Model Bisnis Berlangganan Yang perlu Anda ketahui –

Ingin membuat perusahaan untuk berlangganan? Jika YA, inilah semua yang perlu Anda ketahui tentang model bisnis berlangganan, plus contoh perusahaan yang sukses. .

Dalam memulai bisnis, ada beberapa model bisnis yang bisa Anda gunakan sejak awal. Yang benar adalah bahwa Anda tidak mungkin berhasil dalam bisnis Anda jika Anda tidak membangun bisnis Anda di sekitar model bisnis yang ada dan terutama model bisnis yang sesuai dengan bisnis Anda.

Tip singkatnya adalah untuk mengetahui jenis model bisnis yang dijalankan oleh perusahaan tempat Anda membentuk bisnis Anda. Dengan ini, Anda akan menghilangkan waktu dan sumber daya yang terbuang melalui trial and error. Anda hanya akan puas dengan model bisnis yang tepat untuk bisnis Anda dengan sedikit atau tanpa stres.

Salah satu model bisnis yang diharapkan investor untuk memulai bisnis di Amerika Serikat harus mempertimbangkan untuk mengadopsi model bisnis berlangganan. Keindahan model berlangganan adalah Anda memiliki alasan untuk mengharapkan konsistensi tertentu. Dengan menggunakan jumlah langganan yang Anda miliki dan tingkat pertumbuhan rata-rata untuk masing-masing langganan selama beberapa bulan terakhir, Anda bisa mendapatkan perkiraan yang cukup akurat tentang berapa banyak pendapatan yang akan Anda terima setiap bulan, setiap tiga bulan, dan setiap tahun. Anda akan dapat merencanakan dan merancang dengan tingkat akurasi tertentu tergantung pada pendapatan yang diharapkan.

Ada beberapa niche bisnis yang hanya bisa sukses jika menggunakan model bisnis berlangganan dan jika Anda ingin tahu apakah bisnis Anda sesuai dengan deskripsi itu, atau Anda hanya ingin tahu lebih banyak tentang model bisnis berlangganan, maka Anda akan menemukan artikel ini cukup menarik. .dan banyak akal.

model bisnis berlangganan – semua yang perlu Anda ketahui

Pertama Pertama, apa model bisnis berlangganan?

Model bisnis berlangganan, seperti yang didefinisikan di Wikipedia, adalah model bisnis di mana pelanggan harus secara teratur membayar harga konstan untuk akses ke produk atau layanan. Model ini pertama kali diperkenalkan oleh penerbit buku dan majalah pada abad ke-17 dan sekarang digunakan oleh banyak bisnis dan situs web.

Model bisnis berlangganan dibangun di sekitar gagasan untuk menjual produk atau layanan untuk menghasilkan pendapatan berlangganan ulang bulanan atau tahunan. Mereka fokus pada retensi pelanggan versus akuisisi pelanggan. Pada dasarnya, model bisnis berlangganan berfokus pada cara menghasilkan pendapatan, sehingga satu pelanggan membayar beberapa pembayaran untuk akses jangka panjang ke layanan atau produk yang diinginkan.

Bahkan, pelanggan mungkin merasa nyaman berlangganan jika mereka yakin bahwa mereka akan membeli produk atau layanan secara teratur dan bahwa mereka dapat menghemat uang dari membeli produk atau layanan. Untuk pengiriman ulang produk atau layanan, klien juga menghemat waktu.

Model bisnis berlangganan mendorong pelanggan dan penyedia menuju tujuan bersama karena kedua belah pihak akan diuntungkan jika pelanggan mendapat manfaat dari langganan. Pelanggan yang menerima biaya lebih mungkin untuk memperbarui langganan dan mungkin dengan tarif yang lebih tinggi.

Pelanggan yang tidak menerima nilai paling sering akhirnya berlangganan produk atau layanan perusahaan Anda. Situasi win-win seharusnya menjadi ciri khas perusahaan yang menggunakan model bisnis berlangganan.

Manfaat model bisnis berlangganan

Perusahaan mendapat manfaat dari model bisnis berlangganan karena mereka dijamin aliran pendapatan yang dapat diprediksi dan konstan dari penandatangan selama jangka waktu perjanjian yang ditandatangani.

Ini tidak hanya sangat mengurangi ketidakpastian dan risiko perusahaan, tetapi sering kali memastikan pembayaran untuk bergerak maju (seperti halnya dengan majalah, tiket konser), memungkinkan pelanggan menjadi sangat terikat untuk menggunakan layanan dan karena itu lebih mungkin untuk memperbarui dengan menandatangani perjanjian untuk periode berikutnya mendekati berakhirnya perjanjian saat ini.

Model langganan sering kali mengharuskan atau mengizinkan perusahaan untuk mengumpulkan sejumlah besar informasi dari pelanggan (misalnya, milis majalah), dan ini menimbulkan masalah privasi.

Harga langganan dapat mempermudah ini. Ini berarti Anda harus membayar barang-barang mahal karena sering kali dapat dibayar selama periode waktu tertentu, yang dapat membuat produk lebih terjangkau; di sisi lain, sebagian besar langganan surat kabar dan majalah dibayar di muka dan ini sebenarnya dapat mengganggu langganan .beberapa pelanggan.

Fakta bahwa model bisnis berlangganan adalah model pendapatan yang membebankan biaya berulang untuk mengakses produk atau layanan berarti bahwa sifat berulang dari model bisnis ini menarik bagi bisnis sebagai sumber pendapatan dan sebagai sarana untuk menambah nilai bagi pelanggan. kehidupan.

Akhirnya, model bisnis berlangganan memberi organisasi kemampuan untuk meningkatkan pendapatan dengan mudah sesuai dengan permintaan. Misalnya, jika permintaan tiba-tiba naik dari 100 unit satu minggu ke 1000 berikutnya, perusahaan akan cepat beradaptasi dan menggandakan persediaannya untuk memenuhi permintaan.

Beberapa kelemahan model bisnis berlangganan

Meskipun model bisnis berlangganan memiliki banyak keuntungan, masih ada beberapa kelemahan yang jelas.

Bahkan, model bisnis ini dapat merugikan pelanggan yang berencana menggunakan layanan secara berkala tetapi tidak melakukannya di kemudian hari. Kewajiban membayar satu paket mungkin akan lebih mahal daripada satu kali pembelian.

Dalam beberapa kasus, model langganan meningkatkan kemungkinan vendor lock-in, yang dapat berakibat fatal bagi bisnis. klien, jika bisnisnya tergantung pada ketersediaan perangkat lunak.

Misalnya, tanpa koneksi online ke server lisensi untuk memeriksa status lisensi, dari waktu ke waktu, perangkat lunak pada model berlangganan biasanya berhenti berfungsi atau kembali ke fungsionalitas versi freemium, sehingga tidak memungkinkan untuk (melanjutkan) menggunakan perangkat lunak di lokasi terpencil atau di lingkungan yang sangat aman tanpa akses ke Internet setelah vendor menghentikan dukungan untuk versi atau perangkat lunak, atau bahkan menghentikan operasi, membuat pelanggan tidak dapat memperbarui langganan mereka dan mengakses data mereka sendiri atau proyek yang didukung perangkat lunak ( di beberapa perusahaan, penting untuk memiliki akses penuh bahkan ke file lama selama beberapa dekade).

Kami tidak mengesampingkan bahwa klien mungkin menganggap pembayaran berulang itu memberatkan. Ini bertentangan dengan banyak transaksi satu kali di mana pelanggan dipaksa untuk mengeluarkan komitmen yang signifikan karena harga perangkat lunak yang tinggi.

Kerugian lain adalah bahwa pelanggan yang berada di penjara atau penjara dapat terus-menerus ditagih untuk berlangganan. layanan yang dapat memberikan mereka tanpa dana saat dikeluarkan.

Terakhir, dengan model bisnis berlangganan, terutama ketika pelanggan terus menerima paket yang tidak mereka butuhkan, pelanggan dapat dengan mudah meninggalkan barang, seperti majalah, ini dapat menyebabkan pemborosan dan dampak lingkungan yang merugikan tergantung pada produk.

Pelanggan akan dikenakan volume produksi yang besar, mengkonsumsi lebih banyak energi dan sumber daya alam dan, sebagai akibatnya, meningkatkan biaya pembuangan dalam hal membayar perusahaan pengumpul kertas bekas atau perusahaan pengumpul sampah umum.

Alat Penghasil Pendapatan untuk Model Bisnis Berlangganan Operator:

Ada dua cara utama operator model bisnis berlangganan menghasilkan pendapatan, dan kemampuan untuk membangunnya ke dalam bisnis Anda sangat menentukan jumlah yang akan Anda hasilkan setiap bulan, setiap tiga bulan, atau setiap tahun.

Daripada menjual produk secara individual, berlangganan adalah cara mendapatkan uang dari pelanggan secara bulanan, tahunan, atau musiman untuk menggunakan atau mengakses produk atau layanan. Langganan dapat berupa langganan bayar sesuai penggunaan di mana Anda berlangganan pembelian berulang suatu produk, atau langganan penggunaan layanan atau serangkaian layanan tanpa batas. Penggunaan dapat bersifat pribadi dan tidak dapat dipindahtangankan, untuk keluarga, atau dalam keadaan tertentu untuk grup yang menggunakan layanan sekaligus.

Biaya keanggotaan adalah biaya yang dikenakan kepada anggota untuk mengakses layanan dan produk khusus untuk anggota Perusahaan yang menggunakan model ini termasuk gym, mail order dan klub musik, TV kabel, penyedia TV satelit dengan saluran televisi berbayar, radio satelit, perusahaan telepon, operator seluler , penyedia layanan Internet, penerbit perangkat lunak, situs web (misalnya situs web blogging), penyedia solusi bisnis, perusahaan jasa keuangan, klub kesehatan, layanan pemotongan rumput dan pembajakan salju, obat-obatan, dan surat kabar tradisional, majalah, dan jurnal ilmiah.

7 Ide Model Bisnis Niche Berbasis Langganan

Ada beberapa ide khusus yang harus dipertimbangkan oleh calon wirausahawan yang mempertimbangkan untuk menggunakan model bisnis berlangganan, dan beberapa di antaranya adalah

a. Gym dan Taman

Jika Anda berencana untuk membuka gym atau taman, maka salah satu opsi yang dapat menjamin penghasilan tetap Anda adalah dengan mengadopsi model bisnis berlangganan; ini akan memungkinkan Anda untuk menjalankan bisnis Anda dengan arus kas yang teratur tanpa jatuh ke dalam perangkap. Pastikan Anda mendorong anggota untuk berlangganan setiap tahun, triwulanan, atau bulanan. Di Amerika Serikat dan sebagian besar negara, pusat kebugaran dan taman menawarkan tiket anggota mereka dalam penjualan sebagai biaya layanan bulanan.

b.Media

Jika Anda ingin memulai bisnis media, terutama bisnis penerbitan, Anda harus mempertimbangkan untuk bekerja dalam model bisnis berlangganan. Ini adalah salah satu ide bisnis yang cocok untuk niche bisnis ini. Pelanggan diharapkan berlangganan majalah Anda secara berkala, baik cetak maupun online.

C. Telekomunikasi

Adalah normal bagi perusahaan telekomunikasi untuk membebankan biaya kepada pelanggan mereka berdasarkan layanan data atau langganan airtime. Di Amerika Serikat, Inggris, dan sebagian besar negara, penyedia layanan telekomunikasi membebankan biaya bulanan kepada pelanggan untuk broadband bandwidth tak terbatas.

D. Perangkat lunak

Cara tercepat dan salah satu cara termudah untuk menghasilkan pendapatan untuk bisnis Anda jika Anda ingin masuk ke pengembangan perangkat lunak adalah dengan mengadopsi model bisnis berlangganan. Perusahaan layanan cloud membebankan biaya bulanan kepada pengguna untuk mengakses platform otomatisasi penjualan.

e. Kotak hadiah

Meskipun tidak wajib, jika Anda membuka toko suvenir, Anda dapat menerima model bisnis berlangganan. Misalnya, di Amerika Serikat, sebuah merek kosmetik terkenal menawarkan layanan pembungkus kado bulanan yang mengirimkan sampel produk yang berbeda kepada pelanggan setiap bulan dengan biaya tertentu.

f.klub atau klub buku

Jika Anda mempertimbangkan untuk memulai klub atau klub buku, Anda memiliki batasan tentang bagaimana Anda dapat menghasilkan uang untuk klub dan merupakan salah satu cara paling populer untuk menghasilkan pendapatan. Pendapatan harus menerima model bisnis berlangganan. Karena anggota Anda membayar secara teratur untuk mendaftar, mereka dapat mengakses layanan berbayar.

G. Paket layanan

Salah satu cara yang jelas untuk menghasilkan pendapatan ketika Anda menjalankan perusahaan pemeliharaan adalah menjalankan bisnis dengan model bisnis berlangganan. Perusahaan jasa menawarkan pemilik rumah rencana pemeliharaan untuk peralatan seperti AC. Pelanggan membayar biaya bulanan dan menerima perbaikan gratis jika terjadi kerusakan.

H. Organisasi amal / Organisasi nirlaba

Jika Anda menjalankan organisasi amal / nirlaba, Anda dapat menggunakan model bisnis berlangganan untuk terus menghasilkan pendapatan bagi organisasi. Misalnya, organisasi amal atau nirlaba meminta sumbangan dalam bentuk langganan, yang dapat mencakup manfaat seperti majalah bulanan yang menyoroti karya kelompok.

Contoh 50 perusahaan yang bekerja dengan model bisnis berlangganan

Berikut ini adalah contoh perusahaan dari berbagai industri yang saat ini menggunakan model bisnis berlangganan di Amerika Serikat dan di seluruh dunia.

1. Halo, Koki Hijau Segar
2. Amazon Prime
3. Keringat oleh Kayla
4. Mencuci mobil
5. Kindle Langsung
6. Netflix
7. Lynda
8. Klub Cukur $1
9. IPSY
10. ATT dan listrik
11. Celemek biru – gunakan ajakan bertindak (CTA) yang jelas
12. Copyblogger – buat corong untuk mengarahkan prospek ke konten
13. Kehidupan Internasional – gunakan blog Anda untuk memamerkan keanggotaan Anda
14. Gerbang Studi – Mulai Uji Coba Gratis
15. Lynda – tambahkan aplikasi ke bisnis langganan Anda
16. FabFitFun – Sorot Penghematan Segera
17. Youpreneur – Memahami dan Menantang Target Pasar Anda
18. Freelance Den Writers – Bangun Kepercayaan dan Otoritas Anda
19. Birchbox – Jelaskan Cara Kerja Situs Keanggotaan Anda
20. eHarmony – Semua orang menyukai “jaminan”
21. Dollar Shave Club – Manfaatkan Kekuatan Hadiah
22. Pencil Kings – Gunakan Kuis sebagai Alat Transformasi
23. DirecTV
24. HIDANGAN
25. V erison fios
26. Perusahaan Comcast.
27. Pengemudi
28. Time Warner Cable
29. Piagam Spektrum
30. garis lebar
31. Terbaik
32. Mediacom
33. Komunikasi Piagam
34. T-Mobile AS.
35. Perusahaan Sprint.
36. CenturyLink.
37. Daya tarik.
38. Kosmopolitan.
39. Dia.
40. Mempesona.
41. Majalah Time
42. dalam gaya.
43. Jurnal Rumah Wanita.
44. Marie Claire.
45. Klub Cukur
46. Birchbox

PesanGroove.

47. Adobe dan Autodesk
48. Microsoft Inc.
49. Alat Kantor Google