Adakah anda takut gagal dan kehilangan syarikat anda? Jika YA, berikut ialah 7 sebab utama kegagalan perniagaan dan 15 langkah balas yang berkesan untuk mencegah dan mengatasinya.
Bagi kebanyakan usahawan, adalah wajar untuk bersikap optimistik terhadap perniagaan yang ingin mereka ceburi. Sama ada usahawan itu mempunyai idea inovatif baharu, ingin menambah baik idea sedia ada, atau hanya mahu menjalankan klise, contohnya, di kedai runcit kedai, dalam diri mereka. sentiasa ada kepercayaan bahawa perniagaan mereka akan bertahan, kerana secara jujur, siapa yang ingin memulakan perniagaan yang mereka tahu akan gagal?
Bagaimanapun, apabila usahawan memulakan perniagaan mereka, mereka berhadapan dengan realiti dunia perniagaan yang keras dan dingin. Malah, secara statistik, 21,2% daripada semua perniagaan di Amerika Syarikat gagal pada tahun pertama, 32,2% pada tahun kedua, 51,2% pada tahun kelima, dan 66,6% pada tahun kesepuluh. Ini menunjukkan bahawa terdapat lebih daripada 50% peluang perniagaan baharu akan gagal dalam tempoh lima tahun pertama memulakan perniagaan.
Mengapa perniagaan gagal?
Apabila Perniagaan Gagal Secara umumnya amat sukar untuk menyatakan secara khusus bahawa satu faktor bertanggungjawab terhadap kegagalan tersebut. Kegagalan perniagaan selalunya berpunca daripada banyak faktor yang saling berkaitan, bukan hanya ketunggalan. Sebagai contoh, Bank of the United States menunjukkan bahawa 82% perniagaan kecil gagal akibat pengurusan aliran tunai. Walaupun ini adalah nilai muka, statistik ini akan menjadi benar kerana aliran tunai adalah nadi perniagaan, dan tanpanya, setiap perniagaan pasti akan mati.
Walau bagaimanapun, analisis mendalam terhadap statistik ini mungkin mendedahkan bahawa masalah pengurusan aliran tunai adalah akibat daripada banyak faktor lain yang menyebabkan kematian perniagaan. Ini kerana kekurangan wang untuk menjalankan perniagaan boleh dikaitkan dengan banyak gejala kegagalan perniagaan yang lain, seperti perniagaan mengikuti pasaran yang salah, pasukan yang tidak bermotivasi, tidak berkelayakan atau tidak cekap, dsb. Semua faktor ini boleh menyebabkan jualan rendah , mengakibatkan aliran tunai yang lemah dan, akhirnya, kegagalan perniagaan.
Kisah kejayaan syarikat dan usahawan boleh ditemui hampir di mana-mana, manakala kisah kegagalan biasanya tersembunyi, ini terutamanya kerana orang tidak selesa dengan kegagalan. Tetapi kebenaran masih kekal bahawa terdapat lebih banyak kegagalan daripada kejayaan dalam perniagaan.
Biasanya kegigihan yang membuat perbezaan. Jika perniagaan anda gagal, itu tidak bermakna pemilik perniagaan itu gagal. Belajar daripada kesilapan yang menyebabkan perniagaan anda gagal, perbaikinya dan cuba lagi. Berikut adalah beberapa sebab utama kegagalan perniagaan:
7 Sebab Utama Kegagalan Perniagaan
a. Pengurusan yang lemah dan tiada perancangan yang betul
Sama seperti seorang arkitek mesti membuat projek terlebih dahulu, seorang usahawan mesti mempunyai pelan tindakan. Kunci kejayaan perniagaan pada peringkat pembangunan ini ialah mempunyai rancangan perniagaan yang bernas dan direka dengan baik. Trafik di sekitar komuniti anda boleh menunjukkan kepada anda sindrom pintu pusingan penutupan kedai dan memulakan perniagaan baharu beberapa bulan kemudian.
Industri perkhidmatan telah mengalami nasib yang sama. Kecurigaan umum tentang kemunduran ini biasanya adalah kekurangan perancangan. Tidak kira jenis perniagaan yang anda ingin mulakan, ia mesti mempunyai pengurus yang baik yang bertanggungjawab. Pengurusan yang baik merangkumi segala-galanya daripada perkhidmatan pelanggan kepada pejabat yang cekap.
b. Kekurangan aliran tunai dan modal
Aliran tunai menggambarkan pergerakan wang dalam perniagaan. Perniagaan selalunya bermula dengan orang yang mempunyai wang yang sangat sedikit untuk melabur dalam permulaan dan tidak cukup untuk melihat perniagaan dalam dua tahun pertama yang rapuh dan kritikal. Tanpa pelaburan modal yang mencukupi, kelangsungan dan pertumbuhan perniagaan adalah sangat sukar.
Tanpa wang untuk membeli peralatan, sokongan, kos bulanan atau pemasaran yang diperlukan untuk memulakan perniagaan, usaha niaga tidak boleh bermula dengan positif. Perniagaan sederhana bermula dengan modal minimum, selalunya dipinjam daripada keluarga dan rakan, kad kredit bank atau pinjaman dengan faedah tinggi.
Adalah dinasihatkan untuk mengetahui dari mana sumber pembiayaan anda, syarat pembayaran balik dan jika perniagaan mampu untuk membayar hutang. Kalau tak mampu nak pinjam, jangan buat. Semak rancangan perniagaan anda. Perniagaan mesti mempunyai ramalan aliran tunai supaya dapat mengetahui jumlah wang tunai yang masuk dan keluar dari perniagaan.
Walaupun ramalan itu hanya ramalan, ia akan membantu anda memahami perkara yang memegang masa depan kewangan anda. Menggunakan ramalan, anda boleh meramalkan kemungkinan jualan dan perbelanjaan, dan anda juga boleh menggunakan teknik pengurusan aliran tunai berkesan lain seperti invois tepat pada masanya, pembayaran deposit pendahuluan, pembayaran invois tepat pada masanya dan penjejakan segera pelanggan lewat.
c. Salah lokasi
Memandangkan persaingan daripada perusahaan besar sudah menimbulkan ancaman kepada perniagaan kecil, lokasi adalah kunci kepada perniagaan yang berjaya. Sebagai contoh, perniagaan dandanan rambut di kawasan perindustrian tidak mungkin berjaya. Walaupun logik mudah, sesetengah orang masih cuba mencari perniagaan mereka di kawasan yang tidak praktikal.
Sesetengah pemilik hanya memilih lokasi kerana sewa yang murah. Ini adalah kesilapan yang sangat besar. Penyelidikan menunjukkan bahawa pengguna purata akan melakukan perjalanan tidak lebih daripada tiga suku, terutamanya jika terdapat alternatif yang lebih dekat. Tiada jumlah pengiklanan akan menarik pelanggan untuk pergi sejauh itu dari lokasi mereka jika mereka boleh membeli produk yang sama dengan mudah di tempat lain. Kesesakan lalu lintas, jarak penglihatan dan tempat letak kereta semuanya penting untuk runcit.
d. Pelan pemasaran yang tidak mencukupi
Pelan pemasaran adalah bahagian penting dalam rancangan perniagaan, tetapi ramai orang tidak merancang bagaimana mereka akan mempromosikan perniagaan baharu mereka. Sesetengah orang hanya mencetak risalah dan mengiklan di akhbar tempatan dan kemudian menunggu telefon berdering.
Setiap perniagaan memerlukan pelan pemasaran berstruktur di mana anda mendapati teknik pemasaran yang disesuaikan dengan perniagaan anda. Dalam perniagaan kecil dan rumah, pemasaran biasanya dianggap sebagai halangan terbesar bagi pemilik perniagaan.
e. Persaingan tidak dikaji
Ramai usahawan yang bercita-cita mendalami lebih mendalam tentang niche perniagaan tertentu tanpa terlebih dahulu menganalisis persaingan yang sudah wujud dalam bidang ini. Luangkan masa untuk menyelidik dengan betul aspek perniagaan anda ini. Dengan semakin banyak perniagaan berasaskan rumah, mengetahui siapa yang bersaing dan di mana boleh memakan masa.
Terlalu banyak kedai yang menawarkan perkhidmatan yang sama di kawasan geografi yang sama pasti akan sukar untuk pulang modal dan oleh itu menawarkan peluang keuntungan istimewa untuk menarik pelanggan. Juga berfikir tentang masa depan. Apakah yang berlaku kepada perniagaan anda jika kedai besar yang menjual produk atau perkhidmatan anda dengan harga yang lebih murah dibuka beberapa blok jauhnya?
Tiada peraturan yang melarang syarikat yang menawarkan perkhidmatan yang sama daripada dibuka bersebelahan; anda hanya perlu tentukan bila untuk tidak menyertai.
f. Pilihan perniagaan yang salah
Jadilah pakar dalam bidang anda dan sukai apa yang anda lakukan. Memulakan perniagaan kerana ia kelihatan seperti cara mudah untuk membuat wang adalah tidak bijak. Lihat trend jangka panjang ekonomi pengguna dan nilai komuniti perniagaan anda. Sama ada anda membeli peluang perniagaan pelaburan atau membeli yang sedia ada, anda memerlukan akauntan untuk mempertimbangkan tawaran tersebut.
Banyak syarikat yang tidak menguntungkan telah diwakili dengan baik berkat persembahan profesional, frasa yang mahir dan jualan yang baik. Portfolio profesional sering disembunyikan atas sebab sebenar yang memerlukan penjualan perniagaan, yang biasanya kekurangan keuntungan. Sesetengah orang berpendapat bahawa mereka boleh mengambil perniagaan dan melakukan lebih baik daripada orang terakhir. Jika ini adalah pembelian perniagaan pertama anda, jangan harap anda melakukan keajaiban.
g. Perniagaan berkembang terlalu cepat
Ia mungkin kedengaran pelik, tetapi pertumbuhan perniagaan yang pesat dan tidak dijangka boleh merosakkan. Jika perniagaan bermula dengan aliran tunai yang minimum, terutamanya dengan margin yang besar, pertumbuhan pesat boleh menimbulkan pelbagai masalah. Pertumbuhan mendadak boleh bermakna lokasi anda tidak lagi sesuai dan memerlukan kos untuk memindahkan perniagaan anda.
Di samping itu, keperluan untuk inventori, kakitangan, naik taraf peralatan, dsb. mesti terlebih dahulu dibayar dengan menguntungkan. Sentiasa terdapat ketinggalan antara keperluan untuk dana tambahan dan kemungkinan pulangan dana kepada perniagaan daripada jualan. Pertumbuhan mendadak mewujudkan permintaan tambahan untuk kemahiran pengurusan anda.
Mana-mana faktor yang dinyatakan di atas boleh menyebabkan kegagalan perniagaan, tetapi gabungan beberapa faktor boleh menyebabkan kematian mana-mana perniagaan. Berikut ialah beberapa petua untuk membantu anda mengelakkan kegagalan perniagaan dan cara mengatasinya apabila ia berlaku:
15 langkah balas untuk mencegah dan mengatasi kegagalan perniagaan jika ia akhirnya berlaku
1. Kenal pasti punca kegagalan perniagaan yang berpotensi: tiada siapa yang suka memikirkan kegagalan, namun begitu, statistik kegagalan perniagaan agak tinggi. Salah satu petua utama untuk membantu anda mengelakkan kegagalan perniagaan adalah mengenal pasti pelbagai faktor berpotensi yang boleh membawa kepada kegagalan perniagaan. Sebaik sahaja anda telah mengenal pasti mereka, anda boleh mewujudkan langkah yang mencukupi untuk membantu anda mencegahnya walaupun pada peringkat pertama.
2. Kegagalan adalah masalah fikiran: kegagalan perniagaan akan berlaku kepada ramai orang di jalan menuju kejayaan. Usahawan perlu memahami bahawa kegagalan adalah dalam fikiran. Sama seperti pemangsa yang kehilangan mangsa tidak berhenti memburu haiwan lain, usahawan yang perniagaannya gagal tidak seharusnya melepaskan perniagaan sepenuhnya. Usahawan mesti terputus secara emosi daripada hasil keputusan mereka. Sama seperti pemangsa, teruskan memburu!
3. Kenali tanda amaran awal kegagalan perniagaan: Menyedari tanda amaran awal kegagalan sebelum ia menjadi nyata boleh membantu perniagaan mencegahnya sebelum ia berlaku. Adalah disyorkan untuk memberi ganjaran kepada pelanggan, pembekal dan pekerja yang mengenal pasti situasi yang patut diperbaiki.
Apabila anda mengenali isyarat amaran awal ini, adalah lebih baik untuk bertindak balas dengan segera supaya perkara tidak menjadi tidak terkawal. Adalah penting untuk membuat rancangan tentang cara perniagaan anda akan bertindak balas terhadap isyarat ini.
4. Terima ini: walaupun kegagalan boleh menjadi sebab, ia masih merupakan perkara yang sangat berkuasa. Terpisah secara emosi daripada kegagalan biasanya lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Bagi kebanyakan orang, lebih mudah untuk mengabaikan kegagalan daripada menghadapinya.
Walau bagaimanapun, salah satu langkah paling penting untuk mengatasi kegagalan adalah menerima kesan emosi yang datang bersamanya. Menekan kesakitan yang anda rasa hanya akan memburukkan lagi masalah yang anda sudah ada. Jadi, beri masa untuk diri anda berasa kecewa, tetapi jangan biarkan perasaan itu berlarutan selama beberapa minggu atau bulan.
5. Ketahui mengapa berlaku kesilapan: setiap kegagalan perniagaan ada pengajaran dan oleh itu peluang. Dengan menggunakan pelajaran yang anda pelajari daripada kegagalan perniagaan anda, anda berkemungkinan besar untuk berjaya dalam usaha seterusnya.
Cuba menilai secara kritis dan menganalisis perniagaan anda untuk mengetahui apa yang anda lakukan salah dan faktor yang menyebabkannya. kepada kegagalannya. Anda boleh cuba menulis kegagalan besar anda. Bincangkan mengapa perniagaan itu muflis dan apa yang anda akan lakukan secara berbeza jika anda mempunyai peluang.
6. Mempunyai pelan hala tuju yang jelas untuk masa hadapan: sebelum memulakan sebarang perniagaan, anda mesti menulis visi perniagaan anda terlebih dahulu. Gunakan visi ini untuk membuat rancangan perniagaan kemudian, kerana ia akan memberi anda kejelasan tujuan.
Berpandangan ke hadapan dan cuba tentukan di mana anda ingin syarikat anda berada pada tahun-tahun akan datang. Walau bagaimanapun, matlamat yang anda tetapkan untuk perniagaan anda seharusnya tidak realistik. Selain itu, matlamat hendaklah khusus, boleh diukur, boleh dicapai dan konsisten dengan matlamat anda.
7. Periksa sejarah kegagalan: Sebagai seorang usahawan, anda perlu mempunyai orang yang berjaya yang anda kagumi. Berdasarkan sejauh mana anda melihat mereka, mudah untuk membuat kesimpulan bahawa mereka sentiasa merasa mudah, tetapi kadangkala mereka tidak.
Terdapat banyak kisah inspirasi di sebalik kisah kejayaan mereka. kisah kegagalan. Pilih beberapa model peranan perniagaan anda dan luangkan sedikit masa untuk menyelidik dan membiasakan diri dengan masa lalu mereka. Contohnya ialah kisah Kolonel Sanders, pengasas KFC (Kentucky Fried Chicken).
Dia bersara pada usia 65 tahun dan hanya mempunyai $105 untuk memulakan perniagaan. Dia mengembara ke banyak negeri di Amerika untuk mencari tajaan dan pembiayaan, tetapi dia ditolak beberapa kali. Disebabkan pemikiran positifnya dan hakikat bahawa dia tidak berhenti, dia akhirnya bertemu dengan pelabur yang melihat nilai perniagaannya, dan dengan itu KFC dilahirkan.
Dia akhirnya mula menjual KFC dengan harga $ 2 juta pada usia 74 tahun. Mempelajari kisah mereka akan menunjukkan kepada anda bahawa mereka hanya manusia dan bahawa mereka telah mengatasi perjuangan yang lebih hebat daripada yang anda hadapi sekarang.
8. Lakukan analisis SWOT dengan kerap: a (Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman) Analisis SWOT ialah kajian yang dijalankan oleh perniagaan untuk menentukan dalaman dan kelemahannya, serta peluang dan ancaman luaran.
Tujuan analisis SWOT adalah untuk mengenal pasti bidang dalam perniagaan anda yang sedang bekerja dan kawasan yang tidak. Kekuatan ialah faktor dalaman yang baik dalam perniagaan, kelemahan adalah faktor dalaman yang merosakkan, peluang datang daripada faktor luaran dan prospek yang baik untuk masa hadapan, dan ancaman adalah faktor luaran yang tidak menguntungkan seperti pesaing anda.
Untuk menyediakan analisis SWOT Anda mesti menyenaraikan semua kekuatan dan kelemahan perniagaan anda terlebih dahulu. Kemudian buat ramalan mental tentang bagaimana anda ingin melihat perniagaan anda pada masa hadapan. Menggunakan analisis SWOT, anda kemudian boleh membangunkan matlamat yang anda ingin capai dan juga membangunkan pelan tindakan.
Perniagaan mesti kerap mengakses kelemahan mereka sebelum mereka dikenal pasti dan dieksploitasi oleh pesaing mereka, yang sentiasa bersedia untuk menangkap pelanggan dan bahagian pasaran mereka.
9. Ketekunan, Tujuan, dan Sikap Positif: memulakan perniagaan yang akhirnya akan berjaya bukanlah satu tugas yang mudah. Walau bagaimanapun, ia sangat mungkin untuk kejayaan perniagaan. Berani, kuat, dan berazam untuk berjaya, dan enggan menjadi satu lagi statistik kegagalan perniagaan. Jika perniagaan anda gagal, anggap ia sebagai kegagalan jangka pendek dan dapatkan bantuan untuk mencari penyelesaian kepada masalah tersebut.
Apple pernah berada di ambang muflis, tetapi kerana ketabahan pengasasnya, Steve Jobs, syarikat itu bukan sahaja dapat melalui tahap yang sukar ini, tetapi juga untuk menjadi salah satu perusahaan paling berjaya di Amerika Syarikat.
10. Kenali peranan utama yang dimainkan oleh pelanggan: mengikut perangkaan Gartner, lapan puluh peratus daripada hasil syarikat datang daripada dua puluh peratus pelanggannya. Tanpa pelanggan setia, perniagaan pasti akan ranap dan runtuh, jadi anda perlu melibatkan pelanggan setia ini dalam strategi perniagaan anda atau semasa membangunkan produk atau perkhidmatan baharu. Fikirkan tentang pandangan dan maklum balas mereka dan buat mereka berasa penting (kerana mereka).
11. Fikirkan tentang kesan kewangan perceraian terhadap perniagaan anda: Perancangan luar jangka seperti perceraian pastinya salah satu perkara yang orang ramai pilih untuk tidak fikirkan, tetapi kebenaran masih kekal bahawa perceraian bukan sahaja boleh memberi kesan emosi kepada anda, tetapi ia juga boleh merosakkan perniagaan anda.
Membiayai perceraian boleh menghilangkan sebahagian daripada perniagaan anda. Satu cara untuk mengurangkan kesan perceraian ke atas perniagaan anda adalah dengan mendapatkan perjanjian pranikah sebelum anda berkahwin.
Selain itu, anda harus mengetahui cara undang-undang terpakai untuk kes perceraian anda sebelum mengambil sebarang tindakan. Perceraian tidak perlu mengambil semua usaha yang anda lakukan dalam perniagaan anda, jadi adalah disyorkan agar anda mendapatkan nasihat daripada peguam perceraian yang berpengalaman untuk membimbing anda melalui proses tersebut.
12. Mempunyai mentor: Mentor ialah orang atau rakan yang memimpin orang yang kurang berpengalaman dengan membina kepercayaan dan memodelkan tingkah laku positif. Anda boleh menggunakan kekayaan pengalaman dan pengetahuan mereka untuk membantu perniagaan anda berkembang dan mencegah kegagalan perniagaan. Ini kerana mereka menghadapi beberapa situasi yang sukar dan entah bagaimana berjaya.
Memulakan perniagaan boleh menjadi agak menakutkan, tetapi sokongan, bimbingan dan keyakinan yang diberikan oleh mentor boleh membantu. Menurut tinjauan oleh Sage, 93 peratus perniagaan sederhana percaya mentor mereka telah membantu mereka berjaya.
13. Ambil risiko, tetapi jadilah bijak: kepentingan risiko dalam perniagaan tidak boleh dipertikaikan kerana genangan adalah musuh kemajuan. Walaupun keputusan risiko tidak diketahui, ia tidak boleh dikelirukan dengan permainan buta, tanpa mengira akibat yang berkaitan dengan risiko. Elakkan daripada mengambil risiko apabila emosi anda meningkat. Jadikan objektif dan bincangkan rancangan anda dengan rakan sekerja, rakan atau keluarga.
14. Menilai aset anda: Jangan abaikan kuasa aset yang mungkin telah anda kumpulkan, walaupun ia seperti ruang pejabat yang anda sewa atau hubungan baik yang telah anda bina. Fikirkan tentang prestasi perniagaan anda dengan baik. Ini mungkin pekerja anda, hubungan pelanggan atau harta intelek anda. Nilai aset ini, ubah suainya, dan kemudian bersedia untuk menggunakannya semula.
Kesimpulannya, perniagaan yang gagal tidak bermakna kerjaya perniagaan anda sudah berakar umbi. Bersungguh-sungguh dalam pendekatan anda terhadap perniagaan, dan suatu hari nanti anda akan berjaya. Anda juga perlu memahami bahawa kegagalan bukanlah bertentangan dengan kejayaan, tetapi sebahagian daripadanya.
