Вы боитесь потерпеть неудачу и потерять свою компанию? Если ДА, вот 7 основных причин провала бизнеса и 15 эффективных контрмер по его предотвращению и преодолению.
Для многих предпринимателей оптимизм в отношении бизнеса, в который они хотят вникнуть, является естественным , Независимо от того, есть ли у предпринимателя новая новаторская идея, хочет ли она улучшить уже существующую идею или просто хочет запустить клише, например, в продуктовом магазине, в них всегда существует вера, что их бизнес выживет, потому что, честно говоря, кто хочет начать бизнес, который, как они знают, потерпит неудачу?
Однако, когда предприниматели начинают свой бизнес, они сталкиваются с суровой и холодной реальностью делового мира. Фактически, по статистике, 21,2% всех предприятий в Соединенных Штатах терпят неудачу в первый год, 32,2% — во второй, 51,2% — в пятый и 66,6% — в десятый. Это говорит о том, что существует более 50% вероятности того, что новый бизнес потерпит неудачу в течение первых пяти лет начала ведения бизнеса.
Почему бизнес терпит неудачу?
Когда бизнес терпит неудачу Как правило, очень трудно конкретно утверждать, что один фактор ответственен за неудачу. Часто провал бизнеса является результатом многих взаимосвязанных факторов, а не просто сингулярности. Например, Банк США показывает, что 82% малых предприятий терпят неудачу в результате управления денежными потоками. Даже несмотря на то, что это номинальная стоимость, эта статистика будет звучать правдоподобно, потому что денежный поток — это жизненная сила бизнеса, и без него каждый бизнес наверняка умрет.
Однако углубленный анализ этой статистики может выявить, что проблема управления денежными потоками является следствием множества других факторов, которые привели к гибели бизнеса. Это связано с тем, что нехватка денег для ведения бизнеса может быть связана с множеством других симптомов провала бизнеса, таких как бизнес, идущий за неправильным рынком, немотивированная, неквалифицированная или неумелая команда и др. Все эти факторы могут привести к низким продажам, что приведет к плохому денежному потоку и, в конечном итоге, к краху бизнеса.
Истории успеха компаний и предпринимателей можно найти почти везде, в то время как истории о неудачах обычно скрываются.Это происходит главным образом потому, что людям неудобно терпеть неудачу. Но правда все еще остается в том, что в бизнесе больше неудач, чем успехов.
Обычно именно настойчивость и делает разницу. Если ваш бизнес терпит неудачу, это не означает, что владелец бизнеса является провалом. Учитесь на ошибках, из-за которых ваш бизнес потерпел неудачу, исправьте их и попробуйте снова. Вот несколько основных причин неудачи в бизнесе:
7 главных причин неудачи в бизнесе
а. Плохое управление и отсутствие надлежащего планирования
Точно так же, как архитектор должен сначала создать проект, у предпринимателя должен быть план. Ключом к успеху в бизнесе на этом этапе развития является наличие продуманного и хорошо проработанного бизнес-плана. Движение вокруг вашего сообщества может показать вам синдром вращающейся двери закрытия торговых точек и открытия нового предприятия через несколько месяцев.
Сфера услуг постигла та же участь. Обычным подозрением на эти неудачи обычно является отсутствие планирования. Независимо от того, какой бизнес вы бы хотели начать, он должен иметь хорошего менеджера во главе дел.Надлежащее управление включает в себя все, от обслуживания клиентов, до эффективного офиса.
b. Недостаток денежного потока и капитала
Денежный поток описывает движение денег в бизнесе. Предприятия часто начинаются с людей, у которых очень мало денег для инвестиций в стартап и которых недостаточно, чтобы увидеть бизнес в течение первых двух хрупких и критических лет. Без достаточных капиталовложений выживание и рост бизнеса очень затруднены.
Без денег на покупку необходимого оборудования, поддержку, ежемесячные накладные расходы или на маркетинг для запуска бизнеса предприятие не может начать положительная нота. Средний бизнес начинается с минимального капитала, который часто заимствуется у семей и друзей, банковских кредитных карт или ссуд под высокие проценты.
Желательно знать, откуда поступит ваше финансирование, условия погашения и, если бизнес может позволить себе ответить на долг. Если вы не можете позволить себе одолжить, не делайте этого. Пересмотрите свой бизнес-план. У бизнеса должен быть прогноз движения денежных средств, чтобы он мог знать сумму поступающих и уходящих денежных средств из бизнеса.
Даже если прогноз является только прогнозом, он поможет вам понять на том, что держит ваше финансовое будущее. Используя прогноз, вы можете прогнозировать вероятные продажи и расходы.Вы также можете использовать другие эффективные методы управления денежными потоками, такие как своевременная отправка счетов-фактур, заблаговременное внесение депозитных платежей, своевременная оплата счетов и незамедлительное отслеживание просроченных клиентов.
c. Неправильное местоположение
Поскольку конкуренция со стороны крупных предприятий уже представляет угрозу для малых предприятий, местоположение является ключом к успешному бизнесу. Например, бизнес парикмахерских в промышленной зоне, скорее всего, не будет успешным. Несмотря на простую логику, некоторые люди все еще пытаются найти свой бизнес в непрактичных областях.
Некоторые владельцы просто выбирают место из-за дешевой аренды. Это очень большая ошибка. Исследования показывают, что средний потребитель преодолеет не более трех кварталов, особенно если есть более близкая альтернатива. Никакое количество рекламы не соблазнит клиентов уйти так далеко от их местоположения, если они смогут удобно купить тот же продукт в другом месте. Прогулка по пробкам, видимость и парковка — все это жизненно важно для розничной торговли.
d. Неадекватный маркетинговый план
Маркетинговый план является неотъемлемой частью бизнес-плана, но многие люди не планируют, как они будут продвигать свой новый бизнес. Некоторые люди просто печатают листовки и размещают рекламу в местной газете, а затем ждут, когда зазвонит телефон.
Каждому бизнесу нужен структурированный маркетинговый план, в котором вы найдете маркетинговую технику, адаптированную к вашему бизнесу. ,В малом и домашнем бизнесе маркетинг, как правило, считается самым большим препятствием для их владельцев.
e. Конкуренция не исследована
Многие начинающие предприниматели углубляются в определенную нишу бизнеса, предварительно не проанализировав конкуренцию, которая уже существует в этой области. Потратьте время, чтобы должным образом исследовать этот аспект вашего бизнеса. С ростом числа предприятий, предоставляющих услуги на дому, знание того, кто и где находится в конкурентной борьбе, может занимать много времени.
Слишком много магазинов, предлагающих одинаковые услуги в одной и той же географической зоне, определенно столкнутся с трудностями безубыточности, и поэтому предлагать специальные возможности для получения прибыли, чтобы привлечь клиентов. Также подумайте о будущем. Что произойдет с вашим бизнесом, если крупный магазин, продающий ваш товар или услугу за меньшие деньги, откроется в нескольких кварталах?
Нет правил, запрещающих компаниям, предлагающим те же услуги, открывать рядом друг с другом; вам просто нужно определить, когда в него не стоит вступать.
f. Неправильный выбор бизнеса
Будьте экспертом в своей области и любите то, что вы делаете. Начинать бизнес, потому что это кажется простым способом заработать деньги, не разумно. Просмотрите потребительские экономические долгосрочные тенденции и оцените свое деловое сообщество. Если вы покупаете инвестиционную возможность для бизнеса или приобретаете уже существующую, вам понадобится бухгалтер, чтобы рассмотреть предложение.
Многие убыточные компании были положительно представлены благодаря профессиональной презентации, умелым формулировкам и хорошим продажам. Профессиональный портфель часто скрывается по реальной причине, которая требовала продажи бизнеса, что обычно является недостатком прибыли. Некоторые люди думают, что они могут взять бизнес и сделать лучше, чем последний человек. Если это ваша первая бизнес-покупка, не рассчитывайте на то, что вы можете творить чудеса.
g. Бизнес растет слишком быстро
Это может показаться странным, но быстрый и неожиданный рост бизнеса может привести к гибели. Если бизнес начинался с минимального денежного потока, особенно с большим запасом, быстрый рост может создать все виды проблем. Внезапный рост может означать, что ваше местоположение больше не подходит, а перемещение бизнеса обходится дорого.
Кроме того, требования к инвентарю, персоналу, модернизации оборудования и др. сначала должен быть оплачен с прибылью. Всегда есть задержка между необходимостью дополнительных денежных средств и возможным возвратом денежных средств в бизнес от продаж. Внезапный рост создает дополнительный спрос на ваши управленческие способности.
Любой из этих вышеупомянутых факторов может привести к краху бизнеса, но сочетание нескольких факторов может привести к гибели любого бизнеса.Вот несколько советов, которые помогут вам избежать неудачи в бизнесе и как ее преодолеть, когда она наступит:
15 контрмер по предотвращению неудачи в бизнесе и ее преодолению, если она наконец наступит
1 . Определите потенциальные причины провала бизнеса: никто не любит думать о провале, но, тем не менее, статистика провалов бизнеса довольно высока. Одним из основных советов, которые помогут вам избежать провала бизнеса, является выявление различных потенциальных факторов, способных привести к провалу бизнеса. Когда вы их определили, вы можете установить адекватные меры, которые помогут вам предотвратить их даже в первой инстанции.
2. Неудача — дело ума: провал бизнеса случится со многими людьми на пути к успеху. Предприниматели должны понимать, что неудача в уме. Точно так же, как хищник, который теряет свою добычу, не прекращает охоту на других животных, предприниматель, чей бизнес терпит неудачу, не должен просто полностью отказаться от бизнеса. Предприниматели должны быть эмоционально оторваны от результатов своих результатов. Так же, как хищник, продолжайте охоту!
3. Распознайте ранние предупреждающие сигналы о неудаче в бизнесе: распознавание ранних предупреждающих признаков неудачи до того, как они превращаются в реальную вещь, может помочь бизнесу предотвратить ее до того, как она наступит.Рекомендуется поощрять клиентов, поставщиков и сотрудников, которые выявляют ситуации, которые стоит исправить.
Когда вы распознаете эти сигналы раннего предупреждения, лучше всего немедленно отреагировать, чтобы вещи не вышли из-под контроля. Важно составить план того, как ваш бизнес будет реагировать на эти сигналы.
4. Примите это: , несмотря на то, что неудача может быть делом разума, это все же очень сильная вещь. Быть эмоционально оторванным от неудачи обычно легче сказать, чем сделать. Для большинства людей легче проигнорировать неудачу, чем противостоять ей.
Однако, один из самых важных шагов к преодолению неудачи состоит в том, чтобы принять эмоциональные эффекты, которые сопровождают это. Подавление боли, которую вы чувствуете, только усугубит проблемы, которые уже есть. Итак, дайте себе время почувствовать разочарование, но не позволяйте этому ощущению длиться неделями или месяцами.
5. Узнайте, почему что-то пошло не так: в каждом провале бизнеса есть урок и, следовательно, возможность. Применяя урок, который вы извлекли из неудачи своего бизнеса, вы с большей вероятностью добьетесь успеха в своих последующих начинаниях.
Постарайтесь критически оценить и проанализировать свой бизнес, чтобы выяснить, что вы сделали неправильно, и факторы, которые привели к этому. к его провалу. Вы можете попробовать записать свои большие неудачи. Обсудите, почему бизнес обанкротился, и что бы вы сделали по-другому, если бы у вас была такая возможность.
6.Иметь четкую дорожную карту на будущее: прежде чем начать какое-либо дело, вы должны сначала записать свое видение этого предприятия. Используйте это видение, чтобы затем создать бизнес-план, потому что он даст вам ясность цели.
Будьте дальновидны и постарайтесь определить, где вы хотели бы, чтобы ваша компания была в ближайшие годы. Однако цели, поставленные перед вашим бизнесом, не должны быть нереальными. Кроме того, цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми и соответствовать вашим целям.
7. Изучите истории неудач: как предприниматель, у вас должны быть успешные люди, которыми вы восхищаетесь. Судя по тому, насколько успешно вы их воспринимаете, легко сделать вывод, что им всегда было легко, но иногда это не так.
За их историями успеха скрывается много вдохновляющих. рассказы о неудачах. Выберите несколько своих бизнес-образцов для подражания и потратьте некоторое время на изучение и знакомство с их прошлым. В качестве примера можно привести историю полковника Сандерса, основателя KFC (Kentucky Fried Chicken).
В 65 лет он вышел на пенсию, и у него было всего 105 долларов для начала бизнеса. Он путешествовал по многим штатам Америки в поисках спонсорства и финансирования, но ему несколько раз отказали. Из-за его позитивного мышления и факта, что он не ушел, он в конце концов встретил инвестора, который увидел ценность своего бизнеса, и, таким образом, родился KFC.
В конце концов он начал продавать KFC за 2 миллиона долларов в возрасте 74 лет. Изучение их историй покажет вам, что они всего лишь люди и что им удалось преодолеть борьбу, которая даже больше, чем та, с которой вы сталкиваетесь сейчас.
8. Часто проводите SWOT-анализ: a (Сила, слабость, возможности и угрозы) SWOT-анализ — это исследование, проводимое бизнесом для определения его внутренних и слабых сторон, а также внешних возможностей и угроз.
Целью проведения SWOT-анализа является выявление областей в вашем бизнесе, которые работают, и областей, которые не работают. Сильные стороны — это хорошие внутренние факторы внутри бизнеса, слабые стороны — это разрушительные внутренние факторы, возможности исходят от внешних факторов и представляют хорошие перспективы на будущее, а угрозы — это неблагоприятные внешние факторы, такие как ваши конкуренты.
Для подготовки SWOT-анализа Сначала вы должны перечислить все известные сильные и слабые стороны вашего бизнеса. Затем составьте мысленный прогноз того, как бы вы хотели, чтобы ваш бизнес выглядел в будущем. Используя SWOT-анализ, вы можете затем разработать цели, которые вы намереваетесь достичь, а также разработать план действий.
Предприятия должны регулярно получать доступ к своим слабым сторонам, прежде чем они будут выявлены и использованы их конкурентами, которые всегда готовы захватить своих клиентов и долю рынка.
9.Настойчивость, целеустремленность и позитивный настрой: начать бизнес, который в итоге станет успешным, задача не из легких. Тем не менее, это очень возможно для достижения успеха в бизнесе. Будьте храбры, сильны и полны решимости добиться успеха и яростно отказываться стать очередной статистикой провалов бизнеса. Если ваш бизнес потерпит неудачу, расцените его как краткосрочную неудачу и обратитесь за помощью, чтобы найти решение проблемы.
Apple когда-то была на грани банкротства, но из-за настойчивости ее основателя Стива Джобса Компания смогла не только пройти этот сложный этап, но и стать одним из самых успешных предприятий в Соединенных Штатах.
10. Признайте ключевую роль, которую играют клиенты: согласно статистике Gartner, восемьдесят процентов доходов компании получают от двадцати процентов ее клиентов. Без лояльных клиентов бизнес неизбежно рухнет и рухнет, поэтому необходимо вовлекать этих лояльных клиентов в свои бизнес-стратегии или при разработке нового продукта или услуги. Подумайте об их точках зрения и отзывах и заставьте их чувствовать себя важными (потому что они есть).
11.Подумайте о финансовом влиянии развода на ваш бизнес: планирование непредвиденных обстоятельств, таких как развод, определенно является одной из тех вещей, о которых люди предпочитают не думать, но истина все еще остается, что развод может не только оказать эмоциональное воздействие на вас, но также может разрушить ваш бизнес.
Финансирование бракоразводного процесса может отнять у вас часть бизнеса. Один из способов смягчить последствия развода для вашего бизнеса — заключить брачный договор до вступления в брак.
Кроме того, вам следует выяснить, как закон распространяется на ваше дело о разводе, прежде чем предпринимать какие-либо действия. , Развод не должен отнимать у вас все усилия, которые вы прикладываете к своему бизнесу, поэтому рекомендуется обратиться за советом к опытному адвокату по разводу, который поможет вам в этом процессе.
12. Иметь наставника: наставник — это человек или друг, который руководит менее опытным человеком, укрепляя доверие и моделируя позитивное поведение. Вы можете использовать их богатый опыт и знания, чтобы помочь вашему бизнесу расти и предотвращать провалы бизнеса. Это потому, что они столкнулись с несколькими сложными ситуациями и каким-то образом им удалось добиться успеха.
Запуск бизнеса может быть довольно страшным, но поддержка, руководство и уверенность, которые дает наставник, могут иметь большое значение. Согласно опросу, проведенному Sage, 93 процента предприятий среднего бизнеса считают, что их наставники помогли им добиться успеха.
13. Рискуйте, но будьте благоразумны: важность рисков в бизнесе нельзя переоценить, потому что стагнация — это враг прогресса. Даже если исход риска неизвестен, его не следует путать с слепой игрой, не принимая во внимание последствия, связанные с риском. Воздержитесь от риска, когда ваши эмоции накаляются. Будьте объективны и обсудите свои планы с коллегами, друзьями или семьей.
14. Оцените свои активы: не пренебрегайте мощью активов, которые вы, возможно, накопили, даже если это что-то вроде офисного помещения, которое вы арендовали, или хороших отношений, которые вы построили. Подумайте о том, что ваш бизнес сделал хорошо. Это могут быть ваши сотрудники, отношения с клиентами или ваша интеллектуальная собственность. Оцените эти активы, доработайте их, а затем будьте готовы снова использовать их.
В заключение, неудачный бизнес не означает, что ваш бизнес-карьера окончательно закреплена. Будьте настойчивы в подходе к делу, и однажды вы достигнете успеха. Вы также должны понимать, что неудача — это не противоположность успеха, а его часть.
