petunjuk atau kenalan yang boleh memperkenalkan mereka kepada petunjuk baharu. Ia adalah aktiviti yang sibuk dan tekanan yang memerlukan usaha dan masa fizikal yang luar biasa.
Dengan kemunculan media sosial, anda tidak perlu lagi berehat dari perniagaan dan pergi ke acara rangkaian. Apa yang anda perlu lakukan ialah duduk di pejabat anda atau di rumah dan minta jurugambar anda membuka halaman media sosial yang terlibat secara aktif dengan khalayak sasaran anda.
Dalam tempoh beberapa hari, anda boleh melipatgandakan pendedahan anda sepuluh kali ganda atau lebih, dengan syarat anda menggunakan taktik pemasaran media sosial yang betul. Apatah lagi, perkara terbaik yang boleh anda perolehi daripada media sosial ialah ia membolehkan anda berinteraksi dengan bakal pelanggan yang datang dari pasaran geografi yang pelbagai. Apabila orang berhubung dengan anda dari seluruh negara, perniagaan anda akan menemui peluang baharu untuk berkembang melangkaui tempat anda berada.
2) Kos yang tidak ketara
Salah satu sebab kebanyakan pemilik perniagaan fotografi amatur cenderung mengelak daripada pemasaran ialah kos besar yang dikaitkan dengan pengiklanan. Kempen pemasaran biasanya tidak murah, jadi sebahagian besar belanjawan anda harus diketepikan untuk usaha pemasaran.
Walau bagaimanapun, apabila ia datang kepada pemasaran media sosial, kos yang menghairankan adalah sifar atau boleh diabaikan. Ia mungkin terdengar terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, tetapi hakikatnya ialah jumlah pelaburan yang anda perlu buat untuk memastikan perniagaan fotografi anda mempunyai kehadiran di media sosial adalah jumlah wang yang sangat kecil apabila anda membandingkannya dengan pelaburan yang anda mesti lakukan untuk melancarkan kempen pemasaran lain, terutamanya kempen pemasaran keluar.
Apabila anda memulakan perniagaan anda, anda hanya perlu mengupah beberapa rangkaian sosial. pakar yang boleh mencipta kandungan berkualiti tinggi untuk halaman fotografi anda. Contohnya, jika anda mempunyai perniagaan fotografi haiwan kesayangan, maka anda boleh mengupah orang untuk menyiarkan foto kerja anda yang terdahulu dari semasa ke semasa dengan kapsyen menarik yang dipadankan dengan sempurna dengan imej comel haiwan peliharaan yang telah diambil gambar oleh jurugambar anda. Satu-satunya perbelanjaan anda adalah untuk membayar balik pakar media sosial dan mengembangkan siaran media sosial anda di Facebook dengan jumlah wang yang kecil.
3) Tingkatkan kehadiran dalam talian anda
Menjadi popular di Internet adalah sangat penting untuk perniagaan fotografi untuk bertahan dalam industri ini. Pada masa ini, perniagaan fotografi semakin bergantung kepada pelanggan yang bersumberkan Internet dan mereka yang ingin membuat pesanan di laman web atau media sosial. . .. Dengan kata lain, kehadiran dalam talian yang kukuh adalah kunci untuk memastikan perniagaan anda sentiasa berhubung dengan khalayak sasaran anda. Walaupun tapak web pergi jauh ke arah mengukuhkan kehadiran dalam talian anda, tidak dapat dinafikan bahawa platform media sosial dengan cepat menjadi senjata pilihan pilihan apabila bersaing untuk jawatan di peringkat teratas komuniti internet.
Selain itu, anda juga perlu mempertimbangkan hakikat bahawa menjadi lebih aktif di media sosial seperti Facebook, Instagram dan Twitter akan membolehkan perniagaan anda mencapai lebih relevan di mata enjin carian seperti Google dan Bing. Lebih banyak anda melibatkan diri dengan khalayak anda di platform media sosial, lebih tinggi peluang anda untuk ditemui dalam carian dalam talian yang berkaitan.
4) Interaksi langsung
Motto usahawan moden ialah menjadikan orang ramai sebagai bahagian utama perniagaan mereka. Jika anda mahu perniagaan anda menarik perhatian orang, anda perlu membuat mereka percaya bahawa anda melibatkan mereka dalam operasi anda dan memberi mereka kawalan kreatif ke atas perkhidmatan dan produk anda dengan berinteraksi dengan mereka.
Memandangkan media sosial ialah platform komunikasi yang paling disukai sekarang, anda perlu memikirkan cara anda boleh memulakan komunikasi langsung dengan khalayak sasaran anda. Melibatkan diri secara aktif dengan pelanggan anda di Facebook dan Twitter ialah cara yang sangat mudah untuk menambahkan sentuhan peribadi pada foto anda. Sebagai contoh, jika pelanggan mempunyai soalan mengenai perkhidmatan fotografi potret yang ditawarkan kepada anda, pengurus media sosial anda harus bertindak balas dengan segera mengikut kemampuannya. Orang ramai menghargai respons pantas dan jujur ​​daripada perniagaan. Apabila orang mula bertanya kepada anda soalan dan membalas mesej anda, anda boleh yakin bahawa anda telah memenangi hati mereka dan menanamkan keyakinan pengguna.
5) Kandungan viral
Salah satu sebab pemasaran media sosial pantas menjadi bentuk pemasaran yang paling digemari di dunia adalah kerana kemungkinan tanpa had yang disediakan untuk perniagaan mencipta kandungan virus. Jika anda pernah menggunakan media sosial, anda tidak seharusnya terlalu asing dengan konsep mesej viral atau kandungan viral. Pada asasnya, apa sahaja yang mula merebak seperti penyakit berjangkit di Internet dipanggil kandungan virus. Ia boleh dalam bentuk meme, frasa pada baris yang sama, foto, video atau klip bunyi.
Sebagai perniagaan fotografi, matlamat anda adalah untuk menghasilkan gambar yang menarik dan sangat menarik, sebaik-baiknya meme memandangkan sifat viral mereka yang wujud, di mana orang akan menemui hiburan yang hebat dan yang bersedia untuk berkongsi dengan rakan, keluarga dan kenalan mereka tanpa anda mengetahui. Meminta pengikut media sosial anda untuk berkongsi kandungan anda tidak mungkin membawa hasil yang positif.
Anda perlu menghasilkan kandungan menarik yang membuatkan orang ramai mengklik butang Kongsi beberapa kali tidak terhingga. Memandangkan tiada had untuk viral siaran media sosial, syarikat melihat ini sebagai peluang untuk mencipta kempen pemasaran yang meluas tanpa melabur sejumlah besar wang. Jika foto anda berkesan dan cukup unik serta memancarkan rasa humor yang kuat, maka ia pasti akan menjadi viral.
Pemasaran media sosial sedang berkembang maju dan berada di sini untuk kekal. Malah, syarikat yang gagal mendapat manfaat daripada faedah pemasaran sosial akan kehilangan bahagian pasaran yang besar. Jika anda mahu perniagaan fotografi anda kekal menonjol dalam industri, sibukkan diri dengan akaun media sosial anda sekarang.
