Apakah Anda ingin memulai perusahaan kontraktor pertahanan? Jika YA, berikut adalah panduan lengkap untuk memulai bisnis kontrak pertahanan tanpa uang dan tanpa pengalaman .
Oke, jadi kami telah memberi Anda contoh Template Rencana Bisnis Kontrak Pertahanan yang terperinci. Kami juga melangkah lebih jauh dengan menganalisis dan menyusun contoh rencana pemasaran kontrak pertahanan yang didukung oleh ide-ide pemasaran gerilya yang dapat ditindaklanjuti untuk pelanggan pertahanan. Dalam artikel ini, kita akan membahas semua persyaratan untuk memulai bisnis kontraktor pertahanan. Jadi kenakan topi kewirausahaan Anda dan mari kita bertindak.
Mengapa memulai perintah pertahanan?
Bukan rahasia lagi bahwa pemerintah Amerika Serikat mengeluarkan berbagai jenis Kontrak perlindungan, mulai dari produksi peralatan dan amunisi militer hingga layanan teknologi informasi, administrasi, atau logistik untuk publik. Namun, menandatangani salah satu kontrak ini tidak semudah yang Anda bayangkan.
Anda tidak bisa hanya mengajukan kontrak ketika ada peluang, hal pertama dan terpenting yang harus dipertimbangkan ketika memasuki bisnis seperti ini jika Anda adalah warga negara suatu negara. Hal ini dapat dimengerti, karena perusahaan akan menempati peringkat pertama di dunia untuk kekuatan militer, dan informasi rahasia dapat ditransfer selama penyelesaian kontrak. Akan ceroboh bagi negara besar seperti Amerika Serikat untuk menyediakan akses ke proses rumit untuk non-warga negara.
Terlepas dari ini, melayani di militer juga merupakan manfaat tambahan untuk kontrak. Karena hal ini tidak tertulis dalam undang-undang, tampaknya sebagian besar perusahaan kontraktor militer dimiliki oleh mantan personel militer yang telah pensiun atau dipecat dengan hormat.
Tetapi jika tidak ada yang pernah memiliki pengalaman militer, mereka tidak boleh kecewa, karena kerja keras dan memenuhi berbagai persyaratan juga dapat menempatkan pendatang baru di atas rintangan kompetitif apa pun ketika memulai perusahaan kontraktor pertahanan.
Langkah pertama dalam mendirikan perusahaan semacam itu adalah dengan mendaftarkannya.Ada banyak hal yang menjadi perhatian pemerintah sebelum mereka dapat menetapkan salah satunya sebagai layak untuk kontrak. Salah satunya adalah apakah orang tersebut memiliki riwayat keuangan yang konsisten, jika orang tersebut telah diberhentikan secara tidak jujur dari tentara, penggunaan zat ilegal, kurangnya kerjasama dalam mengajukan paspor asing, rekam jejak mengabaikan aturan dan peraturan, kesehatan mental yang baik, dll. .
Jenis tindakan ini diambil untuk memastikan bahwa kontrak semacam itu tidak jatuh ke tangan yang salah, karena Amerika Serikat memiliki banyak musuh. Selain itu, memberikan kontrak semacam itu kepada orang yang tidak kompeten dapat membahayakan rencana dan operasi militer.
Kesiapan relokasi merupakan keuntungan bagi mereka yang mencari kontrak pertahanan; gerakan ini, tentu saja, terjadi di Amerika Serikat, tetapi mungkin termasuk di luar negeri, jika kondisinya memungkinkan. Melakukan penelitian yang tepat tentang bagaimana Anda melakukan bisnis semacam ini sangat penting, dan salah satu cara untuk melakukan penelitian Anda adalah berbicara dengan pemilik perusahaan pertahanan lainnya, bertanya kepada mereka tentang prosedur dan apa yang diharapkan.
Memulai bisnis pertahanan. Panduan lengkap
Industri ini terutama terdiri dari industri kedirgantaraan dan pertahanan militer. Melihat kembali ke tahun 2016, industri ini diharapkan dapat menghasilkan total pendapatan lebih dari $340 miliar, menghasilkan tingkat pertumbuhan tahunan (CAGR) lebih dari 5% antara tahun 2012 dan 2016.
Industri ini dapat dipecah menjadi negara-negara yang membutuhkan produksi, penjualan dan pemeliharaan pesawat militer dan produksi senjata dan sistem militer yang dirancang untuk bekerja baik di darat maupun di laut, bahkan di udara. Di masa lalu, pasar maskapai penerbangan memiliki siklus, dengan total pesanan meroket selama beberapa tahun dan kemudian turun tajam, mengakibatkan pesanan tertunda atau bahkan dibatalkan.
Ini mungkin karena perubahan umum yang dapat terjadi sepanjang tahun, bahkan jika Amerika Serikat mungkin telah menetapkan jumlah tertentu dalam anggarannya untuk sektor tertentu. Pertumbuhan sektor pertahanan sangat bergantung pada pengeluaran pemerintah serta tren anggaran.
Salah satu raksasa dunia, Lockheed Martin, yang juga bisa disebut sebagai kontraktor terbesar di sektor ini, telah menikmati 70% pendapatan mereka yang berasal dari sektor khusus ini, meskipun anggaran yang disetujui untuk tahun 2020 disetujui sebesar $ 33 miliar. Amerika Serikat, yang diperkirakan akan digunakan untuk membeli lebih dari 200 pesawat, juga dapat berubah jika terjadi perang.
Sumber kehidupan dalam industri khusus ini adalah penelitian dan pengembangan. dan akan berkembang pesat selama perang, ini mempengaruhi tingkat di mana senjata diperoleh, dan karena itu menciptakan peluang untuk keuntungan, di sisi lain, ketika perang berakhir atau persepsi umum tentang risiko menghilang, maka biaya dalam hal ini khusus luas akan berkurang…
Pengeluaran pertahanan oleh Amerika Serikat sejauh ini merupakan yang terbesar di dunia; hal ini disebabkan kebutuhan suatu negara untuk mempertahankan kepentingan nasionalnya yang beragam dan luas baik di dalam negeri maupun secara global. Karena dana yang dialokasikan untuk sektor khusus ini dialokasikan oleh para pemimpin nasional, pengeluaran pertahanan telah meningkat dari 9% dari produk domestik bruto selama Perang Vietnam menjadi lebih dari 34% dari produk domestik bruto. baru-baru ini.
Sebagian besar program yang menciptakan persaingan untuk berpartisipasi dalam tender dari perusahaan yang berbeda sangat besar, yang berarti bahwa setiap peserta baru harus memiliki berbagai sumber daya yang signifikan, baik keuangan maupun pribadi, agar mereka dapat bersaing dengan baik. dengan mereka yang telah membuat nama untuk diri mereka sendiri di industri. Di sisi lain, ada kontrak yang lebih kecil yang dirancang khusus untuk usaha kecil.
Dimulainya riset pasar layanan komersial dan studi kelayakan
Dalam hal bisnis, mengetahui karakteristik pelanggan yang Anda harapkan untuk dilayani memiliki dampak besar pada cara Anda mendekati pasar. Beberapa hal penting yang harus diwaspadai adalah daya beli calon pelanggan, kelompok usia, lokasi, atau bahkan jenis kelamin; itu semua ada hubungannya dengan apakah pasar akan mengarah pada kesuksesan finansial.
Namun, jika Anda berada dalam bisnis pertahanan, Anda hanya akan memiliki satu klien. Klien ini adalah pemerintah Amerika Serikat, jadi demografi dan psikografi klien khusus ini harus mengambil atributnya dari sifat yang pemerintah akan menangani layanan tersebut yang disediakan oleh perusahaan Anda.
Salah satu prioritas utama pemerintah Amerika Serikat adalah keamanan, terutama dalam perang melawan terorisme yang sedang berlangsung. Jadi, Anda harus tahu bahwa klien mega ini mencari cara termurah untuk mendapatkan item keamanan dengan kualitas terbaik.
Aman untuk mengatakan bahwa klien Anda sensitif terhadap harga dan karena ada beberapa kontraktor pertahanan lain di luar sana yang mengklaim kontrak pertahanan dari pemerintah, akan lebih bijaksana untuk menemukan cara yang lebih murah untuk melayani pemerintah untuk tujuan ini tanpa kehilangan uang. kualitas.
Daftar Ide Niche Kontrak Pertahanan yang Dapat Anda Spesialiskan
Ketika datang ke perlindungan, ada sejumlah area yang dapat diputuskan untuk menjadi spesialisasi. Seseorang dapat memilih untuk fokus pada teknologi informasi untuk pemerintah. Seseorang dapat berspesialisasi dalam perangkat lunak dan perangkat keras untuk berbagai gadget di ketentaraan.
Ketika dunia terus bergerak menuju era digital, menjadi keharusan bagi pemerintah untuk memiliki perangkat lunak, perangkat lunak, dan teknologi informasi yang canggih untuk memberikan perlindungan yang memadai bagi gudang senjata kendaraan pertahanan yang luas seperti rudal, drone, superkomputer. dan sejenisnya.
Sebagai seseorang yang menawarkan layanan Anda kepada pemerintah di bidang khusus ini, kemungkinan bagi Anda tidak terbatas. Ada banyak algoritme perangkat lunak yang diperlukan untuk mengoperasikan dan melindungi sistem pertahanan suatu negara, dan berfokus pada aspek khusus ini sebagai spesialisasi Anda akan terbukti menjadi bisnis yang sangat menguntungkan.
Area lain yang dapat dipilih untuk spesialisasi adalah berfokus pada satu mesin perang tertentu. Contohnya adalah tank, pesawat terbang, drone, atau kendaraan pertahanan lainnya yang dapat digunakan untuk memberikan keamanan yang lebih besar ke Amerika Serikat.
Meskipun, jika seseorang memutuskan untuk mengkhususkan diri dalam pembuatan kendaraan militer ini, ia harus memahami bahwa tingkat persaingan akan sangat tinggi dalam hal mengamankan kontrak pemerintah, belum lagi tingkat tekanan yang datang dengan tanggung jawab tersebut.
Anda juga dapat mengkhususkan diri dalam memasok amunisi kepada pemerintah. Salah satu perusahaan membuat senjata, atau mereka memiliki kontrak dengan produsen untuk menyediakan senjata ini kepada pemerintah. Bidang lain yang dapat memperoleh spesialisasi adalah dalam meneliti senjata baru dan tangguh yang selanjutnya dapat menggeser keseimbangan kekuatan ke arah Amerika Serikat.
Dalam bisnis apa pun, menemukan niche Anda memberi Anda peluang lebih baik untuk mengkhususkan dan memfokuskan energi Anda pada aspek tertentu. Pengalaman adalah salah satu hal utama yang menjadi perhatian pemerintah sebelum memilih perusahaan untuk bekerja dalam kapasitas ini.
Tingkat persaingan dalam industri kontraktor pertahanan
Ada tiga faktor yang membuat lini pertahanan menjadi sangat kompetitif. Pertama, sudah ada perusahaan lain yang mungkin sudah menyediakan layanan yang sama dengan yang ingin Anda tawarkan. Ini adalah pesaing pertama yang harus diwaspadai. Ini adalah masalah serius karena dalam praktik pemerintah, keamanan dan konsistensi biasanya merupakan elemen yang mencerminkan keamanan.
Pemerintah biasanya ingin bekerja dengan perusahaan tempat mereka bekerja untuk jangka waktu yang lebih lama daripada pindah ke perusahaan baru. Mereka pasti sudah melakukan semua pemeriksaan latar belakang untuk perusahaan ini dan mereka sudah mengetahui perkiraan waktu kedatangan layanan, dll., sehingga mungkin sulit untuk terlibat dalam transaksi ini.
Selain itu, anggota baru terus-menerus masuk ke dalam sistem. Pendatang baru ini dapat mempersulit pendirian perusahaan Anda sebagai bisnis serius dengan pemerintah. Pendatang baru ini, misalnya, mungkin tidak lagi memiliki seperangkat praktik yang dapat dengan mudah dieksplorasi untuk memahami apa keunggulan kompetitif khusus mereka.
Mereka mungkin tidak memiliki pengalaman kerja sebelumnya untuk mengetahui bagaimana mereka bekerja. pendekatan pasar akan, sehingga akan sulit untuk mengembangkan strategi untuk menarik perhatian pemerintah kepada mereka. Ini tidak seperti bisnis lain yang selalu ada, yang catatannya bisa diselidiki. Pemula seperti bayi yang baru lahir untuk bersaing.
Daftar merek terkenal di industri pertahanan
Ketahuilah bahwa mereka yang sudah ada di pasar selalu pintar. Persaingan tidak dapat dimenangkan tanpa seseorang yang tidak mengetahui dengan siapa dia bertarung. Memang benar untuk mengatakan bahwa beberapa merek terkenal ini telah menjadi raksasa di industri ini selama bertahun-tahun.
Di bawah ini adalah beberapa bisnis pengadaan pertahanan AS teratas;
- Lockheed Martin
- Boeing
- Rolls-Royce
- Textron
- Airbus
- BAE Systems
- General Electric
Analisa ekonomi
Dalam artian, jenis usaha ini bisa ekonomis jika apa yang Anda suplai ke pemerintah bisa dengan mudah didapatkan. Tapi ini tidak terjadi karena daya saing industri ini. Meskipun relatif mudah untuk membuat layanan Anda tersedia bagi pemerintah, mengalahkan persaingan mungkin merupakan tempat di mana Anda mungkin diminta untuk menggunakan uang Anda dengan bijak.
Jaringan, lobi, dan berbagai bentuk keterlibatan sistem adalah tindakan yang sangat penting yang akan membantu bisnis baru tetap relevan, dan ini adalah bagian yang dapat memerlukan investasi dana yang signifikan.
Sebaliknya, jika yang Anda usulkan kepada pemerintah adalah sesuatu yang padat modal seperti membangun kendaraan militer seperti pesawat, tank, dll, selain bekerja melawan pesaing, faktor politik dan lingkungan, belum lagi masalah hukum dan sosial, membiayai proses seperti itu akan menjadi tugas dompet. Untuk memasuki industri pada level ini, Anda harus mengumpulkan sejumlah uang dan nilai tambah yang layak.
Memulai bisnis kontrak pertahanan Anda dari awal versus membeli waralaba
Dalam jenis bisnis ini, dapat dikatakan bahwa membeli waralaba bisnis yang sudah sukses adalah salah satu pendekatan terbaik untuk sukses. Ini karena pemerintah sudah mengetahui nama brand yang ingin diajak bekerja sama. Pemerintah telah membangun semacam hubungan dengan merek ini, dan hubungan tersebut telah membuahkan hasil. Membeli waralaba tampaknya merupakan cara terbaik untuk menemukan perusahaan yang bersedia membuat penawaran jenis ini tersedia bagi anggota baru.
Biasanya ada checks, balances, checks dan persyaratan lain yang harus dipenuhi perusahaan sebelum dipertimbangkan untuk kontrak dari pemerintah. Waralaba sudah melalui proses seleksi seperti itu, yang memungkinkannya untuk fokus memulai bisnis baru.
Berbeda dengan memulai dari awal dan menghadapi perjuangan berat untuk melalui semua proses verifikasi dan kemudian mengalahkan persaingan dengan mengembangkan aktivitas baru dalam rantai pasokan dan menciptakan nilai, serta membangun hubungan yang tepat antara para pengambil keputusan di industri. Semua ini dapat memakan banyak waktu dan sumber daya sebelum keuntungan aktual mulai terwujud.
Potensi Ancaman dan Tantangan yang Akan Anda Hadapi Saat Membuka Kontrak Pertahanan
Serangkaian tantangan pertama yang akan Anda hadapi ketika memasuki jenis bisnis ini adalah politik. Karena bisnis ini berurusan dengan pemerintah sebagai klien tunggalnya, pemerintah telah menetapkan kriteria yang sangat ketat untuk siapa yang akan diberikan kontrak pertahanan.
Beberapa persyaratan ini mungkin terbukti menjadi masalah bagi Anda dan perusahaan Anda, dan bahkan dapat menunda peluncuran perusahaan Anda. Karena perubahan iklim politik global, beberapa kondisi ini dapat berubah untuk memfasilitasi atau terkadang mengancam keberhasilan perusahaan mereka.
Karena sifat halus dari jenis bisnis ini, persyaratan hukum untuk mendirikan dan mengoperasikan perusahaan dapat menimbulkan tantangan yang signifikan bagi calon kontraktor pertahanan. Persyaratan hukum tertentu yang mungkin cukup sederhana untuk memperoleh jenis bisnis lainnya, tetapi karena jenis bisnis ini berkaitan dengan perlindungan negara, persyaratan hukum tersebut dapat disesuaikan dengan bisnis tersebut.
Sekali lagi, perubahan dalam situasi hukum seperti itu dapat diharapkan dari waktu ke waktu, dan perubahan tersebut dapat berdampak negatif pada bisnis. Lingkungan yang tidak bersahabat juga merupakan ancaman yang mungkin bagi jenis bisnis ini karena dapat sangat sulit untuk dipasok.
Dimulainya kasus hukum terkait dengan perjanjian pertahanan
- Badan hukum terbaik untuk digunakan dalam jenis bisnis ini
Perseroan terbatas adalah badan hukum terbaik untuk jenis bisnis ini karena kemungkinan besar hal-hal dalam bisnis ini akan menjadi lebih buruk. Bayangkan, jika Anda bisa, produk tertentu yang Anda kembangkan untuk perlindungan pemerintah,
Anda akan berurusan dengan gugatan yang datang dari pemerintah Amerika Serikat. Kekuatan hukum penuh dari pemerintah akan jatuh pada seseorang jika usahanya terdaftar sebagai pengusaha perorangan. Ada kemungkinan yang sangat tinggi bahwa pemerintah mungkin tidak ingin melakukan bisnis dengan properti pribadi atau bahkan kemitraan swasta.
Sementara di beberapa layanan yang sangat unik mereka mungkin mempertimbangkan untuk bekerja dengan jenis entitas ini, dalam industri dengan begitu banyak persaingan dan begitu banyak pengawasan dan keseimbangan, pemerintah lebih mungkin untuk mendapatkan kontrak ini dengan bisnis yang merupakan perusahaan terbatas daripada dengan jenis lainnya. dari badan hukum. Pemerintah sendiri bukan orang, jadi mereka selalu ingin bekerja dengan perusahaan, bukan orang.
Ide Nama Bisnis Menarik yang Cocok untuk Bisnis Pertahanan
Sementara pemerintah lebih melihat ke perusahaan yang memiliki dokumentasi yang tepat, para pemangku kepentingannya memiliki rekam jejak yang bersih, dan seterusnya, memiliki nama merek yang menarik hanya dapat sedikit menambah panggilan pemerintah, meskipun tidak masalah apa yang mereka sebut mereka. perusahaan ketika mereka ingin melakukan kontrak pertahanan.
Tentu saja, jika seseorang menyebut perusahaan mereka dengan nama yang mewakili hubungan dengan terorisme atau kejahatan terorganisir, maka mereka segera memberikan bendera merah, jadi yang penting dalam hal ini adalah apa yang dipilih setiap orang untuk menamai perusahaan kontraktor pertahanan mereka. Jadi, jika Anda memikirkan nama mana yang akan digunakan saat memulai bisnis kontrak pertahanan Anda sendiri, berikut adalah beberapa nama yang harus Anda coba:
- Grup Optimal
- Alexaire Incorporated
- Kelompok Reagen
- Technoplax
- Aliansi Showville
Polis asuransi
di Amerika Serikat Di negara bagian Amerika, bisnis permanen mengetahui pentingnya diasuransikan; pada kenyataannya, beberapa bisnis tidak diperbolehkan beroperasi tanpa asuransi khusus. Melakukan bisnis untuk kontrak pertahanan tidak berbeda, pada kenyataannya, memiliki polis asuransi yang tepat akan menambah seruan pemerintah untuk meninjau aplikasi Anda secara menyeluruh.
Artikel ini berulang kali menegaskan bahwa perusahaan yang ingin mendapatkan kontrak ini dari pemerintah harus mematuhi aturan ketat dalam hal mendapatkan dokumen yang layak untuk bekerja. Tidak masuk akal untuk mengambil jalan pintas dalam aspek khusus ini, karena semua orang berurusan dengan pemerintah secara langsung.
Beberapa dari polis asuransi ini mungkin sulit untuk diamankan, tetapi diperlukan jika seseorang mengharapkan pemerintah AS untuk bekerja dengan mereka. Berikut adalah beberapa polis asuransi dasar yang harus Anda pertimbangkan jika Anda akan memulai kontrak pertahanan Anda di Amerika Serikat. Amerika:
- Asuransi umum
- Asuransi perlindungan pembayaran
- Asuransi terhadap biaya tak terduga
- Asuransi kredit
- asuransi deposito
- Asuransi risiko
- Asuransi kewajiban
- Asuransi kesehatan
- Kompensasi pekerja
- Asuransi Polis Grup Pemilik Bisnis
Perlindungan Kekayaan Intelektual / Merek Dagang
Tergantung pada jenis layanan atau produk yang ingin Anda sediakan untuk pemerintah, pengajuan mungkin diperlukan untuk melindungi kekayaan intelektual. Teknologi baru mungkin perlu dipatenkan untuk perangkat tertentu, seperti drone atau bahkan pesawat tempur. Bahkan mungkin melindungi desain senjata yang unik.
Ya, perlu untuk mencermati jenis layanan atau produk yang ingin mereka berikan kepada pemerintah, meskipun pemerintah Amerika Serikat tidak mungkin ingin mencuri ide asli seseorang.
Perlindungan ini harus diberikan sebagai ciri praktik profesional, bahkan jika pemerintah tidak cenderung mencuri ide-idenya. Perusahaan lain di dalam atau di luar industri dapat mengadopsi desain atau ide tersebut untuk diri mereka sendiri, dan ini dapat menimbulkan masalah. Oleh karena itu, untuk menghindari pengalaman seperti itu, Anda perlu melindungi kekayaan intelektual Anda.
Apakah Diperlukan Sertifikasi Profesi untuk Menjalankan Bisnis Tatanan Pertahanan?
Sudah menjadi rahasia umum bahwa sebagian besar dari mereka yang berurusan dengan perintah pertahanan adalah mantan militer dan setidaknya harus melalui setidaknya satu tur dalam misi militer militer. Oleh karena itu, hanya bangun di pagi hari dan memutuskan untuk memulai bisnis pertahanan tanpa pengalaman di militer, pertahanan, atau badan intelijen dapat membuat bisnis sedikit rumit.
Sejauh fakta di atas dianggap biasa, syarat utamanya adalah siapa pun yang ingin memulai bisnis kontrak pertahanan harus warga negara AS.
Persyaratan lain, seperti memperoleh diploma atau memperoleh sertifikat khusus, mungkin tidak sepenting seseorang sebagai warga negara AS, sehingga aman untuk mengatakan bahwa kewarganegaraan adalah satu-satunya kriteria terpenting untuk memenuhi syarat untuk kontrak pemerintah dalam pertahanan. arena.
Kemudian melayani di ketentaraan juga merupakan keuntungan penting. Sertifikasi lainnya akan terkait dengan jenis layanan tertentu yang ingin Anda berikan kepada pemerintah.
Daftar dokumen hukum yang Anda perlukan untuk melakukan kontrak pembelaan
Beberapa dokumen hukum dasar yang harus Anda bawa jika Anda berniat menjalankan bisnis kontrak pertahanan Anda sendiri di Amerika Serikat meliputi:
- Sertifikat pendaftaran
- Perjanjian operasi
- Izin usaha dan sertifikasi
- Nomor Sistem Penomoran Data Universal (DUNS)
- Rencana bisnis
- Polis asuransi
- Perjanjian kerja
- Perjanjian Larangan pengungkapan informasi rahasia
- Perjanjian Operasi untuk LLC
- Nomor Identifikasi Pemberi Kerja (EIN)
- Dokumen konsultasi kontrak
- Ketentuan Penggunaan Daring
- Dokumen Kebijakan Privasi Online
- Piagam perusahaan
- Nota kesepahaman
Membiayai Kontrak Pertahanan Anda
Menggalang dana untuk bisnis apa pun dapat membutuhkan orang yang meyakinkan bahwa bisnis itu menguntungkan. Memiliki strategi adalah nilai tambah, karena banyak orang yang mungkin ingin menyediakan uang untuk Anda akan ingin tahu persis bagaimana pendapatan akan dihasilkan.
Setelah seseorang melakukan penelitian mereka, mengamankan dana tidak akan sesulit jika mereka tidak melakukan pekerjaan rumah mereka. Oleh karena itu, beberapa opsi pendanaan yang dapat Anda pertimbangkan saat mencari modal awal untuk bisnis kontrak pertahanan Anda meliputi:
- Jika Anda memiliki tabungan atau investasi di pasar saham, Anda bisa mendapatkan uang dari sana sebagai modal awal.
- Pilihan bagus lainnya adalah menjual tanah atau properti apa pun yang Anda miliki untuk mendapatkan uang awal.
- Setelah Anda memiliki perusahaan bersama, Anda dapat menjual saham perusahaan tersebut kepada investor yang berminat.
- Salah satu manfaat struktur dukungan sosial seperti keluarga dan teman adalah kemampuan untuk meminta pinjaman preferensial kepada mereka untuk memulai bisnis Anda.
- Bank dapat membantu bisnis Anda dengan memberi Anda pinjaman, Anda dapat mengajukan permohonan.
- Anda dapat bertemu dengan investor swasta atau menemukan mereka yang ingin bekerja sama dengan Anda dalam usaha ini. …
- Malaikat bisnis dan organisasi pendukung benih adalah cara lain untuk mendapatkan dana untuk usaha Anda.
Memilih Lokasi yang Tepat untuk Bisnis Kontraktor Pertahanan Anda
Pilihan lokasi untuk bisnis kontraktor pertahanan Anda harus bergantung pada layanan khusus yang ingin Anda berikan.Visi dari jenis bisnis ini tidak melayani masyarakat umum, mungkin tidak perlu berlokasi di area yang sangat mudah diakses dari kota. Bahkan, semakin tidak jelas lokasinya, semakin baik dalam beberapa kasus, karena perusahaan akan berurusan dengan informasi yang sangat rahasia tentang pertahanan negara.
Beberapa hal yang harus dipikirkan oleh bisnis lain mungkin tidak berlaku untuk bisnis semacam itu. Jika manufaktur adalah bagian dari layanan yang ingin kami berikan, maka fasilitas manufaktur tersebut mungkin berlokasi di area kota tempat limbah industri disediakan. oleh proses manufaktur tidak akan mempengaruhi orang yang tinggal di kota.
Fasilitas manufaktur mungkin berada di pinggiran kota, dan kantor administrasi mungkin berada di lokasi yang mudah dijangkau. Berikut adalah beberapa faktor utama yang harus Anda pertimbangkan sebelum memilih lokasi untuk bisnis Anda;
- Hukum dan peraturan lokal di masyarakat / negara bagian
- Demografi tempat
- Kedekatan antara lokasi dengan kantor pemerintah tempat perbekalan akan dibuat.
- Aksesibilitas dan jaringan jalan di lokasi ini
- keamanan
Mulai bekerja di bidang kontrak pertahanan. Data teknis dan personel
Ini akan tergantung pada sifat pekerjaan Anda; Jika Anda dikontrak untuk memproduksi berbagai kendaraan militer, maka Anda akan memerlukan tenaga kerja dan peralatan yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhan tersebut.Jika Anda terlibat dalam produksi amunisi, Anda akan memerlukan berbagai peralatan yang dibutuhkan untuk membuat item tersebut, selain jumlah personel yang diperlukan untuk meluncurkan kendaraan tersebut. …
Staf administrasi akan dibutuhkan untuk produksi. stasiun, serta staf administrasi untuk kantor administrasi dalam hal keduanya bekerja di lembaga yang terpisah.
Jika layanan yang ingin Anda berikan lebih berorientasi pada teknologi informasi, maka Anda mungkin tidak perlu menyewa alat berat atau memiliki dua lokasi terpisah untuk bekerja. Seseorang mungkin hanya membutuhkan kantor dengan komputer, lemari arsip, printer, staf utama, staf pendukung, dll.
Bagaimanapun, Anda akan membutuhkan petugas pengembangan bisnis, pengacara, akuntan, sekretaris, manajer, dll. segera. Berbagai perangkat teknis yang diperlukan untuk unit administrasi adalah komputer, kursi, meja, meja, inverter, dll.
Proses Pengiriman Layanan untuk Perusahaan Pertahanan
Setelah pemerintah harus mendapatkan persetujuan untuk kontrak pertahanan, perlu untuk secara teratur memeriksa situs web yang disediakan oleh pemerintah untuk kontrak yang bersedia mereka berikan kepada publik. Dengan menelusuri situs ini, orang dapat melihat proposal yang diumumkan oleh pemerintah.
Langkah selanjutnya adalah menawarkan harga untuk kontrak yang terjangkau, perlu dicatat bahwa pemerintah selalu mencari penawaran yang hemat biaya untuk pekerjaan itu, tetapi kualitas juga merupakan masalah utama bagi pemerintah. Setelah penawaran dibuat dan kontrak diberikan kepada perusahaan, perusahaan melanjutkan untuk melaksanakan kontrak sesuai kesepakatan dan kemudian memasok barang, produk, atau layanan tersebut kepada pemerintah.
Kontrak Pertahanan Mulai Rencana Pemasaran Bisnis
- Ide dan strategi pemasaran
Dalam hal bisnis, pemasaran adalah kunci untuk menghasilkan prospek dan meningkatkan penjualan. Setelah sebuah perusahaan berhasil mengidentifikasi pasarnya, sekarang ia harus mencari cara untuk mendapatkan lebih banyak pangsa pasar. Namun, untuk bisnis seperti itu, berbagai teknologi pemasaran mungkin tidak dapat diterapkan, karena bisnis ini tidak mencari perlindungan publik.
Mungkin tidak perlu mengiklankan bisnis Anda di Internet, beriklan di radio. atau televisi. Namun, untuk mempromosikan layanan perusahaan Anda kepada pemerintah, serta menampilkan diri Anda sebagai pesaing kuat untuk proposal yang dibuat oleh pemerintah; ada beberapa hal yang mungkin perlu Anda lakukan. Beberapa dari mereka terdaftar di bawah ini;
- Perkenalkan bisnis Anda dengan mengirimkan surat pengantar beserta brosur Anda kepada direktur berbagai instalasi militer.
- Daftarkan perusahaan Anda di direktori lokal
- Cantumkan perusahaan Anda di halaman kuning.
- Hadiri konferensi dan pameran pertahanan internasional untuk terhubung dengan pemain industri
Kemungkinan Strategi Kompetitif untuk Memenangkan Pesaing Anda
Karena pemerintah cenderung mencari opsi berbiaya rendah ketika mencari kontraktor, salah satu yang terbaik.Untuk mendapatkan keunggulan kompetitif atas pemain lain di industri ini, strategi biaya rendah harus digunakan. Tetapi memotong biaya saja tidak akan cukup, karena tidak ada yang mau menjalankan bisnis mereka dengan kerugian.
Salah satu strategi implementasi berbiaya rendah adalah untuk memastikan bahwa layanan inti disampaikan. hemat biaya, tetapi harus ada item atau layanan pendukung tambahan yang bisa mahal untuk menebus perbedaan yang dibuat di kalimat pertama.
Misalnya, jika sebuah perusahaan menyediakan beberapa jenis perangkat lunak untuk menjaga keamanan drone pemerintah dan perangkat lunak tertentu itu murah untuk pemerintah, maka plugin, add-on, dan pembaruan yang berbeda sekarang harus menjadi area di mana perbedaan biaya dapat diseimbangkan sehingga perusahaan masih bisa mendapatkan keuntungan dari tawaran tersebut. Jenis strategi ini juga dapat diterapkan pada produksi amunisi, senjata, atau jenis layanan lainnya.
Strategi untuk meningkatkan kesadaran merek Anda dan menciptakan identitas perusahaan
Jika bisnis lain berhasil dengan baik dalam berbicara keras tentang apa yang mereka lakukan, bisnis kontrak pertahanan tidak. Anda harus sangat keras tentang apa yang mereka lakukan, karena klien utama mereka adalah pemerintah dan sebagian besar layanan yang mereka berikan harus bersifat pribadi untuk alasan keamanan. Ada beberapa cara untuk meningkatkan merek perusahaan di industri pertahanan dan secara umum.
Di bawah ini adalah platform yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan merek Anda dan mengiklankan bisnis Anda.
- Jadikan semua kendaraan resmi Anda
- Pastikan semua karyawan dan manajemen Anda mengenakan pakaian bermerek Anda secara teratur
- Pastikan bisnis Anda hadir di Internet
- Lakukan pendekatan langsung, panggil pengambil keputusan dan beri tahu mereka tentang apa yang Anda lakukan, selain secara resmi melamar kontrak.
