Jabatan jualan mana-mana organisasi adalah bahagian penting dalam organisasi kerana mereka bertanggungjawab untuk memujuk orang ramai untuk membeli barangan atau perkhidmatan organisasi. Pada dasarnya, mereka berada di barisan hadapan dalam menjana pendapatan untuk organisasi mereka. Sebenarnya mana-mana organisasi yang menjalankan perniagaan untuk keuntungan mesti mempunyai pasukan jualan.
Jadi, jika anda sedang mencari laluan kerjaya yang menjamin anda pekerjaan di mana-mana organisasi, maka anda harus mencari untuk menjadi jurujual. Hakikat bahawa jurujual / jurujual diperlukan dalam kebanyakan organisasi adalah berbaloi untuk memulakan kerjaya jurujual. Perkara yang baik dalam berurusan dengan jualan ialah anda boleh memilih komisen atau senarai gaji syarikat. Jika anda memilih untuk mengambil pesanan perniagaan berasaskan komisen, tiada had kepada jumlah yang anda boleh perolehi dalam sebulan; tetapi anda perlu bekerja keras.
Untuk menjadi jurujual, tiada peraturan keras dan pantas yang boleh anda pilih untuk meneruskan kerjaya dengan diploma sekolah tinggi, atau anda boleh memulakan jurujual selepas tamat pengajian. ijazah kolej. Walaupun BA dalam Pemasaran paling sesuai jika anda ingin meneruskan kerjaya sebagai jurujual, sebenarnya jika anda mempunyai ijazah dalam mana-mana bidang pengajian dan berminat untuk menjadi jurujual, anda pasti akan berjaya sebagai jurujual atau jurujual. Jika anda berminat untuk menjadi pengurus jualan, maka anda akan mendapati petua berguna berikut sangat membantu;
Cara Menjadi Penjual Hebat Panduan Permulaan
a. Buat fikiran anda
Untuk menjadi jurujual yang berjaya, anda mesti membuat keputusan untuk meneruskan kerjaya. Sebenarnya, terdapat banyak orang di luar sana yang boleh difahami tidak mahu kaitan dengan jualan. Bagi sesetengah orang, ini mungkin disebabkan oleh berat sebelah yang mungkin mereka hadapi di atas padang, dan bagi sesetengah yang lain, ini mungkin kerana mereka tidak selesa bertemu orang baharu.
Untuk menjadi jurujual, anda perlu bergaul, bersedia untuk mencari kawan baru, persuasif, dan fokus. Sebenarnya, jika anda seorang introvert, mungkin sukar untuk anda menjadi jurujual yang berjaya; oleh itu, anda perlu menilai diri sendiri sebelum membuat keputusan untuk meneruskan kerjaya sebagai jurujual.
b. Dapatkan ijazah dalam Pemasaran dan Jualan atau mana-mana kursus yang berkaitan
Ketinggian di mana anda boleh berkembang dalam kerjaya anda bergantung pada tahap kelayakan akademik anda. Jika anda ingin menjadi jurujual dan mempunyai impian untuk menjadi pengurus jualan serantau atau nasional organisasi anda suatu hari nanti, anda perlu mendapatkan ijazah kolej serta pensijilan profesional. Anda boleh bermula sebagai pengurus jualan dan kemudian pergi ke kolej untuk mendapatkan ijazah anda.
Perkara yang baik tentang pekerjaan jualan ialah ia tidak hanya terhad kepada orang yang mempunyai ijazah dalam pemasaran dan mereka yang mempunyai ijazah kolej. Ijazah mungkin sepadan dengan ini. Sebagai contoh, seorang profesional jualan dengan ijazah dalam kejuruteraan mekanikal adalah paling sesuai untuk mendapatkan pekerjaan sebagai wakil jualan untuk syarikat automobil. Di samping itu, adalah sesuai untuk syarikat farmaseutikal menggunakan ahli farmasi sebagai wakil jualan.
v. Ambil kerja jualan
Selalunya dikatakan bahawa untuk belajar berenang, anda mesti melompat ke dalam kolam; sebenarnya, untuk belajar menjadi jurujual, anda perlu mencari kerja jualan. Menjadi pengurus jualan bukan tentang memperoleh ijazah kolej secara berasingan, tetapi mencari pekerjaan dalam bidang jualan. Walaupun sesetengah orang berbakat dalam jualan; mereka mungkin benar-benar menjual bongkah ais kepada orang Eskimo, tetapi jika anda tidak, anda hanya akan dapat mengetahuinya apabila anda mendapat pekerjaan jualan. Terdapat pelbagai jenis bakat jualan, anda boleh mulakan dengan yang memerlukan tekanan paling sedikit dan kemudian mengambil tugas yang lebih mencabar semasa anda berkembang.
d. Tulis Peperiksaan Pensijilan Jualan & Dapatkan Pensijilan
Untuk menjadi jurujual profesional, anda perlu menulis dan lulus peperiksaan pensijilan jualan dan kemudian menjadi jurujual bertauliah. Jika anda berjaya menjadi Certified Sales Professional (CSP), Certified Sales Professional (CSLP), atau Certified Sales Professional, anda pasti akan mendapat kelebihan sebagai jurujual. Sebenarnya, dengan pengalaman jualan yang mencukupi dan kerja keras, anda boleh lulus peperiksaan pensijilan anda dengan selesa. Anda boleh mendaftar dalam talian untuk menulis peperiksaan pensijilan jualan anda sendiri.
e. Sertai pasukan jualan profesional yang sesuai di negara anda
Terdapat pelbagai agensi jualan di seluruh dunia, cuma pastikan anda menyertai sekurang-kurangnya satu atau dua daripada mereka. Kami mempunyai Persatuan Profesional Jualan Kebangsaan (NASP) dan Persatuan Pengurus Jualan dan lain-lain. Anda boleh menyemak imbas katalog di negara anda untuk mencari pejabat jualan yang tersedia di negara anda.
f. Mengambil bahagian dalam latihan dan seminar jualan yang berkaitan
Untuk menjadi jurujual yang berjaya, anda perlu menghadiri mana-mana latihan dan seminar jualan yang berkaitan di kawasan anda. Walaupun anda akan dilatih oleh organisasi tempat anda bekerja sebagai jurujual, adalah berfaedah untuk anda mendapatkan latihan jualan lain untuk dihadiri.
g. Pilih mentor
Terdapat jurujual profesional dan jurujual yang telah mengukir niche mereka dalam industri jualan. Apa yang anda perlu lakukan ialah mencari orang seperti itu untuk membimbing anda. Menggunakan mentor adalah salah satu cara yang paling pasti untuk berjaya dalam bidang pilihan anda. T di sini anda mempunyainya; 7 petua pasti yang anda perlukan untuk menjadi jurujual yang berjaya.
10 ciri luar biasa teratas jurujual yang berjaya
Masalah penjualan adalah subjek yang ditakuti kebanyakan usahawan. Semua perniagaan berkembang maju dengan keuntungan, dan keuntungan diperoleh daripada jualan. Saya sering mendengar kenyataan seperti:
- « Saya tidak suka menjual.
- “Mengapa saya perlu belajar menjual sedangkan saya hanya boleh mengupah jurujual?
- “Saya suka menjual, tetapi saya Benci ditolak. »
Tidak ada yang salah dengan dakwaan sedemikian, tetapi sebenarnya kita semua adalah jurujual semula jadi. Kebenaran ini lebih mendalam bagi usahawan, kerana setiap usahawan secara automatik menjadi jurujual. Jika anda fikir anda seorang usahawan dan tiada kaitan dengan jualan; kemudian semaknya. Sebagai usahawan:
- Kami menjual idea perniagaan kami kepada pelabur dengan niat untuk meningkatkan modal teroka
- Kami menjual produk kami kepada pelanggan untuk menjana keuntungan dan meningkatkan kesetiaan jenama
- Kami menjual diri kami kepada pembekal untuk membuktikan kelayakan kredit kami dan menerima bekalan secara kredit
- Kami menjual visi kami kepada pekerja supaya mereka dapat memadankan matlamat kami.
- Kami menjual impian dan misi kami kepada profesional yang berkelayakan tinggi untuk menyertai pasukan kami.
Senarai ini berterusan, tetapi saya rasa dengan beberapa ilustrasi ini anda mendapat maksud yang saya cuba sokong.
Keupayaan untuk menjual kemahiran nombor satu dalam perniagaan. Jika anda tidak boleh menjual, jangan pertimbangkan untuk menjadi pemilik perniagaan. – Ayah kaya
Artikel ini bertujuan untuk memberi anda gambaran tentang kehidupan jurujual yang berjaya dan menyerlahkan ciri utama yang menjadikan mereka berjaya. Jika anda bimbang tentang menjual produk bernilai jutaan dolar? Jika kemahiran jualan anda adalah keutamaan anda? Kemudian baca bagaimana saya menyerlahkan sepuluh ciri yang ada pada setiap jurujual yang berjaya.
1. Jurujual yang berjaya adalah komunikator yang baik
Jurujual yang berjaya adalah komunikator yang hebat. Mereka telah menguasai seni pujukan. Mereka adalah penutur yang fasih, pendengar yang baik dan tahu banyak tentang cara menggunakan bahasa badan. Lihatlah syarikat berbilion dolar dan anda akan mendapati bahawa usahawan yang menerajui adalah komunikator yang berkuasa. Bill Gates dan Steve Jobs adalah contoh usahawan tersebut. Jadi jika anda ingin berjaya dalam jualan, maka anda perlu berusaha untuk kemahiran komunikasi anda. Jika anda tidak boleh berkomunikasi, anda tidak boleh menjual.
Luangkan banyak masa bercakap secara bersemuka dengan pelanggan. Anda akan kagum melihat berapa banyak syarikat yang tidak mendengar pelanggan mereka. – Henry Ross Perot
2. Penjual yang berjaya dengan penuh semangat
Semangat adalah kunci kepada kejayaan keseluruhan dalam hidup, dan jurujual yang berjaya mengetahui perkara ini. Untuk berjaya dalam jualan, anda perlu bersikap positif dan optimistik.
Semangat adalah kilauan di mata anda, teragak-agak dalam berjalan anda. Genggaman tangan anda; lonjakan kemahuan dan tenaga yang tidak dapat dilawan untuk menghidupkan idea anda.- Henry Ford
3. Mereka gigih
Usahawan berjaya yang hebat dalam menjual mempunyai tahap kegigihan yang tinggi. Mereka hampir tidak pernah mengambil tidak sebagai jawapan. Mereka remuk walaupun dalam menghadapi kegagalan. Mereka berkeras untuk membuat jualan dan berjaya; lagipun, mereka lakukan.
Tekan. Tiada apa-apa di dunia yang boleh menggantikan kegigihan. Tidak akan ada bakat; tidak ada yang lebih biasa daripada yang kalah dengan bakat. Tidak akan ada genius; dunia penuh dengan orang buangan yang berpendidikan. Hanya kegigihan dan keazaman yang maha berkuasa. Ray Kroc
4. Mereka menghadapi ketakutan mereka
Semasa saya mula berniaga, saya takut ditolak dan akibatnya saya tidak boleh menjual. Jurujual yang sangat berjaya juga membenci penolakan, tetapi bukannya bersembunyi di dalam almari mereka, mereka keluar dan mula melawan ketakutan mereka. Keupayaan untuk menghadapi ketakutan mereka adalah yang menjadikan mereka cemerlang dan berjaya. Mengatasi ketakutan anda terhadap penolakan adalah penting untuk meningkatkan jualan anda dan mengembangkan perniagaan anda.
Semakin saya berisiko untuk ditolak, semakin tinggi peluang saya untuk diterima. – Ayah kaya
5. Jurujual yang berjaya adalah kegagalan masa lalu
Jurujual yang berjaya hari ini adalah kegagalan semalam; mereka telah mengalami kekecewaan dan kemunduran, tetapi daripada pergi seperti orang lain, mereka menggunakan kegagalan mereka sebagai batu loncatan untuk kehebatan.
Mengejek anda selama yang anda boleh, gagal sebanyak yang anda boleh, tetapi jangan berhenti. Biarkan setiap cemuhan, setiap kegagalan menjadi inspirasi untuk anda mencapai kehebatan, dan kehebatan membungkam pengkritik anda. Adjaero Tony Martins
6. Mereka adalah pelajar yang aktif
Jurujual yang berjaya ialah pelajar yang aktif. Mereka tahu bahawa cawan mereka tidak pernah penuh, jadi mereka mencari pengetahuan dan maklumat daripada ahli permainan. Mereka membaca buku, majalah, menghadiri seminar dan kursus. Mereka melakukan ini untuk terus mendahului permainan dan mengikuti aliran semasa.
7. Mereka melangkah keluar dari zon selesa mereka.
Satu lagi sifat yang membezakan jurujual yang berjaya daripada orang lain ialah keupayaan mereka untuk melangkah keluar dari zon selesa mereka. Usahawan yang cemerlang dalam jualan sentiasa berusaha keras untuk memastikan mereka mencapai matlamat mereka. Tanpa mengira cuaca, usahawan ini melakukan yang terbaik.
Kebimbangan adalah rasa tidak puas hati, dan rasa tidak puas hati adalah keperluan pertama kemajuan. Tunjukkan saya seorang yang benar-benar berpuas hati dan saya akan tunjukkan kepada anda kegagalan. – Thomas Edison
8 mereka sedar akan penampilan mereka
Jurujual yang berjaya tahu bahawa tanggapan pertama penting, dan oleh itu pantau penampilan anda dengan teliti. Orang yang berjaya mempunyai karisma yang baik, harga diri yang tinggi, dan sentiasa tersenyum apabila mencari. Jadi jika anda akan membuat berjuta-juta jualan dengan perniagaan anda; kemudian berpakaian untuk kejayaan dan sentiasa memakai senyuman.
9. Mereka peramah
Jadi anda ingin menjadi jurujual yang berjaya; kemudian bersedia untuk membantu pelanggan, pelanggan atau bakal pelanggan anda. Usahawan yang membuat jualan berjuta-juta sangat mesra alam; mereka suka bergaul dan suka berjumpa orang. Menjadi mesra memerlukan keinginan untuk berkomunikasi dengan orang ramai; ia juga membayangkan bahawa orang lain boleh berasa selesa dengan kehadiran anda.
10. Jurujual yang sangat berjaya adalah guru yang baik
Ciri terakhir, tetapi mungkin sama pentingnya, usahawan dan jurujual yang berjaya ialah kesediaan mereka untuk berkongsi maklumat atau mendidik prospek mereka. Menjual adalah tentang mendidik pelanggan anda atau berkongsi maklumat dan mendapatkan bakal pelanggan anda untuk melihat keperluan untuk apa yang anda cuba jual kepada mereka.
Kesimpulannya, ini adalah sepuluh ciri yang dimiliki oleh jurujual yang sangat berjaya. Tetapi sebelum saya menjatuhkan pen saya, saya ingin anda tahu bahawa jurujual yang berjaya tidak dilahirkan dengan watak-watak ini; mereka telah mengembangkan sifat-sifat ini dari semasa ke semasa.Jadi jika anda berusaha untuk membangunkan sifat-sifat ini; Saya yakin anda akan melihat peningkatan dramatik dalam jualan. Semoga berjaya.
