BAB EMPAT BELAS Apakah Anda memiliki strategi keluar bisnis? Apa strategi keluar Anda? Jika Anda sedang menulis rencana bisnis dan belum memperkenalkan strategi keluar Anda, maka Anda belum memulai. Artikel ini akan membantu Anda menulis strategi keluar dari rencana bisnis Anda.
Kecuali Anda adalah pemilik bisnis joker, kemungkinan besar, Anda telah membuat rencana bisnis yang solid di awal bisnis Anda. Maksud saya, Anda telah melakukan riset pasar dan mengembangkan strategi untuk merencanakan dan mengembangkan bisnis Anda. Jika Anda benar-benar telah melakukan semua ini, maka Anda berada di jalur yang benar.
Tetapi satu hal yang cenderung tidak Anda lakukan adalah merencanakan strategi keluar untuk bisnis Anda. Dan Anda harus melakukannya ASAP jika Anda belum melakukannya. Kebanyakan orang menulis rencana tentang cara memulai bisnis, tetapi kebanyakan tidak dapat menulis rencana tentang cara keluar dari bisnis mereka.
Apa itu strategi keluar?
Strategi keluar adalah metode di mana pengusaha dan investor, terutama mereka yang telah menginvestasikan sejumlah besar uang di perusahaan baru, mentransfer kepemilikan bisnis mereka ke pihak ketiga atau melaluinya mereka mendapatkan kembali uang yang diinvestasikan dalam bisnis.
Beberapa bentuk strategi keluar termasuk, dalam kasus akuisisi oleh perusahaan lain, penjualan saham, pembelian kembali karyawan manajemen, dll.
Mengapa Mempersiapkan Strategi Keluar?
Apa yang terjadi pada bisnis Anda jika Anda akhirnya meninggal hari ini atau mengalami kecelakaan mengerikan yang membuat Anda tidak bisa bekerja? Sekarang saya tahu bahwa tidak ada yang berdoa untuk kejadian atau keadaan buruk, tetapi satu kenyataan dalam hidup adalah bahwa Anda tidak akan pernah tahu apa yang menanti Anda. Hal yang sama berlaku untuk bisnis.
“Bersiaplah untuk saat-saat buruk dan Anda hanya akan tahu saat-saat indah. ”- Robert Kiyosaki
Namun ada banyak calon pemilik bisnis yang mencintai bisnis mereka dan berpikir tidak ada strategi keluar dalam rencana bisnis mereka. Namun, tetap saja ada kebutuhan untuk exit strategy dalam rencana bisnis Anda.Ada dua alasan yang sangat nyata dan praktis mengapa Anda perlu merencanakan exit:
- Investor luar menginginkan keuntungan mereka. Ingatlah bahwa investasi ekuitas tidak seperti pinjaman berbunga. Investor tidak melihat pengembalian sampai mereka menguangkan atau sampai perusahaan dijual. Bahkan tiga tahun adalah waktu tunggu yang lama untuk cek pembayaran.
- Pengusaha menyukai seni memulai. Dengan asumsi startup Anda lepas landas, Anda mungkin akan menemukan bahwa kesenangan itu hilang pada saat Anda mencapai 50 karyawan atau beberapa juta pendapatan. Pekerjaan bergerak dari menciptakan sebuah karya seni untuk mengelola cookie.”
- Jika Anda mencari investasi dari pemodal ventura (VC) atau investor malaikat, maka strategi keluar harus menjadi suatu keharusan. Bahkan jika Anda adalah perusahaan kecil, ada baiknya untuk merencanakan ke depan dan benar-benar memiliki gagasan tentang bagaimana Anda akan mentransfer kepemilikan bisnis, menjual bisnis, atau menutup investasi Anda.
Sama seperti Anda memiliki rencana untuk memulai bisnis Anda, Anda juga harus memiliki strategi keluar untuk mengubah bisnis Anda menjadi uang jika Anda kehilangan minat dalam bisnis atau mengalami masalah nanti. rencana bisnis Anda adalah: gaya
Menulis rencana bisnis 6 jenis strategi keluar yang dapat Anda pertimbangkan dan pilih
1. Penawaran Umum Perdana ( IPO )
Go public dengan bisnis Anda adalah strategi keluar yang sangat mahal dan memakan waktu karena biasanya memerlukan biaya akuntan dan pengacara yang besar. Tapi itu bisa sangat membantu. Menawarkan bisnis Anda kepada publik memiliki satu konsekuensi sederhana: Anda bukan lagi bos, tetapi pemangku kepentingan Anda. Dan Anda akan memberikan laporan bisnis kepada dewan direksi dan pemangku kepentingan.
Jika Anda tidak mampu untuk meninggalkan bisnis Anda (menjualnya ), maka Anda dapat menyisih dari beberapa bagian Anda dengan menjadikannya publik. Namun, strategi keluar ini tidak disarankan kecuali bisnis Anda bernilai $10 juta. Dalam hal ini, pertimbangkan strategi keluar lainnya.
Untuk perusahaan kecil yang sudah mulai berekspansi – seperti restoran waralaba – IPO dapat menjadi cara yang baik bagi pemiliknya untuk mengembalikan uang yang dikeluarkan, meskipun perlu dicatat bahwa dia mungkin dilarang menjual saham sampai periode penguncian berakhir. Contoh restoran di pasar saham termasuk Buffalo Wild Wings dan BJ’s.
Jika ini adalah exit strategy utama Anda dari awal, atau jika Anda ingin setidaknya bisa mempublikasikannya nanti, cara termudah untuk masuk daftar adalah dengan mencari investor yang telah melakukannya sebelumnya dengan perusahaan lain. Mereka akan mengetahui semua seluk beluk dan dapat lebih mempersiapkan Anda untuk proses tersebut.
Proses untuk mendapatkan penawaran umum perdana bisa panjang dan sulit. Jika Anda berhasil memenangkan hati para analis Wall Street dan fokus pada data, Anda masih harus memenuhi standar yang ditetapkan oleh Sarbanes-Oxley Act, Anda harus membayar biaya penjaminan emisi, “masa penguncian” potensial yang mencegah penjualan saham Anda, dan bahkan dengan segalanya, ada risiko pasar saham bisa jatuh.
Meskipun IPO mungkin merupakan rute yang cocok untuk perusahaan seperti Facebook atau Microsoft, Anda harus mempertimbangkan apakah Anda ingin menanggung sakit kepala karena mengadaptasi solusi bisnis ke pasar dan apa yang menurut analis akan menguntungkan.
2. Jual bisnis Anda
Menjual bisnis ke orang atau perusahaan lain adalah strategi keluar yang paling umum bagi pemilik bisnis mana pun. Opsi ini sangat sederhana karena dapat dilakukan antara dua pihak yang terlibat tanpa adanya peraturan pemerintah dan pengawasan yang menyertai IPO. Seperti yang diharapkan, jika Anda memutuskan untuk menjual bisnis Anda, Anda akan menerima uang tunai sebagai imbalannya.
Tetapi mengevaluasi perusahaan Anda adalah bagian tersulit dari penjualan apa pun; karena terkadang, mengetahui jumlah yang tepat untuk menjual bisnis Anda bisa sangat sulit. Salah satu cara untuk menghindari penjualan bisnis Anda dengan uang lebih sedikit adalah dengan mendapatkan lebih dari satu penilaian bisnis ( hubungi beberapa perusahaan penilaian bisnis untuk membantu Anda dalam hal ini ). Dengan cara ini, Anda dapat yakin bahwa Anda menjual dengan harga yang tepat.
Jika Anda khawatir tentang bagaimana bisnis Anda akan berkembang setelah Anda menjualnya (meskipun ini opsional untuk Anda), Anda hanya ingin menjual kepada pelanggan yang mengetahui dan memahami bisnis dan memiliki pengalaman untuk meneruskan warisan merek. Dan, tergantung pada jarak antara Anda dan pembeli, Anda dapat setuju untuk membayar dengan mencicil.
3. Akuisisi dan merger
Sementara akuisisi dan merger biasanya digunakan secara bergantian, ada sedikit perbedaan antara kedua istilah tersebut.
Akuisisi terjadi ketika satu bisnis mengakuisisi bisnis lain. Sebagai contoh, perusahaan A membeli perusahaan B dan terus beroperasi di bawah nama perusahaan A, tetapi sekarang menggabungkan kekuatan dan nilai kedua perusahaan .
Merger, di sisi lain, terjadi ketika dua bisnis bergabung untuk terus beroperasi sebagai satu perusahaan. Perubahan nama biasanya terjadi setelah penggabungan. Sebagai contoh, perusahaan A dan perusahaan B bergabung untuk membentuk perusahaan baru yang disebut Perusahaan AB. Dalam kebanyakan kasus, bisnis yang terlibat dalam merger atau akuisisi berada di industri yang sama dan melihat banyak keuntungan dalam menggabungkan atau mengakuisisi satu sama lain.
Saat Anda memutuskan untuk melakukan transaksi merger atau akuisisi, Anda dapat menegosiasikan harga dan persyaratan. Anda dapat meminta karyawan Anda ( kalau sudah ) tetap di kantor untuk jangka waktu tertentu atau untuk mempertahankan tim manajemen Anda. Anda juga dapat menegosiasikan pembayaran akhir dan tahunan. Jika Anda tidak dapat menangani negosiasi ini sendiri, taruhan terbaik Anda adalah menyewa agen.
4. Likuidasi aset Anda
Ini adalah yang paling tidak diinginkan dari semua strategi keluar, tetapi kadang-kadang yang paling diperlukan. Strategi ini dapat menghasilkan banyak uang dengan cepat, dan tidak melibatkan negosiasi atau kehilangan kendali atas bisnis Anda. Anda hanya menutup bisnis dan mengakhirinya. Jika Anda suka, Anda dapat memutuskan untuk menghidupkannya kembali di lain waktu.
Lebih sering daripada tidak, pemilik bisnis melikuidasi aset mereka karena hutang yang besar. Dalam hal demikian, hasil penjualan harta kekayaan digunakan untuk melunasi hutang-hutang, dan selebihnya ( jika ada ) akan diambil oleh Anda atau dibagi di antara pemegang saham Anda. Likuidasi bisnis Anda biasanya dapat mencakup penjualan gedung perkantoran, perabot kantor dan elektronik, kendaraan perusahaan, dan aset lainnya. Anda biasanya menjual dengan harga pasar dan tidak dapat menghasilkan banyak keuntungan.
5. Pembelian manajemen: jika Anda telah membangun bisnis yang ingin Anda lanjutkan, bahkan setelah Anda tiada, Anda dapat menjangkau karyawan Anda.
Itu benar – mereka tidak hanya akan memiliki pemahaman yang baik tentang bagaimana segala sesuatunya sudah berjalan, tetapi mereka akan memiliki pengetahuan mendalam tentang budaya perusahaan, tujuan perusahaan, dan tekad yang sudah ada untuk membuatnya bekerja.
Bentuk strategi keluar ini adalah ide yang bagus jika Anda adalah seseorang yang benar-benar ingin mempertahankan warisannya. Masih ada kesempatan untuk mentransfer bisnis ke anggota keluarga Anda, tetapi ini memiliki beberapa kelemahan. Misalnya, anggota keluarga yang mewarisi sebuah bisnis mungkin tidak memahami bisnis tersebut, tidak termotivasi untuk melakukan apa pun yang diperlukan untuk memastikan bahwa bisnis tersebut bertahan, atau mereka bahkan mungkin terlibat dalam persaingan sengit mengenai siapa yang mendapatkan apa dengan mengorbankan bisnis tersebut.
6. Kelangsungan keluarga: jika Anda, anggota keluarga Anda, cukup berpengetahuan tentang bisnis Anda, mereka mungkin orang terbaik untuk menyebarkannya. Jika Anda ingin menyerahkan bisnis Anda kepada anak-anak Anda atau anggota keluarga lainnya, Anda perlu memastikan mereka memiliki keterampilan yang tepat, kompeten, dan memiliki kesuksesan bisnis dan masa depan di hati. Ini akan membuat pensiun jauh lebih mudah.
Dengan memeriksa berbagai strategi keluar yang tersedia untuk pemilik bisnis, Anda akan belajar bagaimana Anda dapat menulis strategi keluar dari rencana bisnis.
Bagaimana menulis strategi keluar rencana bisnis
A. Jelaskan secara rinci strategi keluar yang paling mungkin. Pertama, Anda harus menjelaskan secara rinci strategi keluar yang paling mungkin atau disukai. Apakah Anda ingin go public, menjualnya ke perusahaan lain, menjualnya kepada karyawan Anda, atau hanya melikuidasinya. Luangkan waktu untuk meninjau berbagai opsi yang Anda miliki dan dokumentasikan opsi pilihan Anda.
B. Buktikan strategi keluar Anda. langkah ini sangat penting dan membutuhkan pembenaran atas strategi keluar yang Anda pilih. Misalnya, jika strategi keluar Anda adalah go public, tunjukkan perusahaan lain di pasar atau posisi serupa yang telah berhasil go public dalam tiga hingga lima tahun terakhir. Teliti dan temukan nama-nama perusahaan ini, tanggal penerbitannya, dan pengembalian yang diperoleh investor mereka.
Dalam nada yang sama, jika strategi keluar yang menurut Anda cocok untuk bisnis Anda adalah menjualnya, Anda harus membuat daftar pembeli potensial. Diskusikan tidak hanya siapa mereka dan situasi keuangan mereka saat ini (misalnya, perkiraan total pendapatan perusahaan swasta), tetapi juga alasan mengapa mereka ingin mengakuisisi perusahaan seperti milik Anda. Anda juga harus menunjukkan kepada perusahaan lain bahwa perusahaan-perusahaan ini telah diakuisisi di masa lalu dan berapa harganya.
Terakhir, tunjukkan sebanyak mungkin perusahaan lain yang serupa dengan Anda yang baru saja diakuisisi.Sebisa mungkin, tentukan harga jual perusahaan-perusahaan tersebut dan imbal hasil yang dapat diperoleh investor setelah mengakuisisinya.
Kesimpulannya, bahkan jika Anda tidak berencana untuk menjual bisnis Anda di masa depan, ingatlah bahwa keadaan mungkin memaksa Anda untuk melakukan hal itu. Dan Anda akan berakhir terbakar parah jika Anda melakukannya dengan salah. Jadi, pilih strategi keluar yang paling tepat untuk bisnis Anda dan susun dengan hati-hati. Dengan demikian, bahkan jika Anda kemudian kehilangan bisnis Anda, Anda akan dengan senang hati kalah.
Seperti yang Anda lihat, menulis rencana bisnis bukanlah tugas yang mudah. Tetapi setelah membaca buku ini, Anda harus memahami bahwa buku ini sangat berharga. Selain mempersiapkan Anda lebih baik untuk menghadapi beberapa kekurangan yang akan dihadapi oleh setiap pendatang di pasar baru, rencana bisnis akan memberi Anda keunggulan kompetitif melalui penelitian dan pemahaman yang lebih baik yang diperoleh dari proses tersebut.
Jika dengan mengikuti setiap langkah yang dijelaskan dalam e-book ini, Anda dapat mengembangkan rencana bisnis yang paling mewakili ide Anda kepada investor / pemberi pinjaman.
- Lewati ke Bab 15: Cara Menyajikan Rencana Bisnis Menggunakan PowerPoint
- … Kembali ke Bab 13: Rencana dan Proyeksi Keuangan Anda
- Kembali ke pengenalan dan konten
