Modul 7 -: Saya menganjurkan membeli bisnis yang sudah ada untuk dijual karena saya percaya bahwa seseorang yang membeli bisnis yang sudah ada dapat menggunakan pengalaman penjual. Anda tidak perlu khawatir tentang proses pembelajaran, dan alih-alih menghabiskan beberapa bulan atau tahun pertama untuk mempelajari tali, Anda segera mulai menghasilkan uang.
Ketika Anda memulai bisnis baru, kemungkinan beberapa bulan atau tahun pertama Anda akan dihabiskan untuk menciptakan kesadaran yang diperlukan untuk bisnis Anda. Klien potensial belum mengenal Anda atau tidak mempercayai Anda; mereka mungkin merasa sulit untuk mempercayai Anda atau menggurui Anda, tetapi ketika Anda membeli bisnis yang sudah ada; bisnis sudah memiliki klien yang dapat Anda peroleh dan pertahankan. Anda hanya perlu menarik lebih banyak pelanggan dan bekerja lebih keras untuk mempertahankan pelanggan yang sudah Anda miliki.
Tetapi membeli bisnis yang sudah ada tidak boleh dianggap enteng. Ini adalah proyek berisiko yang dapat berakhir buruk bagi pembeli jika kebijaksanaan dan kehati-hatian tidak diterapkan – misalnya, Anda dapat membeli bisnis yang berada di ambang kehancuran, atau bisnis yang telah mengalami pukulan telak terhadapnya. citra dan reputasi. Akan sangat sulit bagi Anda untuk memulihkan reputasi Anda dan meyakinkan orang untuk menggurui Anda lagi.
Anda juga harus sangat pandai dalam seni negosiasi. Negosiasi itu seperti permainan yang selalu berakhir dengan menguntungkan orang yang paling pintar. Kadang-kadang bisa menjadi situasi menang-menang dan kadang-kadang situasi menang-menang, tapi tetap saja berakhir; Anda tentu tidak ingin berada di pihak yang kalah. Lantas bagaimana cara bernegosiasi saat membeli bisnis yang sudah ada agar selalu berakhir dengan menguntungkan Anda? ? Kiat-kiat ini akan membantu Anda:
Membeli Bisnis 10 Taktik dan Strategi Negosiasi
1. Nikmati seninya … Pertama, Anda harus memahami bahwa negosiasi adalah seni, dan meskipun ini adalah bisnis yang serius, Anda harus bersedia menikmatinya dan belajar dari pengalaman Anda. Lepaskan semua kekhawatiran Anda dan berpikiran terbuka. Jika Anda ingin memanfaatkannya, penting untuk mengambil atau menerima pendekatannya. Jangan terlalu cemas atau putus asa; bahkan jika ya, cobalah untuk tidak menunjukkannya.
2. Kumpulkan semua fakta -: Pastikan Anda melakukan pekerjaan rumah Anda dengan baik dan memiliki semua fakta yang Anda butuhkan untuk mendukung negosiasi Anda. Misalnya, Anda harus mempertimbangkan semua kondisi bisnis, keuangan perusahaan, persaingan, kekuatan dan kelemahan. Ketika Anda memiliki semua fakta ini, Anda dapat membuat penawaran yang sesuai.
3. Pahami penjualnya -: Saya sudah menyebutkan bahwa ini adalah permainan. Dan untuk bermain, Anda perlu memahami penjual. Salah satu hal yang harus Anda ketahui tentang seorang penjual adalah alasan menjualnya. Misalnya, jika seseorang berhutang dan mencoba menjual bisnisnya untuk melunasi hutang tersebut, Anda sudah tahu bahwa uang muka yang Anda tawarkan kepada penjual semacam itu sangat penting bagi mereka.
Dengan demikian, Anda dapat menyesuaikan situasi ini untuk keuntungan Anda dan menegosiasikan suku bunga terbaik atau perpanjangan jatuh tempo pada saldo. Pelajari alasan penjualan, psikologi penjual ( bagaimana dia berpikir dan bereaksi terhadap saran ) dan juga mempertimbangkan urgensinya – orang yang benar-benar perlu mengambil alih bisnis mereka secara mendesak mungkin akan sedikit lebih menerima saran tersebut.
4. Hati-hati -: sebenarnya ini adalah periode emosional bagi tenaga penjual. Pasti, dia harus membangun kasih sayang yang kuat untuk bisnisnya, yang akan segera berakhir, jadi harap dia terkadang berperilaku tidak rasional, menjadi pemarah, atau bahkan menjadi tidak masuk akal… Adalah tanggung jawab Anda untuk tetap tenang, mengetahui apa yang Anda inginkan, dan dengan tenang mencoba membuat penjual membuka halaman yang sama dengan Anda.
5. Pertimbangkan Skenario “Bagaimana Jika” … Selain itu, situasi yang berbeda harus dipertimbangkan dan solusi harus ditemukan untuk setiap skenario. Anda tidak ingin tertangkap basah pada waktu tertentu.
6. Pikirkan tentang kepribadian Anda : Faktor lain yang perlu dipertimbangkan adalah kepribadian Anda. Jika Anda, misalnya, “lembut” dan Anda mudah “terintimidasi” atau “diyakinkan” untuk berubah pikiran, Anda dapat menghilangkan atribut ini dalam proses negosiasi. Juga, jika Anda adalah Tuan Nice, yang sangat bertekad; Nah, ini adalah sifat baik yang tidak akan membantu Anda dalam negosiasi. Negosiasi melibatkan tujuan yang jelas dan menutup mata terhadap segala bentuk gangguan yang mungkin mencegah Anda mencapai tujuan Anda. Jangan mencoba bergabung dengan tim yang kalah.
7. Jadilah fleksibel -: Saya tahu saya mengatakan bahwa Anda harus memiliki tujuan yang jelas dan berpegang teguh pada itu, tetapi itu tidak berarti Anda harus tegar. Ada dua pihak dengan kebutuhan dan tujuan khusus yang terlibat dalam negosiasi pembelian bisnis, dan agar ini bermanfaat, kedua belah pihak perlu menemukan keseimbangan. Di sinilah poin 5 menjadi berguna dan penting.
8. Memahami peran profesional -: Banyak orang menyerahkan proses negosiasi pembelian bisnis kepada pengacara mereka, yang bagus, tetapi Anda perlu memahami apa peran pengacara Anda dan bagaimana hal ini mempengaruhi proses negosiasi pembelian bisnis. Pertama, Anda harus memahami bahwa prioritas pengacara Anda adalah melindungi kepentingan Anda. Pengacara Anda tidak akan melakukan bisnis untuk Anda, jadi tujuan dan saran Anda harus sepenuhnya menjadi milik Anda.
Beberapa pengacara bahkan belum pernah membeli bisnis mereka sendiri sebelumnya, dan kemudian Anda membiarkan mereka mendikte proposal Anda. Anda? Saya tidak menentang penggunaan pengacara, dan memang pengacara memainkan peran penting dalam proses negosiasi bisnis; Maksud saya adalah bahwa pengacara Anda harus bekerja dengan proposal Anda dan menegosiasikan kesepakatan yang akan membantu Anda mencapai tujuan Anda.
9. Selidiki dengan benar … Beberapa penjual menyembunyikan fakta tertentu dari calon pembeli. fakta yang sensitif dan kurangnya pengetahuan yang bisa berbahaya. Oleh karena itu, adalah bijaksana untuk melakukan penyelidikan pribadi Anda sendiri sebelum membuat kesepakatan.
10. Mempelajari seni negosiasi membutuhkan waktu, dan Anda tidak mungkin menjadi seorang profesional pada percobaan pertama.Oleh karena itu, Anda harus mencoba mengabdikan diri Anda untuk pelatihan dan menjadi negosiator profesional.
