BAB LIMA – Apabila ia datang kepada mengumpul dana untuk perniagaan Ia sentiasa dinasihatkan untuk mengambil langkah pertama, terutamanya jika anda baru dalam proses pengumpulan dana. Banyak panduan seperti ini menasihati anda untuk menyediakan diri anda untuk menjawab banyak soalan apabila cuba mengumpul dana untuk perniagaan anda daripada sumber luar; dan ya, itu nasihat yang bagus!
Pelabur yang berminat diketahui meminta salinan rancangan perniagaan anda. Mereka akan bertanya beberapa soalan, yang semuanya akan membayangkan satu perkara: “Apa untuk saya?” Mereka ingin tahu bagaimana mereka akan mendapat manfaat daripada menyokong perniagaan anda dengan pemeriksaan lemak ini.
Mereka ingin tahu berapa lama mereka akan mula mengaut keuntungan mereka dan berapa lama. Mereka ingin tahu sama ada anda benar-benar mempunyai apa yang diperlukan untuk memastikan perniagaan anda bertahan dengan ketatnya pasaran. Dan mereka ingin tahu sama ada anda benar-benar membuat kerja rumah anda.
Walaupun terdapat kurang minat pada masa depan yang tersedia untuk idea perniagaan anda, pemberi pinjaman komersial dan institusi pemberi pinjaman juga akan melalui rancangan anda. Tetapi laporan kredit atau penyata bank anda lebih bermakna bagi mereka daripada pelan itu sendiri. Mereka ingin tahu sama ada anda mampu dari segi kewangan untuk meminjam dan mereka ingin tahu jenis cagaran yang anda ada untuk mendapatkan pinjaman.
Walau bagaimanapun, kebanyakan panduan lain tidak memberitahu anda tentang satu soalan yang sangat penting yang ditanya oleh pihak ketiga, walaupun secara tidak langsung pada kebanyakan masa. Soalan ini sangat penting sehingga jawapan langsung atau tidak langsung yang anda berikan kepadanya akan meningkatkan atau mengurangkan peluang anda untuk mendapatkan dana yang anda perlukan daripada pihak ketiga ini. Dan persoalannya ialah ini:
“Apa yang awak letak atas meja dari hujung awak sendiri?”
Dengan bertanya soalan ini, pihak ketiga ingin mengetahui sama ada anda turut mempertaruhkan wang anda pada idea perniagaan, sama seperti mereka mempertaruhkan idea mereka. Jawapan “Tidak” secara langsung atau tersirat akan memberi isyarat bahawa idea perniagaan anda adalah permainan yang buruk, bahawa anda sendiri tidak boleh mempertaruhkan permainan anda, atau anda terlalu berhati-hati dengan wang anda sendiri, mengharapkan ia bermain dadu dengan mereka.
Walaupun terdapat beberapa sebab lain yang mungkin untuk respons ini, pihak ketiga hanya akan melihat perkara dalam cahaya yang buruk. Dan apabila mereka melakukannya, anda tahu keputusan akhirnya.
Sekarang ini adalah tempat di mana “ membuat pukulan pertama “( digunakan dalam tajuk bab ). Ini bermakna mengumpul beberapa dana daripada pihak anda sebelum orang lain.
Mendapatkan dana daripada anda sebelum menghubungi pihak ketiga meningkatkan kredibiliti idea perniagaan anda, sama seperti ia menghilangkan keraguan dari fikiran pelabur dan pemberi pinjaman. Pada asasnya, ia boleh membantu anda mendapatkan dana yang anda perlukan.
Tetapi kebanyakan usahawan tidak menyedari kepentingan langkah ini – atas dua sebab: Pertama, soalan tentang sama ada anda akan mempertaruhkan wang anda biasanya tidak datang secara langsung sama ada. Kedua, kebanyakan pihak ketiga tidak mendedahkan fakta bahawa anda tidak menyumbang apa-apa di pihak anda sebagai alasan untuk menolak idea anda. Dengan pemikiran ini, anda kini harus memahami mengapa ia sangat penting “ ambil pukulan pertama.” »
Anda tidak mempunyai wang terkumpul kerana anda tidak mempunyai wang yang cukup, apatah lagi menyimpan wang, dan anda tidak boleh membuat pinjaman, dan anda tidak boleh mengumpul hutang kredit. Jadi bagaimana anda boleh “mengambil pukulan pertama” yang benar-benar memerlukan wang di pihak anda? Bagaimanakah anda boleh mendapatkan dana yang anda perlukan untuk meyakinkan pihak ketiga bahawa anda sanggup mempertaruhkan wang anda sendiri untuk idea anda?
Tidak, jangan biarkan semangat anda mati atau berkurangan pada ketika ini. Jangan berasa seperti anda sedang menghadapi satu lagi halangan besar. Dan jangan gila. Percaya atau tidak, terdapat beberapa cara untuk mendapatkan dana tanpa pergi ke pelabur atau pemberi pinjaman. Berikut ialah lima pilihan yang perlu anda pertimbangkan:
1. Jual beberapa aset anda
Salah satu cara paling mudah untuk mengumpul wang dengan cepat ialah mengumpul aset anda yang anda tidak perlukan atau masih boleh lakukan tanpanya.
Lihatlah sekeliling rumah anda. Adakah terdapat sebarang peranti elektronik yang boleh menggantikan komputer anda, seperti TV dan pemain DVD? Adakah terdapat alat lain yang anda tidak perlukan dengan kerap dan tanpanya anda masih boleh menjalani kehidupan yang normal? Adakah terdapat barangan lain di rumah anda yang boleh anda jual untuk mendapatkan wang yang lumayan? ?
Jika anda menjawab ya kepada beberapa soalan ini, maka anda sedang dalam perjalanan untuk mengumpul bahagian yang saksama daripada dana yang anda perlukan. ( Jangan risau, anda boleh menggantikan perkara ini kemudian apabila perniagaan anda mula membuahkan hasil. ).
Adalah penting untuk membuat senarai aset yang anda memutuskan untuk menjual dan menilai setiap satu, kemudian menyenaraikannya di tapak lelongan dalam talian (, sebagai contoh, eBay ) atau mengiklankan di tapak terperingkat percuma seperti Craigslist.
Lebih baik lagi, anda boleh mengiklan di bahagian yang berkaitan. forum dalam talian di mana pembeli berkemungkinan besar melihat iklan anda. Anda juga boleh menjual kepada rakan atau rakan sekerja anda. Ia mungkin mengejutkan anda bahawa anda boleh mengumpul sebahagian besar dana yang anda perlukan menggunakan kaedah ini.
2. Tanya keluarga dan rakan-rakan
Sekiranya anda tidak tahu, ramai orang telah membina perniagaan yang berkembang maju dengan dana yang diperoleh daripada keluarga dan rakan-rakan. Dalam tinjauan 2010 oleh Global Entrepreneurship Monitor, sebuah konsortium penyelidikan yang merangkumi Babson College, 32% responden pergi ke rakan atau jiran untuk mendapatkan pembiayaan, 26% kepada ahli keluarga, 11% kepada saudara lain dan 8% kepada rakan sekerja. .di tempat kerja.
Jika anda seorang introvert atau hanya tidak mahu mendedahkan rancangan anda kepada orang lain, ini tidak akan membantu anda. Hanya apabila anda membuka diri kepada orang lain dan memberitahu mereka apa yang anda rancang untuk capai barulah mereka memutuskan untuk membantu anda.
Anda juga harus ingat bahawa menyampaikan idea perniagaan anda kepada saudara atau rakan tidak berbeza dengan menyampaikannya kepada pelabur atau pemberi pinjaman, kecuali tahap formaliti. Dengan cara yang sama seperti yang anda lakukan dengan pelabur, anda perlu memperincikan idea dan rancangan perniagaan anda kepada rakan atau saudara anda.
Walaupun benar bahawa mereka hanya membantu anda dan tidak mengharapkan apa-apa sebagai balasan, mereka perlu melihat bagaimana anda akan menggunakan wang tersebut. Dan mereka perlu memastikan bahawa anda layak mendapat wang sejak awal. Tiada siapa yang suka melihat wangnya dibelanjakan untuk perkara selain daripada tujuan asalnya.
Di samping itu, anda harus ingat untuk menjelaskan dengan jelas bahawa anda memerlukan bantuan atau hadiah dalam bahasa yang lebih mudah difahami. Beritahu rakan atau keluarga anda bahawa anda meminta mereka memberikan apa yang mereka mampu, dari apa jua cara yang anda perlukan; jangan melabur dalam idea perniagaan anda. ( Jika anda memberikan mereka pilihan pelaburan, iaitu ekuiti, dan kami akan membincangkannya dengan lebih terperinci kemudian ).
Mengumpul wang daripada keluarga dan rakan ialah salah satu cara paling hebat untuk mendapatkan dana yang anda perlukan untuk menyelami perniagaan anda. Ini kerana mereka akan mudah mempercayai anda dan membantu anda melaksanakan idea anda, tanpa membincangkan butiran rancangan anda.
Tetapi anda perlu berhati-hati apabila memilih pilihan ini. Perlu diingat bahawa anda akan dipaksa untuk menjadikan idea perniagaan anda berfungsi ( ia baik pula ). Kecuaian di pihak anda boleh merosakkan hubungan anda dengan rakan dan keluarga ini – seumur hidup!
3. Mohon geran
Cara lain untuk mengumpul dana ialah dengan memohon geran perniagaan. Geran perniagaan kecil boleh diperoleh daripada kerajaan negeri dan persekutuan, organisasi swasta dan sumber lain.
Daripada mencari peluang geran yang tepat, membuat penyelidikan tentang peluang dan keperluan khusus, hingga meluangkan masa untuk mengisi dan menyerahkan permohonan anda. Proses permohonan geran benar-benar boleh menjimatkan masa. Tetapi ia akan berbaloi jika anda akhirnya memenangi anugerah itu. Anda boleh mulakan dengan mencari di Internet untuk mendapatkan maklumat tentang program geran kerajaan persekutuan negeri anda.
Di sesetengah negara dan negeri, geran kerajaan tersedia kepada usahawan yang merancang untuk memulakan perniagaan baharu. Walau bagaimanapun, di tempat lain, geran kerajaan hanya dikhaskan untuk perniagaan sedia ada yang memenuhi syarat tertentu. Jika anda berada di Amerika Syarikat, anda boleh mencari geran persekutuan melalui Geran.gov , pangkalan data awam negeri yang mengandungi lebih daripada 1000 program geran.
Walau bagaimanapun, anda harus ingat bahawa salah satu kunci untuk mendapatkan geran perniagaan ialah faedah kukuh yang kerajaan boleh peroleh – secara langsung atau tidak langsung – dalam jangka masa panjang. Contohnya ialah penciptaan peluang pekerjaan dan pembangunan teknologi yang boleh digunakan oleh kerajaan dalam program dan perkhidmatan mereka.
Jika anda tidak menemui sebarang subsidi kerajaan yang anda layak terima, maka pertubuhan swasta dan bukan kerajaan boleh pergi. Anda perlu mencari di Internet untuk mendapatkan geran yang tersedia untuk anda. Sekali lagi, kenyataan tentang cara komuniti akan mendapat manfaat daripada perniagaan anda akan meningkatkan peluang anda untuk memenangi geran persendirian.
4. Menyertai pertandingan rancangan perniagaan
Anda boleh mulakan dengan mencari Internet untuk sebarang pertandingan pelan perniagaan terbuka yang boleh anda sertai. Anda mungkin cukup bertuah untuk memenangi wang yang anda perlukan untuk memulakan perniagaan anda.
Beberapa pertandingan rancangan perniagaan memberikan hadiah wang sehingga ratusan ribu dolar. Dan beberapa anugerah adalah lebih kecil. Tidak rugi mengadakan pertandingan sebanyak mungkin. Anda tidak tahu di mana permohonan anda akan berakhir di “ tanah subur ‘.
Walaupun anda tidak memenangi hadiah wang yang dipertaruhkan, terdapat faedah lain yang anda boleh perolehi daripada menyertai rancangan perniagaan. pertandingan:
- Anda akan menerima beberapa maklum balas ( daripada para hakim ), dan idea anda akan dikritik dan dinilai untuk kelemahan yang mungkin tidak pernah anda fikirkan.
- Peraduan rancangan perniagaan boleh membantu anda membina hubungan. Hakim dan pengaruh lain yang bertanggungjawab ke atas persaingan boleh memberikan maklumat yang berguna dan membantu perniagaan anda dalam jangka masa panjang, terutamanya apabila mereka berasa berkaitan dengan masalah yang dijanjikan untuk diselesaikan oleh perniagaan anda. Dalam pertandingan, anda juga boleh bertemu mentor yang berpengaruh dan terjumpa peluang yang berpotensi.
5. Dapatkan pekerjaan ( atau lebih banyak pekerjaan )
Ia mungkin kedengaran berlawanan dengan intuitif, tetapi ia mungkin cara untuk pergi jika anda tidak boleh mendapatkan dana daripada mana-mana sumber lain. Ini bermakna anda mungkin perlu mengetepikan idea perniagaan anda selama berbulan-bulan atau bertahun-tahun semasa anda cuba mengumpul wang yang anda perlukan untuk memulakan perniagaan anda.
Jika anda sudah mempunyai pekerjaan, mula memikirkan bagaimana untuk menguruskan pendapatan anda dengan cara yang anda boleh memperuntukkan bahagian yang baik ( mingguan atau bulanan ) untuk perniagaan baharu anda.
Contohnya, jika kerja semasa anda hanya membawa anda $1500 sebulan, anda boleh mula menyimpan $500 sebulan – atau lebih, atau kurang, bergantung pada belanjawan bulanan anda. Dengan cara ini, anda boleh mengumpul $6000 dalam satu tahun. Jika anda memerlukan sejumlah $10 dan menghubungi pelabur dengan $000, anda pasti akan menyukai jawapan yang baik, terutamanya jika idea anda benar-benar menakjubkan.
Sudah tentu, pelabur yang berdedikasi akan dengan mudah menambah $ 4000 kepada $ 6000 anda. kerana anda “melepaskan pukulan pertama” dengan meletakkan $ 6000 di atas meja. Adakah pelabur sedemikian akan melakukan perkara yang sama jika tiada apa yang berjaya di pihak anda? Nah, tidak mungkin.
Jika pekerjaan semasa anda memberi anda wang yang mencukupi untuk membayar bil bulanan anda, anda mungkin perlu mencari pekerjaan lain, mungkin kerja sambilan. Matlamat anda adalah untuk mengekalkan pendapatan pekerjaan kedua anda sehingga anda memperoleh cukup untuk memulakan perniagaan anda sendiri atau dengan yakin beralih kepada pelabur. apa yang akan berlaku seterusnya ?
Selepas mengambil petua di atas, anda mungkin akan mengumpul sejumlah besar wang. Malah, anda hanya boleh mendapatkan jumlah yang anda perlukan untuk memulakan perniagaan anda, atau lebih. ( Dalam kes ini, anda tidak perlu memberitahu apa yang perlu dilakukan seterusnya – mulakan perniagaan anda sendiri sekarang. ).
Sebaliknya, jika wang yang anda kumpulkan masih tidak mencukupi untuk memulakan perniagaan anda, maka anda perlu melakukan lebih banyak lagi. Anda boleh menghubungi pelabur atau pemberi pinjaman komersial memberitahu mereka bahawa anda telah mengumpulkan sedikit wang dari pihak anda dan anda memerlukan dana tambahan.
Sebagai contoh, jika anda memerlukan $15 untuk memulakan perniagaan dan anda boleh mengumpul $000 menggunakan petua di atas, kebanyakan pelabur akan bersedia untuk melabur baki $7 jika idea perniagaan anda benar-benar menjanjikan.
Walau bagaimanapun, lebih ramai pelabur akan bersedia untuk berpisah dengan wang mereka untuk menyokong idea anda jika anda lebih praktikal. Bagaimana saya>? Mulakan dari kecil! Ia dikenali sebagai “ Bootstrapping. »
Apakah Bootstrapping?
Bootstrapping merujuk kepada memulakan perniagaan dengan pelaburan awal yang kecil dan matlamat untuk berkembang secara organik.
Jadi, jika anda mengambil $ 7000 dan melancarkan hanya satu produk atau perkhidmatan dan bukannya beberapa tawaran yang digariskan dalam rancangan perniagaan anda, maka itu adalah bootstrap. Ringkasnya, bootstrap adalah mengenai memulakan perniagaan anda.” sebahagiannya “Dengan sedikit dana yang anda ada. Adakah anda faham ini sekarang?
4 Kebaikan Bootstrap
- Bootstrapping ialah pelaksanaan praktikal idea dan rancangan perniagaan anda, walaupun dalam bentuk mini. Ini akan membantu anda memahami realiti pasaran dan melihat dengan cepat kelemahan yang mungkin anda tidak perasan sebelum ini. Dan ia akan membantu anda memahami cara terbaik untuk menjalankan perniagaan anda supaya ia dapat bertahan dalam ujian pasaran.
- Ia menyediakan bukti praktikal yang akan meyakinkan pelabur bahawa rancangan perniagaan anda boleh dilaksanakan dan boleh dipasarkan. Jadi, dengan bootstrap, anda mempunyai peluang yang lebih baik untuk menarik pelabur ke perniagaan anda.
- Ini boleh membantu anda mengumpul baki dana yang anda perlukan untuk melengkapkan pelan idea anda, yang bermaksud anda tidak perlu pergi ke pihak ketiga. untuk dana pada akhirnya. Apa yang lebih manis?
- Memandangkan bootstrap biasanya memerlukan kerja tambahan di sisi sambil mengekalkan kerja biasa anda, ini menjadikan anda lebih cekap dan cekap untuk masa yang terhad.
5 Petua Bootstrap
- Jalankan hanya satu atau lebih tawaran berjadual ( produk atau perkhidmatan )
- Penyumberan luar tugas profesional dan bukannya mengupah pekerja
- Mulakan di pejabat rumah anda
- Gunakan strategi pemasaran yang murah lagi berkesan seperti komunikasi, rujukan, media sosial, pemasaran forum, SEO organik, iklan baris percuma. , dan lain-lain.
- Apabila membeli barang, anda perlu menjalankan perniagaan anda (seperti komputer, pencetak dan sebagainya. ), pertimbangkan untuk membeli terpakai dalam keadaan baik dan bukannya baru.
Jumlah
Kebanyakan pelabur ingin menjalankan perniagaan dengan usahawan yang berdaya usaha – mereka yang boleh membuktikan dengan yakin bahawa idea perniagaan mereka akan menguntungkan dalam jangka masa panjang. Mengumpul beberapa dana dari pihak anda akan menghantar isyarat kepada pelabur bahawa anda sangat percaya dengan idea anda dan bersedia untuk melabur wang anda di dalamnya.
Tetapi anda akan menghantar isyarat yang lebih kuat jika anda pergi lebih jauh dengan memulakan “ versi mini »Perniagaan anda mengalami masalah boot, seperti yang dijelaskan sebelum ini.
- Teruskan ke Bab Enam: Mengumpul Modal daripada Keluarga dan Rakan
- Kembali ke bab empat : C memilih jalan anda untuk mengumpul dana ( Hutang lawan modal )
- Kembali kepada pengenalan dan kandungan
