Apakah Anda memiliki penemuan yang layak tetapi tidak memiliki dana untuk memasarkannya? Jika YA, inilah cara melisensikan penemuan Anda secara menguntungkan untuk perusahaan dalam 7 langkah mudah.
Apa itu lisensi?
Lisensi Lisensi dikatakan sebagai perjanjian atau perjanjian di mana Anda mengizinkan orang lain untuk menggunakan atau mengembangkan penemuan Anda secara komersial untuk jangka waktu tertentu. Sebagai imbalannya, mereka harus membayar Anda uang, biasanya pembayaran satu kali atau pembayaran tetap yang disebut royalti.
Sebagai pemilik invensi, Anda akan menjadi pemberi lisensi dan pihak yang melisensikan invensi Anda. adalah penerima lisensi Menurut para ahli, apa yang membuat lisensi menarik adalah bahwa penerima lisensi menanggung semua risiko bisnis, mulai dari manufaktur hingga pemasaran dan mencoba menghentikan orang untuk melanggar paten produk. Semuanya bermuara pada rincian perjanjian, penemu / pemberi lisensi dapat duduk di kotak surat dan menunggu cek royalti triwulanan. Sementara lisensi berarti lebih sedikit pekerjaan, itu juga bisa berarti lebih sedikit keuntungan.
Apakah melisensikan penemuan Anda benar-benar pilihan terbaik?
Anda harus memahami bahwa perusahaan yang mengambil risiko memproduksi dan menjual produk Anda secara massal akan menuntut persentase pendapatan yang jauh lebih tinggi. Selain itu, dengan melisensikan, Anda kehilangan kendali atas implementasi ide Anda. Perhatikan juga bahwa dalam semua kasus, invensi ini dilindungi oleh paten.
Hanya dalam kasus yang jarang terjadi, seperti proses rahasia yang tidak terdeteksi atau bahan rahasia, perusahaan akan dilisensikan untuk penemuan generik. Atau, dalam kasus mainan, penemu yang berurusan dengan produsen mainan sering kali bekerja dengan cara berjabat tangan. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa siklus hidup banyak mainan berakhir sebelum paten diberikan.
Perusahaan cenderung menghindari penemu yang datang kepada mereka dengan ide bagus karena di masa lalu perusahaan mungkin memiliki ide yang sama dan telah meninggalkannya. Dia; atau mungkin memiliki ide yang sama di latar belakang; atau dia mungkin sedang mengerjakan ide yang sama saat ini.
Tetapi jika, karena alasan apa pun, sebuah perusahaan akhirnya mempromosikan idenya sendiri, dan penemu yang mengajukan ide yang sama menggugat karena dia yakin idenya telah dicuri, perusahaan itu dalam bahaya, kasus-kasus ini seperti konflik antara David dan Goliat dari hari-hari terakhir dan sisi penemunya.
Dalam kebanyakan kasus, sebuah surat dikembalikan dengan catatan yang menyatakan bahwa surat itu belum dibaca dan bahwa mereka tidak akan menerima ide atau penemuan yang tidak diminta kecuali dipatenkan. Ketahuilah bahwa beberapa perusahaan tidak menerimanya, meskipun sudah dipatenkan. Statistik juga menunjukkan bahwa kemungkinan keberhasilan perizinan bisa rendah.
Namun, jika Anda memiliki pikiran yang tajam untuk penemuan, praktis tidak ada minat dalam bisnis dan semua masalahnya. Atau mungkin Anda pandai dalam keduanya, tetapi Anda lebih suka fokus hanya pada pengembangan ide daripada meluncurkannya ke bisnis besar. Maka rute perizinan sangat cocok untuk kebutuhan Anda. Lisensi juga bisa menjadi pilihan yang bagus bagi mereka yang kekurangan sumber daya keuangan untuk mengkomersialkan ide-ide mereka.
7 langkah tentang cara melisensikan penemuan Anda secara menguntungkan untuk perusahaan
Ada beberapa langkah untuk berhasil melisensikan penemuan Anda kepada Perusahaan. Tetapi yang paling penting, atau lebih tepatnya langkah pertama, adalah menemukan orang yang tepat untuk meninjau ide Anda untuk memastikannya menarik, kemudian Anda perlu mengumpulkan uang yang dibutuhkan untuk mengembangkan dan melindungi penemuan Anda sehingga dapat sepenuhnya digunakan. dilisensikan kepada pihak ketiga ….
Kemudian, ketiga, Anda harus menyerahkan penemuan Anda kepada penerima lisensi dengan cara komersial, termasuk instruksi atau dukungan yang diperlukan. Sama seperti langkah-langkah untuk memulai bisnis Anda sendiri, ada cara cerdas untuk mendekati melisensikan penemuan Anda.
- Identifikasi dan teliti perusahaan target Anda
Anda harus memahami bahwa perusahaan hanya akan melisensikan penemuan yang konsisten dengan rencana bisnis mereka saat ini atau di masa depan. Secara umum, invensi harus sesuai dengan kesepakatan lisensi. Menemukan target yang tepat sama pentingnya dengan keberhasilan pemberian lisensi seperti halnya invensi itu sendiri.
Anda bisa mulai dengan menempatkan diri Anda pada posisi perusahaan dan melihat sesuatu dari sudut pandang mereka. Perhatikan bahwa, pada tingkat yang lebih besar atau lebih kecil, semua perusahaan menderita Sindrom Tidak Diciptakan Di Sini.
Memasuki dunia penemuan hebat Anda menantang kemampuan pengembang produk Anda sendiri sampai batas tertentu. Ingatlah bahwa untuk menemukan target ideal untuk lisensi Anda, Anda harus menjadi ahli di pasar untuk produk yang serupa dan kompetitif dengan penemuan Anda.
- Dekati Tujuan Inti Anda
Memang, kesepakatan lisensi dapat dibuat untuk penemuan yang belum dilindungi oleh paten yang diberikan, memperumit masalah karena Anda perlu mendapatkan Perjanjian Kerahasiaan sebelum mengungkapkan rincian penemuan Anda. Perjanjian kerahasiaan yang adil tidak akan membuat perusahaan membingungkan Anda (setidaknya selama beberapa tahun). Namun, kesepakatan yang adil juga mengikat tangan perusahaan.
Ketika sebuah perusahaan setuju untuk tidak membingungkan Anda, itu membatasi kemampuannya untuk menanggapi pesaing di pasar. Tanpa mengungkapkan detailnya, Anda harus meyakinkan perusahaan bahwa penemuan Anda sepadan dengan waktu dan menerima batasannya.
- Kesimpulan dari perjanjian kerahasiaan
Jangan lupa bahwa Confidentiality Agreement adalah alat utama bagi inventor untuk melindungi kekayaan intelektual. Kekayaan intelektual berarti ide, proyek, prototipe, persamaan, formula, perangkat lunak, gambar, musik, ide cerita, rencana bisnis, paten yang tertunda, riset pasar, singkatnya, apa pun yang dapat dipikirkan seseorang.
Juga dikenal sebagai Perjanjian Pengungkapan, Perjanjian Non-Pengungkapan (“NDA”), dll., Perjanjian Kerahasiaan memungkinkan penemu untuk mengungkapkan kekayaan intelektual tanpa kehilangan hak atas properti itu.
Harap dicatat bahwa biaya Perjanjian Kerahasiaan secara kasar sebanding dengan kesulitan mendapatkannya. Di satu sisi, pemasok hampir tidak memiliki masalah dalam menandatangani perjanjian yang kuat; di sisi lain, calon pemegang lisensi yang tidak ingin menandatangani apa pun kecuali perjanjian yang paling lemah.
- Bersiaplah untuk membuat perjanjian lisensi
Harap dicatat bahwa waktu terbaik untuk mempersiapkan negosiasi adalah sebelum menghubungi calon penerima lisensi. Anda tidak pernah tahu seberapa jauh percakapan awal bisa berjalan. Jika Anda memukul orang yang tepat pada hari yang tepat, Anda dapat menutup kesepakatan dengan cepat. Ini hanya akan mungkin jika Anda siap.
Ingatlah bahwa menjadi siap berarti Anda harus jelas tentang dua hal: nilai potensial penemuan Anda bagi penerima lisensi dan nilai transaksi yang akan membuat Anda bahagia. : Jumlah dolar untuk uang tebusan atau jumlah uang yang dibayarkan setiap bulan/triwulanan/tahunan. Perhatikan juga bahwa untuk membuat kesepakatan, nilai pemegang lisensi harus sama dengan atau lebih besar dari jumlah yang Anda butuhkan untuk bahagia.
Ketika penemuan atau produk Anda baru, tidak ada yang tahu berapa biayanya. Pemasaran dan distribusi bersama dengan faktor sosial dan ekonomi sama pentingnya dengan produk itu sendiri. Ada dua bentuk utama dari perjanjian lisensi: pembelian dan royalti.
- Beli kembali : dalam transaksi pembelian, penerima lisensi melakukan pembayaran satu kali kepada inventor dan memiliki hak atasnya. penemuan selamanya.
- Keluarga raja : sementara dalam perjanjian royalti, penerima lisensi melakukan pembayaran berulang kepada penemu terkait dengan keberhasilan komersial dari penemuan.Perjanjian lisensi biasanya menetapkan minimum tahunan dan kondisi lain untuk memastikan bahwa penerima lisensi bekerja secara efektif. Jika penerima lisensi tidak memenuhi fungsinya yang ditentukan dalam kontrak, ia kehilangan sebagian atau seluruh haknya atas penemuan.
- Memperkenalkan penemuannya kepada Perusahaan
Tidak ada yang lebih baik dalam bentuk perjanjian bisnis ini daripada pertemuan tatap muka untuk bergerak maju dengan cepat. Anda dapat membaca hal-hal di wajah seseorang yang tidak akan pernah dikomunikasikan melalui telepon atau email. Anda dapat menjawab pertanyaan di tempat. Kehadiran fisik Anda akan menyebabkan calon penerima lisensi memperlakukan penemuan Anda dengan sangat hormat.
Sangat diharapkan bahwa mitra (atau konsultan) dengan pengalaman dalam pemasaran / penjualan hadir pada pertemuan tersebut. Mitra ini dapat berbicara tentang aspek pemasaran penemuan sementara Anda berbicara tentang penemuan itu sendiri. Dia juga dapat belajar tentang hal-hal yang Anda lewatkan dan membantu mengarahkan pertemuan ke arah yang produktif.
- Negosiasi perjanjian lisensi
Anda harus jelas tentang apa yang Anda butuhkan jika Anda ingin berhasil dalam negosiasi. Jika Anda tidak tahu apa yang Anda butuhkan, Anda tidak akan pernah siap untuk mengatakan ya. Pertama-tama, Anda harus jujur pada diri sendiri dan menentukan nilai kesepakatan yang akan membuat Anda bahagia.
Jika Anda secara serius mempertimbangkan alternatif Anda dan jelas tentang apa yang diperlukan untuk mengembangkan, memproduksi, dan mendistribusikan penemuan Anda, maka Anda pada akhirnya harus menentukan nilai kesepakatan yang tidak hanya membuat Anda merasa baik, tetapi juga memungkinkan Anda untuk menutup kesepakatan dengan penerima lisensi.
Juga, jika Anda telah dengan jujur menentukan nilai kesepakatan dan penerima lisensi tidak dapat memenuhinya, maka Anda mungkin merasa senang untuk menyerah. Mengetahui bahwa Anda dapat pergi adalah kekuatan yang akan berguna bagi Anda selama proses negosiasi.
- Menandatangani kesepakatan
Tidak peduli seberapa bagus kesepakatan Anda, tidak peduli seberapa rajin dan pekerja keras pemegang lisensi, kemungkinan besar Anda akan menemukan cara untuk berbuat lebih banyak. Perhatikan bahwa perjanjian lisensi seperti pernikahan antara dua orang setelah pacaran yang intens. Pernikahan yang baik membutuhkan kerja dari kedua belah pihak.
Setelah Anda menikah, Anda harus terus memperhatikan pasangan Anda, jika tidak hubungan akan memburuk. Ketika Anda menandatangani kesepakatan Anda, penerima lisensi melihat nilai penemuan Anda dan tidak memiliki masalah konseptual dengan membayar royalti kepada Anda. Namun seiring berjalannya waktu, penerima lisensi cenderung lupa dari mana asal penemuannya.
Mungkin orang telah meninggalkan perusahaan, atau perusahaan tersebut mungkin telah menjual haknya atas penemuan Anda ke perusahaan lain.Bagaimanapun, pada suatu saat di masa depan, hampir dapat dipastikan bahwa seseorang yang tidak mengenal Anda akan menguji profitabilitas suatu lini produk berdasarkan penemuan Anda.
8 tempat untuk menemukan potensi Perusahaan yang mungkin tertarik dengan penemuan Anda
Dapat dikatakan bahwa penemuan Anda tidak berguna jika tidak dapat dikomersialkan. Pada titik tertentu, selama penelitian Anda, atau saat Anda menyiapkan segalanya, termasuk lembar penjualan, Anda memerlukan daftar perusahaan yang menurut Anda mungkin tertarik untuk melisensikan ide Anda. Di bawah ini adalah 8 cara untuk menemukan kontak lisensi potensial.
A. Google
Setelah Anda menemukan nama perusahaan menggunakan metode yang dijelaskan di atas, Anda dapat melanjutkan pencarian untuk mengetahui nama kontak sebenarnya dari orang-orang di perusahaan tersebut. Misalnya, masukkan nama bisnis Anda, lalu di Google Search Marketing Manager, nama bisnis Anda. Coba opsi pencarian lain, seperti manajer penjualan, nama perusahaan.
Jika Anda beruntung, ini akan memberi Anda nama yang Anda inginkan sehingga ketika Anda menelepon perusahaan, Anda tahu siapa yang harus dihubungi dengan nama.
Cukup sering, ketika Anda mencari di -, hasil yang Anda temukan berasal dari LinkedIn atau situs serupa seperti Jigsaw yang berisi informasi tentang bisnis tersebut. Hal lain yang juga dapat Anda lakukan jika Anda memiliki nama kontak adalah nama dan perusahaan, dan terkadang Anda cukup beruntung untuk menemukan nomor telepon atau alamat email langsung.
b.LinkedIn
Menurut statistik, LinkedIn sangat bagus untuk menemukan detail kontak perusahaan serta penelitian tambahan. Anda dapat mencari dengan mencari orang atau perusahaan. LinkedIn juga memiliki sejumlah besar grup yang dapat diterapkan ke niche Anda.
Anda dapat mulai dengan bergabung dengan beberapa grup untuk niche penemuan Anda (beberapa grup lebih mudah untuk bergabung daripada yang lain). Tinjau percakapan diskusi dan lihat apakah ada orang atau perusahaan yang dapat membuat kontak yang berguna. Anda juga dapat mengirimkan pertanyaan dan meminta saran dalam kelompok diskusi mengenai ide penemuan Anda.
C. Daftar Perusahaan Ramah Penemu
Ada berbagai tempat untuk menemukan daftar perusahaan ramah penemu. Pastikan Anda memeriksa ulang persyaratan semua perusahaan, karena beberapa bersikeras pada penemuan yang dipatenkan.
D. Periksa label di toko online dan matikan.
Anda dapat menemukan calon pemegang lisensi hanya dengan mencari barang serupa di toko dan mencatat label untuk melihat siapa yang membuatnya. Cukup sering, label juga akan memberi Anda alamat web perusahaan untuk penelitian lebih lanjut. Anda juga dapat mencari toko online yang membuat produk di niche Anda.
e. Gunakan situs seperti Alibaba
Anda dapat menggunakan situs seperti Alibaba untuk menemukan produsen produk yang serupa dengan penemuan Anda. Perhatikan bahwa Anda dapat memilih negara tempat Anda ingin mencari produsen.
F. Pameran perdagangan
Ingatlah bahwa jika Anda pergi ke pameran dagang, Anda dapat mengumpulkan informasi perusahaan untuk calon pemegang lisensi, tetapi meskipun tidak, banyak yang akan memposting peserta pameran mereka di situs web mereka. dengan beberapa detail dasar tentang mereka.
G. Asosiasi untuk niche Anda
Cari tahu apakah ada asosiasi untuk niche Anda (- itu), lalu telusuri daftar anggota untuk menemukan perusahaan yang berpotensi cocok.
h. Majalah … Anda juga dapat membeli majalah yang relevan dengan niche Anda dan melihat perusahaan mana yang mempromosikan produk serupa dengan Anda.
Kesimpulannya, ketika Anda bersiap untuk melisensikan penemuan Anda ke perusahaan, Anda harus memikirkan beberapa hal. faktor untuk menghindari kesalahan dalam bisnis. Pertama, tetapkan harapan yang realistis. Anda seharusnya tidak mengharapkan kesepakatan satu juta dolar, diragukan, Anda akan pensiun setelah melisensikan produk pertama Anda.
Sebagai seorang penemu, tujuan Anda adalah mendapatkan uang tunai sebanyak mungkin serta royalti yang tinggi dan pembayaran minimum tahunan setinggi mungkin. Tentu saja, perusahaan akan membidik risiko yang lebih kecil, yang berarti pembayaran di muka yang lebih rendah, persyaratan pembayaran minimum yang lebih rendah, dan persentase royalti serendah mungkin. Perhatikan juga bahwa sebagian besar perusahaan menginginkan hak eksklusif untuk mendistribusikan produk ke seluruh dunia.
Namun, ini adalah subjek negosiasi, tergantung pada motif masing-masing pihak, kesepakatan sebenarnya dapat membagi pasar dalam banyak cara. Setelah perjanjian lisensi diamankan, penting untuk memastikan bahwa paten Anda ditegakkan dengan membayar semua biaya pemeliharaan yang diperlukan tepat waktu.
Kegagalan untuk mempertahankan paten Anda dapat mengakibatkan penghentian perjanjian lisensi Anda. Mungkin juga perlu untuk melacak jika paten Anda dilanggar, karena melindungi paten dari pelanggar mungkin tetap menjadi tanggung jawab Anda sebagai syarat lisensi.
