Ingin melakukan riset pemasaran tentang ide produk, tetapi bukan rahasia produksi? Jika YA, berikut ini cara melakukan riset pasar untuk rencana bisnis sebelum memulai bisnis.
Untuk menerjemahkan ide bisnis baru menjadi kenyataan, diperlukan investasi finansial. Anda harus berinvestasi sebelum ide bisnis Anda dapat mulai menghasilkan uang. Namun, Anda tidak dapat terlalu yakin bahwa ide bisnis Anda cukup layak untuk menghasilkan laba atas investasi Anda, kecuali jika Anda melakukan riset pasar.
Mengapa melakukan riset pasar sebelum memulai bisnis?
Riset Pasar membantu Anda memvalidasi ide bisnis Anda, terutama bagaimana pasar akan bereaksi terhadap produk / layanan Anda. Ini juga membantu Anda memahami kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman bisnis Anda dan industri bisnis sehingga Anda dapat mengambil keuntungan dan peluang dan mempersiapkan diri secara memadai untuk setiap ancaman dan kelemahan.
Anda tidak perlu menghabiskan terlalu banyak uang untuk riset pasar untuk ide bisnis Anda; Berikut adalah beberapa cara murah untuk melakukannya:
Bagaimana melakukan riset pemasaran tentang sebuah ide sebelum memulai bisnis
1. Uraikan tujuan riset pasar
Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah menuliskan tujuan penelitian Anda. Apa yang perlu Anda ketahui tentang ide bisnis?
Anda mungkin ingin tahu apakah bisnis Anda memiliki basis pelanggan yang bersedia dan mengharapkan, berapa harga terbaik untuk produk / layanan Anda, kebijakan atau peraturan pemerintah apa pun yang dapat berdampak negatif atau meningkatkan kesuksesan bisnis, dan tren pasar atau industri apa pun yang dapat menguntungkan atau berdampak negatif pada bisnis. Tuliskan semua tujuan Anda sehingga Anda dapat mengetahui bagaimana merencanakan penelitian Anda untuk mencapai tujuan tersebut.
2. Rencanakan riset pasar Anda
Sekarang setelah Anda mengidentifikasi tujuan Anda, Anda perlu tahu bagaimana mencapainya.Pertama, Anda perlu menetapkan anggaran – berapa banyak yang bersedia Anda keluarkan untuk penelitian ini? Hanya ketika Anda memiliki anggaran, Anda dapat melanjutkan ke langkah berikutnya dalam metodologi perencanaan-penelitian.
Jika Anda memiliki banyak uang untuk dibelanjakan, Anda cukup menyewa organisasi riset pasar untuk melakukan riset untuk Anda. Mereka adalah profesional terlatih dengan semua alat dan pengetahuan untuk membantu Anda melakukan studi mendalam tentang pasar Anda dan memutuskan apakah ide bisnis Anda layak atau tidak.
3. Melakukan penelitian independen
Jika Anda tidak memiliki dana atau ingin menghindari pengeluaran terlalu banyak untuk penelitian, Anda dapat menggunakan salah satu sumber daya ini untuk mengumpulkan informasi dasar tentang bisnis dan industri Anda.
- Gunakan sumber daya pemerintah :
Pemerintah sering mengumpulkan data dari masyarakat untuk digunakan dalam perencanaan dan pengembangan kebijakan, Anda dapat memeriksa sumber pemerintah seperti:
- Biro Statistik Tenaga Kerja
- Administrasi Bisnis Kecil AS
- Aplikasi ke Komisi Keamanan dan Pertukaran
- Peluang bisnis federal
- Penetapan upah
- Layanan Pendapatan Internal
- Biro Analisis Ekonomi
- laporan ekonomi presiden
- Badan Pembangunan Internasional [USAID]
- Biro Sensor Amerika Serikat
- Panduan untuk Perspektif Profesional
Ini semua adalah sumber daya pemerintah gratis yang dapat Anda gunakan untuk mengumpulkan informasi akurat tentang industri bisnis Anda.
- Dapatkan data dari asosiasi perdagangan:
Banyak asosiasi perdagangan telah didirikan. melindungi kepentingan kolektif dari bisnis yang beroperasi di bidang atau industri tertentu. Asosiasi perdagangan ini sering melakukan penelitian untuk mempromosikan bisnis mereka. Anda dapat mengetahui apakah asosiasi perdagangan semacam itu ada di industri Anda dan mengumpulkan data penelitian yang berguna dari mereka.
- Mengumpulkan data dari publikasi industri:
Beberapa organisasi independen juga melakukan penelitian untuk industri tertentu. Mereka sering menerbitkan laporan penelitian semacam itu di majalah, jurnal, dan publikasi sehingga orang dapat membelinya atau mendapatkannya secara gratis. Jika publikasi semacam itu ada di industri Anda, Anda juga bisa mendapatkan informasi berguna tentang riset pasar dari mereka.
Jika Anda tidak ingin mengandalkan fakta dan angka di atas kertas, Anda dapat membuat beberapa sampel produk Anda dan menguji respons pasar dengan menawarkan sampel produk tersebut untuk dijual. Metode ini sangat baik untuk menentukan permintaan pasar dan tingkat penawaran. Anda juga dapat menggunakannya untuk menentukan strategi penetapan harga terbaik untuk bisnis Anda.
- Melakukan survei pelanggan :
… calon pelanggan dan mengajukan pertanyaan kepada mereka dapat membantu Anda memahami kebutuhan, keinginan, dan ketidakpuasan mereka saat ini terhadap produk/layanan pesaing Anda. Dengan pengetahuan ini, Anda dapat menyesuaikan produk / layanan Anda sendiri sesuai dengan kebutuhan klien Anda.
- Gunakan tes penjualan tiruan :
Jika Anda tidak ingin mengeluarkan uang untuk membuat sampel produk, tetapi masih perlu mengetahui bagaimana reaksi pelanggan potensial Anda terhadap produk / layanan Anda, Anda dapat menggunakan metode ini. Anda hanya perlu memasang iklan online untuk produk Anda dan membuat tombol Beli Sekarang agar orang yang tertarik memesan produk Anda dapat mengklik tombol tersebut untuk melakukan pemesanan. Metode ini sangat efektif untuk menguji permintaan dan harga tanpa menghabiskan terlalu banyak uang untuk membuat sampel produk.
4. Kumpulkan dan analisis data Anda
Setelah Anda mengumpulkan data yang cukup, Anda harus mulai menganalisis informasi sesuai dengan tujuan penelitian Anda.Ketika Anda menetapkan tujuan penelitian Anda, Anda akan menganalisis beberapa pertanyaan penting yang Anda ingin riset pasar Anda jawab. Sekarang Anda hanya perlu mulai menjawab pertanyaan menggunakan informasi yang dapat Anda kumpulkan dari penelitian Anda.
5. Buatlah kesimpulan
Pada titik ini, Anda akan dapat menggunakan analisis data untuk menentukan apakah ide bisnis layak atau tidak. Hal terpenting yang Anda cari di sini adalah apakah ide bisnis dapat memberi Anda keuntungan yang cukup untuk melunasi usaha fisik dan investasi finansial Anda dalam waktu dekat. Dengan menganalisis data penelitian Anda, Anda dapat menarik kesimpulan yang lebih baik daripada menebak dan mengambil risiko.
7 Pertanyaan yang Harus Anda Tanyakan Saat Melakukan Riset Pasar Untuk Ide Produk
Sebelum Anda membawa produk ke pasar, Anda harus yakin dengan audiens target Anda. Ini karena menghabiskan semua sumber daya Anda – waktu dan uang – menyusun produk untuk menemukan bahwa tidak ada yang tertarik untuk membelinya, bisa sangat melemahkan semangat. Inilah sebabnya mengapa perlu melakukan riset pasar sebelum memulai bisnis apa pun atau mengembangkan produk apa pun.
Meskipun banyak pengusaha mungkin menyerah pada ide untuk melakukan riset pasar, itu tidak harus, karena riset pasar tidak sesulit yang dipikirkan kebanyakan orang, Anda hanya perlu bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan bisnis yang penting, dan kemudian pastikan Anda menemukan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini. Di bawah ini adalah beberapa pertanyaan untuk ditanyakan ketika melakukan riset pasar untuk sebuah ide produk.
A. Apa profil demografis klien potensial saya?
Mengetahui pasar tempat produk Anda akan beroperasi adalah cara yang bagus untuk melakukan riset pasar untuk produk Anda. Meneliti demografi prospek Anda dapat membantu Anda memahami apa yang mereka pikirkan, apa kebiasaan mereka, dan bagaimana mereka mungkin menggunakan produk Anda.
Jika Anda tidak memahami siapa target pasar Anda, riset pasar Anda kemungkinan besar tidak akan memberikan data yang berarti. Oleh karena itu, sangat penting untuk mengetahui pelanggan ideal Anda sehingga setiap keputusan pemasaran yang Anda buat dibuat berdasarkan preferensi mereka.
B. Bagaimana target pasar potensial saya menangani produk serupa?
Meskipun produk Anda mungkin yang pertama dari jenisnya, akan ada produk lain yang sangat mirip dengan itu – dalam fungsi atau penggunaan – dan jadi yang terbaik adalah mencari tahu apakah pelanggan target potensial Anda pernah menggunakan sesuatu yang serupa. , masalah apa yang mereka miliki dengannya, karena dengan mengetahui masalah yang mereka hadapi dengan produk serupa akan memungkinkan Anda untuk memanfaatkan ini, memastikan bahwa mereka tidak harus menghadapi masalah seperti itu dalam produk baru Anda.
c. Apa yang sebenarnya diinginkan oleh calon klien saya?
Sangat penting bagi Anda untuk mengetahui apa yang benar-benar diinginkan pelanggan Anda, karena inilah yang kemungkinan besar akan mereka beli sebagai solusi untuk masalah mereka. Ini adalah pertanyaan penting karena jawabannya akan menyelamatkan Anda dari banyak penderitaan mental karena tidak ada klien yang menginginkan sesuatu yang tidak ada. Untuk mendapatkan jawaban yang benar atas pertanyaan ini, berikan contoh saran dan kombinasi produk kepada responden.
D. Apa yang membuat produk yang Anda rasakan berbeda dari produk pesaing Anda?
Jika Anda ingin meningkatkan profitabilitas produk Anda dan membangun bisnis Anda untuk menjadi merek yang sukses, maka ini adalah pertanyaan penting. Penting juga bagi Anda untuk merumuskan pertanyaan ini dengan hati-hati sehingga memberikan jawaban spesifik yang benar, bukan jawaban umum. Mendapatkan jawaban yang tepat untuk pertanyaan ini akan memberi Anda keunggulan kompetitif atas pesaing yang ada ketika produk Anda menjadi kenyataan.
e. Apa manfaat emosional yang terkait dengan produk?
Sebagian besar produk yang dibeli di pasar didasarkan pada emosi, jadi penting bagi Anda untuk mengidentifikasi emosi yang dialami prospek Anda saat membeli. produk yang serupa dengan milik Anda – Mengetahui tingkat emosional pelanggan Anda seharusnya juga memungkinkan Anda untuk berkomunikasi dengan mereka pada tingkat itu sehingga Anda dapat menuai manfaat itu melalui produk Anda.
F. Apa yang tidak disukai calon pelanggan saya tentang ide produk saya?
Meskipun target pasar potensial mungkin menyukai produk Anda karena berbagai alasan, Anda harus mempertimbangkan bahwa ada banyak hal yang mungkin tidak mereka sukai tentang suatu produk dan mengumpulkan informasi tentang apa yang mungkin tidak disukai pelanggan Anda tentang produk Anda berdasarkan produk serupa di pasar kemungkinan akan membantu Anda membuat keputusan yang tepat mengenai bisnis Anda.
F. Ide apa dari pelanggan yang dapat membantu meningkatkan ide produk saya?
Selama ada produk yang serupa dengan produk Anda di pasar, pelanggan akan selalu memiliki ide tentang bagaimana produk tersebut dapat ditingkatkan lebih baik. Memberi pelanggan potensial kesempatan untuk menyarankan ide-ide untuk perbaikan produk akan memastikan bahwa Anda memperoleh informasi berharga tentang produk serta membuat target pasar Anda merasa lebih terlibat dalam menciptakan produk.
Kesimpulannya, pertanyaan di atas, selain memungkinkan Anda untuk memulai bisnis Anda dengan lebih baik, dapat membantu Anda menemukan cara yang kreatif dan lebih inovatif untuk memulai bisnis baru Anda.Namun, Anda harus mempertimbangkan bahwa sementara beberapa pertanyaan dapat membantu Anda lebih memahami bisnis baru Anda, orang lain mungkin mengajukan pertanyaan tambahan, jadi Anda harus menjawab pertanyaan tambahan ini juga untuk melakukan riset pasar Anda dengan lebih baik.
