Что влияет на психологию покупателя при продаже продукта ? Что ж, вы узнаете дальше в этой статье.

Вся концепция маркетинга и продаж заключается в том, чтобы позитивно поиграть с психологией ваших клиентов с целью продажи большего количества продуктов. Влияние на психологию вашего клиента и быструю продажу ваших продуктов начинается со знания слабого места вашего клиента и преимуществ вашего продукта. При разработке маркетинговой кампании вокруг продукта следует попытаться сделать его очень влиятельным, с тем чтобы принятие решения клиентом полностью было в пользу вашей компании.

«Прекратите говорить о своем продукты и услуги. Люди не заботятся о продуктах и ​​услугах; они заботятся о себе ». — Дэвид Меерман Скотт

Каждый любит получать что-то бесплатно, особенно если к нему не приложено никаких условий. Когда речь заходит о маркетинге, слово « free » является очень мощным термином.Поэтому в этой статье я поделюсь с вами несколькими советами и приемами, которые вы можете использовать, чтобы повлиять на мнение ваших клиентов. Я расскажу вам, как сделать так, чтобы ваши клиенты влюбились в ваши продукты и оставались в компании даже в условиях жесткой конкуренции. В конечном итоге я научу вас, как использовать слово « free » для повышения узнаваемости бренда и лояльности клиентов. Эти стратегии применяются не только успешными продавцами, но и крупными компаниями.

Одна из целей организации состоит в том, чтобы превзойти конкурентов, а не просто увеличивая продажи, но продавая больше продуктов, чем конкуренты за меньшее время. Не теряя много времени, ниже приведены стратегические шаги по оказанию влияния на психологию вашего клиента и быструю продажу ваших продуктов. Стиль

«Мы хотим иметь возможность продать вам что угодно, где угодно и когда угодно». Барри Диллер

Пожалуйста, прежде чем пытаться Чтобы применить любую из этих стратегий, вы должны убедиться, что у вас есть качественный продукт, который удовлетворяет потребность или решает проблему. Если ваш продукт не соответствует вышеуказанным критериям, не рекламируйте его, потому что это будет пустой тратой ресурсов.

Как повлиять на психологию ваших клиентов и быстро продавать ваши продукты

1. Предложите своим клиентам что-нибудь ценное бесплатно

Назовите это принципом взаимного обмена или всем, что считаете нужным, и вы не ошибетесь. Ваша компания может начать с хорошей записки, раздавая что-то ценное бесплатно для клиента. Является ли это бесплатным подарком или чем-то ценным, ваша цель здесь — дать покупателю возможность попробовать продукт или услуги вашей компании без риска .

Ваш клиент обязательно примет ваше предложение в первый раз, но когда вы в следующий раз повторить предложение ( на этот раз с ценником ); он / она будет чувствовать себя обязанным и попытаться вернуть услугу. Если клиент находит удовлетворение вашим продуктом, он обязательно купит его в следующий раз.

Специалисты по продажам иногда путаются с этим принципом. Например, они утверждают, что продвигать продукт в соответствии с этим принципом неэффективно и неправильно. Поэтому они используют подход « Потратьте более $ 25 и получите бесплатную футболку ». Но в ретроспективе , предложение не является полностью бесплатным. Клиент должен потратить, чтобы получить бесплатный продукт.

Принцип взаимного обмена гласит, что продукты, которые будут использоваться в качестве стимулов, должны предоставляться совершенно бесплатно без каких-либо условий . Например, « Получите последний оттенок губной помады абсолютно бесплатно ». Если оттенок действительно хорош, они купят его, когда понадобятся в следующий раз, и могут даже в конечном итоге купить другие оттенки помады.

Компании-разработчики часто используют эту тактику. Они производят качественное программное обеспечение и раздают его бесплатно в надежде завоевать доверие бренда. После этого они продают обновления тем же клиентам, которые загрузили их бесплатное программное обеспечение .

Предоставление клиентам ваших продуктов изначально бесплатно помогает укрепить доверие; Это дает клиентам возможность почувствовать стандарты вашей компании и, самое главное, я т. Дает им уверенность в том, чтобы покровительствовать вашей компании и привлекать других.

Еще один прием — придумать что-то из высокая стоимость, при этом удостоверившись, что ваша компания несет лишь небольшие затраты или вообще не производит их. Хорошим примером такого рода являются информационные продукты. Я лично часто использую эту тактику. Например, мой блог предоставляет вам бесплатные бизнес-идеи и советы о том, как начать бизнес, не обязывая вас что-либо покупать у нас.

Еще одна тактика, которую следует использовать, даря своим клиентам бесплатный подарок, заключается в том, чтобы заставить вашего клиента взять на себя обязательство; это может оказаться выгодным для вашего бизнеса в долгосрочной перспективе. Хитрость заключается в том, чтобы заставить клиента сделать небольшие шаги к цели, не осознавая этого.

Например, когда клиент запрашивает некоторую информацию, предоставьте ему соответствующую информацию бесплатно и заставьте его заполнить форму или дать вам свою контактную информацию. Это все равно что заставить их взять на себя обязательство получать предложения и информацию о ваших продуктах в будущем.

Вы также можете соблазнить клиента, заявив, что предоставленная им информация является большой тайной и неизвестна. для всех, но, пожалуйста, убедитесь, что ваша информация действительно ценна. Некоторые маркетологи путают эту стратегию, утверждая, что они предоставляют очень ценную информацию. Но, в конце концов, это еще одна реклама.

2. Раздайте бесплатные образцы целевым клиентам

«Я использую только лучший ингредиент. Мои печенья всегда выпекаются свежими. Я ценю куки, чтобы вы не могли сделать их дома дешевле, и я по-прежнему отдаю куки ». — Поля Debbi

Бесплатная раздача образцов ваших продуктов вашим целевым клиентам является эффективной целью Маркетинговая стратегия.Большинству компаний трудно что-то отдать, а те, кто осмеливается отдать что-то, совершают ошибку, распространяя образцы некачественной или бракованной продукции.

Это, безусловно, подорвет ваш авторитет и снизит доверие клиентов к вашей компании. и ваш продукт. Они будут предполагать, что продукт, который вы продаете, на самом деле имеют низкую стоимость, и не будут его покупать.

Миссис. Fields Cookies , компания, которая ежегодно продает миллионы долларов, начала использовать бесплатные образцы в качестве маркетинговой стратегии. Когда Дебби Филдс запустила Mrs. Fields Cookies, у нее не было маркетингового бюджета, опыта продаж и деловых навыков. Все, что она имела, было ее навыком выпечки. Так как же она сделала прорыв? Она просто загрузила в свой поднос несколько файлов cookie и прибегла к раздаче файлов cookie пешеходам.

Сегодня ее компания по-прежнему раздает файлы cookie, когда они проникают на новую территорию, потому что основатель обнаружил стратегию, которая работает; стратегия раздачи бесплатных образцов. На этом этапе давайте рассмотрим другую стратегию, которая может помочь вам повлиять на психологию вашего покупателя и быстро продать ваш продукт .

<сильный> 3. Создать искусственный дефицит

Маркетологи по прямой почтовой рассылке отлично используют эту стратегию; они овладели искусством вызывать покупательское безумие, создавая искусственный дефицит.При разработке или рассылке маркетинговой кампании обязательно используйте слова, которые стимулируют немедленные действия. Такие слова, как « Предложение с ограниченным сроком действия » или « Предложение заканчивается в ближайшее время » или « Предложение открыто, пока есть в наличии », действительно мотивируют.

Хитрость заключается в том, чтобы создать искусственный дефицит в мышлении ваших клиентов; Вот почему я назвал эту статью, влияющую на психологию вашего клиента. У покупателя создается впечатление, что предложение скоро закончится, поэтому они купят его при первой же возможности. Этот трюк особенно хорошо работает с клиентами, интересующимися антиквариатом, предметами коллекционирования, информационными продуктами и всем, что недоступно.