Modul 6 -: Tidak syak lagi mencari pembeli kerana produk eksport anda akan menjadi salah satu cabaran terbesar anda sebagai pengeksport, terutamanya apabila anda baru memulakan atau memasuki pasaran baharu. Menjual di pasaran antarabangsa tidak pernah mudah – dengan bahasa yang berbeza, jarak geografi, perbezaan budaya dan kekurangan pengetahuan pasaran, yang menimbulkan cabaran sebenar bagi mana-mana pengeksport.
Walau bagaimanapun, anda harus tahu cara dan tempat untuk mencari pembeli untuk produk eksport anda, memandangkan pembeli sedia adalah satu-satunya cara untuk berjaya dalam perniagaan eksport. Mencari pembeli di pasaran asing kini lebih mudah berbanding beberapa dekad yang lalu.
Kini terdapat banyak lapisan perak dalam bentuk dasar kerajaan yang mesra, iklim antarabangsa yang menggalakkan, dan halangan tarif atau bukan tarif yang lebih rendah. , dan yang paling penting, ketersediaan dan akses Internet yang murah. Jadi, dengan syarat anda merancang dengan baik dan bermain kad anda dengan betul, anda seharusnya tidak menghadapi banyak masalah untuk mencari pembeli untuk produk eksport anda. Siaran ini menyediakan enam petua untuk mencari pembeli untuk produk eksport anda.
Bagaimana untuk mencari pembeli asing dalam talian untuk produk eksport anda
1. Hubungi agensi asing kerajaan: … Di banyak negara, terdapat syarikat atau agensi yang dibiayai kerajaan atau dikawal kerajaan yang biasanya mengimport pelbagai barangan yang diperlukan oleh pengguna tempatan – dalam kuantiti yang banyak. Mereka kadang-kadang dipanggil syarikat perdagangan.
Untuk berhubung dengan agensi asing ini, anda perlu melakukan penyelidikan anda untuk menentukan negara mana eksport anda akan mendapat manfaat. Kemudian hubungi kedutaan negara-negara ini di negara anda. Lebih baik lagi, anda boleh menghubungi syarikat atau agensi secara terus di negara mereka sendiri.
Walau bagaimanapun, anda harus ingat bahawa kebanyakan agensi memilih perkara yang mereka import dan mereka tidak semestinya mengimport jenis anda sendiri. produk walaupun anda yakin bahawa terdapat pasaran yang baik untuknya di negara tersebut.
2. Hubungi ejen pembelian: beberapa agensi asing aktif dan sudah mempunyai ejen pembelian di negara tersebut. yang mempunyai banyak bekalan makanan yang diperlukan di negara mereka. Jika anda mempunyai agensi asing sedemikian di negara anda yang ingin membeli jenis produk eksport anda, kemudian hubungi mereka.
Sekali lagi, kedutaan tempatan anda ialah tempat yang bagus untuk mencari ejen pembelian khusus ini. Walau bagaimanapun, Internet ialah satu lagi alat yang berkuasa. Lawati laman web rasmi agensi import-eksport negara atau cari sahaja wakil tempatan. Pastikan anda menghubungi atau berkomunikasi dengan wakil rasmi atau agensi yang diiktiraf secara rasmi.
3. Hubungi pemborong luar negara: … Terdapat pemborong di hampir semua negara. Dengan cara ini, anda boleh menjual produk eksport anda kepada pemborong swasta dan bukannya agensi kerajaan. Bekerja dengan firma swasta dan bukannya agensi kerajaan biasanya lebih pantas, dan memperkasakan mereka untuk menangani selok-belok import juga merupakan kelebihan yang besar.
Walaupun anda mungkin perlu berpuas hati dengan margin yang lebih rendah apabila menjual kepada pemborong, masa yang anda simpan untuk cuba menjual eksport anda terus ke pasaran mungkin berbaloi. Walau bagaimanapun, perlu diingat bahawa terdapat banyak sindiket penipuan yang mewakili pemborong. Oleh itu, berhati-hati apabila berurusan dengan pemborong asing dan jangan menjalin hubungan perniagaan dengan sesiapa sehingga anda mengesahkan kredibiliti mereka.
4.Hubungi broker- … Sama seperti agensi milik negara asing mempunyai ejen tempatan di negara anda, begitu juga pemborong swasta asing. Ejen ini adalah perantara yang mencari peluang eksport yang hebat bagi pihak pemborong asing. Mereka lebih mudah untuk berurusan dan melalui mereka anda boleh berkomunikasi dengan mudah dengan pengedar asing.
5. Upah Wakil Jualan Anda-: anda penat jika anda cuba melakukan semua kerja sendiri. Sama seperti pemborong asing mempunyai ejen untuk mencari import bagi pihak mereka, anda boleh mengupah wakil jualan untuk membantu anda mencari individu dan perniagaan yang ingin membeli produk eksport anda.
Walaupun anda perlu membayar gaji rata atau peratusan komisen kepada wakil jualan, anda boleh menumpukan masa dan tenaga anda untuk mengeluarkan produk anda, mencari pasaran lain dan aspek penting lain dalam perniagaan eksport anda.
6. Tarik Pembeli – … Walaupun anda berkemungkinan besar perlu mencari pembeli secara aktif, adalah mungkin untuk menarik pembeli kerana mereka juga mencari anda dengan cara yang sama seperti anda mencari mereka. Dan terdapat banyak strategi yang boleh anda ambil untuk menarik pembeli ke perniagaan eksport anda. Ini termasuk iklan dalam majalah dan akhbar asing yang diterbitkan di negara sasaran anda, serta menaja pameran di negara tersebut.
Jangan lupa tentang pemasaran dalam talian juga. Cipta laman web kecil yang menyediakan maklumat tentang syarikat anda dan produk eksport. Laksanakan strategi pemasaran internet seperti pengiklanan bayar setiap klik, pengoptimuman enjin carian, dsb.
