Как Быть Лучшим Продавцом в Рознице, Не Быть Настойчивым Полное Руководство

Хотите ли вы легко продавать товары, не прося клиентов? Если ДА, вот руководство о том, как стать лучшим продавцом в розничной торговле, не проявляя настойчивости

.

Довольно сложно построить карьеру в сфере продаж без настойчивости, и это факт, что продавцы настойчивы — это свойство, которое заставляет потенциальных клиентов отражать их, когда они стучат. Но факт остается фактом: отдел продаж любой организации является важным подразделением организации, поскольку он отвечает за то, чтобы убедить людей покупать продукты или услуги организации. По сути, именно они приносят доход своей организации. Правда в том, что любая организация, которая занимается бизнесом для получения прибыли, должна иметь команду продаж.

Индустрия розничной торговли — это та отрасль, в которой значительный процент сотрудников вовлечен в продажи, и если вы хотите Выделитесь среди этой группы людей, и тогда вам нужно стремиться стать хорошим продавцом в индустрии розничной торговли, не проявляя настойчивости.

Можно ли быстро стать хорошим продавцом без степени?

Прежде чем стать хорошим продавцом в индустрии розничной торговли, нужно начать карьеру продавца. Нет строгого и быстрого правила, которому нужно следовать, когда мы собираемся стать продавцом; Вы можете продолжить карьеру с дипломом о среднем образовании или начать торговую деятельность после получения степени в колледже.

Хотя наиболее целесообразно получить высшее образование в области маркетинга, если вы хотите продолжить карьеру в качестве продавца, но правда в том, что если у вас есть степень в любой области учиться, и вы увлечены тем, чтобы стать продавцом, вы наверняка будете делать очень хорошо в этой области.

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать хорошим продавцом, но без обычной напористости, которой известны продавцы, то вы следующие полезные советы окажутся очень полезными.

5 черт личности, которые вам нужны, чтобы быть успешным в качестве продавца

i. Честность:

Вы можете подумать, что способность сказать хорошую ложь — это то, что делает вас хорошим продавцом, но на самом деле это наоборот.Чтобы быть хорошим продавцом, вы должны быть честны в отношениях с клиентами, потому что продажи в основном связаны с укреплением доверия.

Чтобы люди покупали у вас, они должны быть в состоянии доверять вам и это означает, что вы должны быть в курсе всех плюсов и минусов вашего продукта / услуги. Клиенты будут благодарны и даже отправят рефералов по-вашему, если узнают, что вы честны. С людьми легче вести дела, когда вы смогли заслужить их доверие.

ii. Любопытство:

не тот продавец, который просто выбирает продукт или услугу для продажи, не выясняя всего, что можно узнать о продукте. Вам важно знать, что вы продаете наизнанку, узнавать о любых новых разработках, любых соревнованиях и недавних событиях в отрасли, в которой вы работаете.

Не тот продавец, который не может дать убедительный ответ, когда клиенты задают вопросы о ваших продуктах, услугах, компании или отрасли.

iii. Упорство:

продавец, который слишком легко сдается, может никогда не добиться успеха. Многие люди скажут вам «нет», но это не значит, что они не могут сказать «да» в будущем.Вы должны быть оптимистами и продолжать добиваться результатов, понимая, что ваша настойчивость когда-нибудь принесет хорошую отдачу от инвестиций.

Такой клиент, к которому вы постоянно стремитесь, может никогда не купить ваш продукт или услугу, но они просто могут порекомендовать его. кому-то когда-нибудь, так что учитесь не сдаваться легко, когда потенциальные клиенты дают такой разочаровывающий ответ «Нет, спасибо».

iv. Адаптируемость:

как продавец, вы встретите людей из всех слоев общества с различными убеждениями, культурами и традициями. Вы должны научиться достаточно быстро приспосабливаться к различным ситуациям и культурам и уметь настраивать язык тела, тон и общение в соответствии с потребностями клиента и текущей ситуацией.

v. Навыки прослушивания:

Если бы вы были потенциальным клиентом, купили бы вы у определенного продавца, если бы чувствовали, что они не заинтересованы в решении ваших проблем, и только после получения комиссионного вознаграждения от закрытия сделки? Ваш ответ, скорее всего, нет.

Люди будут покупать то, что вы продаете, только в том случае, если они чувствуют, что это может решить их проблемы, а это значит, что вам нужно показать им, что вы понимаете их проблемы и найти решение. для этого.

Не будь тем продавцом, который просто говорит и говорит подряд; научитесь прислушиваться к своим потенциальным клиентам и сопереживать им, чтобы вы могли завоевать их доверие и уверенность.

5 навыков ведения бизнеса, вам нужно быть успешным продавцом

a ,Навыки стратегической разведки

. Стратегическая разведка означает использование ваших прошлых или существующих клиентских отношений или связей. Если вы успешно продали что-то человеку в прошлом, не стесняйтесь спрашивать его о рефералах.

Попросите их порекомендовать некоторых из его друзей, коллег и членов семьи, которым также может понадобиться ваш продукт / оказание услуг. Стратегическая разведка — это дешевый и быстрый способ создания новых деловых связей из существующих.

b. Общение:

это включает в себя вербальные и невербальные навыки общения. Потенциальные клиенты будут внимательно наблюдать за вами и судить о вас на основе ваших навыков общения. Большинство из них не знают вас лично, и единственный критерий, который у них есть для оценки ваших намерений и решения, могут ли они доверять вам, — это ваш тон, выбор слов и, самое главное, язык вашего тела.

Как продавец, важно инвестировать в книги и курсы, которые обучают эффективным навыкам общения на языке тела. Вы также должны попытаться отрепетировать перед зеркалом и записать свою речь на свой телефон, а затем прослушать его, прежде чем встречаться с потенциальными клиентами — если это не звучит хорошо или достаточно убедительно для вас, то это не достаточно хорошо для вашего клиент.

в. Управление временем:

вы должны знать, как управлять своим временем, чтобы вы могли быть пунктуальными на собраниях и чтобы вы могли выполнять больше работы за ограниченное время, доступное для вас.Вам также нужно научиться не тратить время своего клиента, особенно когда у вас есть встречи или запланированы встречи с ними.

Загрузите приложения для управления временем на свой телефон и убедитесь, что у вас всегда есть список дел, как они очень полезные инструменты для управления временем. В конце каждого дня обязательно делайте анализ того, как вы проводили время; выявлять бесполезные занятия и искать практические способы справиться с ними.

d. Покупатель-чуткий продавец:

любой продавец, желающий успеха, должен понимать покупателя. Речь идет не о понимании их личности, а об осознании того, что они надеются получить, приобретая ваш продукт или услугу.

Каждый покупатель имеет уникальный набор ожиданий и переживаний, которые он желает получить, и самый быстрый Чтобы заставить их подписать этот чек, нужно идентифицировать эти ожидания и продемонстрировать, как ваши продукты / услуги могут гарантировать такой опыт.

e. Рассказывание историй:

пишете ли вы коммерческую копию или рассказываете о продажах, вы должны овладеть искусством убедительного рассказывания историй. Вы должны научиться рассказывать истории, которые могут как расслабить ваших потенциальных клиентов, так и дать им понять, что другие люди добились отличных результатов с продуктом / услугой, которую вы пытаетесь продать, и они также могут иметь схожие или лучшие результаты. если они сделают этот выбор, чтобы купить у вас тоже.

Хорошие продавцы сделаны, а не рождены, и вы тоже можете стать очень хорошим продавцом, овладев необходимыми навыками и техниками, которые помогут гарантировать успех.

Как стать лучшим продавцом в розничной торговле Без настойчивости Полное руководство

  1. Решайтесь, чтобы стать лучшим продавцом без силы

Одним из первых То, что вам нужно сделать, если вы действительно хотите стать хорошим продавцом, но без настойчивости, это решить. Поначалу это может быть непросто, но если вы решительно настроены продавать свои товары или услуги, не слишком активно продвигаясь к покупателям, тогда вы действительно достигнете своей цели.

  1. Посещение соответствующих тренингов и семинаров по продажам

Чтобы стать хорошим продавцом, не будучи настойчивым, нужно пройти любое соответствующее обучение по продажам. и семинары, предназначенные для производства опытных и хорошо смешанных продавцов, которые являются профессионалами в этой области. Несмотря на то, что вас будет обучать организация, в которой вы работали продавцом, вам будет выгодно искать другие пути обучения, которые помогут вам в достижении ваших карьерных целей.

  1. Выберите правильного наставника

Есть профессиональные продавцы, которые сделали себе имя в продажах промышленность; это люди, которые могут успешно продавать снег эскимосам. Что вам нужно сделать, это искать таких людей, чтобы наставлять вас, чтобы помочь вам усовершенствовать свои методы продаж. Использование наставника — один из самых надежных способов добиться успеха в выбранной вами области.

  1. Разрешите своему потенциальному клиенту больше говорить

Если вы являетесь профессиональным специалистом по продажам, то одним из ваших атрибутов должна быть способность заставить вашего потенциального клиента больше говорить. Если вы будете больше говорить, когда будете продавать свои товары или услуги потенциальному клиенту, они будут воспринимать вас как напористого.

Тот факт, что вы не тот, кто больше говорит, говорит о том, что вы заинтересован в вашей перспективе. Кроме того, довольно трудно быть настойчивым, когда ваша перспектива делает больше разговоров. И часть того, что вам нужно сделать, чтобы достичь этого, это задавать вашим потенциальным клиентам открытые вопросы, которые побудят их открыться для вас. Правда в том, что когда они чувствуют себя непринужденно, разговаривая с вами, вам будет намного легче заслужить их доверие. Чем больше они говорят, тем глубже связь, которую вы можете построить с ними.

  1. Снимите давление с уравнения

Проще говоря, если вы не испытываете никакого давления, вы скорее всего, не собирается оказывать давление или становиться настойчивым, когда продвигает ваши товары или услуги на перспективу. Правда в том, что если вы находитесь под давлением, чтобы достичь своей цели или заработать на розничных продажах, вы, вероятно, станете настойчивым в маркетинге, и это может стать препятствием для потенциального клиента.

Итак, если вы хотите стать хорошим продавцом в розничной торговле, не проявляя настойчивости, тогда вы должны убедиться, что вы сняли напряжение со своего плеча. Если вы не испытываете давления, вы будете совершать меньше ошибок, вы узнаете своих клиентов, их потребности и проблемы, прежде чем приступить к представлению продуктов или услуг, которые вы хотите им предложить.

  1. Будьте терпеливы, не торопитесь

Если вы действительно хотите быть хорошим продавцом в рознице, не настаивая, то вам следует обратиться к каждая продажа терпеливо и не торопитесь. При этом вы уверены, что вы не попадете под искушение стать настойчивым, зачем искать.

Правда в том, что если вы подходите к своему проспекту как к отчаянному, то вы, вероятно, отключите его. , Обратите внимание, что ваша цель — сделать вашу перспективу максимально комфортной.

Это одна из основных причин, по которой так важно разработать собственный процесс продаж.Процесс продаж помогает вам сохранять терпение и не торопиться — он позволяет вам организовать взаимодействие с продажами, предоставляя вам шаги, которые необходимо выполнить, прежде чем вы фактически закроете сделку.

x
Вы можете добавить эту страницу в закладки