Apakah Anda memerlukan informasi tentang cara menjual bisnis Anda dengan cepat tanpa perantara? Anda sudah menjual bisnis kecil Anda dan Anda memerlukan saran untuk meningkatkan peluang sukses Anda ?
Jika salah satu kriteria di atas paling menggambarkan Anda, di bawah ini adalah panduan terperinci untuk berhasil menjual bisnis. .
Menjual bisnis adalah proses yang ingin dialami oleh setiap pengusaha, tetapi sayangnya hanya sedikit yang akan membangun bisnis yang layak dijual. Ada beberapa alasan mengapa Anda ingin mempertimbangkan untuk menjual bisnis Anda sekarang atau di masa depan, tetapi saya tidak akan masuk ke dalamnya. untuk detailnya di sini. Saya telah menulis artikel terperinci tentang mengapa pengusaha menjual bisnis kecil mereka.
Sementara sebagian besar pengusaha tidak berencana untuk menjual bisnis mereka saat pertama kali memulai, beberapa kenyataan, seperti kebangkrutan, dapat membuat mereka berpikir ke arah itu di kemudian hari. Namun, apakah Anda melihat kenyataan seperti itu atau tidak, selalu lebih baik untuk merencanakan. Anda akan menjual bisnis Anda, jika diperlukan.
Apakah Anda berencana untuk menjual bisnis Anda dari awal atau tidak, akan sulit ketika Anda hanya harus melakukannya. Menjual bisnis itu rumit dan rumit, dan itu memerlukan banyak trik sulit bagi penjual, terutama ketika Anda tidak membawa bank investasi ke dalam prosesnya.
Bahkan jika Anda tidak menjual bisnis Anda melalui bank investasi, Anda masih dapat berhasil menjual bisnis Anda. Kiat-kiat berikut akan membantu Anda menjual bisnis Anda untuk keuntungan setinggi mungkin:
1. Tanyakan pada diri sendiri beberapa pertanyaan penting
Sebelum Anda mulai menjual bisnis Anda, Anda perlu menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Apakah Anda siap untuk menjual bisnis Anda?
Sebelum menjual bisnis Anda, Anda perlu memastikan bahwa Anda siap, baik secara finansial maupun emosional. Pikirkan tentang seperti apa kehidupan setelah penjualan. Apa yang akan Anda lakukan dengan hasilnya? Apa yang akan Anda lakukan dengan waktu Anda? Apakah Anda memulai bisnis lain? Apakah Anda yakin tidak akan menyesali keputusan itu? Nah, tanda-tanda berikut mungkin menunjukkan sudah waktunya untuk menjual bisnis Anda:
5 Tanda Saatnya Menjual Bisnis Anda
- Anda tidak bisa lagi mengatasi stres menjalankan bisnis.
- Anda telah membangun bisnis Anda ke tingkat tertentu, dan kemudian Anda menyadari bahwa Anda tidak memiliki keterampilan yang Anda butuhkan untuk tumbuh lebih jauh.
- Anda tidak cenderung untuk berinvestasi dalam pertumbuhan. Artinya, Anda puas dengan ukuran dan profitabilitas bisnis saat ini, dan Anda tidak ingin mengeluarkan biaya modal untuk pengembangan lebih lanjut.
Apakah ada yang ingin membeli bisnis Anda?
Keinginan untuk menjual bisnis Anda adalah satu hal, tetapi profitabilitas bisnis adalah hal lain. Anda akan dapat menjual bisnis Anda hanya jika memiliki semua elemen yang membuat bisnis menarik bagi pembeli, misalnya:
- Sejarah panjang profitabilitas
- Basis pelanggan yang besar dan setia
- Keunggulan kompetitif
- Peluang untuk berkembang
- Lokasi yang sempurna
- Tenaga kerja terampil
Jika bisnis Anda memiliki semua elemen ini, Anda dapat yakin bahwa pembeli akan bersaing untuk mendapatkannya.
- Berapa nilai bisnis Anda?
Banyak pemilik bisnis tidak menyadari nilai bisnis mereka, dan ini bisa menjadi kerugian besar saat menjual bisnis, karena sebagian besar pembeli rentan terhadap harga rendah. Jika Anda tidak memiliki bukti berapa nilai bisnis Anda, pembeli kemungkinan akan membuat Anda berpikir bahwa harga Anda terlalu tinggi; meskipun sudah rendah.
Jadi, cara terbaik untuk mengetahui nilai bisnis Anda adalah dengan berkonsultasi dengan ahli penilaian bisnis. Dengan cara ini, pembeli tidak akan mengambil keuntungan dari Anda.
2. Siapkan bisnis Anda untuk dijual
Setelah Anda memberikan jawaban yang memuaskan atas pertanyaan di atas, inilah saatnya untuk menyiapkan bisnis Anda untuk dijual. Di sinilah daftar periksa uji tuntas Anda untuk menjual bisnis berperan.
Anda ingin bisnis Anda berada dalam kondisi terbaik sehingga pembeli tidak menyebut lubang apa pun sebagai alasan mereka ingin membayar lebih sedikit. Anda dapat memulai dengan membuat perubahan kosmetik pada area produksi dan membuang stok usang.
Anda juga harus memiliki bukti bisnis Anda, karena sebagian besar pembeli akan memintanya. Mereka ingin tahu bagaimana Anda mengetahui tentang harga yang Anda minta.
Selain itu, Anda juga perlu menyiapkan pembukuan keuangan Anda agar pembeli memeriksa jumlahnya.Sebelum membawa bisnis Anda ke pasar, pastikan untuk membawa hal-hal berikut ini bersama Anda:
- 10 persyaratan hukum untuk menjual bisnis
- Laporan laba rugi selama tiga tahun terakhir, setidaknya
- Saldo selama tiga tahun terakhir, setidaknya
- Laporan laba rugi tahun berjalan
- Saldo saat ini
- Lengkapi pengembalian pajak untuk tiga tahun terakhir, setidaknya
- Daftar perabot dan perlengkapan lainnya
- daftar saham
- penilaian properti komersial atau perjanjian sewa
bersiaplah untuk memberikan lebih banyak dokumen selama proses uji tuntas ketika Anda mungkin perlu memberikan:
- Kontrak kerja
- Polis asuransi
- Perjanjian klien
- Laporan bank, dll.
3, Sebarkan berita
Hari ini Internet adalah cara terbaik untuk menemukan pembeli yang tertarik untuk bisnis. Sebagian besar pembeli yang terinformasi dengan baik menggunakan Internet untuk menemukan bisnis yang terjangkau untuk dijual. Dua situs web terbesar untuk membeli dan menjual bisnis adalah:
Selain mendaftarkan bisnis Anda untuk dijual di situs yang dirancang untuk membeli dan menjual bisnis, Anda juga dapat menyebarkan berita tentangnya melalui platform pemasaran online lainnya seperti iklan spanduk, pemasaran media sosial, dan pemasaran forum.
Saat menghosting bisnis Anda di Internet, Anda memerlukan dua materi pemasaran utama, yang pertama adalah satu halaman ringkasan bisnis Anda ditelepon “ profil buta “Karena tidak mengungkap identitas usaha. Yang kedua adalah nota penjualan terperinci yang harus dikirim ke pembeli serius yang telah menandatangani perjanjian kerahasiaan.
Pemasaran offline tidak boleh sepenuhnya dikesampingkan. Anda dapat mengiklankan niat Anda untuk menjual bisnis Anda di surat kabar atau di jaringan radio / televisi.
4. Pastikan calon pembeli memenuhi syarat
Setelah Anda mulai menarik pembeli, Anda harus membuat mereka menandatangani perjanjian kerahasiaan sebelum mengirimi mereka dokumen yang mengungkapkan detail utama bisnis.
Selain itu, karena tidak ada pemborosan waktu yang lebih besar daripada bertemu dengan pelanggan yang tidak dapat menyelesaikan kesepakatan, Anda perlu menilai tingkat keseriusan setiap pelanggan sebelum melangkah lebih jauh dengannya. Anda harus meminta mereka untuk memberikan informasi dasar seperti:
- Nama dan semua informasi kontak
- Tempat kerja dan kepemilikan bisnis sebelumnya
- Pendidikan
- Dana yang tersedia untuk investasi dan sumber pendanaan
- Laporan Penghasilan Bulanan Minimum
- Estimasi waktu penyelesaian transaksi
- Alasan untuk terlibat dalam bisnis
Anda dapat meminta informasi lain yang menurut Anda relevan dengan transaksi.
5. Negosiasikan dan tandatangani kesepakatan
Setelah bertukar semua informasi yang diperlukan dengan pembeli yang memenuhi syarat, sekarang saatnya untuk memulai negosiasi antara kedua belah pihak. Setelah harga akhir disepakati, dana akan ditransfer kepada Anda dan transaksi akan dikonfirmasi.
Menjual Bisnis dengan Cepat: 7 Kesalahan Mematikan yang Harus Anda Hindari
1. Ketidaksabaran
Ketidaksabaran biasanya merupakan kesalahan umum yang dilakukan sebagian besar pengusaha saat menjual bisnis. Mereka ingin keluar dari bisnis dan mereka ingin menyelesaikannya dengan cepat. Kesabaran dapat berdampak negatif pada kesepakatan Anda karena calon pembeli Anda memerlukan waktu untuk mempertimbangkan kembali kesepakatan tersebut dan jika Anda menekan mereka untuk menandatangani kesepakatan; mereka mencium bau tikus .
Saat menjual bisnis kecil, ada baiknya Anda tetap tenang dan menyembunyikan rasa gugup atau tidak sabar Anda. Bahkan jika Anda terpaksa menjual; jangan bertindak putus asa karena ini dapat menakuti pelanggan potensial.
Kesabaran; itu adalah aset terbesar bisnis. Tunggu waktu yang tepat untuk bergerak. – J. Paul Getty
2. Keragu-raguan
Apakah Anda yakin ingin menjual bisnis kecil Anda? Berapa banyak yang ingin Anda jual? Siapa yang Anda putuskan untuk dijual? ? Ini adalah pertanyaan yang harus Anda tanyakan sebelum Anda menjual bisnis Anda; jika Anda tidak dapat menemukan jawaban atas pertanyaan di atas sebelumnya, Anda hanya menghindari batu sandungan yang dapat menimpa Anda di tengah proses.
Satu fakta yang tidak dapat diungkapkan dalam proses penjualan bisnis adalah bahwa akan ada politik di balik layar; suka atau tidak. Setelah mendaftarkan bisnis Anda untuk dijual, Anda mungkin memiliki beberapa prospek; yang pasti akan mengarah pada hiruk-pikuk penawaran dan lobi di belakang layar.
“Hal terbaik untuk berinvestasi dalam bisnis Anda adalah waktu Anda. Untuk merencanakan, merencanakan, dan menggunakan waktu Anda secara efektif, ketahui halaman rumput Anda dan ketahuilah tujuan Anda. Nilailah hambatan dan peluangnya, lalu kembangkan strategi Anda.” – Manajer mafia
Jika situasi yang dijelaskan di atas muncul, Anda harus bersedia untuk berdiri dan memutuskan siapa yang mendapatkan kesepakatan. Anda juga harus jelas dan tegas dalam persyaratan Anda; Anda harus tetap pada kesepakatan Anda.
Tak seorang pun ingin berurusan dengan wiraniaga yang ragu-ragu; pembeli yang ragu-ragu lebih disukai. Jika Anda memiliki reputasi untuk mengubah posisi Anda saat berada di bawah tekanan; kemudian biarkan anggota tim bisnis Anda yang paling tepercaya mengawasi transaksi tersebut.
“Sebelum membuat keputusan penting, kumpulkan sebanyak mungkin informasi terbaik yang tersedia, analisis dengan cermat, analisis, dan buat yang terburuk. skrip tematik. Tambahkan pro atau kontra, diskusikan dengan tim Anda, dan lakukan apa yang dikatakan keberanian Anda . “-” Manajer Mafia “
3. Jangan melakukan verifikasi identitas
Dibutuhkan 20 tahun untuk membangun reputasi dan hanya lima menit untuk menghancurkannya. Jika Anda memikirkannya, Anda akan melakukan hal yang berbeda. – Warren Buffet
Apakah Anda orang yang jujur? Apakah Anda berpegang pada kata-kata Anda? Anda memiliki merek pribadi yang kuat dan positif. ? Ketiga pertanyaan ini perlu dijawab bahkan sebelum Anda mendaftarkan bisnis kecil Anda untuk dijual. Dalam artikel yang saya tulis sebelumnya, saya menyoroti perlunya berinvestasi dalam merek Anda sendiri. Saya juga menjelaskan bahwa kepribadian Anda dapat mempengaruhi Anda di dunia bisnis.
Saya telah melihat pengusaha mengumpulkan miliaran dolar dalam modal hanya karena mereka dapat dipercaya; ini berarti mereka memiliki integritas bisnis. Saya juga melihat bisnis kecil terjual jutaan bahkan miliaran dolar karena reputasi pengusaha di balik bisnis tersebut.
Oleh karena itu, pastikan untuk melakukan pemeriksaan identitas menyeluruh sebelum mendaftarkan bisnis kecil Anda untuk dijual, karena pembeli Anda pasti akan melakukannya.
- D Apakah nama Anda mencerminkan citra positif atau negatif?
- Apakah Anda punya teman dan kenalan? siapa yang pantas dihormati?
- Dapatkah mitra bisnis Anda menjamin Anda?
- Betapa mudahnya Anda bisa mendapatkan persetujuan dari seseorang dengan reputasi tinggi ?
Ini adalah beberapa pertanyaan yang perlu dijawab saat memverifikasi identitas Anda. Sebagai tip jika Anda tahu Anda memiliki reputasi buruk; jangan menjadi pemimpin dalam menjual bisnis Anda … Sebaliknya, mintalah tim penjualan Anda dipimpin oleh seseorang dengan reputasi tinggi; itu akan memberi Anda kesepakatan yang adil.
“Hal terpenting dalam hubungan bisnis Anda adalah reputasi integritas Anda. Jika Anda bisa jujur dan tulus berpura-pura jujur, Anda akan berhasil. Jangan pernah meragukannya.” – Manajer mafia
4. Menunjukkan kepada calon pembeli kelemahan bisnis Anda
saat membuat kesepakatan untuk menjual bisnis Anda; menjadi strategis. Anda harus mengetahui tujuan Anda dan memanfaatkan keuntungan dari bisnis Anda. Agar berhasil menjual bisnis Anda dan mendapatkan kesepakatan yang adil, Anda harus dari waktu ke waktu menyoroti kekuatan bisnis Anda atau keunggulan kompetitif Anda; bukan kelemahannya.
Sembunyikan kelemahan bisnis Anda, tetapi bersiaplah untuk mempertahankannya jika pembeli mendapatkannya. Jika memungkinkan, alihkan perhatian pelanggan secara taktis dari kelemahan bisnis Anda. Tidak ada yang salah dengan tindakan ini; ini murni bisnis.
Anda telah melakukan perhitungan Anda, sehingga pelanggan Anda dapat melakukannya. Jika mereka tidak dapat mengidentifikasi kelemahan bisnis Anda, itu merugikan mereka. Anda hanya memastikan itu tetap seperti itu; itu bisnis.
5 uji tuntas hukum yang tidak memadai
Kurangnya uji tuntas hukum adalah kesalahan umum yang dilakukan sebagian besar pengusaha saat menjual bisnis. Anda harus berusaha untuk menghindari kesalahan ini, karena sangat fatal. Salah satu kesalahan ini adalah dapat membawa Anda tindakan hukum, kerugian finansial, atau kehilangan hak tertentu.
Untuk memastikan Anda tidak melakukan kesalahan ini, saya akan menyarankan Anda untuk menyewa pengacara luar atau praktisi hukum untuk menelusuri kerangka hukum Anda; itu akan menyelamatkan Anda dalam jangka panjang.
6. Dokumen atau audit kecil
Sebelum Anda menjual bisnis Anda; Anda harus memastikan bahwa Anda mempelajari semua dokumen dengan cermat. Anda tidak perlu khawatir untuk menyiapkan dokumen; Saya pikir seorang akuntan atau akuntan sewaan harus menangani ini.
Tetapi Anda harus duduk dan melihat dokumen ini, bekerja dengan hati-hati dengan akuntan Anda. Anda bahkan dapat melangkah lebih jauh dengan mempekerjakan auditor eksternal untuk melubangi dokumen Anda. Auditor eksternal lebih baik dalam menunjukkan lubang dalam laporan keuangan atau dokumen Anda daripada pelanggan Anda.
Sebagai catatan terakhir, Anda harus mencoba memiliki beberapa angka, PMR, dan statistik bisnis. Ini akan membuktikan kepada pembeli bahwa Anda tahu dan keluar dari bisnis Anda.
Ketahuilah bahwa nomor Anda adalah aturan dasar bisnis. – Bill Gates
7 membiarkan kucing keluar dari tas terlalu dini
Sampai dengan dokumen akhir ditandatangani dan aset bisnis dialihkan; jangan menumpahkan kacang. Bukan teman Anda, bukan karyawan Anda, bahkan keluarga Anda. Hanya pria tepercaya yang menambah nilai untuk mempermanis kesepakatan yang harus sadar; Tim bisnis inti Anda juga harus terlibat dalam kesepakatan.
Jangan menumpahkan kacang; jangan biarkan kucing keluar dari tas … Jangan, jangan. Hasil pengungkapan perdagangan sebelum ditutup mungkin lebih besar dari yang Anda harapkan. Mengungkapkan bahwa bisnis Anda untuk dijual dapat menurunkan semangat karyawan Anda. karena mereka akan lebih peduli tentang kesejahteraan mereka daripada tentang bisnis Anda.
Tumpahan kacang juga dapat membawa Anda persaingan yang tidak perlu, iklan yang tidak diinginkan, dan salah tafsir media. Atau lebih buruk lagi, Anda mungkin berakhir dengan beberapa uji coba leher. Oleh karena itu, saya ulangi sekali lagi, jangan pernah biarkan kucing keluar dari kantong sampai kesepakatan ditutup.
Sebagai kesimpulan, saya kira Anda akan menemukan komentar ini, yang saya buat berguna. Jadi ketika mempersiapkan bisnis Anda untuk dijual; Pastikan untuk menghindari kesalahan umum ini dan sampai jumpa di lantai atas.
