Modul 13 -: Adalah mungkin untuk mentakrifkan muhibah sebagai sebahagian kecil daripada nilai perniagaan yang melebihi nilai aset ketara perniagaan tersebut. Dalam erti kata lain, ia ialah aset tidak ketara utama yang mewakili sebahagian daripada perniagaan yang tidak boleh dikaitkan dengan aset perniagaan lain, seperti nama syarikat atau produk yang boleh dikenali, reputasi yang kukuh atau hubungan jangka panjang dengan pelanggan dan pembekal. Oleh itu, apabila pembeli membayar lebih daripada nilai buku bersih syarikat, mereka cenderung untuk membayar muhibah.
Nilai muhibah tidak boleh dikelirukan dengan nilai usaha berterusan, iaitu jangkaan bahawa perniagaan akan terus beroperasi seperti yang diharapkan dan tidak dibubarkan. Dalam erti kata lain, nilai berkekalan sesebuah perniagaan ialah keupayaannya untuk kekal produktif dan terus maju.
Contoh unsur muhibah termasuk yang berikut:
- Aset hantu
- ekonomi tempatan
- Penunjuk industri
- Kilang tersuai
- Pangkalan pelanggan yang setia
- Pengurusan pengetahuan
- Senarai Pembekal
- Reputasi
- Lesen
- Senarai mel
- Perjanjian lesen
- Rahsia perdagangan
- Pusing ganti kakitangan yang rendah
- Pekerja yang berkelayakan
- Kakitangan reka bentuk yang berpengalaman
- Industri tahan kemelesetan
- Sistem penghantaran
- Industri yang semakin berkembang
- Log menunggu
- Pangkalan data komputer dan reka bentuk
- Bahan promosi dan kempen
- Lokasi
- Pengiktirafan nama
- Tanda dagangan
- Sistem dan prosedur
- Perkembangan sendiri
- Tahu bagaimana
- Nyatakan program
- Francais
- Prosedur latihan
- Fail kredit
- Penyebaran
- Lukisan Teknikal
- Laman web dan nama domain
- Paten
- Pembiayaan yang menguntungkan
- Kontrak
- hak cipta
Sebahagian besar nilai perniagaan tidak boleh didapati dalam aset kerasnya, tetapi dalam aset tidak ketara yang jatuh di bawah muhibah. Ini menjelaskan mengapa perniagaan boleh menjual dengan harga $ 5 juta apabila aset ketaranya hanya $ 1 juta.
Muhibah tidak boleh diperkecilkan dalam sebarang pemerolehan. Tetapi kebanyakan masa, pembeli tersalah anggap bahawa harga yang diminta oleh penjual adalah angka sewenang-wenangnya. Walau bagaimanapun, jurujual lebih mengetahui nilai perniagaan mereka dari segi muhibah.
Sebagai contoh, katakan anda ingin membeli restoran daripada pemilik restoran yang menjual perniagaan kerana dia ingin bersara dan tidak mempunyai anak atau saudara mara. berminat untuk meneruskan ini. Restoran ini telah beroperasi selama kira-kira 20 tahun dan masih berfungsi dengan baik. Dan pemilik menetapkan harga yang diminta pada $ 60, tetapi aset ketara restoran mempunyai nilai keseluruhan hanya $ 000.
Dalam situasi yang diterangkan bagaimana anda melihat harga yang diminta? Adakah anda akan berakhir di atas bumbung kerana anda fikir ia tidak masuk akal memandangkan aset ketara hanya bernilai $ 15? Atau adakah anda bersetuju bahawa muhibah bernilai $000 boleh diterima ?
Nah, dalam kebanyakan kes tawaran sedemikian terbuka untuk rundingan. Dan sama ada nilai muhibah terlalu tinggi atau tidak akan bergantung kepada penjelasan pembeli tentang apa yang termasuk dalam kos muhibah untuk restoran. Walau bagaimanapun, anda harus faham bahawa kos muhibah mesti dibayar.
Ingat, perniagaan ini telah berniaga selama kira-kira 20 tahun yang baik. Selama bertahun-tahun, pemilik telah melabur banyak masa, usaha dan wang dalam mengukuhkan reputasinya dan menarik pelanggan. Dia telah membina pangkalan pelanggan setia yang besar. Banyak iklan yang dibuatnya sehinggakan perniagaan itu akan terus berkembang maju walaupun tiada lagi iklan. Beliau telah menjalinkan hubungan yang kukuh dengan pembekal tertentu. Dia membangunkan resipi unik yang membantu restoran menonjol daripada persaingan. Dia melatih pekerjanya dan membantu mereka mengasah kemahiran mereka selama ini. Pendek kata, dia telah melabur begitu banyak dalam perniagaan yang anda, pembeli, tidak mempunyai banyak perkara untuk dilakukan.
Jadi, perniagaan benar-benar bernilai lebih daripada aset ketara. Bayangkan membeli restoran tanpa nama, reputasi, senarai pelanggan, resipi unik dan bahan tidak ketara yang lain. Adakah restoran itu mempunyai harga yang sama dengan namanya? Adakah ia mempunyai nilai yang sama tanpa resipi dan pelanggannya yang unik? ? Jawapannya adalah tidak! Aset tidak ketara ini tidak boleh diganti dengan mudah.
Jumlah nilai perniagaan ditentukan oleh aliran tunai yang tersedia dan risiko yang berkaitan dengan menerimanya. ya. Tetapi perkara tidak ketara perniagaan juga penting, tetapi kebanyakan pembeli cenderung untuk menilai perniagaan berdasarkan aliran tunai dan aset sahaja.
Namun, ada kalanya pemilik perniagaan menetapkan harga untuk muhibah yang jauh lebih tinggi daripada nilai muhibah perniagaan. Satu-satunya cara untuk mengelak daripada membayar nilai yang tidak wajar untuk muhibah adalah dengan meneliti setiap item yang penjual pertimbangkan semasa menentukan nilainya untuk muhibah. Jika terlalu tinggi, anda boleh berunding.
