Apakah Anda ingin cepat menjual bisnis Anda, tetapi tidak tahu bagaimana melakukannya? Jika YA, berikut adalah panduan langkah demi langkah untuk menjual bisnis online tanpa broker.
Ada lusinan hal yang harus Anda pikirkan ketika mencoba menjual bisnis Anda. Anda harus mencari pembeli potensial dan melakukan banyak hal untuk membuat proses penjualan dan transfer menjadi pengalaman yang bebas repot.
Namun, satu hal penting yang tidak bisa Anda abaikan adalah membuat bisnis tersebut menarik. pembeli potensial sehingga Anda dapat menjualnya dengan cepat dan dengan harga tertinggi. Berikut adalah 15 strategi antipeluru yang dapat Anda gunakan untuk menjual bisnis Anda dengan sangat cepat dan membuat pembeli membayar dolar maksimum untuk itu.
Cara cepat menjual bisnis online Anda dengan harga tertinggi tanpa perantara
1.Kirim ringkasan bisnis ke pembeli yang tertarik
Sama seperti menulis rencana bisnis dapat membantu Anda menarik investor dengan cepat, resume bisnis juga dapat membantu Anda membuat pembeli tertarik dan membayar bisnis Anda secara menguntungkan.
Resume bisnis adalah dokumen 10-20 halaman yang menggambarkan bisnis Anda dan menyoroti beberapa kekuatan dan peluang bisnis Anda, terutama jika dibandingkan dengan pesaing. Ini juga dapat membantu menjawab beberapa pertanyaan kunci yang mungkin dimiliki calon pembeli tentang bisnis.
Ini akan membantu profesional mempersiapkan resume untuk bisnis Anda, karena profesional akan dapat mempresentasikan bisnis Anda dengan cara yang menarik bagi pembeli potensial. Karena ringkasan bisnis Anda mungkin berisi beberapa informasi sensitif tentang perusahaan Anda, ini membantu calon pembeli Anda menandatangani perjanjian kerahasiaan untuk menjaga keamanan bisnis Anda.
2. Tawarkan opsi pembayaran yang fleksibel
Anda akan dapat menarik lebih banyak pembeli potensial yang akan menunjukkan minat untuk membeli bisnis Anda jika Anda menawarkan opsi pembiayaan bisnis. Anda dapat mengizinkan mereka melakukan pembayaran di muka dan kemudian menyebarkan pembayaran yang tersisa selama periode waktu tertentu, membuat bisnis lebih mudah diakses dan menarik bagi pembeli potensial.
3. Tawarkan untuk tetap tinggal
Membeli bisnis baru bisa sangat sulit bagi pembeli karena ketika mereka mengambil alih dan menjalankan bisnis, mereka mungkin menghadapi beberapa tantangan. Banyak pembeli merasa sangat terbantu jika pemilik bisnis sebelumnya berhenti sejenak untuk menunjukkan kepada mereka beberapa trik dan membantu mereka menguasai tali.
Anda dapat menambahkan penawaran untuk memberikan layanan konsultasi. gratis atau dengan sedikit biaya setelah penjualan bisnis. Ini dapat membantu meningkatkan kepercayaan calon pembeli dan memberi mereka gagasan bahwa membeli bisnis Anda akan relatif bebas risiko bagi mereka.
4. Pertanggungan asuransi atas kewajiban yang ditawarkan
Meskipun pembeli biasanya melakukan uji tuntas yang menyeluruh sebelum mengajukan penawaran untuk membeli bisnis, banyak dari mereka secara alami takut bahwa mungkin ada sesuatu yang pada akhirnya tidak diungkapkan oleh penjual kepada mereka, tidak ada yang mau melepaskan yang bagus. hal-hal.
Anda dapat membantu membangun kepercayaan calon pembeli Anda dengan menawarkan asuransi kewajiban sehingga jika terjadi kesalahan di kemudian hari sebagai akibat dari sesuatu yang tidak Anda beritahukan kepada mereka selama proses pembelian, Anda akan dikenakan biaya.
5. Pra-kualifikasi pembeli Anda
Selama calon pembeli Anda melakukan uji tuntas mereka, Anda juga harus memeriksa mereka untuk memastikan mereka memiliki sumber daya yang tepat dan mampu membeli bisnis tersebut. Penting untuk memisahkan gandum dari jerami dan menyingkirkan pembeli yang tidak terampil dan membuang waktu di awal transaksi sehingga Anda dapat fokus pada orang-orang yang serius dan mampu membeli properti.
6. Gunakan taktik pemasaran yang agresif
Semakin agresif pendekatan Anda untuk memasarkan bisnis Anda, semakin cepat Anda dapat menjual bisnis Anda.
Mulailah dengan orang-orang yang berada di perusahaan yang sama. industri, atau di lini bisnis yang sama dengan Anda, karena model bisnis Anda sudah akrab bagi mereka, lebih mudah untuk menjual kepada mereka daripada menjual kepada pemula.
Anda dapat beriklan di publikasi industri melalui mulut ke mulut, media, pemasaran email, dan bahkan media sosial. Anda juga dapat menggunakan taktik pemasaran ini untuk mengiklankan bisnis Anda kepada pembeli non-inti juga.
7. Daftarkan perusahaan Anda di situs web khusus
Ada beberapa platform khusus di Internet yang didedikasikan untuk membeli dan menjual bisnis. Situs-situs ini memiliki banyak lalu lintas dari orang-orang yang ingin membeli dan menjual bisnis, jadi mendaftarkan bisnis Anda di salah satu platform ini dapat membantu Anda meningkatkan visibilitas dan mempercepat proses penjualan Anda.
Anda dapat menelusuri situs seperti Bizbuysell, BizQuest, BusinessBroker, MergerNetwork, Buseriesforsale, LoopNet, dan BusinessMart.
8. Persiapkan terlebih dahulu
Menjual bisnis bisa menjadi proses yang sangat sulit, dan jika Anda tidak mempersiapkannya dengan baik, prosesnya bisa lebih lama dari yang seharusnya.
Misalnya, pembeli Anda mungkin meminta dokumen, dan jika Anda tidak memilikinya, Anda mungkin menghabiskan waktu berhari-hari atau berminggu-minggu untuk mendapatkannya. Akhirnya, pembeli mungkin akan kehilangan minat atau mencari bisnis lain untuk dibeli.
Ini membantu untuk datang ke meja yang sudah disiapkan. Lakukan curah pendapat dan mintalah saran dari pengacara, akuntan, dan konsultan bisnis Anda. Mereka harus dapat memberi tahu Anda semua dokumen dan pertanyaan yang mungkin ditanyakan oleh calon pembeli Anda, sehingga mereka siap sebelum proses penjualan dimulai.
Anda harus memiliki dokumen seperti neraca, nota penjualan, pengembalian pajak, laporan laba rugi, laporan inventaris, laporan keuangan, daftar pelanggan dan daftar vendor, dan dokumen lain yang siap sebelum Anda mendaftarkan bisnis Anda untuk dijual.
9. Tinjau pelanggan Anda
Salah satu hal terpenting bagi pembeli adalah mereka ingin melihat bahwa ada pelanggan yang sudah ada dalam bisnis yang bersedia untuk terus berbisnis dengan perusahaan.
Pelanggan sangat penting untuk pendapatan dan profitabilitas bisnis, jadi jika bisnis telah kehilangan keramahan pelanggannya berarti pembeli baru akan memiliki banyak pekerjaan yang harus dilakukan untuk menghasilkan penjualan dan mendapatkan keuntungan, hampir seperti memulai bisnis baru dari goresan, dan banyak pembeli potensial selalu menghindarinya.
Pembeli tertarik pada perusahaan yang dapat menunjukkan bahwa mereka memiliki pelanggan tetap dan bahwa pendapatan dan profitabilitas bisnis tidak akan dimulai. habis setelah mereka mengambil alih bisnis. Anda bisa mendapatkan testimoni dari beberapa klien Anda atau mendemonstrasikan model bisnis yang menggambarkan hal ini.
10. Jual ke karyawan Anda
Banyak karyawan ingin memulai bisnis mereka sendiri suatu hari nanti. Jika bisnis Anda stabil secara finansial dengan omset yang baik, Anda dapat menjualnya ke salah satu karyawan kunci Anda untuk menghargai usaha mereka. Namun, Anda mungkin harus menawarkan beberapa jenis pembiayaan dari sisi vendor, karena banyak karyawan mungkin merasa sulit untuk membayar bisnis baru secara tunai.
Jika Anda ingin menjual secara tunai, pilih penerima manfaat Anda dengan bijak – pilih karyawan dengan pinjaman yang baik, tabungan atau modal ekuitas yang dapat dengan mudah digunakan untuk mendapatkan pinjaman.
11. Bekerja dengan bankir investasi
Bankir investasi dapat sangat membantu dalam menghubungkan Anda ke jaringan besar pembeli potensial tergantung pada sifat pekerjaan mereka, orang-orang yang benar-benar memiliki lusinan klien yang berinvestasi di dalamnya untuk tujuan investasi. Jika Anda dapat bekerja sama dengan mereka, mereka dapat menghubungkan Anda dengan pembeli finansial dan strategis karena mereka dapat dengan mudah menilai dan mengidentifikasi pembeli serius yang dapat membayar banyak uang untuk bisnis Anda.
12. Jujur tentang kelemahan perusahaan
Saat Anda mencoba membuat orang membeli bisnis Anda, tidak apa-apa jika Anda ingin memberikan gambaran sempurna yang akan meyakinkan pembeli, tetapi terkadang, itu seperti menembak kaki Anda sendiri.
Prospek rata-rata memahami bahwa setiap bisnis memiliki kelemahan, dan bersikap jujur tentang bisnis Anda dapat membantu meningkatkan kepercayaan pembeli bahwa tidak akan ada kejutan yang tidak menyenangkan setelah mengambil kendali pemilik bisnis.
13. Tunjukkan kepada pelanggan Anda cara menskalakan bisnis Anda.
Beberapa pembeli mungkin menghindar untuk membeli bisnis jika mereka yakin bisnis itu tidak efektif. Dalam hal ini, ini membantu menunjukkan kepada pembeli Anda bagaimana mereka dapat mengembangkan bisnis mereka dan meningkatkan pendapatan mereka. Anda mungkin memiliki semacam rencana pertumbuhan jangka panjang untuk bisnis Anda sebelum Anda memutuskan untuk menjualnya, Anda dapat berbagi beberapa rencana ini dengan pembeli Anda sehingga mereka dapat melihat masih ada ruang untuk pertumbuhan dalam bisnis.
14.Buat panduan bermanfaat untuk fungsi bisnis inti
Calon pembeli ingin melihat bisnis dapat berjalan tanpa Anda, dan mereka ingin mengurangi waktu yang mereka habiskan untuk mempelajari cara menjalankan bisnis. minimum terendah. Salah satu cara untuk meningkatkan kepercayaan diri mereka adalah dengan membuat panduan cara untuk beberapa hal yang mungkin tampak teknis. Panduan ini dapat membuat transisi menjadi lancar dan mudah, serta mendorong pembeli untuk berinvestasi dalam bisnis.
15. Buat Daftar Email Anda
Untuk perusahaan internet, mentransfer bisnis dengan daftar pelanggan yang signifikan bisa sangat menarik bagi pembeli. Terkadang perusahaan harus menghabiskan ribuan dolar untuk membangun milis mereka, jadi jika Anda sudah memiliki jumlah pelanggan yang cukup, ini dapat membantu bisnis Anda menjual dengan cepat serta menetapkan harga yang bagus di pasar.
