BAB DELAPAN: Bagian E – Mengharapkan untuk menerima dana dari pemodal ventura tanpa mengirimkannya seperti menunggu undangan wawancara tanpa mengajukan aplikasi. Hanya ketika Anda mengalihdayakan bisnis Anda ke pemodal ventura, mereka akan menghargai bisnis Anda dan membiayainya jika mereka menganggapnya layak.
Meskipun tidak ada persiapan yang menjamin bahwa Anda akan bisa mendapatkan cek modal ventura, tidak siap adalah jalan terpendek menuju kegagalan. Anda hanya memiliki satu kesempatan untuk menciptakan kesan yang tepat tentang bisnis Anda, dan hal terakhir yang perlu Anda lakukan adalah mengambil kesempatan itu dengan persiapan yang buruk.
Sebelum mengajukan langkah Anda ke modal ventura, Anda perlu meneliti modal ventura yang cocok untuk Anda. Tidak semua VC akan mendanai bisnis Anda, jadi sangat penting untuk mempersempit daftar Anda menjadi VC yang selalu tertarik dengan industri Anda. Bahkan, Anda jauh lebih baik menjangkau dua investor yang cocok untuk bisnis Anda daripada mengirimkan nada ke 20 pemodal ventura yang dipilih secara acak, berharap setidaknya satu nada Anda akan mencapai “ tanah yang subur ‘.
1. Kirim perkenalan melalui email
Setelah mendaftarkan VC yang ingin Anda rujuk, langkah selanjutnya adalah memulai proses instalasi yang sebenarnya. Bagaimana? Dengan mengirimkan email yang disusun dengan baik yang memperkenalkan bisnis Anda dan memperkenalkan lift Anda.
Lift Anda adalah sinopsis bisnis Anda hanya dalam beberapa kalimat. Ruang kepala yang baik menyampaikan masalah yang Anda pecahkan, solusi yang Anda usulkan, dan untuk orang-orang yang Anda lakukan ( atau, singkatnya, masalah, solusi, dan ukuran pasar ).
Untuk menghasilkan lift yang kuat, Anda harus memikirkan caranya Netflix memecahkan masalah orang yang harus pergi ke toko video untuk menyewa film. Orang-orang benci mengemudi ke dan dari toko video hanya untuk menyewa film, dan mereka juga benci membayar biaya keterlambatan. Tapi Netflix memecahkan masalah ini dengan memberikan solusi yang menyelamatkan orang dari stres pergi ke toko video dan frustrasi membayar tol. Jadi ketinggian lift yang mengkilap mungkin menjelaskan masalah seperti ini:
“Mengunjungi toko video seringkali membutuhkan banyak usaha. Orang-orang benci pergi ke dan dari toko video hanya untuk menyewa film, dan mereka juga benci membayar biaya keterlambatan.”
Seperti yang Anda lihat, siapa pun dapat berhubungan dengan masalah ini, yang membuatnya menarik perhatian. Jadi, pikirkan cara mengubah “ masalahnya “Agar semua orang bisa dengan mudah memahaminya. Item berikutnya dalam elevator pitch Anda adalah solusinya. Solusi yang ditulis dengan baik untuk masalah yang diselesaikan oleh Netflix akan terlihat seperti ini:
“Netflix memungkinkan pelanggan untuk memesan film favorit mereka dan mengirimkan film langsung ke depan pintu mereka – dan mereka tidak perlu membayar untuk pembayaran yang terlambat. “
Pernahkah Anda memperhatikan bagaimana solusi secara langsung mengatasi titik nyeri dari masalah? Ini adalah bagaimana Anda harus menulis milik Anda juga.
Menyoroti masalah dan solusi Anda baik-baik saja, tetapi jika ukuran pasar tidak terlalu besar, Anda tidak akan tertarik dengan VK. VK ingin berinvestasi dalam bisnis yang memecahkan masalah menyakitkan di pasar raksasa.
Jadi, jika penelitian telah menunjukkan bahwa ide Netflix akan bermanfaat bagi lebih dari 90 juta orang Amerika yang mengunjungi toko video, maka statistik itu mungkin terkait dengan masalah dan solusi untuk mendapatkan langkah peningkatan singkat yang mencakup ketiga elemen tersebut. Dan akan terlihat seperti ini:
“Netflix membantu lebih dari 90 juta orang Amerika menghindari belanja video dengan mengirimkan film langsung ke depan pintu mereka tanpa membayar biaya keterlambatan.”
Apakah Anda melihat bagaimana promosi singkat menyampaikan segala sesuatu yang ingin diketahui oleh pemodal ventura? Jadi bangun milik Anda menggunakan model yang sama.
Selain pesan elevator Anda, email Anda harus menyertakan informasi kontak Anda serta tautan ke situs web yang berisi semua informasi yang mungkin ingin diketahui VC tentang bisnis Anda. Bahkan jika Anda belum memiliki situs web yang berfungsi, Anda harus mencoba membuat halaman blog terpisah yang menceritakan kisah Anda dan apa yang ingin Anda lakukan dengan perusahaan, atau menunjukkan gambar produk Anda.
Jadi, di bawah ini adalah ikhtisar singkat dari bahan utama yang akan dicari oleh VC di email Anda:
- Garis subjek ( menentukan apakah email Anda akan dibaca atau dihapus )
- Salam / Komunikasi Pribadi ( katakan, apakah bisnis Anda legal? )
- Tinggi lift
- Traksi ( memberi tahu apakah perusahaan Anda memiliki momentum )
- Memerintah ( menunjukkan kompetensi anggota tim Anda )
- Bukti sosial ( dapatkah orang yang dapat diandalkan menjamin bisnis Anda? ?)
- Bertanya ( apa yang kamu inginkan dari VC )
4 Tips Tambahan untuk Membuat Kiriman Email yang Menarik
- Gunakan baris subjek yang menyertakan nama bisnis Anda dan apa yang Anda lakukan atau potensi pertumbuhan Anda. Sebagai contoh, “Netflix: Penyewaan DVD Online” и “Netflix tumbuh 300% per bulan” akan membuat alur cerita yang bagus ( pastikan nomor Anda saat menggunakan sesuatu seperti contoh kedua ). Hindari baris subjek umum seperti “ Peluang investasi “Atau yang mirip spam seperti” Hasilkan Keuntungan 5000% ! “
- Mulailah dengan koneksi pribadi yang bermakna, Alamat penerima dengan nama ( Anda mungkin perlu melihat ini ). Hindari kata-kata umum seperti “Yang terhormat Tuan Investor” atau “saya”, “Siapa yang berkepentingan.”
- Menambahkan bukti sosial dapat meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan pendanaan VK. Anda dapat menyertakan konsultan berpengalaman atas saran Anda, menunjukkan bahwa banyak pelanggan nyata menggunakan produk / layanan Anda, atau mengutip liputan media tentang bisnis Anda.
- Tunjukkan tahap pendanaan Anda ( awal, tahap awal, dll. ).
Email pengantar yang ditulis dengan baik, fasih, singkat namun terperinci dapat membantu Anda masuk untuk menemui VK dan memberikan presentasi lengkap. Oleh karena itu, cobalah untuk menyesuaikan email Anda sebanyak mungkin untuk penerima. Anda tidak mungkin mendapatkan kesempatan kedua.
2. Kirim resume Anda atau deskripsi rinci.
Jika email Anda memikat dengan modal ventura, itu akan meminta gambaran yang lebih rinci tentang bisnis Anda. Sekarang rencana bisnis 40 halaman Anda bukanlah yang mereka cari (pada kenyataannya, sebagian besar pemodal ventura tidak membaca rencana bisnis, mereka hanya menyimpannya). Yang mereka butuhkan hanyalah resume singkat 2-3 halaman atau tone deck.
Resume Anda harus mencakup hal-hal berikut:
- Deskripsi singkat tentang bisnis Anda
- Tim manajemen Anda
- Model bisnis Anda ( sumber penghasilan utama )
- Masalah yang Anda pecahkan
- Pesaing Anda
- Klien Anda
- Status pengembangan Anda saat ini ( tahap ide, tahap pengembangan, peningkatan pendapatan, dll. ).
- Jumlah yang dibutuhkan
- Skor target Anda
- Investor saat ini (, jika ada )
- Lokasimu
Dek kerja Anda adalah rencana bisnis Anda yang diterjemahkan ke dalam slide ( biasanya dokumen PowerPoint ) seperti yang dijelaskan pada bab sebelumnya. Ingatlah bahwa Anda mungkin diminta untuk menyerahkan rencana bisnis dan dokumen keuangan Anda. Karena itu, selalu bawa salinannya bersama Anda.
3. Uji tuntas
Ketika Perusahaan VC sangat tertarik dengan bisnis Anda, mereka akan mempelajari setiap detail bisnis Anda, mulai dari keuangan hingga detail cara kerja model bisnis Anda. Fase ini disebut due diligence.
Selama fase uji tuntas, semua penelitian dan dukungan yang Anda kumpulkan akan ditinjau secara menyeluruh. Kemungkinan besar, Anda akan diminta untuk membuktikan bagaimana Anda sampai pada ukuran pasar yang Anda tuju. Anda mungkin diminta untuk berbicara dengan VC untuk klien pertama Anda.
Singkatnya, perusahaan akan melakukan yang terbaik untuk memastikan bahwa semua yang Anda katakan tentang bisnis Anda adalah benar. Ini juga bisa menjadi tahap di mana Anda akan ditanyai 10 pertanyaan yang diajukan sebelumnya dalam bab ini.
- Lewati ke Bab Sembilan: Menerbitkan Perusahaan Anda Melalui IPO
- Kembali ke Bab Tujuh: Meningkatkan Modal dari Angel Investors
- Kembali ke pengenalan dan konten
