Mahasiswa merupakan segmen pasar yang sangat besar dari jutaan pelanggan potensial yang tidak dapat diabaikan oleh para pengusaha. Salah satu keuntungan memiliki mahasiswa sebagai klien adalah potensi penjualan saat ini dan masa depan.
Pada usia 18-30, mahasiswa masih dalam masa pertumbuhan, memiliki akses ke sejumlah uang dan dapat membuat keputusan pembelian. Seorang klien yang menang sebagai mahasiswa lebih mungkin untuk tetap menjadi klien setelah kuliah dan melanjutkan kehidupan keluarga.
Mahasiswa adalah kelompok unik yang menunjukkan karakteristik umum untuk individu dalam kelompok. Karena karakteristik dan keadaan khusus mahasiswa ini, menjual kepada mereka biasanya menjadi masalah besar. Namun, pemahaman yang baik tentang karakteristik dapat membantu mengembangkan strategi yang akan membantu mengatasi kesulitan dan menjadikan penjualan sebagai usaha yang menarik dan bermanfaat bagi mereka.
Pertimbangan dan tindakan yang bijaksana pada sepuluh faktor berikut tentang mahasiswa akan membantu dalam menjual kepada mahasiswa.
- Ide bisnis untuk mahasiswa
10 faktor yang perlu dipertimbangkan saat memasarkan ke mahasiswa
1. Siswa berada dalam usia formatif
Siswa akan senang untuk berpartisipasi dalam produk yang dirancang untuk mereka. Oleh karena itu, libatkan siswa dalam pengembangan produk dengan mendapatkan pendapat mereka melalui survei tentang suka dan tidak suka mereka tentang produk yang ada dan apa yang menurut mereka kurang dari produk tersebut. Dengan demikian, produk tersebut dapat menarik minat siswa. Juga, Anda harus mempertimbangkan bahwa dalam pikiran kreatif mereka, siswa dapat mengkritik iklan, jadi beri tahu mereka tentang produk, bukan bug yang mungkin membuat mereka mempertanyakan integritas produk Anda.
2, Siswa sangat mobile: oleh karena itu, untuk memastikan bahwa informasi tentang produk mencapai siswa; perlu menggunakan sarana Internet dan komunikasi seluler.
3. Siswa memiliki akses terbatas ke uang tunai. Untuk menarik siswa, Anda perlu menawarkan harga menarik dan penawaran khusus. Penjual buku kreatif menawarkan untuk menyumbangkan buku kepada siswa sebagai pengganti penjualan langsung. Menyewa jauh lebih murah daripada penjualan langsung.
4. Siswa sangat aktif dan sibuk
Ini menjelaskan mengapa rentang perhatian mereka sempit. Pesan harus akurat dan aktivasi pemasaran pada titik lalu lintas siswa yang sangat tinggi. Melakukan penawaran produk dan jasa yang berhubungan langsung dengan kebutuhan siswa.
5. Tekanan teman sebaya tinggi
Untuk alasan ini, dorong mereka untuk menjual kepada rekan-rekan mereka. Hal ini dapat dilakukan dengan merekrut mahasiswa sebagai duta produk. Duta tersebut dapat mengumpulkan dan memberikan informasi produk di antara sesama mahasiswa. Mereka dapat menjual produk kepada siswa mereka menggunakan pengetahuan mereka tentang budaya, kegiatan, kebutuhan dan keinginan siswa. Untuk lebih memanfaatkan tekanan teman sebaya siswa, orang-orang yang berpengaruh dan terlihat seperti atlet dan pemimpin opini dapat ditargetkan pada penerimaan produk. Penerimaan ini dapat mempengaruhi siswa lain untuk membeli bahan makanan. Sisi lain dari tekanan teman sebaya mahasiswa terhadap pengusaha adalah jika produknya buruk, mereka yang menemukannya akan memberi tahu orang lain.
6. Persetujuan orang tua diperlukan jika biayanya signifikan: … Untuk produk yang harganya lebih mahal daripada yang mungkin dapat dibeli oleh siswa tanpa meminta uang kepada orang tua, upaya pemasaran harus menargetkan orang tua dan siswa.
7. Siswa hidup dalam dunia idealisme
Siswa terbuka untuk informasi tentang peristiwa politik, ekonomi dan sosial di dunia, di negara dan di lingkungan terdekat. Mereka cenderung menyerap ideologi dan mengharapkan situasi menjadi ideal.
Seorang wirausahawan yang bekerja di lingkungan mahasiswa akan berhasil mencapai reputasi sebagai organisasi yang bertanggung jawab secara sosial. Organisasi semacam itu harus memberi tahu siswa tentang proyek tanggung jawab sosial perusahaan (CSR) mereka. Upaya untuk memastikan lingkungan yang aman dan sehat juga harus diketahui. Organisasi semacam itu harus bermanfaat bagi siswa.
8. Siswa harus terlibat pada aktivitas puncak
9 ada kemungkinan mendapatkan biaya masuk sekolah
Organisasi harus memastikan bahwa ada semacam sumbangan ke sekolah untuk kegiatan pemasaran dan keterlibatan siswa. Dukungan dapat berupa menginformasikan otoritas sekolah yang sesuai dan memastikan kehadiran pejabat utama sekolah di acara pemasaran. Guru dapat sibuk dalam satu atau lain bentuk.
10. Peraturan sekolah berlaku
Sekolah umumnya memiliki kebijakan mengenai periklanan dan keterlibatan siswa dalam pemasaran atau pekerjaan di lingkungan sekolah. Perhatian harus diberikan untuk mengklarifikasi dan mematuhi aturan tersebut untuk menghindari sanksi dan dampak negatif pada citra organisasi.
Dengan strategi, taktik, dan kehati-hatian yang tepat, pemasaran kepada mahasiswa tidak harus menjadi mimpi buruk. Beberapa organisasi telah mengubah masalah penjualan kepada siswa menjadi peluang yang bermanfaat.
