BAB SEMBILAN: Bagian A Bagaimana Anda melakukan analisis industri terhadap rencana bisnis? Butuh bantuan melakukan riset pasar dan analisis industri untuk rencana bisnis Anda? Kemudian saya menyarankan Anda untuk terus membaca.
Jadi, Anda memiliki ide bisnis yang hebat, disempurnakan dan disesuaikan, dan Anda siap untuk pergi. Anda akan menawarkan produk atau layanan dengan basis pelanggan yang terdefinisi dengan baik dan Anda yakin bahwa Anda akan berhasil dalam jangka panjang. Nah, jika hal di atas berlaku sepenuhnya untuk Anda, maka Anda belum menyelesaikan tugas Anda.
Apa yang terjadi ketika Anda memasuki ruang ujian tanpa lulus ujian sama sekali? Anda menghabiskan seluruh waktu Anda di gym menyalahkan diri sendiri karena bodoh, bukan? Sekarang memulai bisnis bahkan lebih penting karena ada lebih banyak yang dipertaruhkan daripada lulus atau gagal dalam penilaian. Dengan demikian, Anda tidak boleh mengabaikan aspek apa pun dari penelitian Anda.
Di bagian rencana bisnis Anda ini, Anda akan menunjukkan bahwa ukuran industri pasar layak dipertimbangkan siapa pesaing utama Anda jika Anda memutuskan untuk mengambil risiko, dan bagaimana Anda dapat mengukir ceruk untuk diri sendiri dan memberi pesaing Anda peluang. kesempatan untuk uang mereka. Perencanaan bisnis lebih dari sekadar menganalisis potensi proposal Anda. Anda juga harus menganalisis tiga faktor berikut:
- kekuatan dan kelemahan bisnis Anda
- kompetisi
- Siapa pelanggan Anda, apa yang mereka inginkan dan bagaimana mereka menginginkannya
Ini adalah komponen utama pasar untuk rencana bisnis atau analisis industri, dan juga dikenal sebagai SWOT ( Kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman ). Bagian rencana bisnis Anda ini mengungkapkan peluang bisnis Anda untuk berhasil dengan proposalnya. Dan itulah mengapa analisis industri adalah bagian yang sangat penting dari rencana bisnis Anda yang perlu dilakukan dan didokumentasikan dengan hati-hati.
Jadi, dalam artikel ini, kita akan melihat bagaimana melakukan analisis industri untuk sebuah rencana bisnis.Jika Anda seorang pengusaha pemula atau berencana untuk memulai bisnis baru; Berikut adalah langkah-langkah tepat yang harus diikuti ketika melakukan analisis industri untuk bisnis baru:
Bagaimana Melakukan Analisis Industri untuk Rencana Bisnis
1. Analisis kompetisi
Dari tiga faktor yang disebutkan di atas, persaingan bisa menjadi yang paling sulit untuk dianalisis, terutama jika Anda baru mengenal industri ini. Tetapi ada cara untuk menyederhanakan tugas. Anda bisa mulai dengan melihat pesaing langsung Anda. Jika Anda berencana untuk membuka restoran baru di daerah tersebut, pesaing langsung Anda adalah restoran lain di daerah tersebut, sedangkan pesaing tidak langsung Anda adalah mereka yang agak jauh tetapi masih dekat.
Sekarang Anda tidak hanya menghitung jumlah lawan yang Anda miliki. Anda mencoba mencari tahu bagaimana Anda bisa maju dengan mengisi celah yang tidak pernah mereka sadari. Beberapa orang merasa sulit untuk meninggalkan tempat kerja mereka di restoran selama istirahat makan siang, tetapi mereka melakukannya atau tetap lapar. Anda dapat mengganggu status quo pasar dengan menawarkan untuk mengantarkan makan siang kepada orang-orang tepat di tempat kerja mereka. Mengisi celah ini harus menjadi tujuan Anda.
Jika Anda tidak menggunakan strategi perangkat untuk menjadi yang terdepan dalam persaingan, Anda hanya akan memasuki industri dan bergabung dalam perlombaan untuk bertahan hidup yang mungkin tidak akan pernah Anda menangkan. Jadi, Anda perlu berinovasi yang akan mengancam pesaing Anda. Ingatlah bahwa Anda berbeda atau Anda pingsan dengan cepat!
2. Menilai industri/ukuran pasar
Setelah menganalisis pesaing langsung dan tidak langsung Anda, Anda perlu menganalisis peluang ketahanan Anda, bahkan dalam lingkungan yang sangat kompetitif. Langkah pertama Anda dalam riset pasar adalah memahami betapa besar peluang itu dan mengapa itu layak untuk dikejar.
Ini berarti mencari tahu berapa banyak pelanggan yang Anda layani dan berapa banyak pendapatan yang kemungkinan akan Anda terima. Ini adalah langkah pertama yang menarik dalam memikat mereka yang membaca rencana bisnis Anda ke dalam intrik dan menggali lebih dalam temuan mereka. Berikut adalah beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan:
- Kekuatan individu dan kelemahan pesaing Anda.
- Kecepatan pesaing baru memasuki pasar atau kecepatan pesaing lama meninggalkan pasar.
- Produk atau layanan yang menghasilkan nilai paling tinggi bagi pesaing Anda.
- Bagaimana Anda mengatasi ancaman substitusi produk.
Anda bisa mendapatkan banyak informasi berguna tentang pasar Anda dari sumber pemerintah, asosiasi perdagangan, perusahaan jasa keuangan, penyedia data online, dan sumber online gratis.
3. Analisis kekuatan dan tren industri
Anda perlu menjelaskan apa yang terjadi di industri dari perspektif yang berbeda, yang akan membantu pembaca memahami sepenuhnya apakah pasar menguntungkan atau tidak. Alat tujuan umum yang bagus untuk melakukan semua ini adalah analisis PEST. Inilah artinya dan apa yang harus Anda pertimbangkan:
- P Faktor politik ( peran yang dimainkan pemerintah dalam industri Anda )
- E Faktor ekonomi ( keadaan perekonomian baik lokal maupun nasional )
- S Faktor sosial ( perubahan yang relevan dalam isu-isu seperti tren gaya hidup, demografi, sikap konsumen, pola pembelian dan opini )
- T Faktor teknologi ( dampak perubahan tren teknologi pada industri Anda )
4. Pengembangan rencana pemasaran
Mengembangkan rencana pemasaran melibatkan menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Produk atau layanan apa yang Anda tawarkan?
- Berapa biaya yang akan Anda kenakan untuk penawaran Anda?
- Di mana Anda akan menjual produk Anda dan siapa target pelanggan Anda?
- Insentif khusus apa yang akan Anda gunakan untuk mendorong pelanggan membeli produk Anda?
Singkatnya, bagian analisis industri ini memberi tahu bagaimana Anda akan mengirimkan produk Anda kepada pelanggan dan bagaimana Anda akan memenangkan pelanggan ke pihak Anda.
5. Buat rencana pertumbuhan Anda
Sementara beberapa pengusaha percaya bahwa langkah ini seharusnya hanya dilakukan setelah Anda mendirikan bisnis Anda, mengembangkan rencana pengembangan pasar akan membantu Anda membayangkan pertumbuhan perusahaan Anda dalam beberapa tahun. Rencana pertumbuhan Anda harus mengatasi masalah berikut:
- Menurut data terakhir, apakah pasar produk Anda tumbuh atau menyusut?
- Apakah Anda berencana untuk memperkenalkan produk baru atau perluasan lini dalam beberapa tahun ke depan?
- Jika Anda berencana untuk memperkenalkan penawaran baru, apakah mereka akan terkait erat dengan penawaran Anda saat ini atau dalam ceruk yang sama sekali berbeda?
- Apakah ada strategi untuk bisnis Anda untuk mendapatkan keunggulan kompetitif di industri?
- Apakah ada rencana untuk menangani ini? meningkatkan permintaan?
6. Sempurnakan analisis Anda
Setelah langkah-langkah di atas, periksa kembali analisis Anda untuk memastikan bahwa temuan Anda benar dan data Anda akurat. Alat lain yang berguna dalam gudang penelitian industri Anda adalah yang maha kuasa Analisis 5 kekuatan Porter . ( Jangan khawatir jika Anda belum pernah mengambil kelas strategi bisnis dalam hidup Anda, sebenarnya cukup sederhana. Berikut ini contohnya:
- Ancaman bagi anggota baru … Betapa sulitnya ( atau mudah ) seseorang untuk memasukkan vertikal spesifik Anda? Jika sangat mudah, maka kemungkinan besar ruang tersebut akan ramai dengan kompetitor yang berebut keuntungan. Sebaliknya, jika sangat sulit, ini dengan sendirinya dapat menjadi keunggulan kompetitif.
- Ancaman untuk mengganti produk atau layanan … Seberapa besar kemungkinan produk atau layanan lain dapat menurunkan permintaan atau menekan Anda dan mungkin seluruh industri secara bersamaan?
- Kekuatan perdagangan pelanggan … Seberapa besar kekuatan yang dimiliki klien Anda dalam hal penetapan harga dan waktu? Apakah mereka cukup terorganisir untuk menggunakan daya beli mereka, atau ada begitu banyak persaingan sehingga pilihan mereka mengarah pada perang harga di antara pemasok?
- Kekuatan Perdagangan Vendor : Ini mengacu pada seberapa tergantung Anda pada pemasok tertentu untuk menjalankan bisnis Anda. Jika Anda merasa sulit atau hampir tidak mungkin untuk beralih, itu berarti mereka memiliki keuntungan, sedangkan jika biaya peralihan rendah, Anda dapat menegosiasikan persyaratan yang lebih baik untuk diri Anda sendiri.
- Pasar persaingan yang kompetitif … Dengan mengingat empat faktor pertama, Anda bisa mendapatkan gambaran yang bagus tentang lapangan permainan dan apakah itu akan menguntungkan bagi Anda jika Anda memasukinya, berapa lama Anda bisa bertahan, apa yang Anda lakukan. Saya akan menciptakan ruang untuk diri saya sendiri dan apa pun yang Anda hadapi.
Kesimpulannya, Anda tidak boleh lupa bahwa analisis industri adalah bagian penting dari rencana bisnis Anda dan mungkin akan menjadi bagian yang paling luas dari itu. Jadi, luangkan waktu Anda untuk melakukan penelitian ekstensif tentang pesaing dan tren pasar Anda dalam beberapa tahun terakhir.
- Lewati ke Bab 9, Bagian B: Menulis Rencana Bisnis Analisis Pasar Kompetitif
- Kembali ke Bab 8 … Menulis profil perusahaan Anda
- Kembali ke pengenalan dan konten
