Kebanyakan pemilik perniagaan memahami intipati pemasaran perniagaan. Mereka tahu bahawa pemasaran adalah berkadar terus dengan jualan; tetapi hanya sedikit yang akan menghabiskan masa dan sumber untuk menulis rancangan pemasaran.
Adakah anda mempunyai rancangan pemasaran untuk perniagaan anda? Adakah perniagaan anda memerlukan pelan pemasaran? Apakah kelebihan pelan pemasaran untuk perniagaan anda? Okey, saya akan menggalakkan anda untuk terus membaca untuk mencari jawapan yang anda cari.
Sebelum kita meneruskan, saya fikir adalah bijak untuk meletakkan definisi pelan pemasaran. Sekarang apakah rancangan pemasaran? Menurut Wikipedia,
“Pelan pemasaran boleh menjadi sebahagian daripada rancangan perniagaan keseluruhan. Pelan pemasaran ialah pelan yang menerangkan keseluruhan usaha pemasaran sesebuah syarikat … Proses pemasaran boleh dilaksanakan dengan campuran pemasaran dalam langkah 4. Langkah terakhir dalam proses ini ialah kawalan pemasaran.
Pelan pemasaran boleh berfungsi dari dua perkara: strategi dan taktik. Strategi pemasaran yang mantap adalah tulang belakang pelan pemasaran yang ditulis dengan baik. Walaupun pelan pemasaran mengandungi senarai tindakan, pelan pemasaran tanpa rangka kerja strategik yang kukuh adalah kurang berguna.
Sekarang, apakah kepentingan pelan pemasaran untuk perniagaan kecil? Mengapa saya memerlukan pelan pemasaran? Apakah kesan rancangan atau strategi pemasaran terhadap perniagaan kecil? Nah, saya nasihatkan anda membaca.
Pada masa ini, tiada perniagaan boleh berdagang atau beroperasi tanpa pelan pemasaran. Ini terpakai kepada semua aspek perniagaan, besar atau kecil, dalam talian atau batu bata dan mortar. Perkhidmatan penting ini ditawarkan oleh semua agensi pemasaran dalam talian yang mengiktiraf manfaatnya untuk mana-mana perniagaan.
Anda boleh mempunyai produk yang hebat dan pasukan yang hebat, tetapi jika anda boleh bercakap tentang kebaikan produk anda, maka anda tidak akan sampai ke mana-mana. Tanpa membuang masa, di bawah ialah maksud pelan pemasaran penting untuk kecil dan semua aspek perniagaan.
Kepentingan Rancangan Pemasaran untuk Perniagaan Kecil
1. Pelan pemasaran membantu memastikan aktiviti pemasaran disepadukan dan difokuskan dengan betul.
2. Ia membolehkan semua orang dalam organisasi mengetahui dengan tepat apa yang akan berlaku, bagaimana ia akan berlaku dan bila ia akan berlaku.
3. Pelan pemasaran membantu perniagaan merebut peluang pasaran.
4. Ia membantu memastikan perniagaan kekal sihat sambil bersiap sedia untuk menghadapi kemungkinan masalah.
5. Pelan pemasaran membantu perniagaan untuk bertindak balas dengan lebih baik terhadap kejadian yang tidak dijangka.
6. Ia membantu untuk menentukan struktur pemasaran.
7. Pelan pemasaran menerangkan elemen pemasaran utama perniagaan, serta menggariskan matlamat, hala tuju dan tindakan untuk perniagaan dan pekerjanya.
8. Pelan pemasaran memfokuskan kepada empat P iaitu produk, harga, promosi dan lokasi. Mengenai soalan ini, menuliskannya boleh memberi manfaat kepada pemilik perniagaan kerana ia akan memaksa mereka untuk menganalisis perniagaan mereka. Ini boleh memberi manfaat kepada pekerja, kerana pelan pemasaran boleh memberikan mereka orientasi yang diperlukan dan berfungsi sebagai sumber motivasi.
09. Pelan pemasaran menyediakan akses kepada pasaran global, yang bermaksud menjangkau pelanggan baharu.
10. Dia menggunakan kaedah (atau saluran) yang berbeza untuk mencapai aspek pelanggan yang berbeza.
11. Pelan pemasaran memudahkan untuk memantau dan menilai usaha pemasaran.
12. Pelan pemasaran menyasarkan produk atau perkhidmatan anda kepada kumpulan pelanggan yang sesuai. Contohnya, segmentasi pasaran.
13. Pelan pemasaran menggunakan media sosial untuk meningkatkan profil dalam talian anda dan membina reputasi anda.
Hasil akhir atau hasil pelan pasaran ialah peningkatan dalam bilangan pelanggan, yang akan membawa kepada lebih banyak jualan. Ini memberikan pulangan yang sangat tinggi ke atas pelaburan anda, termasuk peningkatan keuntungan.
Sebelum memulakan perniagaan, anda dijangka membangunkan strategi pemasaran; dan pandai dalam hal itu. Strategi pemasaran anda akan menjadi tulang belakang pelan pemasaran anda. Kini, bagi mereka yang memikirkan cara kreatif dan inovatif untuk melaksanakan rancangan yang hebat, berikut ialah empat petunjuk penting tentang cara menulis rancangan pemasaran:
Menulis Pelan Pemasaran untuk Produk – Templat Strategik
1. Tentukan pasaran sasaran anda
Ramai orang mungkin menyukai produk anda, tetapi itu tidak bermakna anda perlu membelanjakan sumber anda untuk menjangkau semua orang. Sebenarnya, kumpulan orang tertentu akan menyukai produk anda lebih daripada yang lain. Kumpulan ini membentuk pasaran sasaran anda.
Sesetengah ahli perniagaan membenci bahagian ini kerana ia bukan sahaja memerlukan masa; ia juga mahal.Walau bagaimanapun, anda harus ambil perhatian bahawa penyelidikan adalah aspek pemasaran yang sangat penting. Penyelidikan pasaran yang baik serta analisis pasaran yang bermaklumat; Ini adalah satu-satunya cara untuk memahami cara perniagaan berfungsi dan cara perniagaan itu sepatutnya berfungsi.
Melalui penyelidikan, anda boleh mengetahui siapa pelanggan sasaran anda dan di mana anda boleh menemui mereka. Melalui penyelidikan, anda akan dapat mengetahui beberapa cara untuk menarik pasaran sedemikian dan menarik mereka ke produk atau perkhidmatan anda. Hanya melalui penyelidikan anda boleh mengembangkan perniagaan anda menjadi lebih baik.
Dengan mengenal pasti pasaran sasaran khusus untuk permulaan anda, anda akan dapat memperuntukkan sumber terhad yang anda miliki. Bagaimana sebenarnya anda menentukan pasaran sasaran anda ? Dengan mencipta profil pelanggan, yang merupakan penerangan terperinci tentang siapa pelanggan biasa anda. Ia mengambil kira maklumat demografi ( umur, jantina, lokasi, dsb. ) dan maklumat psikografik ( minat, hobi, tingkah laku dan lain-lain. ).
2. Beritahu kami secara terperinci tentang semua yang anda perlukan untuk produk anda
Sebaik sahaja anda telah mengenal pasti pasaran sasaran anda, anda harus menulis semua yang menjadikan produk anda sesuai untuk pasaran tersebut. Bagaimanakah produk anda memberi manfaat kepada pelanggan? Apakah yang menjadikan sesuatu produk itu hebat dan lebih baik daripada produk serupa yang sudah ada di pasaran? Mengapa pelanggan harus memilih produk anda berbanding produk lain di pasaran Ringkasnya, langkah ini termasuk menerangkan titik jualan unik produk permulaan anda.
3. Menilai pematuhan
Apabila meneroka petunjuk tentang cara menulis rancangan pemasaran, adalah penting untuk mempertimbangkan bahagian perancangan strategi. Selepas menjawab soalan “apa (matlamat atau objektif), siapa dan di mana (pasaran sasaran), kini mudah untuk menjawab soalan itu” bagaimana ? “
Anda telah mengenal pasti produk anda dan ciri uniknya. Dan anda telah mengenal pasti pasaran sasaran anda. Kini tiba masanya untuk melihat secara kritis perkara yang telah anda tulis tentang produk permulaan dan pasaran sasaran anda.
Anda ingin memastikan bahawa produk anda benar-benar relevan dengan khalayak sasaran anda. Anda ingin melihat sama ada khalayak sasaran anda benar-benar merasakan keperluan untuk produk permulaan anda. Ringkasnya, anda ingin memastikan tiada ketidakpadanan antara produk permulaan anda dan pasaran sasaran anda.
Ini adalah aspek rumit dalam rancangan pemasaran kerana ia cenderung memerlukan usaha dan idea hebat anda untuk membuat produk atau perkhidmatan berfungsi. Langkah ini sangat penting kerana ketidakpadanan akan membawa kepada salah sasaran pasaran, yang seterusnya akan menyebabkan kehilangan sumber pemasaran. Dan hasil akhirnya adalah kegagalan!
Anda pasti anda tidak mahu ini – jadi jangan langkau langkah ini. Walau bagaimanapun, anda tidak seharusnya kecewa jika strategi anda tidak berfungsi seperti yang dirancang; Ini tidak dapat dielakkan dalam mana-mana perniagaan. Adalah penting untuk gigih dan tidak pernah takut akan kegagalan.
4. Menjalankan analisis SWOT
Perkara penting seterusnya ialah analisis SWOT dan oleh itu tidak boleh dipandang remeh kerana ia boleh mencipta atau memusnahkan perniagaan anda. Sebelum melancarkan kempen pemasaran, anda perlu menganalisis faktor atau isu dalaman dan luaran yang mungkin mempengaruhi produk pelancaran anda.
Analisis SWOT ialah tindakan kritikal yang mesti anda ambil kerana ia mentakrifkan elemen perniagaan anda. SWOT Merupakan singkatan untuk Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman … Untuk analisis SWOT, anda akan menggunakan maklumat yang dikumpul dalam langkah sebelumnya.
Untuk mengetahui kekuatan anda, jawab soalan biasa:
- Apakah faedah permulaan anda? produk?
- Apakah yang menjadikan produk anda terbaik di pasaran?
- Apakah sumber yang anda ada untuk memberi kelebihan kepada perniagaan anda dalam persaingan?
- Adakah anda sudah mempunyai pangkalan pelanggan yang besar dan setia?
Untuk mengetahui kelemahan anda, anda mesti menjawab soalan berikut:
- Adakah terdapat sebarang aspek yang perlu anda perbaiki? ?
- Adakah anda mempunyai pengekalan pelanggan yang rendah?
- Adakah anda kekurangan sumber atau tenaga kerja?
Untuk mengetahui keupayaan anda, anda mesti menjawab soalan-soalan ini. soalan:
- Apakah trend pasaran yang boleh anda gunakan?
- Adakah pesaing anda mempunyai kelemahan yang tidak anda miliki?
- Adakah terdapat pasaran baharu yang boleh anda ceburi?
Untuk mengetahui ancaman anda, di sini Apakah soalan yang perlu dijawab:
- Adakah terdapat sebarang teknologi baharu yang boleh mengancam perniagaan anda?
- Adakah citarasa atau pilihan prospek anda berubah dengan cepat?
- Adakah anda kekurangan sumber kewangan?
Ini hanyalah beberapa contoh soalan yang anda boleh tanya sendiri. Terdapat banyak soalan lain yang anda mesti tanya, bergantung pada jenis produk yang anda lancarkan yang anda ingin lancarkan.
4. Tetapkan matlamat pemasaran yang baik dan boleh dicapai
Terdapat matlamat yang berbeza dan khusus untuk setiap perniagaan. Walaupun sesetengah perniagaan mempunyai matlamat untuk meningkatkan pendapatan mereka, yang lain mempunyai matlamat yang bertujuan untuk mengembangkan sesuatu yang lain, seperti asas pasarannya.
Matlamat anda ialah hasil yang anda inginkan daripada kempen pemasaran anda. Sebagai contoh, matlamat utama anda mungkin menguasai pasaran tempatan selama X tahun. Akhir sekali, apabila menetapkan matlamat, adalah disyorkan agar anda menggunakan ciri SMART (Defined, Measurable, Achievable, Realistic and Time-dependent) untuk mencapai matlamat anda.
Walaupun matlamat mungkin berbeza, cara untuk mencapainya tetap sama; dan ini disebabkan oleh fakta bahawa rancangan anda mempunyai visi yang jelas, analisis SWOT yang bernas dan selaras dengan matlamat SMART
Kenyataan visi mudah dibuat kerana secara teknikalnya hanya mengandungi matlamat jangka panjang yang anda inginkan untuk perniagaan anda. Tetapi perlu diingat bahawa pernyataan visi adalah penting untuk kejayaan rancangan pemasaran anda kerana ia boleh menggerakkan perniagaan anda ke arah yang betul.
5. Tentukan strategi anda
Di sini anda boleh menentukan strategi yang akan anda gunakan untuk mencapai matlamat anda. Itulah yang anda akan lakukan untuk mencapai matlamat anda. Sama ada anda hanya menumpukan pada pengiklanan radio, televisyen dan akhbar, atau anda akan menggunakan media sosial dan pengiklanan bayar setiap klik adalah sebahagian daripada rancangan pemasaran anda.
6. Semak belanjawan dan garis masa anda
Mari kita menghadapinya. Memasarkan produk permulaan biasanya memerlukan banyak wang dan masa. Oleh itu, anda perlu menetapkan kos kewangan dan garis masa untuk setiap langkah yang anda ingin lakukan semasa kempen pemasaran anda. Selepas mengambil kira semua kos dan garis masa, anda harus mencari jumlahnya supaya anda tahu apa yang diperlukan untuk keseluruhan kempen dari segi wang dan masa.
7. Semak dan konfigurasi
Selepas melengkapkan semua langkah sebelumnya, kerja anda masih belum selesai. Anda perlu menyemak pelan pemasaran anda secara berkala, membuat pelarasan yang diperlukan.
8. Berpegang kepada pelan
Ini adalah peraturan yang mudah dan walaupun nampak mudah untuk dilaksanakan, ia mungkin tidak selalu berlaku di sesetengah syarikat. Komitmen kepada pelan yang lengkap bukan sahaja memberi gambaran bahawa anda tegas dan tegas tentang perniagaan, tetapi juga membantu untuk mengelakkan masa terbuang yang anda akan alami jika anda berubah fikiran tentang rancangan pemasaran anda.
Untuk mengelakkan perubahan pelan secara berkala, sebaiknya sediakan pelan pemasaran yang bukan sahaja sesuai dengan keperluan perniagaan anda, tetapi juga yang terbaik yang pernah anda lakukan. Teruskan dan melampaui diri sendiri.
Contoh Templat Rancangan Pemasaran Strategik
Untuk membangunkan pelan pemasaran yang baik, anda perlu menggunakan metrik berikut. Ia juga penting untuk ambil perhatian bahawa setiap pelan pemasaran yang baik mengandungi unsur-unsur yang disenaraikan di bawah.
- Ringkasan
- Описание продукта
- Matlamat dan objektif pemasaran
- Analisis situasi
- Analisis pasaran
- Analisis kompetitif
- strategi
a. Ringkasan
Resume khusus ini dipanggil resume eksekutif. Ini adalah ringkasan ringkas keseluruhan rancangan pemasaran. Ia juga termasuk sorotan setiap bahagian pelan pemasaran anda. Visi atau misi perniagaan anda juga harus menjadi sebahagian daripada resume anda.
Biarkan pernyataan misi anda berfungsi sebagai asas untuk rancangan pemasaran anda dan pastikan pernyataan misi anda dalam perenggan ringkas yang menerangkan nilai syarikat anda dan siapa syarikat anda dan apa yang dilakukannya. Langkau bahagian ini yang lain dan kembali kepadanya selepas melengkapkan rancangan pemasaran anda.
b. Penerangan Produk
Di sinilah anda memberikan penerangan terperinci tentang produk atau perkhidmatan yang ingin anda bawa ke pasaran. Apabila menulis rancangan pemasaran, anda harus menggunakannya sebagai alat untuk menyampaikan idea anda tentang ciri produk anda dan cara pelanggan anda akan menggunakannya ( kebaikan produk anda ). Simpannya daripada beberapa perenggan hingga beberapa muka surat panjang.
c. Matlamat dan objektif pemasaran
Matlamat dan objektif pemasaran anda berfungsi sebagai panduan untuk syarikat anda. Ini membolehkan syarikat anda menumpukan sumbernya pada matlamat yang jelas dan boleh diukur. Matlamat dan objektif pemasaran anda harus mencerminkan misi atau visi syarikat anda. Matlamat anda harus mempunyai kedua-dua matlamat jangka panjang dan jangka pendek, dan harus menumpukan pada bidang berikut:
- Kewangan
- kakitangan
- Bahagian pasaran
- Pembangunan produk
NOTA. Matlamat dan objektif kewangan adalah penting kerana ia tidak ditunjukkan di mana-mana dalam rancangan pemasaran anda.
d. Analisis keadaan
Bahagian ini memperincikan konteks analisis pemasaran anda. Di sini anda akan melihat secara dekat faktor dalaman dan luaran yang akan mempengaruhi strategi pemasaran anda. Analisis situasi dipanggil analisis SWOT.
- -S = kekuatan
- -W = kelemahan
- -O = keupayaan
- -T = ancaman
e. Analisis pasaran
Analisis pasaran adalah cara melakukan penyelidikan pasaran. Ia boleh diperolehi sama ada daripada syarikat penyelidikan pemasaran pihak ketiga atau secara bebas. Apabila menganalisis pasaran, adalah penting untuk anda membincangkan situasi jualan dalam pasaran, arah aliran masa depan dalam persekitaran pasaran berhubung dengan produk anda dan keadaan pasaran semasa.
f. Analisis kompetitif
Di sinilah anda mengenal pasti pesaing anda, yang jelas dan kurang jelas. Di sinilah anda mengenal pasti kekuatan dan kelemahan pesaing anda, termasuk strategi pemasaran mereka.
g. Strategi pemasaran
Akhir sekali, pelan pemasaran adalah strategi pemasaran. Ini adalah yang tertinggi daripada semua elemen pelan pemasaran yang disenaraikan sebelum ini. Ini ada kaitan dengan strategi pemasaran dan pelan tindakan yang akan anda gunakan semasa memasarkan produk atau perkhidmatan anda. Setelah menetapkan strategi pemasaran anda, kini tiba masanya untuk melaksanakan pelan tindakan anda.
Sebagai penutup, saya ingin anda tahu bahawa terdapat banyak petunjuk khusus lain yang perlu anda ketahui semasa menulis rancangan pemasaran, tetapi bukan hanya asas. seperti yang dinyatakan di atas hendaklah sentiasa diutamakan. Lagipun, apakah rancangan pemasaran yang khusus dan cemerlang tanpa asas yang baik, terperinci dan bernas?
