Хотите ли вы произвести производство на стороне для экономии средств? Если ДА, вот полное руководство о том, как передать производственный процесс в Китай и сколько это стоит.
Одним из многих препятствий, с которыми сегодня сталкиваются компании, является необходимость доставки новых продуктов в рынок как можно быстрее и эффективнее. Аутсорсинговое производство включает в себя наем людей, которые не являются сотрудниками этой компании, для сборки деталей или сборки целого продукта.
Без сомнения, основная причина, по которой компании выбирают аутсорсинг своего производства, заключается в сокращении затрат. Труд часто входит в число крупнейших расходов компании. Аутсорсинг части или всей производственной линии третьей стороне в месте с более низкими затратами позволяет компании значительно снизить производственные затраты.
Это более доступно для аутсорсинга производственных процессов компаниям, которые имеют сравнительное преимущество в этой области, чем производить их внутри страны.Во многих случаях одним из величайших преимуществ аутсорсинга является использование уже имеющихся активов (установок, основных средств) без необходимости вложения в постоянные затраты.
Зачем передавать производственный процесс в Китай?
Без сомнения, Китай является одним из ведущих мировых производителей аутсорсинга, поскольку ее рынки предлагают возможность производить широкий ассортимент продукции по самым низким ценам.
За последние 30 лет экономика Китая сильно изменилась. С валовым внутренним продуктом (ВВП) в 5,7 трлн долларов США, Китай в настоящее время является одной из ведущих экономик в мире. Этот значительный рост и развитие страны в значительной степени можно объяснить вкладом, который внес обрабатывающая промышленность.
Устойчивый рост обрабатывающей промышленности в Китае был очень примечательным. Фактически, 35 процентов мирового производства в основном производится в Китае. В связи с этим многие компании проявляют интерес к аутсорсингу своего производства в Китай.
Обрабатывающая промышленность служит основным каналом занятости в городах и поселках в Китае а также главный символ конкурентоспособности страны. Комплексное развитие и оптимизация отрасли позволили ей стать одной из лучших стран для производства.
Преимущества аутсорсингового производства из США в Китай
Несмотря на то, что у производственных компаний есть много причин, по которым они хотели бы отдать свое производство за границу, фактор, который склоняет весы к аутсорсингу производства, обычно заключается в снижении затрат. Предприятия часто производят производственные процессы на стороне с целью сделать постоянные издержки полностью переменными. Имеет смысл передать на аутсорсинг те действия или процессы, в которых другие поставщики имеют конкурентные преимущества или уже выполняют.
Если какая-либо часть производственной линии, от концептуального проектирования до готового продукта, может быть завершена быстрее или с меньшими затратами в других местах, лучше всего отдать ее на аутсорсинг. Например, компании, в которых есть квалифицированные и сертифицированные сотрудники, знакомые с конкретными процессами, означают большую эффективность и повышенную скорость без затрат времени и обучения.
Вот некоторые преимущества аутсорсинга производства в Китае.
- Разница в затратах . Одним из ключевых преимуществ аутсорсинга производства в Китае является то, что оно позволяет компании сократить эксплуатационные расходы. Например, расходы на обучение часто можно сократить в прибыль. Если вы решите передать производственный процесс на аутсорсинг, вы сможете сократить расходы, которые были бы потрачены на обучение персонала, участвующего в производстве продукта.
- Более низкая заработная плата является частью этого. выгоды, хотя выгоды идут гораздо глубже. Например, каждый сотрудник, который не работает «на месте», означает на один компьютер меньше и не требует дополнительных или более дорогостоящих затрат на обслуживание, поэтому аутсорсинг может предоставить лучший вариант.
- Лучшее обслуживание: Во многих случаях китайские производители с самого начала в качестве небольшого стартапа с гораздо большей вероятностью предоставят вам лучший сервис, чем отечественные производители. Они также более охотно работают с более мелкими компаниями, чем их американские коллеги.
- Дешевый ручной труд: рабочая сила, возможно, является самым важным ресурсом в любой компании, а также является одним из самые большие расходы. Благодаря аутсорсингу в Китай вы можете сократить расходы на 30–80 процентов в зависимости от трудоемкости продукта. Эти выдающиеся показатели будут снижать ваши затраты на производство в геометрической прогрессии.
- Более высокая производительность / более быстрое время: обрабатывающие отрасли Китая хорошо известны своим быстрым и агрессивным временем выполнения заказов независимо от объема заказа. Возможности некоторых отечественных производителей ограничены по мощности или по времени или, по крайней мере, не столь сильны, как у китайских фабрик.
- Возможности расширения: аутсорсинг производства в Китае нового продукта может позволить вам быстрее выйти на рынок, чем если бы вам пришлось строить собственный завод в США, приобретать оборудование и нанимать сотрудников. Кроме того, это может приблизить производство к азиатским и европейским рынкам, если вы хотите расширить свое глобальное присутствие.
- Mass Market: Азиатский рынок растет на невероятная скорость. Когда ваше производственное подразделение находится в Китае, становится легче продавать его на китайском рынке, что расширяет ваш глобальный охват и может привести к значительному росту вашей компании.
Как передать на аутсорсинг Производство из США в Китай
Вот несколько рекомендаций, которым нужно следовать, если вы хотите передать производственный процесс из Соединенных Штатов Америки в Китай.
1 . Наймите местного агента, который будет представлять вас : если вы собираетесь вести бизнес в Китае, рекомендуется сначала иметь «местного посредника».Вашему местному посреднику или агенту будет поручено представлять ваши интересы, предоставлять правильные представления и заключать соглашения
Обычаи, культура и традиции китайского народа сильно отличаются от того, что можно получить в Соединенных Штатах и даже диалекты отличаются от региона к региону в Китае.
В идеале, ваш агент должен иметь опыт работы в Китае не менее 10 лет. Прекрасными источниками для поиска агента являются Деловой совет США-Китай (uschina), местные торговые ассоциации, американские программы MBA, организации выпускников китайских университетов и даже ваши китайские клиенты.
2 , Найти производителя для вашей продукции : вы можете искать на выставках в Китае производителей вашего продукта. Одна из крупнейших выставок — Canton Fair, которая проходит каждую весну и осень в Гуанчжоу. На мероприятии осенью 2011 года было представлено более 58 000 стендов, в том числе более 24 000 экспонентов. Среди экспонентов были компании, производящие все, Начать от электроники и заканчивая строительными материалами и химическими товарами.
Шоу на самом деле настолько велико, что оно проводится в три этапа, а на первом этапе участвуют экспоненты, такие как машины, электроника и автомобили. производители запчастей, вторая фаза предназначена для потребительских товаров, а третья — для обуви, текстиля и продуктов питания. Кроме того, ищите торговые журналы, такие как «China Economic Review»), которая предоставляет информацию о выставках и даже производителях.
3. Избегайте мошенничества и мошенничества. Как и в любой другой стране мира, есть мошенники, которые маскируются под честных бизнесменов. Чтобы отличить честных бизнесменов от мошенников, вам следует выполнить поиск в Интернете любой китайской компании, с которой вы планируете вести бизнес.
Введите название компании в поисковой системе со словом мошенничество или нечестно получить представление о жалобах на компанию. Кроме того, вы можете связаться с посольством США в Пекине (beijing.usembassy-china.cn). Или вы можете использовать такие компании, как CBI Consulting, которые могут предоставлять информацию о иностранных фирмах.
4. Установление хороших деловых отношений. При ведении бизнеса в Китае установление хороших деловых отношений выходит далеко за рамки сетевого взаимодействия. Несмотря на то, что китайская экономика развивается быстрыми темпами, его культурные обычаи глубоко укоренились в его истории и строят отношения, и поэтому даже деловые отношения могут происходить медленными темпами.
Например, операция малого бизнеса из Соединенные Штаты могут разрушить потенциальные отношения с китайским производителем с самого начала, потому что он или она не следовал определенным культурным нормам и обычаям.
Например, когда вы вручаете кому-то визитную карточку и всегда делаете это потенциальным производителям и поставщикам, с которыми вы можете вести бизнес, используйте обе руки для представления карточки. Принимая карту, внимательно осмотрите ее не менее 10 секунд; положите его рядом с собой на стол, если вы сидите. Это важный способ проявить уважение в Китае и начать деловые отношения в правильном направлении.
5. Будьте прямолинейны в изложении своих потребностей после того, как вы выбрали производителя : помимо установления хороших деловых отношений китайские обычаи придают большое значение сдержанности и избеганию любых слов или поступков, которые могут вызвать смущение у кого-либо.
Это, однако, может означать, что представители вашего китайского производителя не будут свободно высказываться, если они не смогут сделать ваш продукт так, как вы запрашиваете или не согласны с вашими требованиями.
Если эти представители просто примите все, что вы говорите, без каких-либо разногласий, вы должны быть осторожны. Укажите свои потребности напрямую и конкретно. Например, вы можете заявить, что политика моей компании заключается в том, чтобы принимать не более одного процента дефектов.
6. Проверьте и настаивайте на встрече со всеми точками в цепочке поставок, продолжая прямой подход: вы можете избежать определенных проблем, обеспечив прямой подход.Например, вы можете сказать: Моя компания может принимать только те продукты, которые покрыты красками, не содержащими свинца. Могу ли я договориться о встрече с поставщиком краски?
7. Проверяйте фабрику или фабрики и регулярно проверяйте продукты, которые они производят для вас: это может сделать либо вы, либо доверенный вам агент. Не ограничивайте аудит только разговорами с руководством, постарайтесь поговорить со случайными работниками, которые раздают вашу визитную карточку и дают понять, что вы в любое время можете задать вопросы.
Почувствуйте себя рабочие условия, пройдя через столовую и общежитие, а также не забудьте изучить образцы продукта. Регулярно проводите эти проверки на протяжении всего производственного процесса, а также проверяйте фабрики в цепочках поставок, например, те, которые поставляют детали для изготовления ваших продуктов или краску для их нанесения.
8. Организовать доставку продукции на ваш бизнес или склад: это включает в себя выбор способа доставки, который лучше всего подходит для вашей продукции; такие как авиаперевозки для небольших пакетов или морские перевозки для более крупных заказов. Логистика, связанная с доставкой, многочисленна и сложна, поэтому вы можете воспользоваться услугами логистического провайдера.
Используйте правильные инкотермс при отправке ваших товаров. Эти 11 кодов, разработанные Международной торговой палатой (ICC), используются во внутренней и международной торговле.Согласно ICC, инкотермс определяют ответственность покупателей и продавцов за доставку товаров по договорам купли-продажи и определяют, как распределяются затраты и риски. Кроме того, убедитесь, что к товарам прикреплены правильные таможенные коды. Коды указывают, какие налоги и пошлины должны быть уплачены, если таковые имеются. Перечисление неверных кодов может привести к задержке отгрузки.
Стоимость производства на аутсорсинге из США в Китай
Каждый владелец бизнеса хочет иметь возможность сделать это. бизнес быстрее, проще, эффективнее. Никто не хочет активно платить за рабочую силу больше, чем должен, что является одной из причин, по которой многие владельцы компаний переводят свои потребности в рабочей силе в развивающиеся страны по всему миру.
Обещание дешевой зарубежной рабочей силы привлекло многих производители должны офшорить свое производство, чтобы снизить эксплуатационные расходы. Однако, что действительно стоит аутсорсинг вашему бизнесу? Чтобы помочь вам решить, вот несколько вещей, которые аутсорсинг может добавить к вашей общей стоимости ведения бизнеса:
a. Отзывчивость производственной команды: Когда вы передаете рабочую силу другой компании, работники, которые тратят время на изготовление вашей продукции, не являются вашими сотрудниками. Они являются сотрудниками компании, с которой вы заключили контракт на обслуживание вашего производства.
Это, естественно, приведет к потере контроля над вашим производством.Это потому, что вы больше не можете просто спускаться на производственную площадку и напрямую взаимодействовать с работниками, которые являются частью вашей компании. Вместо этого вам нужно договориться с владельцами другой компании или отделом обслуживания клиентов, чтобы обработать ваши запросы.
Невозможность просто взаимодействовать со своими собственными командами по вашему собственному расписанию делает ваш производственный процесс менее чувствительным к изменениям в вашем ситуация в компании Это, в свою очередь, может привести к тому, что ваша компания упустит выгодные возможности, основанные на своевременном реагировании на новые ситуации.
b. Ошибки производства из-за недопонимания: Когда вы производите производство на стороне в другой стране, например в Китае, возникают дополнительные языковые и культурные барьеры, даже если представители другой компании знают английский.
Идиомы, изречения и культурные мелочи, которые являются второй натурой для такого же американца, могут быть полностью вне системы координат для иностранного рабочего, который никогда не был погружен в американскую культуру. Это приводит к недопониманию, которое может привести к ошибкам в производстве. Эти ошибки могут привести к отклонению или отзыву продукта, что означает потерю времени производства и доходов для вашей собственной компании.
c. Медленная доставка. Хотя медлительность ответа производственной группы на ваши запросы может стоить вашему бизнесу нескольких дней или недели производственного времени, медленная скорость доставки морского груза может обойтись вам в месяцы.Когда продукты вашей компании наконец готовы к отправке, они должны ждать:
- Исходящая таможенная обработка.
- Грузовое судно, направляющееся в нужный пункт с доступным пространством.
- Длинные, медленные морские путешествия.
- Входящие таможенные процессы.
- Переход к наземным перевозкам и доставке.
Когда если учесть это дополнительное время, вы обнаружите, что дополнительные процессы, связанные с попыткой доставки, могут добавить от четырех до шести месяцев к графику производства вашей компании.
Теперь вам нужно будет спросить себя: « за те 4–6 месяцев, которые вы потратили, пытаясь отправить свои товары из Китая в Соединенные Штаты, сколько продуктов изготовили и продали ваши конкуренты? ». Каждый день, когда задерживается доставка вашего товара, — это день, когда ваши прямые конкуренты должны использовать преимущество доступности для клиентов для немедленного удовлетворения.
e. Работа с дополнительной красной лентой: прохождение вашей продукции через таможню — это один из многих дополнительных кусочков красной ленты, с которыми производители могут столкнуться при аутсорсинге своего труда. Даже если ваши товары сделаны в Китае, все еще существует множество норм и стандартов, которым должны следовать ваши продукты, если они будут продаваться в США, и теперь ваш производственный процесс также подвержен любым бюрократическим барьерам, которые Китай может есть также.
Еще большее беспокойство вызывает то, что компании, с которыми вы работаете для решения ваших производственных задач, не подчиняются тем же законам и нормативным актам, что и ваша компания.
Если возникает договорный спор, возникает очень велика вероятность того, что компания-производитель может получить преференциальный режим в своих внутренних судах, и судебные постановления США не повлияют на них в стране их деятельности (хотя судебный запрет США против компании может ограничить способность другой компании работать в США).
Итак, сколько именно эти затраты обойдутся вашей компании? Что ж, до сих пор остается истина, что ее сложно подсчитать, поскольку многие из этих затрат могут варьироваться в зависимости от ваших продуктов и доли рынка.
Однако многие компании обнаруживают скрытые затраты на аутсорсинг производства. в Китай, они начинают перемещать свои производственные линии обратно к американским берегам.
