Хотите быстро продать свой бизнес, но у вас нет идей, как сделать это? Если ДА, вот пошаговое руководство по продаже бизнеса в Интернете без брокера.
Есть десятки вещей, о которых вы должны подумать, пытаясь продать свой бизнес. , Вы должны искать потенциальных покупателей и делать много вещей, чтобы процесс продажи и передачи был беспроблемным.
Однако, одна важная вещь, которой вы не можете пренебречь, — это сделать бизнес привлекательным. потенциальным покупателям, чтобы вы могли продать его быстро и по самой высокой цене. Вот 15 пуленепробиваемых стратегий, которые вы можете использовать, чтобы очень быстро продать свой бизнес и заставить покупателей платить за него максимальный доллар.
Как быстро продать свой бизнес онлайн по самой высокой цене без брокера
1.Отправить заинтересованным покупателям бизнес-сводку
Точно так же, как написание бизнес-плана может помочь вам быстро привлечь инвесторов, так и бизнес-резюме также может помочь вам заинтересовать покупателей и выгодно оплачивать ваш бизнес.
Бизнес-резюме — это документ из 10-20 страниц, который описывает ваш бизнес и освещает некоторые сильные стороны и возможности вашего бизнеса, особенно по сравнению с конкурентами. Это также может помочь ответить на некоторые ключевые вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных покупателей в отношении бизнеса.
Это поможет профессиональному специалисту подготовить резюме вашего бизнеса, поскольку профессионал сможет представить ваш бизнес таким образом, чтобы будет привлекательным для потенциальных покупателей. Поскольку ваша бизнес-сводка может содержать некоторую конфиденциальную информацию о вашей компании, она помогает вашим потенциальным покупателям подписать соглашение о неразглашении, чтобы обеспечить надежную защиту вашего бизнеса.
2. Предлагайте гибкие варианты оплаты
Вы сможете привлечь больше потенциальных покупателей, которые проявят интерес к покупке вашего бизнеса, если вы предложите варианты финансирования бизнеса. Вы можете разрешить им вносить авансовые платежи, а затем распределять оставшиеся платежи в течение определенного периода времени.Это делает бизнес более доступным и привлекательным для потенциальных покупателей.
3. Предложение остаться на месте
Покупка нового бизнеса может быть очень сложной для покупателей, поскольку, когда они берут на себя управление предприятием и управление им, они могут столкнуться с некоторыми проблемами. Многим покупателям действительно полезно, если предыдущие владельцы бизнеса какое-то время останавливались, чтобы показать им несколько хитростей и помочь им освоить веревки.
Вы можете добавить предложение о предоставлении консультационных услуг. бесплатно или за небольшую плату после продажи бизнеса. Это может помочь повысить доверие потенциальных покупателей и дать им представление о том, что покупка вашего бизнеса будет для них относительно безрисковой.
4. Страховое покрытие ответственности по предложению
Несмотря на то, что покупатели обычно проводят тщательную юридическую проверку, прежде чем делать предложение о покупке бизнеса, многие из них, естественно, боятся, что может быть что-то, что продавец не раскрывает им в конце концов, никто не хочет отказываться от хорошей вещи.
Вы можете помочь повысить доверие своих потенциальных покупателей, предлагая страхование покрытия ответственности, чтобы в случае каких-либо проблем возникать в будущем в результате чего-либо что вы не сообщили им об этом в процессе покупки, вы понесете расходы.
5.Предварительная квалификация ваших покупателей
Пока ваши потенциальные покупатели проявляют должную осмотрительность, вы должны также проверить их, чтобы убедиться, что они располагают необходимыми ресурсами и могут позволить себе приобрести бизнес. Важно отделить пшеницу от соломы и избавиться от неквалифицированных покупателей и потерявших время на ранней стадии сделки, чтобы вы могли сосредоточиться на серьезных людях и позволить себе приобрести недвижимость.
<сильный> 6. Применяйте агрессивную маркетинговую тактику
Чем более агрессивен ваш подход к маркетингу вашего бизнеса, тем быстрее вы сможете продать свой бизнес.
Начните с людей, которые находятся в одной компании. отрасли, или в той же сфере деятельности, что и ваша, поскольку ваша бизнес-модель им уже знакома, проще продать им, чем продать новичкам.
Вы можете размещать рекламу в отраслевых публикациях через слово рот, через средства массовой информации, почтовый маркетинг и даже социальные сети. Вы также можете использовать эту маркетинговую тактику, чтобы рекламировать свой бизнес и для непрофильных покупателей.
7. Зарегистрируйте свою компанию на специализированных веб-сайтах
В Интернете есть несколько специальных платформ, предназначенных для покупки и продажи предприятий. На этих сайтах много трафика от людей, которые хотят купить и продать бизнес, поэтому размещение вашего бизнеса на любой из этих платформ может помочь вам улучшить видимость и ускорить процесс продаж.
Вы можете просматривать такие сайты, как Bizbuysell, BizQuest, BusinessBroker, MergerNetwork, Buseriesforsale, LoopNet и BusinessMart.
8. Подготовка вперед
Продажа бизнеса может быть очень сложным процессом, и если вы не подготовлены должным образом, он может затянуть процесс на более длительный срок, чем должен длиться.
Например, Ваш покупатель может запросить документ, и если у вас его нет, вы можете потратить несколько дней или недель, пытаясь его получить. В конце концов, покупатель, вероятно, потерял бы интерес или нашел бы другой бизнес для покупки.
Это помогает прийти к подготовленному столу. Проведите мозговой штурм и попросите совета у своих юристов, бухгалтеров и бизнес-консультантов. Они должны быть в состоянии сообщить вам все документы и вопросы, которые могут запросить ваши потенциальные покупатели, чтобы они были готовы до начала процесса продаж.
У вас должны быть такие документы, как ваши балансы, меморандум о продажах, налоговые декларации, отчеты о доходах, отчеты об инвентаризации, финансовые отчеты, списки клиентов и списки поставщиков, а также другие документы, готовые до того, как вы выставите свой бизнес на продажу.
9. Просмотрите своих клиентов
Одна из самых важных вещей для покупателей заключается в том, что они хотят видеть, что в бизнесе есть существующие клиенты, которые готовы продолжать вести бизнес с компанией.
Клиенты имеют решающее значение для выручки и прибыльности бизнеса, поэтому, если бизнес потерял свою доброжелательность с клиентами, это означает, что у нового покупателя будет много работы, чтобы сделать продажи и заработать прибыль это почти то же самое, что начинать новый бизнес с нуля, и многие потенциальные покупатели всегда избегают этого.
Покупателей привлекают компании, которые могут показать, что у него есть постоянные клиенты, а доход и прибыльность бизнеса не начнутся. истощаются после того, как они принимают бизнес. Вы можете получить показания от некоторых ваших клиентов или продемонстрировать бизнес-модель, которая это иллюстрирует.
10. Продавайте своим сотрудникам
Многие сотрудники хотят когда-нибудь открыть свой бизнес. Если ваш бизнес финансово стабилен, с хорошим оборотом, вы можете продать его любому из ваших ключевых сотрудников, чтобы вознаградить их усилия. Однако вам, возможно, придется предложить какой-либо вид финансирования со стороны продавца, поскольку многим сотрудникам может быть сложно позволить себе оплатить новый бизнес наличными.
Если вы хотите продавать за наличные, выбирайте своего бенефициара с умом — выбирайте сотрудников с хорошими кредитами, сбережениями или собственным капиталом, которые можно легко использовать для получения кредитов.
11. Работа с инвестиционным банкиром
Инвестиционные банкиры могут быть очень полезны при подключении вас к большой сети потенциальных покупателей в зависимости от характера их работы.Это люди, которые буквально имеют десятки клиентов, которые вкладывают в них деньги для инвестиционных целей. Если вы сможете работать с ними в тесном контакте, они смогут связать вас с финансовыми и стратегическими покупателями, поскольку они могут легко оценить и идентифицировать серьезных покупателей, которые могут заплатить хорошие деньги за ваш бизнес.
12. Будьте откровенны в отношении слабых сторон компании
Когда вы пытаетесь заставить людей купить ваш бизнес, вполне нормально, что вы захотите нарисовать идеальную картину, которая будет обнадеживающей для покупателей, но иногда, это может быть похоже на то, как выстрелить себе в ногу.
Средний потенциальный покупатель понимает, что у каждого бизнеса есть слабые стороны, и когда вы откровенны в том, что касается вашего бизнеса, это может помочь повысить уверенность покупателя в том, что будет никаких неприятных сюрпризов после установления контроля над собственником бизнеса.
13. Покажите своим покупателям, как масштабировать бизнес
Некоторые покупатели могут уклониться от покупки бизнеса, если они считают, что бизнес неэффективен. В этом случае это помогает показать вашим покупателям, каким образом они могут расширить бизнес и увеличить свои доходы. Вероятно, у вас были какие-то долгосрочные планы роста для вашего бизнеса, прежде чем вы решили продать его, вы можете поделиться некоторыми из этих планов со своими покупателями, чтобы они могли видеть, что в бизнесе еще есть возможности для роста.
<сильный> 14.Создание полезных руководств по основным бизнес-функциям
Потенциальные покупатели хотят видеть, что бизнес может работать без вас, и хотят сократить время, которое они потратили бы на изучение того, как управлять бизнесом. самый низкий минимум. Один из способов повысить их уверенность — создать практические руководства для некоторых аспектов, которые могут показаться техническими. Эти руководства могут сделать процесс перехода гладким и легким, а также побудить покупателей вкладывать средства в бизнес.
15. Создайте свой список адресов электронной почты
Для интернет-компаний передача бизнеса со значительным списком подписчиков может быть очень привлекательной для покупателей. Иногда компаниям приходится тратить тысячи долларов на создание своего списка рассылки, поэтому, если у вас уже есть достаточное количество подписчиков, это может помочь вашему бизнесу быстро продавать, а также назначить хорошую цену на рынке.
