У вас есть блестящая идея, но вам не хватает финансов, чтобы ее реализовать На рынок? Если ДА, вот как можно успешно представить и продать бизнес-идею крупной компании .
Так что, возможно, у вас есть отличная бизнес-идея, которая должна приносить огромную прибыль в промежуточный или промежуточный период. в долгосрочной перспективе, но у вас нет того, что нужно для реализации идеи на рынке, тогда, возможно, вам нужно пойти по пути лицензирования.
Лицензирование в бизнесе означает продажу ваших идей компании, которая будет их развивать. от корки до корки. Но вы должны заметить, что передача бизнес-идей крупным компаниям или конгломератам очень отличается от подачи ангельским инвесторам или компаниям среднего масштаба. Стиль
В результате исследований было обнаружено, что крупные компании с трудом лицензируют идеи, поскольку идеи ничего не стоит, если они не производятся и не продаются. Они подписываются под поговоркой, что идей — это десятка. Если вы можете придумать идею, можете и тысячи других людей.Люди обычно получают вознаграждение за создание вещей, а не просто за описание идеи по телефону или по электронной почте.
Из-за этих сложностей действительно трудно продать идею компании и заинтересовать их настолько, чтобы не захлопнуть дверь для вас. Итак, если вы должны донести свою блестящую идею до крупной компании, и вы хотите убедиться, что им не только она нравится, но и что она обязуется купить ее или профинансировать создание, тогда вы должны выполнить определенные шаги.
Но прежде чем выходить на поле, вы должны убедиться, что сделали следующее:
3 предварительных шага, которые необходимо предпринять, прежде чем обращаться в компанию с вашей идеей
а. Копать, копать, копать
Исследование — это самое первое, что нужно сделать, когда осмелится предпринять новое предприятие, Таким образом, прежде чем подходить к выбранной вами компании, вам необходимо выяснить все, что нужно знать о компании. Вы должны знать, согласится ли компания принять вашу идею, и соответствует ли идея продукту или линейке услуг компании, решает ли она какую-либо серьезную проблему для них, которая заставляет их хотеть этого, кто такие менеджеры? и их вероятный характер и т. д.
б.Определите, является ли ваша идея патентоспособной
Как правило, идеи не могут быть запатентованы, поскольку идеи не являются чьей-либо исключительной собственностью, и существует большая вероятность того, что кто-то еще мог иметь такую идею. Но если вы пошли дальше, собрав продукт, то теперь вы можете определить, является ли продукт патентоспособным. Вам необходимо определить, можно ли производить и продавать продукт, не ущемляя права другого человека. Вы можете начать поиск патента с uspto.gov
c. Проверьте подробности производства. Вам необходимо изучить и понять все подробности производства своего изобретения или идеи. Вам нужно знать, нужны ли вашей идее специальные материалы и сколько будут стоить эти материалы.
3 детали, которые следует учитывать при передаче идеи крупным компаниям
При подготовке к подаче. В крупных компаниях вы можете нервничать, что нормально, в конце концов, это может оказаться большим прорывом, который вы искали. Прежде чем продолжить, вот некоторые вещи, которые вы должны знать о крупных компаниях;
i. Они чрезвычайно бюрократичны
У крупных компаний есть процессы, процедуры, красные ленты и они создают комитеты практически для всего и вся.Из-за всех этих процессов колеса принятия решений крупных компаний вращаются очень медленно. Учитесь не верить им полностью, потому что они обычно не выполняют их, и вам нужно иметь большое терпение при работе с ними.
ii. Они очень осторожны
Вы должны заметить, что сотрудники крупных компаний ненавидят риски, потому что никто не хочет, чтобы вас уволили. Если лица, принимающие решения в компании, воспримут даже малейший риск, они откажутся от вашей идеи быстрее, чем горячая картошка. В связи с этим вы должны убедиться, что в ваших идеях нет лазеек, которые могут представлять для них какой-либо риск.
iii. Им нужны решения, а не идеи. Этим руководителям нужны только готовые решения от ваших идей. Пусть ваши идеи будут направлены на то, чтобы им было легче. Это единственный гарантированный способ получить от них ответ.
Как передать и продать свою бизнес-идею крупной компании
Если вы приняли к сведению вышеуказанные факты, здесь это способы, которыми вы можете передать свою бизнес-идею крупной компании, чтобы получить от них желаемый ответ.
1. Создать продукт из идеи
Крупные компании предпочитают продавать товары вместо идей. Вы должны помнить, что идеи не могут быть запатентованы; могут только материальные продукты.Эти компании хотят убежать от обычных обвинений изобретателей, которыми они воспользовались, и, возможно, избежать судебных процессов и плохой прессы, которые с ними связаны, поэтому лучше вести переговоры на основе материальных продуктов.
Итак, если вы хотите быстро привлечь внимание крупной компании к приобретению вашей идеи, то вам нужно превратить бизнес-идею в продукт или работоспособный процесс. Кроме того, целесообразно выпустить продукт на рынок, поскольку крупные компании оценивают успех продукта по его конкурентоспособности. Если бы ваш продукт начал занимать свою нишу на рынке, какой бы маленькой он ни была, ее легко продать крупным компаниям.
2. Заставить менеджеров участвовать в питче
Было обнаружено, что некоторые инвесторы могут положительно отреагировать на подачу, если им кажется, что они участвуют в разработке идеи. Поэтому вам нужно создать достаточно интересную презентацию, чтобы ваша аудитория могла участвовать в ней, и вы должны стремиться получать идеи и предложения. Представляя себя изобретателем, который готов учиться, и заставляя свою аудиторию чувствовать себя творческими сотрудниками, вы можете повысить свои шансы на продажу своих идей компании.
3. Остерегайтесь ловушек NDA
Собираясь донести свою бизнес-идею до крупных компаний, остерегайтесь настаивать на том, чтобы они сначала подписали для вас Соглашение о неразглашении.Подписание соглашения о неразглашении поднимает красный флаг, который обычно заставляет менеджеров суетиться обратно в свои дыры.
Компания почувствует, что вы пытаетесь заманить их в ловушку и поэтому никогда не будет дать вам аудиторию. Это самый быстрый способ потерять шаг, даже до того, как вы начали. В связи с этим, вам не рекомендуется просить представителя компании подписывать что-либо для вас. Кроме того, никто не может украсть ваши идеи, потому что они просто идеи.
4. Ничего не сдерживать
Поскольку соглашение о неразглашении не было подписано, у некоторых изобретателей может возникнуть соблазн сдержать некоторые факты о своих идеях. Это по сути неправильно. Вы могли бы в конечном итоге нанести вред своей подаче и выбросить ее. Когда вы имеете дело с крупными компаниями, лучше всего, если вы проясните все детали, чтобы менеджеры могли принимать обоснованные решения. Поверьте, менеджеры знают, когда и если вы экономите на деталях, и это никогда не предвещает ничего хорошего для вас.
5. Придерживайтесь фактов
В компаниях в большинстве случаев много людей, которые представляют идеи, и поэтому из-за длинного и разбавленного шага они быстро теряют интерес. Научитесь придерживаться фактов и запечатлеть только самое необходимое, а также постарайтесь коснуться каждой детали в кратчайшие сроки.
6.Показать соответствие продукта / рынка (проверка рынка)
Если у вашей идеи нет хорошего соответствия продукта / рынка, забудьте о ее представлении в крупную компанию, потому что никто не будет вас слушать. Крупные компании хотят получить только идею, которая может создать себе хорошую рыночную нишу. Вы должны доказать, что ваша идея будет привлекать достаточное количество людей и приносить деньги. Это игра чисел.
7. Приготовьтесь
Во время подачи, предприниматели сначала оценивают изобретателя, прежде чем оценивать его идеи. Ваша личность — это то, что определяет большую часть времени, будут ли ваши идеи развиваться или нет. Предприниматель хотел бы видеть, что вы быстры, креативны, продуманны, эффективны и можете поддерживать проект посредством его концепции, реализации и роста. Динамичный, умный, находчивый и энергичный изобретатель, скорее всего, родит успешный продукт, поэтому вам нужно выглядеть и действовать умно.
- Look Presentable
Хотя вы не обязательно носите костюм, я должен сказать, что это обязательно, что вы одеваетесь по-настоящему хорошо. Ваша внешность может быть даже первым критерием, который даст вам шанс начать игру. «То, как вы одеваетесь, определяет, как к вам будут обращаться».
- Уверенность в себе
Последнее, что вы хотите, чтобы вы сделать во время идеи шаг потеряет вашу уверенность. Компании, на которые вы рассчитываете увидеть вашу «А» игру.Уверенность, которую вы проявляете во время подачи, имеет большое значение для формирования вашего сознания. Первое впечатление, как говорится, длится очень долго.
- Знай свои номера слишком
Дело в том, что ты не можешь подать для таких крупных компаний, и не в состоянии показать мастерство ваших чисел. Как НЕ представить свою идею, делает предположения, особенно когда речь идет о числах. Сколько вы хотите, чтобы компания инвестировала, окупаемость инвестиций, которые они будут получать, и сроки — это все аспекты, которые вы должны четко прояснить во время этого.
- Get Innovative
Инновации — это то, на чем процветают крупные компании. Они зависят от инноваций, чтобы перехитрить своих конкурентов. Если вы сможете продемонстрировать это качество в своей идее, то, поверьте мне, я скажу, что все закончится хорошо. Дело в том, что вы можете даже строить свои собственные идеи и вырезать их очень творчески. Это был бы более тонкий подход, поскольку компания действительно продемонстрировала бы большой интерес к вашей работе. Все, что вам нужно здесь, это ваш мозг на работе.
8. Упорствовать
Это уже установленный факт, что крупные компании с меньшей вероятностью будут лицензировать идею, но вам не нужно возвращаться в свою дыру, когда сталкиваетесь с первыми несколькими отрицательными ответами или не ответы. Вы должны быть настойчивыми и продолжать искать, потому что часто последний ключ в связке открывает замок.
Вам необходимо оспорить свои уже установленные стратегии, изменить свой взгляд на вещи, особенно отказ, и отказаться от ограничений. Вы должны спросить себя: « как сильно я хочу этого ?». Очень легко получить вдохновение, но очень трудно оставаться вдохновленным, поэтому вы должны найти способы заставить себя продолжать двигаться вперед. Если дверь закрывается, стучите в другую, пока не получите результаты.
В заключение
Вся идея передачи вашей идеи большой компании заключается в том, чтобы они лицензировать вашу идею или продукт. Поскольку шансы на то, что вы привлечете внимание крупных компаний в той мере, в какой они привержены вашей идее, практически отсутствуют, потому что идеи не реализуются на рынке, некоторые эксперты предложили вступить в ряды целевой компании. Вы можете получить оплачиваемую или неоплачиваемую работу с ними и представить свои идеи им на месте. Было доказано, что крупная компания с большей вероятностью лицензирует идеи сотрудников, чем идеи посторонних.
Вы могли бы начать с передачи своих идей своему начальнику и убедить его связать вас с нужными людьми. Если ваш начальник не совсем восприимчив к вашим идеям, вы можете попробовать обратиться к другим менеджерам, которые, по вашему мнению, могут вам помочь. Если вы сделаете это успешно, компания может заняться этим. Но учтите, что компания может не дать вам процентную долю прибыли или что-то подобное, но вы можете получить бонус.
В лучшем случае вы можете быть ответственны за реализацию идеи, и если вы сделаете большую работу, вы можете получить повышение по службе или повышение зарплаты, и если идея в конечном итоге превратится в успешный бизнес, вы можете быть ответственны за это. Это может быть лучший путь, чтобы следовать, если вы хотите донести свою идею до большой компании, чтобы получить от них более быстрые и положительные результаты.
