Mereka boleh meyakinkan pelanggan anda untuk membeli produk anda dengan menunjukkan kepada mereka bahawa mereka memerlukan produk anda dan terdapat dua cara untuk melakukannya; memaklumkan mereka tentang produk dan mengiklankan produk tersebut.
Walau bagaimanapun, faktor utama dalam menentukan sama ada anda boleh menarik lebih ramai pelanggan atau tidak adalah kualiti produk dan perkhidmatan anda. Lebih mudah untuk meyakinkan orang ramai untuk membeli barangan anda apabila ia berkualiti. Anda juga akan membuat jualan besar melalui rujukan dengan menawarkan produk berkualiti dan perkhidmatan yang unggul.
1. Menguasai seni jualan persuasif
Menyakinkan jualan melibatkan meyakinkan pelanggan untuk membeli produk anda sambil menyerlahkan manfaat produk kepada pelanggan anda. Anda boleh menunjukkan kepada mereka sebab produk anda lebih berkesan dan lebih baik daripada produk pesaing anda, atau anda boleh menunjukkan kepada mereka beberapa ulasan positif yang anda terima daripada pelanggan yang berpuas hati yang telah menggunakan produk tersebut pada masa lalu.
2. Meningkatkan jualan melalui demonstrasi produk
Mereka mengatakan penglihatan adalah iman, dan saya sangat setuju. Cara yang sangat baik untuk meyakinkan pelanggan anda bahawa mereka kehilangan banyak dengan memintas produk anda adalah melalui demo produk. Anda boleh memilih tempat awam atau tempat yang mempunyai trafik yang padat, seperti pusat beli-belah atau stesen kereta api, untuk mempamerkan produk anda. Apabila anda melakukan demo produk, pelanggan anda boleh melihat sendiri manfaat produk anda, fungsinya dan cara ia digunakan. Mereka juga akan dapat menghapuskan sebarang ketakutan, keraguan atau keraguan yang mereka ada tentang produk tersebut.
3. Menawarkan promosi
Anda juga boleh meyakinkan lebih ramai orang untuk melindungi anda apabila anda menawarkan promosi. Orang ramai secara amnya digalakkan untuk membeli sesuatu apabila mereka tahu mereka boleh mendapatkannya pada harga yang lebih rendah. Pertimbangkan untuk menawarkan bahan promosi untuk produk anda dari semasa ke semasa untuk menggalakkan lebih ramai pelanggan menggunakan produk anda.
4. Menawarkan percubaan percuma
Memberi percubaan percuma kepada pelanggan anda ialah strategi jualan yang sentiasa berkesan, terutamanya untuk pelanggan yang ragu-ragu. Jika anda membenarkan pelanggan menguji produk anda secara percuma, anda membenarkan mereka merasai dan merasai produk serta cara ia berfungsi. Oleh itu, apabila tempoh percubaan percuma tamat, pelanggan akan bersedia untuk membuat pembelian penuh.
5. Berikan penerangan yang jelas tentang produk anda
Ia sentiasa penting untuk memberikan penerangan tentang produk anda. Ramai orang adalah pembeli yang sangat berhati-hati. Mereka tidak tergesa-gesa membaca label atau pembungkusan produk sebelum membeli. Jangan cuba menyembunyikan maklumat tentang produk anda untuk menarik orang ramai membelinya. Sebaliknya, anda harus melakukan yang terbaik untuk dilihat oleh pelanggan anda supaya mereka boleh digalakkan untuk membeli dan membuat keputusan pembelian yang termaklum.
6. Menawarkan bonus
Rata-rata pelanggan sukakan bonus. Saya ragu terdapat ramai orang di luar sana yang tidak suka bonus. Oleh itu, anda harus menawarkan bonus kepada pelanggan anda dan pastikan mereka sedar tentang bonus yang anda tawarkan. Contohnya, apabila anda menjual produk kepada pelanggan, anda mungkin menambah secara halus bahawa terdapat bonus kekal yang akan tamat tempoh tidak lama lagi; ini boleh menggalakkan pelanggan membuat keputusan pembelian dengan lebih pantas.
7. Berikan butiran terma penggunaan
Kegagalan untuk memberikan maklumat yang jelas tentang syarat anda akan membuatkan pelanggan berasa ditipu dan boleh menjadi bumerang. Sesetengah pemilik perniagaan, dalam usaha untuk mendapatkan lebih ramai orang membeli produk mereka atau menggunakan perkhidmatan mereka, biasanya menyembunyikan beberapa harga dan butiran mereka tentang perkhidmatan mereka dan hanya mendedahkannya selepas pelanggan membuat pembelian. Ini pasti akan membuatkan pelanggan berasa kecewa dan ditipu, malah mungkin memberikan ulasan buruk kepada produk dan perkhidmatan anda. Percayalah kepada saya; Saya telah melihat ini beberapa kali.
8. Menjamin kerahsiaan mereka
Kerahsiaan amat penting kepada pelanggan dalam dunia perniagaan masa kini. Kebanyakan orang ingin menjalankan perniagaan tanpa mendedahkan identiti atau data mereka tentang mereka, dan menjadi tanggungjawab anda kepada pelanggan anda untuk melindungi privasi mereka dan memaklumkan mereka apabila mereka mempertimbangkan pembelian yang anda menghormati privasi mereka dan tidak akan sekali-kali mendedahkan maklumat tentang mereka ke mana-mana pihak lain. Ini sangat penting tanpa mengira jenis produk yang anda jual atau perkhidmatan yang anda tawarkan.
9. Jadilah jenama yang boleh dipercayai
Selain itu, lebih mudah untuk menjual produk anda jika anda membina jenama yang boleh dipercayai oleh orang ramai. Jenama seperti Nestlé tidak akan menghadapi masalah untuk menjual produk mereka kerana mereka telah membina nama untuk jenama mereka dari semasa ke semasa. Anda harus mencontohi jenama seperti ini dan tampil dengan nama yang baik untuk jenama anda supaya anda tidak perlu memujuk orang ramai untuk membeli dari awak.
10. Sentiasa berhubung
Anda juga harus mengetahui pelanggan anda pada setiap masa. Apabila mereka membuat pesanan, pastikan pesanan mereka tiba dengan segera. Jika pesanan dibuat melalui telefon, anda mesti memastikan bahawa sentiasa ada seseorang yang tersedia untuk menjawab panggilan, serta aduan dan pertanyaan pelanggan; mereka mesti diterima segera. Ini akan membantu membina keyakinan pelanggan terhadap anda dan perkhidmatan anda.
11. Pujuk mereka untuk membeli lebih banyak
Sekiranya terdapat produk tambahan yang boleh digunakan bersama dengan produk yang anda jual, anda harus mendidik pelanggan anda tentang mereka sebagai cara untuk meningkatkan jualan. Contohnya, jika anda menjual roti, anda mungkin ingin memberitahu pelanggan anda bahawa anda juga mempunyai ham yang sesuai dengan roti.
12. Melakukan perkhidmatan selepas jualan dan sokongan
Setelah transaksi selesai, anda tidak perlu menamatkan proses jualan, anda juga harus meluangkan masa untuk menyediakan perkhidmatan selepas jualan dan sokongan kepada pelanggan anda. Anda boleh membantu dengan penghantaran percuma, perkhidmatan dan pemeriksaan tetap, jaminan produk serta sokongan dan sokongan teknikal.
13. mengiklankan produk anda
Saya meletakkannya terakhir, tetapi ia adalah alat pujukan yang paling penting. Anda mesti mengiklankan dan mempromosikan produk anda dalam apa jua cara yang mungkin; surat khabar, radio, laman web, media sosial, dll.
