Adakah anda ingin menjual perniagaan pembinaan anda dan memerlukan penilaian? Jika YA, berikut adalah 7 petua pintar tentang cara menghargai syarikat pembinaan dan menjual dengan menguntungkan.
Ramai pemilik perniagaan pembinaan memilih untuk menjual perniagaan mereka apabila pasaran berada di kemuncaknya. Tetapi ia mengambil masa yang lama untuk memutuskan sama ada pasaran benar-benar memuncak. Satu lagi sebab mengapa anda perlu fleksibel tentang masa menjual syarikat anda. Ini sangat diperlukan untuk memaksimumkan keuntungan yang anda terima daripada kerja anda.
Anda tidak perlu menunggu sehingga anda memutuskan untuk bersara untuk menyediakan perniagaan anda untuk dijual. Beberapa persediaan boleh dibuat dengan segera, tetapi yang lain mesti dibuat bertahun-tahun sebelum ini. Apabila perniagaan anda bersedia, beberapa faktor menentukan masa yang sesuai, termasuk ekonomi, industri anda, syarikat anda dan isu peribadi.
4 faktor yang perlu dipertimbangkan sebelum membuat keputusan untuk menjual perniagaan pembinaan
Anda juga perlu mempertimbangkan aliran jualan dan keuntungan syarikat anda. Jika trend menurun, anda perlu memahami sebabnya. Adakah kerana keadaan di luar kawalan anda? Atau adakah ia di bawah kawalan anda, contohnya, disebabkan oleh pasukan pengurusan yang lemah?
Jika ini adalah hasil daripada pengawasan manual, ini sudah pasti bukan masa terbaik untuk menjual. Anda perlu meluangkan masa yang cukup untuk membina pasukan pengurusan yang kukuh yang boleh meningkatkan jualan, meningkatkan keuntungan dan mengurus perniagaan anda dengan baik semasa anda tiada.
Tetapi sebelum anda mula menambah baik atau menyusun semula pasukan pengurusan anda, pertimbangkan jangka hayat mereka dan sama ada mereka akan mempertimbangkan persaraan pada masa yang sama dengan persaraan anda sendiri. Jika mereka akan bersara, anda boleh membatalkan tarikh persaraan semasa anda mengembangkan pasukan pengurusan anda.
Tetapi jika anda mempunyai pasukan pengurusan tertentu dan mereka tidak bercadang untuk bersara dalam masa terdekat, anda mungkin mempertimbangkan untuk berpindah. tarikh persaraan dan jualan anda selagi anda mempunyai pasukan pengurusan ini.
Sementara itu, jika trend negatif adalah sesuatu yang anda tidak boleh kawal dan mudah terbalik, ini mungkin nasihat terbaik untuk menjual dengan cepat sebelum ia mula menjejaskan jualan. Jika anda menghampiri persaraan dan memerlukan pelaburan masa dan wang yang besar untuk memulihkan perniagaan, anda harus memeriksa dengan teliti keadaan anda untuk memutuskan sama ada anda perlu membuat pelaburan yang begitu besar.
Menurut pakar, keadaan ekonomi mempengaruhi jumlah yang anda dapat untuk syarikat pembinaan anda dan berapa cepat ia dijual. Apabila ekonomi merosot, pembeli mungkin lebih bimbang tentang kelangsungan hidup daripada pertumbuhan dan pemerolehan.
Di samping itu, dalam kegawatan, kredit boleh dihadkan, menyukarkan pembeli untuk mendapatkan pembiayaan yang mencukupi. Dan kadar faedah yang lebih tinggi mengurangkan keuntungan pembeli, yang bermaksud mereka boleh menawarkan untuk membayar lebih sedikit untuk mengimbangi kadar faedah yang lebih tinggi.
Perlu diingat bahawa ekonomi berfungsi dalam kitaran. Jika anda melangkau kitaran ke atas, ia boleh mengambil masa bertahun-tahun sebelum yang seterusnya berlaku. Paling penting, adalah mustahil untuk meramalkan kitaran dengan tepat. Kita tidak dapat memastikan bahawa kita berada dalam kemelesetan sehingga kita berada dalam tempoh tertentu.
Dan kita tahu bahawa kemelesetan ekonomi berakhir hanya apabila ia berakhir. Adalah disyorkan untuk mempertimbangkan penjualan hanya apabila ekonomi kukuh, kadar faedah menggalakkan dan kredit tersedia.
Jika anda bercadang untuk menjual dalam beberapa tahun akan datang, mengetahui masa depan industri pembinaan adalah sangat penting. Bercakap dengan pelanggan. Tanya pembekal anda bagaimana keadaan mereka. Menghadiri pameran dan mesyuarat industri. Anda boleh belajar banyak tentang pasaran pemerolehan perniagaan dengan bertanya soalan dan mendengar.
Setuju, sebab peribadi mungkin merupakan faktor paling penting dalam menentukan masa untuk menjual perniagaan anda. Adalah penting anda menjawab beberapa soalan. Adakah anda masih seronok bekerja? Adakah anda mempunyai minat lain yang akan menggembirakan anda jika anda tidak lagi melawat perniagaan anda setiap hari?
Anda benar-benar cuba melakukan perniagaan ini untuk memastikan bahawa realiti akan sama seperti impian anda “Jika anda mempunyai rakan kongsi perniagaan, anda juga harus mempertimbangkan rancangannya. Jika rancangan persaraan rakan kongsi anda tidak sepadan dengan rancangan anda, anda harus membincangkan perkara ini sebelum bersara.
Faktor lain yang perlu dipertimbangkan ialah kesihatan anda dan kesihatan pasangan anda. Sesungguhnya, masalah kesihatan boleh memaksa anda membuat jualan pada masa yang salah dan mungkin menjejaskan nilai perniagaan anda. Menjual perniagaan anda pada waktu puncak mutlak memerlukan sedikit tuah sebagai tambahan kepada banyak persediaan. Walau bagaimanapun, melalui perancangan, anda boleh yakin untuk menjual perniagaan anda pada masa yang sesuai dan menjamin diri anda persaraan yang anda impikan.
3 cara untuk menentukan nilai syarikat pembinaan anda
Ia boleh menjadi sangat sukar untuk mengukur nilai syarikat anda kerana kaedah penilaian tradisional tidak mengambil kira nilai yang diperoleh daripada pengetahuan dan kemahiran manusia, serta reputasi syarikat. Walaupun penilaian, yang penting kepada perniagaan, harus sentiasa bergantung pada profesional, alatan berikut membantu dalam mendapatkan gambaran keseluruhan tentang nilai perniagaan.
Ambil perhatian bahawa tiga kaedah penilaian tradisional melibatkan penilaian pasaran berasaskan aset. berdasarkan pendapatan. Tidak kira kaedah yang digunakan, adalah sangat penting anda mempunyai penyata kewangan yang mencukupi, termasuk penyata cukai, untuk sekurang-kurangnya lima tahun yang lalu.
- Penilaian berasaskan aset
Anggaran ini adalah berdasarkan anggaran kos yang diperlukan untuk membina semula, memasang semula, membangunkan semula dan/atau memperuntukkan semula semua aset syarikat menggunakan harga pada tarikh tertentu. Nilai taksiran modal saham syarikat pembinaan ialah jumlah nilai taksiran aset ditolak liabilitinya.
Penilai biasanya menggunakan kaedah ini untuk menilai syarikat induk atau syarikat yang asetnya lebih bernilai secara individu berbanding secara agregat (iaitu, syarikat sentiasa berusaha menjana pendapatan). aliran tunai positif). Aset syarikat pembinaan termasuk nota janji hutang, penghutang, hartanah, harta peribadi ketara dan aset tidak ketara. Aset kewangan dan ketara boleh diukur dengan:
- nilai buku, iaitu nilai aset yang ditunjukkan dalam penyata kewangan dan perakaunan syarikat;
- Amaun bawaan diselaraskan, yang melaraskan amaun bawaan untuk menggambarkan dengan lebih tepat nilai pasaran sebenar aset; dan
- Nilai Pembubaran, iaitu nilai aset sekiranya syarikat dibubarkan serta-merta.
Nilai Dibubarkan memberikan nilai aset terendah dan nilai buku yang diselaraskan secara amnya memberikan nilai tertinggi.
Aset tidak ketara dinilai secara subjektif dan biasanya termasuk kontrak tertunggak, tawaran kontrak tertunggak, pengiktirafan jenama, tenaga kerja mahir, hubungan pelanggan, kontrak pengambilan eksekutif dan kontrak dengan pembekal penting. masalah undang-undang yang belum selesai atau kontrak jangka panjang yang tidak menguntungkan, mungkin mempunyai nilai tidak ketara negatif.
- Penilaian berasaskan pasaran
Penilaian pasaran melaporkan nilai syarikat menggunakan data daripada urus niaga diketahui syarikat swasta atau awamnya. Sebagai contoh, indeks harga kepada pendapatan ialah metrik biasa yang digunakan oleh penilai menilai nilai syarikat selepas membandingkan prestasinya dengan rakan setaranya. Penilai sering membuat pelarasan tambahan pada metrik untuk menampung perbezaan antara operasi entiti dan kumpulan setara.
Walaupun syarikat setanding mungkin berbeza dalam aspek penting, termasuk saiz, lokasi dan bahagian pasaran, nisbah kewangan mereka bercakap terus kepada nilai syarikat lain dalam industri yang sama. Nisbah ini sering dibandingkan dengan harga berbanding hasil, jualan, ekuiti dan aliran tunai. Nisbah ini boleh menjadi sangat meyakinkan jika maklumat mengenai syarikat setanding tersedia.
- Penilaian berasaskan pendapatan
Anggaran ini adalah berdasarkan jangkaan aliran tunai syarikat apabila menilai. Ambil perhatian bahawa kaedah ini selalunya digunakan untuk kontraktor yang mempunyai asas aset tetap yang kecil tetapi dengan rekod prestasi atau kisah kejayaan yang baik. Pendekatan penilaian ini termasuk pendekatan aliran tunai terdiskaun dan pendekatan permodalan pendapatan.
Ingat bahawa kaedah aliran tunai terdiskaun menggunakan unjuran penyata pendapatan, modal kerja dan aset tetap untuk beberapa tempoh masa hadapan yang berasingan. Pada ketika ini, penilai kemudiannya memperhalusi ramalan supaya aliran tunai masa hadapan dengan lebih munasabah mencerminkan perkara yang boleh direalisasikan oleh bakal pembeli.
Penilai kemudiannya mengurangkan aliran tunai masa hadapan kepada jumlah semasa menggunakan kadar pulangan yang sepadan dengan risiko yang dirasakan aliran tunai masa depan syarikat. Semakin tinggi risiko yang dirasakan, semakin rendah nilai semasa syarikat.
Walau bagaimanapun, permodalan keuntungan adalah berdasarkan anggaran ternormal tunggal aliran tunai tahunan berdasarkan andaian bahawa syarikat akan berkembang dengan stabil dari semasa ke semasa. Tidak dinafikan, kaedah permodalan pendapatan adalah lebih mudah daripada kedua-dua kaedah kerana ia hanya memerlukan satu anggaran aliran tunai.
Tetapi ia tidak selalunya terpakai, kerana jangkaan aliran tunai syarikat boleh berubah dengan ketara. Walaupun hanya satu daripada kaedah ini mungkin akan digunakan untuk menentukan nilai dalam transaksi, ia boleh berguna untuk membandingkan nilai yang diperoleh dalam ketiga-tiga kaedah. Akhirnya, nilai ialah apa yang pembeli sanggup bayar atau pemberi pinjaman sanggup membiayai, tetapi menganalisis perniagaan menggunakan setiap kaedah boleh membantu pemilik mencari penyelesaian terbaik untuk perniagaan mereka.
7 petua pintar tentang cara menjual syarikat pembinaan dengan menguntungkan
Sesungguhnya, menilai dan menjual syarikat pembinaan memerlukan satu set pertimbangan yang unik dan kompleks. Ramalan aliran tunai syarikat yang boleh dipercayai adalah kunci kepada sebarang penilaian berasaskan hasil yang bermakna.
Membangunkan ramalan yang boleh dipercayai secara amnya sukar tetapi tidak mustahil memandangkan pelbagai faktor industri (seperti kadar kredit, keyakinan pengguna dan pengeluar, harga buruh, harga bahan) yang boleh berubah dalam sekelip mata.
Di samping itu, nilai syarikat pembinaan, sebagai tambahan kepada nilai aset ketara – jentera, peralatan dan hartanahnya – secara langsung bergantung kepada keupayaannya untuk menjana aliran tunai yang berterusan dan bermakna. Ingat bahawa keupayaan ini selalunya berkaitan secara langsung dengan reputasi syarikat pembinaan untuk perkhidmatan, kemasan berkualiti, penghantaran tepat masa dan dasar mesra pekerja.
Ini boleh bermakna bahawa semua usaha syarikat harus ditumpukan pada strategi tertentu atau pasaran khusus yang boleh membawa kepada keuntungan melebihi purata. Jelas sekali, terdapat banyak cara syarikat pembinaan boleh memaksimumkan reputasinya di pasaran, dan tanpa mengira kaedah (s) yang dipilih, pengurusan yang baik adalah kunci untuk mencapai matlamat ini. Di bawah ialah lima faktor yang perlu anda pertimbangkan dan kumpulkan sebelum menjual syarikat pembinaan anda.
1. Pemasaran
Ini penting untuk kejayaan mana-mana perniagaan, terutamanya dalam era digital ini apabila pemasaran internet menjadi satu keperluan. Hampir 85% pengguna dilaporkan menggunakan internet untuk mencari penyedia perkhidmatan tempatan, dan jika anda tidak mempunyai kehadiran internet, anda tidak berada dalam radar bakal pelanggan anda. Sila ambil perhatian bahawa langkah pertama ialah membangunkan tapak web dan menggunakan semua halaman media sosial, termasuk halaman di tapak seperti Senarai Angie dan Yelp.
Disebabkan firma tertentu yang mempunyai kontraktor am, sesetengah pengguna sukar untuk mempercayai perniagaan tersebut. dalam arena ini. Tetapi dengan menjadikan diri anda kelihatan di tapak pembayaran dan mengarahkan pelanggan yang berpuas hati ke halaman untuk meninggalkan ulasan, anda boleh membina kepercayaan komuniti anda dan membezakan perniagaan anda sebagai firma yang dipercayai. Kempen pemasaran yang kukuh juga termasuk surat berita e-mel, kempen Google AdWords, mel terus dan kemas kini media sosial.
2. Pasukan pengurusan
Faktor peribadi ini biasanya diabaikan oleh usahawan pembinaan, dan mereka sentiasa membayar mahal untuknya apabila tiba masanya. Sebabnya ialah apabila pemilik perniagaan terlibat secara aktif dalam semua aspek syarikat, termasuk perhubungan pelanggan, jualan atau operasi, ia boleh menjadi sangat sukar bagi pemilik baharu untuk bergerak ke dalam perniagaan dengan lancar.
Laporan itu mengatakan pembeli sering melihat situasi ini sebagai berisiko disebabkan oleh potensi kesan pemilik meninggalkan syarikat. Contohnya: Jika pemilik menguruskan kebanyakan akaun besar, ia mungkin berisiko untuk pembeli baharu kerana pelanggan kebanyakannya bekerja dengan pemilik.
Jika anda melihat masalah ini dalam syarikat pembinaan anda sendiri, penyelesaiannya ialah membina pasukan pengurusan anda. Sebaik sahaja anda telah mengenal pasti pasukan pengurusan anda, mula mewakilkan tanggungjawab anda kepada mereka supaya apabila pemilik baharu mengambil alih terdapat sedikit atau tiada tanggungjawab pemindahan.
3. Pelanggan berulang
Perlu diingat bahawa keseronokan memiliki syarikat pembinaan adalah mudah untuk membina asas pelanggan yang setia. Sebagai contoh, anda mungkin telah membantu pelanggan membina semula dek dan mereka sangat gembira dengan kerja anda sehingga mereka mengingati anda apabila mereka perlu memasang lampu baharu. Sila ambil perhatian bahawa kerja yang baik dalam industri ini akan mencipta kerja masa depan untuk perniagaan anda dan mencipta kempen pemasaran dari mulut ke mulut.
Malangnya, ramai orang mempunyai pengalaman negatif dengan kontraktor atau syarikat pembinaan. dan sebelum memilih seseorang yang mereka tidak pernah bekerja dengannya, mereka boleh meminta rakan atau jiran untuk mendapatkan cadangan. Dengan serta-merta anda mencipta beberapa pelanggan tetap, anda boleh menawarkan mereka pelbagai perkhidmatan anda dan menawarkan tawaran istimewa untuk mencipta pekerjaan baharu.
4. Penyelenggaraan peralatan
Perlu diingat bahawa nilai inventori anda adalah bahagian penting dalam menentukan nilai perniagaan anda. Inilah sebabnya untuk memastikan harga jualan maksimum yang anda perlukan untuk memastikan bahawa peralatan anda mempunyai nilai maksimum sebelum dinilai. Walaupun ia mahal, anda akan mendapat wang ini kembali apabila perjanjian itu ditutup.
Adalah dinasihatkan untuk berbelanja lebih sedikit sekarang (atau dari semasa ke semasa) untuk memastikan peralatan anda sentiasa mengikut jadual untuk penyelenggaraan rutin, pastikan pembaikan sedang dibuat dan peralatan diganti apabila masa yang sesuai.
Cara yang ideal untuk menyelenggara peralatan anda adalah dengan menyebarkan kos penyelenggaraan sepanjang hayat peranti, bukan mengisi satu tan. pengubahsuaian semasa anda bersiap untuk menjual. Kos peralatan adalah sangat penting dalam industri ini, dan ia bukan sahaja akan meningkatkan harga jualan perniagaan anda, tetapi juga inventori yang mengagumkan akan menarik lebih ramai pembeli.
5. Bahan mesra alam
Dalam era moden kita, masyarakat dan kerajaan kita mula memberi lebih penekanan pada produk dan perkhidmatan hijau, tetapi berikut adalah beberapa perkara yang anda mungkin tidak tahu. Milenium ialah generasi pembeli rumah seterusnya, dan demografi ini pada masa ini merupakan kumpulan terbesar di Amerika Syarikat, dan sebahagian daripada budaya mereka mengambil berat tentang planet ini. Ini adalah satu lagi sebab perniagaan anda akan mendapat manfaat daripada menawarkan pilihan hijau kepada pelanggannya.
Pilihan yang lebih hijau kadangkala memerlukan lebih banyak wang, tetapi generasi muda sanggup membayarnya untuk planet ini. Menawarkan produk hijau juga akan memberi anda helah pemasaran baharu dan membantu membina reputasi anda untuk perniagaan beretika. Industri pembinaan di Amerika Syarikat adalah besar dan sentiasa menyesuaikan diri dengan teknologi, permintaan dan trend baharu dalam pasaran domestik dan global.
Industri ini juga sangat bergantung kepada beberapa sektor lain, yang kebanyakannya menentukan kesihatan kewangan industri dan perniagaan kecil di In. Disebabkan fakta ini, pemilik perniagaan pembinaan sentiasa melihat masa depan, dan apabila berlaku mogok yang tidak dijangka, adalah penting untuk anda mempunyai rancangan untuk menyelamatkan perniagaan anda.
Apabila anda ingin menjual syarikat pembinaan anda, penting untuk diingat bahawa masa adalah segala-galanya. Jika anda menunggu pasaran mula bergelut dan anda tahu bahawa beberapa tahun akan datang akan menjadi sukar, maka anda tidak akan mendapat jumlah yang sama untuk perniagaan anda; walau bagaimanapun, jika anda mengalami pertumbuhan pesat, hubungan kontrak baharu muncul, dan perniagaan anda mula berkembang ke pasaran baharu, anda boleh mendapat keuntungan daripada pendapatan masa hadapan yang belum diperoleh.
Apabila memulakan atau membina perniagaan anda, cuba bina organisasi dengan tuan, eksekutif dan pemimpin yang betul yang boleh membuat keputusan sukar yang akan mengembangkan syarikat anda, walaupun anda mungkin tidak selalu membuat keputusan yang sama, merekrut pemimpin yang mampu membuat keputusan yang betul dan memajukan perniagaan ke hadapan akan memberi kesan yang besar terhadap nilai perniagaan anda.
Selain itu, apabila anda bersedia untuk menarik keluar panggilan dan menjual syarikat anda, anda mungkin perlu mempertimbangkan untuk tinggal selama beberapa tahun. Sesetengah syarikat pelaburan mahu anda kekal dalam perniagaan anda untuk memastikan peralihan yang lancar selepas jualan.
Mereka mungkin juga menstrukturkan pembelian balik dengan klausa yang akan dibayar berdasarkan prestasi syarikat satu atau dua. tahun selepas anda membuat perjanjian itu. Anda mungkin mahu berada di sana untuk memastikan ia membayar apa yang anda mahukan.
Setuju, menjual perniagaan milik keluarga dan dibina boleh menjadi transaksi yang sangat emosional, terutamanya apabila anda telah menghabiskan sebahagian besar hidup anda untuk memulakan perniagaan. Bagi sesetengah orang, ini lebih seperti mengahwini anak perempuan sulung anda.
Jika anda tidak fikir anda mendapat apa yang patut, tetapi pasaran berpendapat ia berbaloi, maka anda mungkin menghadapi masalah. Adalah disyorkan atau sangat disyorkan bahawa anda bercakap dengan satu atau dua perunding supaya anda mempunyai jangkaan yang betul, jika tidak, anda mungkin menghabiskan banyak masa dan wang hanya untuk menarik balik tawaran yang anda fikir terlalu sedikit.
