Apakah bisnis kecil Anda selamat dari resesi terakhir? Jika demikian, strategi resesi apa yang telah Anda kembangkan untuk membantu bisnis Anda bertahan? Apakah bisnis Anda cukup kuat untuk menghadapi resesi? Akhirnya; Bagaimana Usaha Kecil Dapat Bertahan dari Resesi?
Ini adalah pertanyaan yang diajukan oleh anak didik saya ketika saya berbicara dengan mereka tentang bagaimana membangun bisnis yang sukses selama resesi … Oleh karena itu, jika Anda sedang mencari jawaban atas salah satu pertanyaan di atas, silakan terus membaca.
Berani. Saya telah melihat banyak depresi dalam bisnis. Amerika selalu muncul dari yang lebih kuat dan lebih makmur ini. Jadilah pemberani seperti ayahmu sebelum kamu. Punya iman! Berjalan lurus. – Thomas Edison
“Saya membuka The Body Shop pada tahun 2076 hanya untuk menciptakan mata pencaharian bagi saya dan kedua putri saya sementara suami saya, Gordon, bepergian ke seluruh Amerika. Saya tidak memiliki pelatihan atau pengalaman, dan satu-satunya ketajaman bisnis saya adalah saran Gordon untuk menagih £ 300 seminggu dari penjualan. Tidak ada yang berbicara tentang kewirausahaan sebagai kelangsungan hidup, tetapi itulah tepatnya dan apa yang memicu pemikiran kreatif. ” – Anita Roddick di benak banyak orang selama bertahun-tahun. Bagi mereka yang siap, krisis ekonomi adalah waktu terbaik bagi mereka yang tidak siap; itu adalah waktu terburuk. Kemerosotan ekonomi global dilanda tsunami dan menghancurkan banyak bisnis; besar dan kecil.
Namun terlepas dari kerugian besar yang dialami banyak pemilik usaha kecil dan besar, masih ada beberapa pengusaha sukses yang menolak untuk diintimidasi oleh kemerosotan ekonomi global. Seperti pengusaha lainnya, saya juga menderita resesi, tetapi bisnis saya tetap bertahan dan bertahan. Bagaimana saya melakukannya? ?
Penurunan belum berakhir, jadi saya pikir ada baiknya berbagi dengan Anda beberapa strategi kelangsungan hidup bisnis (strategi resesi) yang telah saya terapkan yang membuat perusahaan berkapitalisasi kecil tetap bertahan bahkan ketika perusahaan berkapitalisasi tinggi seperti Lehmann Brothers dan Merrill Lynch mengajukan kebangkrutan Jika Anda siap untuk belajar, kencangkan sabuk pengaman Anda dan teruslah membaca.
1. Keluar dari semua investasi lain dan fokus membangun bisnis Anda.
Orang bijak menaruh semua telurnya dalam satu keranjang dan mengawasinya. Andrew Carnegie
Ini adalah langkah pertama yang saya ambil ketika resesi melanda. Segera setelah tanda-tanda resesi yang akan datang muncul, saya menjual sebagian besar saham saya dan menggunakan sebagian uang untuk memperbarui laporan keuangan pribadi saya.
Saya juga memastikan bahwa perusahaan saya menjual sebagian besar saham mereka di perusahaan-perusahaan ini dan uang yang diterima digunakan untuk memperkuat neraca kami. Sekarang apa alasan langkah strategis ini ? Kami melakukan ini karena kami tahu bahwa ada penurunan tajam dalam harga saham dan nilainya setelah resesi, jadi alih-alih duduk dan menonton nilai investasi kami kembali ke nol; kami pergi keluar.
Kedua; Kami keluar dari semua investasi lain karena kami ingin memastikan bahwa bisnis kami berada di posisi yang tepat untuk beradaptasi dengan perubahan ekonomi yang terjadi setelah setiap resesi dan untuk mencapainya; kami harus fokus pada bisnis kami.
Konsentrasikan energi, pikiran, dan modal Anda. “-Andrew Carnegie
Alasan ketiga kami membuat langkah ini adalah ini; jika kita dapat menjaga bisnis kita tetap kuat selama resesi, maka bisnis kita akan menguat dengan pemulihan ekonomi, dan kita dapat membeli kembali lebih banyak investasi daripada yang kita jual.
Jika Anda berada dalam kapal yang terus-menerus bocor, energi yang didedikasikan untuk mengganti kapal kemungkinan akan lebih produktif daripada energi yang didedikasikan untuk memperbaiki kebocoran. – Warren Buffett
2. Melacak arus kas bisnis
Strategi kelangsungan hidup usaha kecil berikutnya yang diterapkan tim saya selama krisis ekonomi adalah memperketat kendali atas arus kas kami. Untuk mengatasi resesi, Anda disarankan untuk terus mengawasi arus kas Anda.
Kata terpenting dalam dunia uang adalah arus kas. Kata terpenting kedua adalah leverage – Ayah kaya
Saya dan tim saya memastikan bahwa arus kas kami tetap positif selama resesi. Kami bekerja sama dengan klien kami untuk memastikan mereka memenuhi kewajiban kredit mereka. Kami telah berusaha untuk memastikan bahwa uang tunai terus mengalir ke dalam bisnis kami. Arus kas adalah sumber kehidupan bisnis, jadi saya yakin Anda tidak ingin bercanda dengannya.
Ada satu karakteristik paradoks yang harus dimiliki setiap wirausahawan untuk menjadi sukses. Pengusaha harus dapat meyakinkan debiturnya untuk membayar utangnya tepat waktu dan pada saat yang sama harus secara taktis menunda pembayaran kepada krediturnya. -Adjaero Tony Martins
Ketahuilah bahwa nomor Anda adalah aturan dasar bisnis. – Bill Gates
3. Kurangi biaya yang tidak perlu
Melacak pengeluaran dan keuntungan akan mengurus diri mereka sendiri. -Andrew Carnegie
Strategi ketiga untuk mengatasi penurunan ekonomi adalah memotong semua pengeluaran bisnis yang tidak perlu. Untuk mengatasi penurunan, Anda harus berhati-hati dengan pengeluaran bisnis Anda. Jika bisnis Anda menghabiskan uang untuk hal-hal sepele seperti pesta, bonus, liburan, promosi, dan hal lain yang tidak berdampak langsung pada pertumbuhan perusahaan Anda, maka inilah saatnya untuk memotongnya.
Orang IKEA tidak mengendarai mobil mewah atau menginap di hotel mewah. – Ingvar Kamprad
4. Tingkatkan anggaran dan biaya pemasaran dan iklan Anda
Tujuan pemasaran adalah untuk mengenal dan memahami pelanggan dengan baik sehingga produk atau jasa cocok untuknya dan laku dengan sendirinya. – Peter F. Drucker
Salah satu kesalahan bodoh yang dilakukan sebagian besar manajer selama resesi atau penurunan penjualan adalah memotong anggaran pemasaran mereka. Alih-alih memotong anggaran pemasaran Anda, saya menyarankan Anda untuk membelanjakan lebih banyak untuk pemasaran. … Daripada bersembunyi, saya akan mendorong Anda untuk terlibat dalam pemasaran dan memberi tahu pelanggan Anda bahwa Anda akan mendukung mereka bahkan dalam resesi.
Periklanan adalah bagian rutin dari bisnis. James R. Adams
Sebagian besar waktu, saya juga menerapkan strategi kelangsungan hidup bisnis ini dalam kehidupan pribadi saya. Kapan pun saya tidak punya cukup uang; alih-alih mengurangi pengeluaran saya dan menabung sejumlah uang darurat, saya memperluas dana saya. Yang saya lakukan hanyalah mencari produk berkualitas dengan harga terjangkau dan mulai melakukan pemasaran. Jadi, untuk bertahan dalam resesi, penting untuk menghabiskan lebih banyak untuk pemasaran dan periklanan ketika mereka tidak memiliki cukup uang; baik dalam kehidupan pribadi maupun dalam bisnis.
5. Jalankan bisnis berbayar Anda saat Anda berjalan
Strategi ini sangat penting jika Anda menjalankan bisnis Anda. Selama resesi, Anda perlu memastikan bahwa semua pengeluaran bisnis lainnya dilakukan berdasarkan penjualan yang relevan.
Beberapa ahli lebih suka menyebut teknik ini bootstrap. Misalnya, Anda membutuhkan peralatan kantor baru atau perlu membayar tagihan tertentu; Anda harus berusaha untuk memastikan bahwa pengeluaran tersebut diperhitungkan oleh penjualan yang dilakukan selama periode ini.
Jangan pernah mengambil uang dari cadangan Anda untuk membayar tagihan atau pengeluaran seperti itu … Jika penjualan tidak dimulai, Anda perlu melakukan lebih banyak upaya pemasaran.
6. Rencana strategis keseluruhan Anda harus difokuskan pada kelangsungan hidup bisnis Anda
Sebagian besar usaha kecil beroperasi tanpa rencana strategis. Jika bisnis Anda beroperasi tanpa rencana strategis, maka saya berharap bisnis Anda dapat bertahan dari resesi. Selalu ada perbedaan besar antara perusahaan yang menjalankan rencana strategis dan yang tidak. Dengan demikian, semakin cepat Anda mulai menjalankan bisnis Anda secara strategis, semakin baik untuk Anda.
Masalah yang paling penting dengan kecepatan sering budaya daripada teknis. Dia meyakinkan semua orang bahwa kelangsungan hidup perusahaan tergantung pada bagaimana setiap orang bergerak secepat mungkin. – Bill Gates
Salah satu perusahaan favorit saya adalah Apple Corporation. Saya suka gaya manajemen mereka dan saya mencoba memodelkan bisnis saya setelah mereka. Apple dikenal dengan kreativitas dan produk inovatifnya, tetapi saya ingin Anda tahu bahwa inovasi berkelanjutan adalah bagian dari keseluruhan rencana strategis mereka untuk tetap relevan dengan pasar, dan saya juga mengelola bisnis saya dengan rencana strategis yang dikembangkan oleh tim bisnis strategis saya.
Setelah tiga tahun, setiap produk yang dibuat perusahaan saya akan menjadi usang. Satu-satunya pertanyaan adalah, apakah kita akan membuat mereka usang atau orang lain. – Bill Gates
Selama resesi, keseluruhan rencana strategis kami berfokus pada satu kelangsungan hidup bisnis. Sejak aku kepala strategi di tim saya , saya bertanggung jawab untuk menciptakan dan menerapkan strategi mengatasi ini dalam penurunan … Bersikaplah tulus dengan Anda; krisis ekonomi global membuat saya semakin menghargai pentingnya tim bisnis.
Kata saya yang paling penting dalam bisnis adalah “Strategi,” dan alasannya adalah bahwa tingkat pertumbuhan bisnis Anda berbanding lurus dengan keseluruhan strategi yang diterapkan dalam bisnis itu dan tim di balik pembuatan strategi itu. -Adjaero Tony Martins
Alasan utama sebagian besar usaha kecil gagal selama resesi adalah karena mereka mencoba bertahan dengan bertindak sendiri. Bayangkan Anda sedang mencoba menavigasi kapal melalui badai sendirian; itu hampir tidak mungkin. Untuk mengatasi resesi, Anda harus melalui badai sebagai anggota tim.
“Individu tidak menang dalam bisnis; tim lakukan.” – Sam Walton
7. Jaga pelanggan Anda yang sudah ada
Hanya ada satu bos; pelanggan. Dan dia bisa memecat semua orang di perusahaan, dari ketua hingga pengadilan, hanya dengan menghabiskan uang di tempat lain. Sam Walton
Tahukah Anda bahwa pelanggan Anda adalah aset terbesar perusahaan Anda? ? Bisnis Anda tidak akan ada tanpa mereka. Analisis oleh pakar pemasaran telah menunjukkan bahwa menemukan pelanggan baru membutuhkan lebih banyak upaya dan sumber daya daripada mempertahankan yang sudah ada.
Bisnis bukan hanya tentang membuat kesepakatan; bisnis ini memiliki produk hebat, desain hebat, dan layanan pelanggan yang hebat. Akhirnya, bisnis adalah jaringan hubungan manusia. . – Henry Ross Perot
Bagaimana jika pelanggan Anda meninggalkan bisnis Anda selama resesi, apakah bisnis Anda akan tetap bertahan? Saya meninggalkan Anda untuk menjawab pertanyaan itu. Jika Anda harus tahu; klien yang ada adalah kunci terpenting untuk bertahan dari resesi … Tangani mereka dengan hati-hati dan mereka akan memberi tahu Anda tentang pengalaman luar biasa yang Anda berikan kepada mereka.
Perlakuan yang sopan akan membuat pembeli menjadi iklan berjalan. James Cash Penny
Salah satu strategi kami untuk mengatasi resesi adalah tetap setia kepada klien kami.Kami telah mengembangkan hubungan yang lebih dekat dengan mereka; memberikan pelayanan prima dan menangani keluhan pelanggan dengan prioritas tertinggi.
Luangkan banyak waktu untuk berbicara tatap muka dengan klien. Anda akan takjub melihat betapa banyak perusahaan yang tidak mendengarkan pelanggan mereka. – Henry Ross Perot
Kami melakukannya karena kami tahu apa artinya kehilangan satu klien, dan selain itu; pesaing kami sedang mencari peluang untuk memburu pelanggan kami, jadi kami harus waspada. Jika Anda ingin tahu bagaimana membuat pelanggan Anda tetap setia dan puas, artikel berikut akan membantu Anda.
C layanan akan menjadi fitur tambahan utama di setiap bisnis. , Bill Gates
8. Gunakan ketakutan akan resesi untuk menginspirasi karyawan Anda
Ini berlaku tidak hanya selama resesi, tetapi juga dalam kasus di mana Anda mengalami kesulitan dalam bisnis. Ketika dampak kemerosotan ekonomi global menjadi terlalu parah, perusahaan mulai merumahkan ribuan pekerja. Saya merasa berkewajiban untuk melakukan hal yang sama, tetapi saya tidak melakukannya. Saya mengadakan rapat dengan semua karyawan saya. Saya menjelaskan kepada mereka situasi saat ini di lapangan dan perlunya tindakan tegas. Sebagian besar karyawan saya mengharapkan saya untuk mengumumkan PHK mereka, karena mereka telah melihat hal itu terjadi di perusahaan lain.
Ya, saya telah memecat banyak orang Sebenarnya, saya suka orang lain menembak karena itu selalu tugas yang buruk. Tapi saya memecat banyak orang. – Donald Trump
Alih-alih bertindak seperti yang mereka harapkan, saya memberi tahu mereka bahwa perusahaan saya berkomitmen terhadap jaminan sosial dan kesejahteraan mereka. Saya memberi tahu mereka bahwa semua orang, termasuk saya sendiri, akan memotong gaji, tetapi saya juga menambahkan trik dan manfaatnya adalah ini: jika mereka bekerja dengan rajin dengan saya untuk membantu bisnis melewati masa sulit, semua orang dengan saldo terutang akibat pemotongan gaji akan dikumpulkan dan dibayarkan kepada mereka secara bertahap ketika bisnis pulih. »
Orang sejauh ini adalah aset terbesar perusahaan. Tidak masalah apakah produk perusahaan itu mobil atau kosmetik. Perusahaan sama baiknya dengan orang-orang yang dipeliharanya. – Mary Kay Ash
Setelah pertemuan ini, saya melihat jenis komitmen baru dalam diri karyawan saya. Mereka menjalankan tugas mereka dengan rasa tanggung jawab baru untuk bisnis saya. Mereka tahu saya membantu mereka dengan tidak memecat mereka, jadi mereka bekerja lebih keras dan lebih cerdas untuk menunjukkan rasa terima kasih mereka. Bisnis saya akhirnya menjadi bisnis mereka.
Kami memperlakukan orang-orang kami seperti bangsawan. Jika Anda menghormati dan melayani orang-orang yang bekerja untuk Anda, mereka akan menghormati dan melayani Anda. – Mary Kay Ash
Jadi ketika menghadapi situasi seperti ini, Anda harus kreatif. Tunjukkan cinta karyawan Anda dan mereka akan mengabdikan diri untuk bisnis Anda.
“Kami paling kreatif ketika punggung kami menempel di dinding.” – Anita Roddick
9. Fokus pada layanan pelanggan
Dalam bisnis apa pun, Anda harus memberikan layanan pelanggan yang luar biasa sehingga dia dapat membeli dari Anda. Jika Anda melakukannya dengan baik, pelanggan ini akan kembali dan membeli dari Anda, bahkan jika masa sulit. Layanan pelanggan adalah kunci penting untuk mendapatkan penjualan berulang; dan penjualan berulang sangat penting untuk bertahan dari penurunan ekonomi.
Dari semua strategi yang ada untuk mengatasi kelesuan ekonomi; orientasi pelanggan adalah strategi terbaik dan paling efektif yang dapat menjamin stabilitas jangka panjang untuk bisnis Anda. Sekarang, bagaimana Anda fokus pada layanan pelanggan? Anda dapat fokus melayani pelanggan Anda dengan melakukan yang terbaik untuk memastikan bahwa setiap kali pelanggan Anda menghabiskan waktu di kantor atau toko Anda bermanfaat. Anda dapat fokus pada layanan pelanggan dengan menyentuh pelanggan berdasarkan kebutuhan mereka. Eksklusivitas harus menjadi semboyan ketika berhadapan dengan klien.
Sekarang, bagaimana Anda mencapai eksklusivitas dalam layanan pelanggan Anda? ? Kunci untuk mencapai eksklusivitas dalam cara bisnis Anda memperlakukan pelanggannya adalah dengan mendidik dan melatih kembali karyawan Anda dalam layanan pelanggan dan penyampaian layanan dengan melatih kembali karyawan mereka dan memastikan mereka memahami bahwa menyediakan layanan pelanggan yang luar biasa adalah satu-satunya cara bisnis Anda dapat bertahan krisis; Anda memperkuat garis bawah bisnis Anda.
Anda dapat melatih karyawan Anda dengan mempekerjakan seseorang dari luar untuk mengadakan seminar atau seminar. Jika tidak sesuai dengan anggaran Anda, lakukan sendiri dan berikan juga kursus penyegaran tentang produk atau layanan yang Anda tawarkan. Jika Anda tidak dapat meningkatkan atau mempertahankan tingkat layanan pelanggan yang baik; Jika Anda gagal menjaga pelanggan Anda dan memuaskan mereka sesuai dengan kebutuhan mereka, maka strategi lain apa pun untuk mengatasi resesi dalam jangka panjang akan menjadi tidak valid. Jika karyawan Anda gagal di garis depan; klien hanya akan masuk dan keluar dan tidak pernah kembali.
10. Berbakti; berikan contoh
Apakah Anda akan memotong gaji? Akankah peningkatan produktivitas membuat bisnis Anda tetap bertahan? ? Jika jawaban Anda untuk pertanyaan-pertanyaan ini adalah ya; kemudian memimpin dengan memberi contoh. Jika Anda akan menambah jam kerja dan memotong upah; Mulailah dengan diri Anda sendiri. Ambil pemotongan gaji dan bekerja lebih lama; Dengan cara ini, karyawan Anda akan melihat seberapa banyak upaya yang telah Anda lakukan, dan dengan itu, tidak ada yang berhak mengeluh.
Apakah ada cara lain untuk mengatasi krisis ekonomi? ? Jawaban saya adalah ya, Anda dapat berbicara dengan pemilik bisnis lain di dalam atau di luar industri Anda dan melihat apa yang mereka lakukan untuk tetap bertahan. Beberapa langkah yang telah mereka ambil mungkin berlaku untuk situasi Anda, tetapi Anda tidak akan pernah tahu sampai Anda mencobanya.
Kesimpulannya, persiapan adalah kunci untuk bertahan dari resesi. Jika kita tidak siap, kita tidak akan selamat dari resesi. Kami merencanakan, mempersiapkan, dan mengatasi krisis menggunakan strategi kelangsungan hidup bisnis yang sama seperti yang dibahas di atas. Jika bisnis saya selamat dari resesi meskipun anggaran dan modalnya terbatas; Saya yakin Anda dapat mencapai hal yang sama.
Sebagai catatan tambahan, Saya ingin menambahkan bahwa dibutuhkan sedikit kreativitas untuk tetap bertahan dan bertahan dari penurunan. … Ada cara lain untuk tetap bertahan selama resesi yang mungkin hanya berlaku untuk bisnis atau industri Anda, jadi Anda perlu mencari tahu sendiri.
