Membangunkan perniagaan yang bermula dari kecil kepada sesuatu yang lebih besar bukanlah mudah. Menurut kajian itu, hanya kira-kira sepuluh peratus syarikat akan mencapai pendapatan tahunan $250 juta. Dan lebih mikroskopik 0,036 peratus akan mencapai $ 1 bilion dalam jualan tahunan. Dalam erti kata lain, kebanyakan syarikat bermula dari kecil dan tidak pernah hilang.
Tetapi jika impian anda adalah untuk menukar perniagaan kecil anda menjadi jenama yang besar, atau anda fikir kekal kecil tidak akan membantu perniagaan anda berkembang maju dalam jangka panjang, maka anda perlu belajar daripada beberapa syarikat yang telah berjaya berubah daripada syarikat permulaan kecil kepada berkembang maju jenama besar. Iaitu, anda perlu belajar cara mereka bentuk strategi pengembangan perniagaan untuk perniagaan kecil anda dan melaksanakannya.
Mengekalkan perniagaan anda daripada kecil kepada besar memerlukan membangunkan strategi pengembangan yang memberikan anda hasil yang anda inginkan dengan risiko dan usaha yang paling sedikit. Dengan mengambil kira perkara ini, saya menasihati anda untuk terus membaca untuk memahami cara mereka bentuk strategi pengembangan sedemikian untuk perniagaan kecil anda.
Membangunkan contoh templat strategi pengembangan perniagaan
Pertama, anda harus ingat bahawa strategi pengembangan perniagaan anda harus direka bentuk berdasarkan empat faktor: kemahiran operasi, kemahiran pertumbuhan, hubungan istimewa dan aset istimewa.
- Kemahiran operasi Adakah mereka kecekapan teras perniagaan anda yang boleh meletakkan asas yang kukuh untuk strategi pengembangan anda. Contohnya, perniagaan anda mungkin mempunyai pengetahuan yang kukuh tentang teknologi, pengedaran atau perkhidmatan pelanggan.
- Kemahiran pertumbuhan Adakah kemahiran yang anda perlu gunakan untuk berjaya mengurus atau melaksanakan pengembangan anda. strategi. Ini termasuk kemahiran pembangunan produk baharu, kemahiran pemerolehan dan penukaran petunjuk, serta kemahiran perundingan pemerolehan dan penyepaduan.
- Hubungan istimewa Adakah hubungan yang anda buat yang boleh membuka peluang baharu. Sebagai contoh, perniagaan anda mungkin telah membina hubungan yang kukuh dengan organisasi perdagangan tertentu dalam industri yang boleh memudahkan anda mengeksport produk anda ke pasaran luar negara.
- Aset pilihan Adakah aset yang dimiliki oleh perniagaan anda yang sukar untuk ditiru oleh pesaing anda. Ia boleh menjadi jenama yang mantap, teknologi tersuai, pangkalan data pelanggan yang besar, atau pasukan bakat terbaik.
Setelah kesemua empat faktor ini dilaksanakan dalam perniagaan anda, maka proses melaksanakan strategi pengembangan anda menjadi lebih mudah dan anda akan mendapat hasil dalam tempoh yang singkat. Oleh itu, bahagian pertama strategi pengembangan anda harus menumpukan pada mewujudkan empat faktor ini.
Bahagian kedua strategi pengembangan anda melihat dengan tepat bagaimana perniagaan anda akan berkembang selepas mempunyai empat faktor asas. Berikut ialah pendekatan utama yang perlu anda ambil untuk mengembangkan perniagaan anda:
1. Produk sedia ada untuk pelanggan sedia ada: … Pendekatan yang paling tidak berisiko untuk berkembang bagi mana-mana perniagaan adalah semata-mata untuk menjual lebih banyak produk semasa mereka kepada pelanggan semasa mereka. Jika anda ingin melihat pendekatan ini dalam tindakan, anda perlu melihat syarikat barangan pengguna besar yang mempunyai jumlah minimum item yang boleh anda beli – set minimum yang meningkat dari semasa ke semasa. Dengan cara ini, anda boleh mula menjual produk anda dalam kelompok 3, 6, 12, dsb., dan bukannya menjual produk sekali sahaja.
Satu lagi cara untuk menjual lebih banyak produk anda kepada pelanggan sedia ada adalah dengan mencadangkan cara baharu mereka boleh menggunakan produk anda, seperti menukar soda penaik kepada penyahbau peti sejuk.
2. Produk sedia ada untuk pelanggan baharu -: Satu lagi pendekatan untuk pengembangan perniagaan ialah mencari pelanggan baharu. untuk produk sedia ada anda. Anda boleh mencapai ini dengan meningkatkan usaha pemasaran anda jika anda belum mencapai kebanyakan atau semua pasaran tempatan anda. Tetapi jika anda telah menakluki pasaran tempatan anda, maka anda harus mempertimbangkan untuk menjual produk anda di pasaran berdekatan dengan menawarkan produk atau perkhidmatan anda kepada pelanggan di bandar, negeri atau negara lain. Anda juga boleh menarik pelanggan baharu dengan mengejar mereka melalui saluran baharu, seperti menjual produk anda dalam talian.
3. Produk dan perkhidmatan baharu -: jika anda mempunyai pangkalan pelanggan yang besar, anda boleh menawarkan produk dan perkhidmatan baharu sepenuhnya yang akan tersedia kepada pelanggan anda. Kemungkinan besar, anda akan berminat. Strategi pintar adalah untuk mengetahui produk atau perkhidmatan yang pelanggan anda beli daripada pesaing, membangunkannya dan menawarkannya kepada pelanggan anda.
4. Pendekatan baharu untuk penyampaian: Anda juga boleh mengetahui sama ada terdapat cara untuk menjual produk dan perkhidmatan sedia ada anda melalui saluran baharu atau baru muncul yang boleh meningkatkan jualan.
5. Struktur industri baharu dan arena kompetitif. … Pendekatan ini melibatkan memperoleh pesaing yang bermasalah atau menyatukan industri melalui program pemerolehan keseluruhan. Selain itu, anda perlu memantau dan memanfaatkan peluang penyepaduan mendatar, songsang atau ke hadapan.
