Adakah anda menjalankan agensi insurans dan memerlukan idea dan taktik pemasaran untuk membantu anda mengembangkan asas pelanggan anda? Kemudian, di bawah ialah sepuluh idea pemasaran untuk ejen dan agensi insurans yang berorientasikan hasil .
Pasaran insurans sentiasa berubah dan ejen perlu mengikuti perkembangan zaman. Sebagai ejen, anda perlu berada di mana-mana sahaja untuk berjaya bersaing dengan syarikat insurans langsung.
Dalam kebanyakan kes, ejen insurans tidak bekerja dengan yuran bulanan tetap sebagai sumber pendapatan mereka komisen daripada syarikat insurans. Ini bermakna jumlah wang yang mereka akan simpan pada akhir setiap bulan bergantung pada jumlah yang mereka bantu syarikat insurans merealisasikan bulan itu dengan tawaran baharu.
Oleh itu, untuk memperoleh lebih banyak sebagai ejen insurans, anda perlu menarik lebih ramai pelanggan. Ia tidak semestinya mahal atau menambah tekanan, semuanya bergantung kepada kepandaian anda. Berikut ialah 10 idea pemasaran kos rendah yang mudah dilaksanakan yang boleh membantu anda menjangkau lebih ramai pelanggan dan menjana lebih banyak hasil:
10 idea pemasaran terbaik untuk syarikat ejen insurans
1. Sentiasa ada senarai
Sebagai ejen insurans, anda harus sentiasa mempunyai senarai pendek orang di sekeliling anda yang mungkin berminat untuk membeli polisi insurans. Lihat sekeliling dan cari orang yang mempunyai hartanah atau jutawan yang mahal.
Senaraikan nama orang ini dalam buku nota anda, semak setiap satu selepas anda menjual polisi insurans anda kepada mereka. Mempunyai senarai akan membantu anda mengingati semua orang yang ingin anda hubungi, jadi anda tidak terlepas komisen tunggal, meninggalkan bakal pelanggan.
2. Berbual dengan peniaga hartanah
Bina hubungan yang kukuh dengan peniaga hartanah di dalam dan sekitar komuniti anda. Minta mereka memperkenalkan perniagaan anda kepada pelanggan mereka, atau hanya minta mereka menyerahkan kad perniagaan atau risalah anda kepada pelanggan mereka. Kemungkinannya, sesiapa yang membeli hartanah baru akan berminat dengan insurans.
3. Hantar Kad Terima Kasih
Tunjukkan rasa terima kasih anda kepada pelanggan anda dengan menghantar mereka kad terima kasih yang besar dan cantik. Melakukan langkah tambahan ini akan memperibadikan perkhidmatan anda dan memberi isyarat bahawa anda benar-benar menghargai pelanggan anda. Taktik ini sangat berkesan kerana kebanyakan syarikat insurans langsung tidak boleh menerimanya.
4. Sesuaikan tapak web anda
Dalam pasaran hari ini, tidak mempunyai laman web untuk perniagaan anda adalah seperti tidak mempunyai kad perniagaan. Ia kelihatan agak tidak profesional dan menyebabkan anda kehilangan banyak petunjuk dan komisen.
Jika anda mempunyai belanjawan yang ketat, anda harus mempertimbangkan untuk menyediakan tapak web satu halaman murah yang menyediakan maklumat tentang perkhidmatan dan harga anda, serta butiran hubungan anda. Lebih baik lagi, anda harus memulakan blog insurans. Ini memerlukan sedikit atau tiada pengetahuan teknikal, dan ia hanya mengambil masa beberapa minit.
5. Rangkaian sosial
Media sosial kini digunakan secara meluas untuk menarik petunjuk dan membina kesedaran jenama. Sediakan profil perniagaan pada rangkaian sosial utama (Facebook, Twitter, Google+ dan LinkedIn) dan kongsi kemas kini yang berguna dan berkaitan yang bakal pelanggan rasa sangat menarik, supaya anda boleh membina khalayak ramai bakal pelanggan dengan cepat dan mula melayani mereka.
6. Gunakan tandatangan e-mel anda
Tandatangan e-mel adalah satu lagi alat pemasaran yang sering diabaikan tetapi berkesan. Jadi jika anda belum mengkonfigurasi anda, lakukan sekarang. Sertakan setiap bit maklumat hubungan seperti nombor telefon, alamat tapak web, ID media sosial dan sebagainya. Sertakan seberapa banyak pilihan komunikasi yang mungkin, kerana setiap orang mempunyai orang yang disayangi.
7. Pengiklanan bayar setiap klik
Ini termasuk membayar untuk pengiklanan untuk perniagaan anda dalam hasil carian apabila pengguna Internet yang mencari perkhidmatan insurans menggunakan pertanyaan yang berkaitan dengan perniagaan anda. Pengiklanan bayar setiap klik boleh menjadi sangat berkesan kerana ia hanya mendorong trafik ke tapak anda daripada orang yang sangat berminat dengan insurans. Dan anda boleh memilih siapa yang akan melihat iklan anda, serta tempat dan masa anda mahu iklan anda dipaparkan.
8. Bengkel pentas
Salah satu sebab ramai orang tidak menggunakan insurans adalah kerana mereka tidak tahu banyak tentangnya dan tidak memahami faedahnya. Cara yang baik untuk mendidik orang ramai tentang insurans dan faedahnya adalah dengan menganjurkan seminar yang dihadiri oleh ramai pelanggan berpotensi. Mendidik mereka tentang faedah insurans dan cara menjimatkan wang untuk insurans akan meningkatkan minat mereka terhadap insurans dan mereka lebih cenderung untuk membeli insurans melalui anda.
9. Penerbitan senarai mel melalui e-mel
Anda perlu mencari cara untuk mengumpul e-mel bakal pelanggan dan mereka bentuk surat berita pemasaran insurans. Kongsi maklumat yang berkaitan dengan surat berita anda kerana ia membina kepercayaan dan menjadikan anda pakar. Aweber dan Mailchimp adalah contoh penyedia perkhidmatan pemasaran e-mel yang baik.
10. Menggalakkan rujukan
Tanya pelanggan anda ( atau orang lain ) merujuk pelanggan kepada anda sebagai pertukaran untuk ganjaran, yang boleh menjadi hadiah atau komisen. Ini akan menggalakkan mereka mempromosikan perniagaan anda melalui mulut ke mulut (dan dengan cara lain yang mereka boleh terima).
