Seberapa sengit persaingan dalam industri anda? Bagaimanakah anda akan terus mendahului persaingan dalam perniagaan? Berapakah purata bilangan pelanggan baharu yang berdagang dengan anda setiap hari? Adakah anda tahu cara menarik atau mencari pelanggan baharu untuk perniagaan kecil anda? Mencari idea pemasaran murah untuk perniagaan kecil anda?
Adakah perniagaan anda bergelut kerana kekurangan pelanggan? Jika saya menawarkan anda strategi pemasaran yang berkesan dan idea perniagaan kecil yang akan membantu anda mendapatkan pelanggan atau pelanggan baharu secara PERCUMA; dan juga akan membantu anda mengatasi pesaing , anda akan mahu mencubanya ? Jika jawapan anda kepada soalan terakhir ialah ya, maka bacalah.
Mencari pelanggan yang baik adalah salah satu masalah yang berkaitan dengan memulakan perniagaan, dan keistimewaan masalah ini ialah ia tidak pernah berakhir. Dari hari anda membuka perniagaan; Perniagaan anda akan sentiasa memerlukan pelanggan. Malangnya, kebanyakan usahawan dan pemilik perniagaan tidak tahu cara mempromosikan perniagaan mereka, dan mereka yang memahami kepentingan pemasaran perniagaan kekurangan idea pemasaran.
“Kamu sedang berperang. Anda mesti terlebih dahulu mengecewakan lelaki lain dan melakukannya. Menang bukanlah perkara terbaik; ini adalah satu-satunya perkara. Jika ini tidak berlaku, tiada siapa yang akan menyimpan markah. Untuk memenangi perang, anda mesti bertanggungjawab. Anda perlu menetapkan matlamat untuk organisasi, mencipta rantaian kawalan, mewakilkan, mengukur prestasi, menyesuaikan diri dan bertindak.” – Pengurus mafia
Dalam artikel yang saya tulis sebelum ini, saya menjelaskan bahawa Persaingan adalah salah satu cabaran yang dihadapi oleh usahawan apabila membina perniagaan dari awal. Perniagaan adalah perang; begitu juga pemasaran. Kes anjing adalah anjing; dan permainan pemenang-ambil-semua. Sama seperti yang dinyatakan dalam petikan di atas; Kemenangan bukanlah perkara terbaik, ia adalah satu-satunya perkara. Anda harus merancang untuk menyingkirkan pesaing anda sebelum mereka melakukan perkara yang sama.
Dalam perniagaan, persaingan akan menggigit anda jika anda terus berlari. Jika anda berhenti, mereka akan menelan anda.” Victor Kiam
Dalam artikel ini, saya akan berkongsi dengan anda lapan strategi dan taktik pemasaran perniagaan kecil yang berkesan untuk membantu perniagaan anda memperoleh kelebihan yang tidak perlu dan akhirnya mengatasi persaingan. Saya tidak berkongsi taktik pemasaran gerila ini dengan anda hanya untuk membuat anda teruja; Saya percaya pada tindakan dan keputusan. Ini bukan taktik pemasaran biasa yang anda hadapi setiap hari; Taktik pemasaran gerila ini telah diuji dan terbukti.
Jika anda tidak mempunyai kelebihan daya saing, jangan bersaing. – Jack Welch
Saya seorang usahawan dan menghadapi persaingan sengit setiap hari; dari hari pertama saya memulakan ia adalah peperangan. Tetapi saya bertahan, dan perniagaan saya berkembang pesat dan berkembang pesat. Bagaimana saya bertahan dalam persaingan ? Saya tidak bertahan dengan membaling dadu dan berdoa untuk nasib; Saya telah bertahan dalam persaingan dengan bersikap keras dan strategik dalam pendekatan pemasaran saya. Ini adalah strategi pemasaran perniagaan kecil yang sama yang saya gunakan dan ingin berkongsi dengan anda hari ini.
“Nasib bukan faktor. Harapan bukan strategi, dan kegagalan bukan pilihan.” – Tanpa Nama
Kami sentiasa mempunyai pertempuran yang cukup sengit dengan British Airways. Ini berlaku selama kira-kira 14 tahun dan kami sangat gembira kami berjaya melaluinya. – Richard Branson
Sekarang, yang memberi saya keyakinan bahawa taktik pemasaran ini akan berfungsi untuk perniagaan anda Salam sejahtera, saya tidak dapat menjamin bahawa taktik pemasaran ini akan berfungsi untuk perniagaan anda, tetapi ini adalah strategi pemasaran perniagaan yang sama yang digunakan Richard Branson untuk meletakkan Virgin Atlantic menentang British Airways.
Taktik pemasaran inilah yang Jeff Bezos laksanakan untuk meletakkan Amazon untuk bersaing dengan baik dengan Barnes dan Noble. Taktik pemasaran yang sama telah membantu Facebook kekal dalam permainan menentang Google.
Jadi jika taktik pemasaran gerila ini berkesan untuk usahawan yang berjaya ini apabila perniagaan mereka dalam fasa permulaan, saya fikir ia akan berkesan untuk anda. Jika anda sudah bersedia untuk mengalahkan persaingan, berikut ialah lapan taktik pemasaran rahsia yang boleh anda gunakan untuk terus mendahului persaingan.
Pesaing yang perlu diwaspadai ialah seseorang yang tidak pernah mengambil berat tentang anda, tetapi yang menjadikan perniagaan mereka lebih baik sepanjang masa. – Henry Ford
8 strategi pemasaran yang berkesan untuk perniagaan kecil untuk mengatasi persaingan
- Pembangunan strategi persaingan
Misi anda untuk terus hidup atau terus mendahului persaingan bermula dengan perancangan strategik. Anda mesti mengenal pasti pesaing anda; kenal pasti kekuatan dan kelemahan pesaing dan rancang strategi anda berdasarkan maklumat yang dikumpul. Tumpukan semua usaha serangan anda pada kelemahan pesaing anda, mengelak dan bertahan daripada kekuatan.
“Perkara terbaik untuk melabur dalam perniagaan anda ialah masa anda. Untuk merancang, merancang dan menggunakan masa anda dengan berkesan, ketahui rumput anda dan ketahui matlamat anda. Nilai halangan dan peluang, dan kemudian kembangkan strategi anda.” – Pengurus Mafia
Apabila membangunkan strategi kompetitif, jangan lakukannya bersendirian, lakukannya dengan pasukan perniagaan anda. Strategi persaingan anda bukan sahaja termasuk rancangan untuk mengalahkan persaingan; ia juga harus merangkumi rancangan yang akan mengukuhkan perniagaan, secara dalaman dan luaran.
2. Fokus pada niche
“Jangan cuba menjadi segala-galanya kepada semua orang. Tumpukan pada menjual sesuatu yang unik yang anda tahu diperlukan, menawarkan harga yang kompetitif dan perkhidmatan pelanggan yang baik.” – Lillian Vernon
Kebanyakan syarikat cuba menjadi segala-galanya kepada semua orang; jangan sertai mereka Cari niche dalam pasaran dan layan niche itu dengan sebaik mungkin … Setiap industri mempunyai niche yang kurang mendapat perkhidmatan, terbengkalai yang syarikat besar mendapati terlalu kecil untuk berkhidmat. Anda perlu mencari niche itu dan menumpukan semua usaha pemasaran anda padanya. Jangan sebarkan usaha anda, tumpukan perhatian dan jangan cuba menjadi segala-galanya kepada semua orang; menjadi seseorang.
“Dan ini adalah syarat utama untuk berjaya, satu rahsia besar. Tumpukan tenaga, fikiran dan modal anda semata-mata pada perniagaan yang anda lakukan. Bermula dari satu baris, buat keputusan untuk melawannya di baris ini; memimpin di dalamnya. Laksanakan semua penambahbaikan, miliki mesin terbaik dan ketahui paling banyak tentangnya.” Andrew Carnegie
Virgin Atlantic terbitan Richard Branson membuat satu kejayaan kerana ia tertumpu kepada ahli perniagaan dan pelajar, manakala British Airways komited untuk berkhidmat kepada semua orang. Facebook berjaya menembusi kerana ia disasarkan kepada golongan muda. Jadi jika anda akan mendahului persaingan; kemudian fokus.
3. Berusaha untuk menjadi unik
Apakah yang menjadikan perniagaan anda menonjol daripada persaingan? Apakah maksud nama syarikat atau produk anda di hati pelanggan anda? Apakah cadangan jualan unik anda ?
Jika anda belum memikirkan soalan ini, maka saya fikir anda membuat kesilapan yang serius, kerana mencipta cadangan jualan yang unik bermula dengan menjawab soalan ini. Untuk mengakali pesaing anda, anda perlu unik. Anda mesti mencari kekuatan dalam diri anda, mengusahakannya dan menyampaikannya kepada seluruh dunia.
Sebagai contoh, Aliko Dangote membezakan syarikatnya dengan penghantaran yang cepat dan satu harga. Wal-Mart telah menjadi jenama dengan strategi harganya yang unik; Apple menjadi jenama dengan inovasi, dan Virgin Atlantic berkembang kerana ia menawarkan perkhidmatan kelas pertama kepada niche yang diabaikan; “Orang perniagaan dan pelajar”. »Jadi, jika perniagaan anda akan kekal relevan di pasaran; maka anda perlu unik.
4. Bina jenama untuk perniagaan anda
Strategi pemasaran perniagaan kecil keempat untuk mengatasi pesaing anda ialah membina jenama untuk perniagaan anda. Anda mungkin mengatakan bahawa anda tidak mempunyai belanjawan pemasaran yang besar untuk syarikat besar, tetapi anda boleh mencipta jenama dengan cara anda sendiri.
Jika anda bukan jenama, anda adalah produk. – Robert Kiyosaki
Memfokuskan pada kualiti, berusaha untuk memenuhi janji jenama anda dan mengusahakan imej jenama keseluruhan; Anda boleh mencipta imej jenama yang kukuh untuk perniagaan anda. Kebanyakan jenama popular di dunia hari ini adalah jenama kecil semalam. Jika anda sentiasa melabur dalam membina jenama untuk perniagaan anda; anda akan mendahului pertandingan.
Untuk berjaya dalam perniagaan, anda mesti membina jenama dan jangan sekali-kali memusnahkannya. Satu kelebihan daya saing yang saya miliki semasa saya mula mengeluarkan ialah jenama Dangote saya, yang saya cipta dengan tekun semasa perdagangan barangan saya. Aliko Dangote
5) fokus pada pelanggan
Perniagaan yang komited sepenuhnya terhadap perkhidmatan akan bimbang tentang keuntungan. Mereka akan memalukan besar. – Henry Ford
Pada titik penting nombor dua pemasaran gerila, Saya menekankan keperluan untuk memberi tumpuan kepada niche … Apakah kandungan niche ini? Niche ialah sekumpulan orang yang mempunyai minat yang sama. Kebanyakan perniagaan terlalu taksub memantau persaingan sehingga mengabaikan aset teras perniagaan mereka – pelanggan.
Perniagaan bukan hanya tentang membuat tawaran; perniagaan mempunyai produk yang hebat, reka bentuk yang hebat dan perkhidmatan pelanggan yang hebat. Akhir sekali, perniagaan adalah rangkaian hubungan manusia. – Henry Ross Perot
Sekarang ini bermakna anda perlu mengalihkan fikiran anda daripada persaingan. ? Jawapan saya tidak, tetapi lakukan dengan sederhana. Anda mesti memberi tumpuan kepada cara untuk memberi perkhidmatan kepada pelanggan anda dengan lebih cekap; Anda harus fokus pada memaksimumkan kepuasan pelanggan.
“Apa yang baik untuk pelanggan kami akhirnya baik untuk kami.” – Ingvar Kamprad
6. Berkomunikasi secara emosi dengan pelanggan
Semua syarikat cuba berkomunikasi dengan pelanggan, tetapi tidak semua berkomunikasi dengan pelanggan. Taktik pemasaran gerila anda adalah untuk mencari titik lemah pelanggan anda dan menyentuhnya di sana. Salah satu soalan yang semua bakal pelanggan anda fikirkan ialah “ Wii-FM, “, Yang bermaksud”apa yang menanti saya.” »
“Berhenti bercakap tentang produk dan perkhidmatan anda. Pelanggan tidak mengambil berat tentang produk dan perkhidmatan, mereka mengambil berat tentang diri mereka sendiri.” – David Meerman Scott
Jawapan kepada soalan ” Wii-FM »Adalah kunci untuk berjaya berkomunikasi dengan pelanggan anda secara emosi. Berhubung dengan pelanggan anda memerlukan mengetahui keperluan pelanggan anda dan menyentuhnya apabila diperlukan. Jika anda berjaya melakukan ini; anda tidak perlu takut daripada persaingan.
Luangkan banyak masa bercakap secara bersemuka dengan pelanggan. Anda akan terkejut melihat berapa banyak syarikat yang tidak mendengar pelanggan mereka. – Henry Ross Perot
7. Berusaha untuk mencapai kualiti
Pemasaran gerila ketujuh yang mengalahkan persaingan adalah untuk menyediakan pelanggan anda perkhidmatan yang terbaik. Anda mesti menegaskan kualiti dan menjadikan kualiti sebagai standard dalam perniagaan anda. Kecekalan untuk kualiti pada harga yang berpatutan boleh membezakan anda daripada pesaing.
Jadi kayu pengukur kualiti. Sesetengah orang tidak biasa dengan persekitaran di mana kecemerlangan diharapkan. – Steve Jobs
Jangan sekali-kali Berdagang dalam Kuantiti dan Murah, Bukan Kualiti, Kerana Ia Akan Melawan Debbie Fields, Henry Ford, dan Michael Dell adalah usahawan berjaya yang telah mengukir niche untuk diri mereka sendiri kerana kegigihan mereka dalam kualiti. Komitmen luar biasa Debbi Fields terhadap kualiti telah membawa kepada moto syarikat mereka “ Cukup baik tidak pernah berlaku. »
“Cukup baik, tidak pernah berlaku. Tetapkan piawaian anda begitu tinggi sehingga kelemahan pun dianggap sangat baik.” – Padang Debbi
8. Fokus pada inovasi
Membezakan inovasi antara pemimpin dan pengikut. – Steve Jobs
Bagaimana Apple menjadi salah satu syarikat yang paling dihormati di dunia ? Mereka telah melakukannya melalui inovasi. Fokus pada inovasi telah menjadi strategi keseluruhan Apple untuk kekal berdaya saing di pasaran.
Strategi Apple adalah untuk kekal berdaya saing dengan menyediakan pelanggan dengan produk inovatif secara konsisten yang menyelesaikan masalah utama, dan keseluruhan taktik pemasaran gerila Apple telah berdasarkan strategi ini. Jadi jika inovasi berterusan telah membantu Apple kekal dalam permainan; mengapa tidak melakukan perkara yang sama untuk perniagaan anda?
Pada asasnya Apple dan Dell adalah satu-satunya dalam industri yang membuat wang. Mereka melakukannya sebagai Wal-Mart, kami melakukannya melalui inovasi.- Steve Jobs
Menjadi inovatif tidak bermakna membelanjakan berjuta-juta dolar untuk penyelidikan dan ciptaan; menjadi inovatif bermakna hanya berusaha untuk mencuba produk dan kaedah baharu untuk menambah nilai kepada perkhidmatan yang anda tawarkan. Menjadi inovatif hanyalah mencari penyelesaian luar biasa untuk menyelesaikan masalah orang ramai dengan lebih cepat, supaya anda boleh bersaing dengan inovasi atau tidak, tetapi ketahui bahawa syarikat yang didorong oleh inovasi akan sentiasa mendahului pek.
