Adakah anda dalam perniagaan bil perubatan dan ingin menambah pendapatan anda? Jika YA, berikut ialah 10 cara terjamin untuk mendapatkan pelanggan bagi bil perubatan anda secara percuma.
Menarik pelanggan bukan mudah, lebih-lebih lagi jika niche yang anda masuki tidak begitu luas. namun, jika anda berusaha dengan betul, anda boleh melakukannya dengan berkesan.
Untuk berjaya sebagai pengebil perubatan bebas, anda perlu membina dan mengekalkan hubungan yang berjaya dengan pengamal perubatan yang memerlukan pengebilan terbaik. Perkhidmatan. Walaupun idea untuk mengupah profesional penjagaan kesihatan boleh mencabar, pemasaran tetap merupakan bahagian penting dalam perniagaan untuk mana-mana usahawan.
Berikut ialah beberapa petua tentang cara anda boleh menarik pelanggan untuk perniagaan pengebilan perubatan anda.
10 Cara Boleh Dipercayai untuk Menarik Pelanggan untuk Perniagaan Bil Perubatan
1. meneroka pasaran tempatan: Pertama sekali, anda perlu menentukan sama ada pasaran tempatan anda tepu dengan operasi sedemikian. Menurut Rangkaian Pengebilan Perubatan Elektronik Amerika, untuk setiap 1000 doktor di kawasan anda, dua atau tiga orang akan sangat memerlukan perkhidmatan anda pada bila-bila masa, jadi anda perlu menganggarkan bilangan peluang di kawasan anda.
2. Rujukan adalah segala-galanya (tetapi jangan takut untuk menghubungi): Pada satu ketika dalam perniagaan anda, anda akan menjadi pemula dan tidak akan mempunyai pelanggan. Anda harus menganggap industri ini sebagai sekolah profesional dan anda seorang pemula. Anda perlu memberikan nama anda dan menunjukkan kepada orang ramai siapa anda dan dari apa anda dibuat. Kebanyakan sambungan asas yang anda akan buat akan datang daripada pelanggan anda yang lalu, namun, jika anda tidak mempunyai pelanggan sekarang, anda perlu mengambil langkah pertama dan menghubungi pelanggan.
Anda mesti mempunyai idea yang jelas tentang siapa pasaran khusus anda dan kemudian menumpukan usaha anda pada pasaran itu. Jika anda fikir perniagaan ini adalah niche, anda harus mempertimbangkan “niche” perubatan lain yang boleh anda temui juga.
Anda harus menghubungi pelbagai persatuan dan memperkenalkan diri anda dan perkara yang boleh anda lakukan. Anda memerlukan sesuatu yang besar untuk membuktikan nilai anda juga. Di sinilah anda boleh menjadi kreatif dan berfikir tentang apa yang anda tawarkan kerana anda seorang pemula.
3. Menjadi pakar pengebilan perubatan dalam kepakaran berikut: daripada menumpukan pada semua niche dalam ruang pengebilan perubatan, anda sebaliknya boleh membuat niche pengebilan untuk penyedia kesihatan mental khusus, pusat penjagaan kecemasan, doktor gigi, pakar pekerjaan. dan ahli fisioterapi dan lain-lain.
Jika anda mengecilkan tumpuan anda dengan mengkhusus dalam bidang tertentu, anda boleh membina reputasi untuk menawarkan perkhidmatan pengebilan perubatan berkualiti tinggi di kawasan khusus tersebut. Jika anda boleh melakukannya dengan betul, syarikat anda akan menjadi lebih menarik kepada profesional penjagaan kesihatan dalam kepakaran ini, kerana mereka akan menganggap bahawa anda lebih termaklum tentang keperluan pengebilan khusus mereka.
4. Kenali komuniti perubatan tempatan anda: Apabila peluang muncul, cuba sedaya upaya untuk berkomunikasi dengan profesional penjagaan kesihatan. Peluang ini mungkin termasuk seminar, persidangan, pameran kesihatan, makan tengah hari dan acara lain. Lebih banyak rangkaian anda dengan profesional penjagaan kesihatan, lebih banyak peluang yang anda akan ada untuk bertemu bakal pelanggan.
Anda juga boleh mempertimbangkan untuk menyertai jawatankuasa dan mengambil bahagian dalam acara komuniti, termasuk acara bukan untung yang sering dihadiri oleh profesional penjagaan kesihatan. Acara ini mungkin termasuk organisasi sokongan kanser atau organisasi bukan untung lain yang khusus untuk pelbagai penyakit dan penyakit.
5. Jalankan aktiviti anda di Internet: Anda harus menggunakan beberapa penyelidikan kata kunci dan mengetahui sama ada orang di kawasan anda (atau kawasan atau negara anda) secara aktif mencari kata kunci yang menunjukkan niat pembeli untuk perkhidmatan anda, dan kemudian membina tapak web dari sana.
Dalam dunia hari ini, perkara yang paling mudah ialah perkara yang dicari oleh orang ramai, dan adalah lebih baik jika anda muncul entah dari mana dalam hasil carian mereka daripada tidak sama sekali. Pastikan anda menggunakan SEO yang betul di tapak anda untuk memanfaatkan sepenuhnya kempen anda, dan sentiasa cuba untuk mendapat kedudukan di muka depan SERP.
Anda juga boleh memulakan kempen media sosial dan mencipta kandungan berkaitan yang anda rasa sesuai akan disukai oleh doktor, ini boleh menjadi cara untuk membantu. Jika ia diedarkan, anda akan memulakan proses penjanaan utama tanpa memerlukan bahan anda di hadapan pembuat keputusan.
6. Membangunkan bahan pemasaran profesional dan menyampaikannya kepada bakal pelanggan invois: Bahan pemasaran pengebilan perubatan anda hendaklah termasuk brosur dan kad perniagaan. Memiliki tapak web juga adalah satu kemestian kerana ia akan membantu meluaskan capaian anda dan pelanggan anda boleh menghubungi anda dengan mudah pada bila-bila masa.
Hantar bahan pemasaran kepada bakal pelanggan atau hantar secara peribadi dengan meminta bercakap dengan orang atau pengurus pejabat yang membuat keputusan tentang amalan pengebilan. Ulangi lawatan atau panggilan telefon dengan panggilan telefon lain dalam satu atau dua hari.
7. Cuba panggilan sejuk: Ramai orang tidak begitu menggemari panggilan dingin, bukan sahaja kerana mereka mengambil masa dan sumber, tetapi juga kerana mereka juga memerlukan sejumlah tenaga kerja untuk diselesaikan. Walau bagaimanapun, anda tidak seharusnya memandang rendah kaedah memperoleh pelanggan baharu ini.
Jangan hadkan diri anda kepada panggilan dingin, anda mesti menggunakan teknologi yang tersedia untuk meningkatkan jangkauan anda. Sekarang, anda sudah biasa dengan impak besar pelancaran kempen e-mel dengan betul, jadi gunakan kempen yang anda ada.
8. Iklankan perniagaan anda sekerap mungkin: pengiklanan dalam akhbar dan penerbitan perubatan tempatan adalah tempat yang bagus untuk bermula. Iklankan dalam majalah perubatan atau pergigian dan mana-mana surat berita atau majalah tempatan lain yang kerap dibaca oleh doktor dan profesional penjagaan kesihatan.
Tarik perhatian kepada iklan anda dengan tawaran istimewa atau bida pengenalan untuk pelanggan baharu. Anda juga boleh menggunakan media sosial untuk menyasarkan pengamal penjagaan kesihatan yang mungkin berminat dengan perkara yang anda lakukan. Intinya ialah anda harus mengiklankan seberapa banyak yang dibenarkan oleh bajet anda.
9. Berkomunikasi dengan orang sekerap mungkin: Walaupun ia kelihatan jelas, usaha pemasaran anda harus dilakukan secara berterusan. Seperti kebanyakan niche perniagaan, persaingan ini mempunyai banyak pesaing. Tambahkan nilai dan watak pada semua usaha pemasaran anda, tentukan kekuatan anda, dan bekerja tanpa jemu untuk mengatasi pesaing anda.
Terdapat banyak faedah untuk memfokus pada niche tertentu, namun, anda tidak boleh lupa bahawa tidak kira betapa menguntungkan niche, masih banyak yang perlu disesuaikan dan diubah suai untuk menyampaikan mesej anda.
Dengan pemasaran dan pelan strategik yang betul, keazaman untuk membuat sambungan yang betul, dan sedikit imaginasi, anda akan mendapat banyak petunjuk dengan cepat.
10. Ketahui apa yang pesaing anda lakukan dan lakukan dengan lebih baik : anda mesti ingat bahawa anda berada dalam pasaran terbuka dan terdapat orang yang bersaing dengan anda untuk mendapatkan pelanggan, dan oleh itu anda mesti kekal berdaya saing dengan syarikat pengebilan perubatan tempatan yang lain; semak kadar dan pengkhususan mereka, jika ada.
Ketahui kekuatan mereka supaya anda boleh mencontohi mereka, dan ketahui kelemahan mereka supaya anda boleh menggunakannya untuk mengembangkan pangkalan pelanggan anda. Pertimbangkan untuk meminta pelanggan mengisi tinjauan untuk menentukan perkhidmatan yang mereka paling dan kurang berpuas hati. Ambil keputusan tinjauan dengan serius; menambah baik prosedur atau dasar yang mungkin tidak tersedia dalam amalan perkhidmatan pelanggan.
