Cara menulis rencana pemasaran untuk suatu produk –

Sebagian besar pemilik bisnis memahami esensi pemasaran bisnis. Mereka tahu bahwa pemasaran berbanding lurus dengan penjualan; tetapi hanya sedikit yang akan menghabiskan waktu dan sumber daya untuk menulis rencana pemasaran.

Apakah Anda memiliki rencana pemasaran untuk bisnis Anda? Apakah bisnis Anda memerlukan rencana pemasaran? Apa keuntungan dari rencana pemasaran untuk bisnis Anda? Oke, saya akan mendorong Anda untuk membaca terus untuk menemukan jawaban yang Anda cari.

Sebelum kita melanjutkan, saya pikir akan lebih bijaksana untuk menjelaskan definisi rencana pemasaran. Sekarang apa itu rencana pemasaran? Menurut Wikipedia,

“Rencana pemasaran dapat menjadi bagian dari rencana bisnis secara keseluruhan. Rencana pemasaran adalah rencana yang menggambarkan keseluruhan upaya pemasaran perusahaan … Proses pemasaran dapat diimplementasikan dengan bauran pemasaran pada langkah 4. Langkah terakhir dalam proses ini adalah pengendalian pemasaran.

Sebuah rencana pemasaran dapat berfungsi dari dua poin: strategi dan taktik. Strategi pemasaran yang solid adalah tulang punggung rencana pemasaran yang ditulis dengan baik. Sementara rencana pemasaran berisi daftar tindakan, rencana pemasaran tanpa kerangka strategis yang kuat tidak banyak berguna. ”

Sekarang, apa pentingnya rencana pemasaran untuk bisnis kecil? Mengapa saya memerlukan rencana pemasaran? Apa dampak rencana atau strategi pemasaran terhadap bisnis kecil? Nah, saya menyarankan Anda untuk membaca.

Saat ini, tidak ada bisnis yang dapat berdagang atau beroperasi tanpa rencana pemasaran. Ini berlaku untuk semua aspek bisnis, besar atau kecil, online atau bata dan mortir. Layanan penting ini ditawarkan oleh semua agen pemasaran online yang mengakui manfaatnya untuk bisnis apa pun.

Anda dapat memiliki produk yang hebat dan tim yang hebat, tetapi jika Anda dapat berbicara tentang seberapa bagus produk Anda, maka Anda tidak akan mendapatkan apa-apa. Tanpa membuang waktu, di bawah ini adalah arti penting dari rencana pemasaran untuk bisnis kecil dan semua aspek.

Pentingnya Rencana Pemasaran untuk Usaha Kecil

1. Rencana pemasaran membantu memastikan bahwa kegiatan pemasaran terintegrasi dan terfokus dengan baik.

2. Hal ini memungkinkan setiap orang dalam organisasi untuk mengetahui dengan tepat apa yang akan terjadi, bagaimana hal itu akan terjadi dan kapan hal itu akan terjadi.

3. Rencana pemasaran membantu bisnis menangkap peluang pasar.

4. Ini membantu untuk memastikan bahwa bisnis tetap sehat sambil mempersiapkan kemungkinan masalah.

5. Rencana pemasaran membantu bisnis untuk merespons peristiwa yang tidak terduga dengan lebih baik.

6. Ini membantu untuk menentukan struktur pemasaran.

7. Rencana pemasaran menjelaskan elemen pemasaran utama bisnis, serta menguraikan tujuan, arahan, dan tindakan untuk bisnis dan karyawannya.

8. Rencana pemasaran berfokus pada empat P, yaitu produk, harga, promosi, dan lokasi. Mengenai pertanyaan-pertanyaan ini, menuliskannya dapat bermanfaat bagi pemilik bisnis karena akan memaksa mereka untuk menganalisis bisnis mereka. Ini dapat bermanfaat bagi karyawan, karena rencana pemasaran dapat memberi mereka orientasi yang diperlukan dan berfungsi sebagai sumber motivasi.

09. Rencana pemasaran memberikan akses ke pasar global, yang berarti menjangkau pelanggan baru.

10. Dia menggunakan metode (atau saluran) yang berbeda untuk menjangkau berbagai aspek klien.

11. Rencana pemasaran memudahkan pemantauan dan evaluasi upaya pemasaran.

12. Rencana pemasaran menargetkan produk atau layanan Anda ke kelompok pelanggan yang sesuai. Segmentasi pasar misalnya.

13. Rencana pemasaran menggunakan media sosial untuk meningkatkan profil online Anda dan membangun reputasi Anda.

Hasil akhir atau hasil dari rencana pasar adalah peningkatan jumlah pelanggan, yang akan menghasilkan lebih banyak penjualan. Ini memberikan pengembalian yang sangat tinggi atas investasi Anda, termasuk peningkatan keuntungan.

Sebelum memulai bisnis, Anda diharapkan menyusun strategi pemasaran; dan bagus dalam hal itu. Strategi pemasaran Anda akan menjadi tulang punggung rencana pemasaran Anda. Sekarang, bagi mereka yang memikirkan cara-cara kreatif dan inovatif untuk benar-benar menjalankan rencana yang hebat, berikut adalah empat petunjuk penting tentang cara menulis rencana pemasaran:

Menulis Rencana Pemasaran untuk Produk – Template Strategis

1. Tentukan target pasar Anda

Banyak orang mungkin menyukai produk Anda, tetapi itu tidak berarti Anda harus menghabiskan sumber daya Anda untuk menjangkau semua orang. Yang benar adalah, kelompok orang tertentu akan menyukai produk Anda lebih dari yang lain. Kelompok-kelompok ini membentuk target pasar Anda.

Beberapa pengusaha membenci bagian ini karena tidak hanya memakan waktu; itu juga mahal.Namun, Anda harus mencatat bahwa penelitian adalah aspek pemasaran yang sangat penting. Riset pasar yang baik serta analisis pasar yang informatif; Ini adalah satu-satunya cara untuk memahami bagaimana bisnis bekerja dan bagaimana seharusnya bekerja.

Melalui riset, Anda dapat mengetahui siapa target pelanggan Anda dan di mana Anda dapat menemukannya. Melalui penelitian, Anda akan dapat menemukan beberapa cara untuk menarik pasar seperti itu dan menarik mereka ke produk atau layanan Anda. Hanya melalui penelitian Anda dapat mengembangkan bisnis Anda menjadi lebih baik.

Dengan mengidentifikasi target pasar tertentu untuk startup Anda, Anda dapat mengalokasikan sumber daya terbatas yang Anda miliki. Bagaimana tepatnya Anda mendefinisikan target pasar Anda? ? Dengan membuat profil pelanggan, yang merupakan deskripsi terperinci tentang siapa pelanggan biasa Anda. Ini memperhitungkan informasi demografis ( umur, jenis kelamin, lokasi, dll. ) dan informasi psikografis ( minat, hobi, perilaku, dll. ).

2. Beri tahu kami secara detail tentang semua yang Anda butuhkan untuk produk Anda

Setelah Anda mengidentifikasi target pasar Anda, Anda harus menuliskan segala sesuatu yang membuat produk Anda cocok untuk pasar itu. Bagaimana produk Anda bermanfaat bagi pelanggan? Apa yang membuat sebuah produk hebat dan lebih baik dari produk serupa yang sudah ada di pasaran? Mengapa pelanggan harus lebih memilih produk Anda daripada orang lain di pasar Singkatnya, langkah ini termasuk menggambarkan nilai jual unik dari produk startup Anda.

3. Menilai kepatuhan

Saat menjelajahi petunjuk tentang cara menulis rencana pemasaran, penting untuk mempertimbangkan bagian perencanaan strategi. Setelah menjawab pertanyaan “apa (goal atau objektif), siapa dan dimana (target market), kini mudah untuk menjawab pertanyaan tersebut” Как ? “

Anda telah mengidentifikasi produk Anda dan fitur uniknya. Dan Anda telah mengidentifikasi target pasar Anda. Sekarang saatnya untuk melihat secara kritis apa yang telah Anda tulis tentang produk startup dan target pasar Anda.

Anda ingin memastikan bahwa produk Anda benar-benar relevan dengan audiens target Anda. Anda ingin melihat apakah audiens target Anda benar-benar merasa membutuhkan produk startup Anda. Singkatnya, Anda ingin memastikan tidak ada ketidaksesuaian antara produk startup Anda dan target pasar Anda.

Ini adalah aspek rumit dari rencana pemasaran karena mereka cenderung membutuhkan upaya dan ide-ide hebat Anda untuk membuat produk atau layanan berfungsi. Langkah ini sangat penting, karena ketidaksesuaian akan menyebabkan penargetan pasar yang salah, yang pada gilirannya akan menyebabkan hilangnya sumber daya pemasaran. Dan hasil akhirnya adalah kegagalan!

Anda yakin tidak menginginkan ini – jadi jangan lewatkan langkah ini. Namun, Anda tidak perlu kecewa jika strategi Anda tidak berjalan sesuai rencana; Ini tidak bisa dihindari dalam bisnis apa pun. Penting untuk gigih dan tidak pernah takut gagal.

4. Lakukan analisis SWOT

Hal penting berikutnya adalah analisis SWOT dan karenanya tidak boleh dianggap remeh karena dapat membuat atau menghancurkan bisnis Anda. Sebelum meluncurkan kampanye pemasaran, Anda perlu menganalisis faktor atau masalah internal dan eksternal yang dapat memengaruhi produk peluncuran Anda.

Analisis SWOT adalah tindakan kritis yang harus Anda ambil karena menentukan elemen bisnis Anda. SWOT Merupakan singkatan dari Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman … Untuk analisis SWOT, Anda akan menggunakan informasi yang dikumpulkan pada langkah sebelumnya.

Untuk mengetahui kekuatan Anda, jawab pertanyaan umum:

• Apa keuntungan dari startup Anda? produk?
• Apa yang membuat produk Anda menjadi yang terbaik di pasar?
• Sumber daya apa yang Anda miliki untuk memberi bisnis Anda keunggulan dalam persaingan?
• Apakah Anda sudah memiliki basis pelanggan yang besar dan loyal?

Untuk mengetahui kelemahan Anda, Anda harus menjawab pertanyaan berikut:

• Apakah ada aspek yang perlu Anda tingkatkan? ?
• Apakah Anda memiliki retensi pelanggan yang rendah?
• Apakah Anda kekurangan sumber daya atau tenaga kerja?

Untuk mengetahui kemampuan Anda, Anda harus menjawab pertanyaan-pertanyaan ini. pertanyaan:

• Tren pasar apa yang dapat Anda gunakan?
• Apakah pesaing Anda memiliki kelemahan yang tidak Anda miliki?
• Apakah ada pasar baru yang bisa Anda masuki?

Untuk mengetahui ancaman Anda, berikut pertanyaan apa yang perlu dijawab:

• Apakah ada teknologi baru yang dapat mengancam bisnis Anda?
• Apakah selera atau preferensi prospek Anda berubah dengan cepat?
• Apakah Anda kekurangan sumber daya keuangan?

Ini hanya beberapa contoh pertanyaan yang dapat Anda tanyakan pada diri sendiri. Ada banyak pertanyaan lain yang harus Anda tanyakan, tergantung pada jenis produk yang Anda luncurkan yang ingin Anda luncurkan.

4. Tetapkan tujuan pemasaran yang baik dan dapat dicapai

Ada tujuan yang berbeda dan spesifik untuk setiap bisnis. Sementara beberapa bisnis memiliki tujuan untuk meningkatkan pendapatan mereka, yang lain memiliki tujuan yang ditujukan untuk memperluas sesuatu yang lain, seperti basis pasarnya.

Sasaran Anda adalah hasil yang Anda inginkan dari kampanye pemasaran Anda. Misalnya, tujuan utama Anda mungkin mendominasi pasar lokal selama X tahun. Terakhir, saat menetapkan tujuan, disarankan agar Anda menggunakan karakteristik SMART (Defined, Measurable, Achievable, Realistic and Time-dependent) untuk mencapai tujuan Anda.

Meskipun tujuannya mungkin berbeda, cara untuk mencapainya tetap sama; dan ini karena fakta bahwa rencana Anda memiliki visi yang jelas, analisis SWOT yang cermat dan sejalan dengan tujuan SMART

Pernyataan visi mudah dibuat karena secara teknis hanya berisi tujuan jangka panjang yang Anda inginkan untuk bisnis Anda. Namun perlu diingat bahwa pernyataan visi sangat penting untuk keberhasilan rencana pemasaran Anda karena dapat menggerakkan bisnis Anda ke arah yang benar.

5. Tentukan strategi Anda

Di sini Anda dapat menentukan strategi yang akan Anda gunakan untuk mencapai tujuan Anda. Itulah yang akan Anda lakukan untuk mencapai tujuan Anda. Apakah Anda hanya fokus pada iklan radio, televisi, dan surat kabar, atau Anda akan menggunakan media sosial, dan iklan bayar per klik adalah bagian dari rencana pemasaran Anda.

6. Periksa anggaran dan timeline Anda

Mari kita hadapi itu. Memasarkan produk startup biasanya membutuhkan banyak uang dan waktu. Dengan demikian, Anda perlu menetapkan biaya keuangan dan jadwal untuk setiap langkah yang ingin Anda ambil selama kampanye pemasaran Anda. Setelah memperhitungkan semua biaya dan jadwal, Anda harus menemukan totalnya sehingga Anda tahu apa yang diperlukan untuk keseluruhan kampanye dalam hal uang dan waktu.

7. Tinjau dan konfigurasikan

Setelah menyelesaikan semua langkah sebelumnya, pekerjaan Anda belum selesai. Anda perlu meninjau rencana pemasaran Anda secara berkala, membuat penyesuaian yang diperlukan.

8. Tetap pada rencana

Ini adalah aturan praktis yang sederhana, dan meskipun terlihat sederhana untuk diterapkan, mungkin tidak selalu demikian di beberapa perusahaan.Komitmen terhadap rencana yang telah selesai tidak hanya memberi kesan bahwa Anda tegas dan tegas tentang bisnis, tetapi juga membantu untuk menghindari waktu terbuang yang akan Anda alami jika berubah pikiran tentang rencana pemasaran Anda.

Untuk menghindari perubahan rencana secara teratur, sebaiknya siapkan rencana pemasaran yang tidak hanya sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda, tetapi juga yang terbaik yang pernah Anda lakukan. Maju dan melampaui diri Anda sendiri.

Contoh Template Rencana Pemasaran Strategis

Untuk mengembangkan rencana pemasaran yang baik, Anda perlu mengerjakan metrik berikut. Penting juga untuk dicatat bahwa setiap rencana pemasaran yang baik mengandung unsur-unsur yang tercantum di bawah ini.

1. Ringkasan
2. Описание продукта
3. Tujuan dan sasaran pemasaran
4. Analisis situasi
5. Analisis Pasar
6. Analisis kompetitif
7. strategi

A. Ringkasan

Resume khusus ini disebut resume eksekutif. Ini adalah ringkasan singkat dari keseluruhan rencana pemasaran. Ini juga mencakup hal-hal penting dari setiap bagian dari rencana pemasaran Anda. Visi atau misi bisnis Anda juga harus menjadi bagian dari resume Anda.

Biarkan pernyataan misi Anda menjadi dasar untuk rencana pemasaran Anda dan pastikan pernyataan misi Anda dalam paragraf sederhana yang menggambarkan nilai-nilai perusahaan Anda dan siapa perusahaan Anda dan apa yang dilakukannya. Lewati sisa bagian ini dan kembali lagi setelah menyelesaikan rencana pemasaran Anda.

B. Deskripsi Produk

Di sinilah Anda memberikan deskripsi rinci tentang produk atau layanan yang ingin Anda bawa ke pasar. Saat menulis rencana pemasaran, Anda harus menggunakannya sebagai sarana untuk menyampaikan ide Anda tentang fitur produk Anda dan bagaimana pelanggan Anda akan menggunakannya ( manfaat produk anda ). Jauhkan dari beberapa paragraf hingga beberapa halaman.

C. Tujuan dan sasaran pemasaran

Sasaran dan sasaran pemasaran Anda berfungsi sebagai panduan bagi perusahaan Anda. Hal ini memungkinkan perusahaan Anda untuk memfokuskan sumber dayanya pada tujuan yang jelas dan terukur. Sasaran dan sasaran pemasaran Anda harus mencerminkan misi atau visi perusahaan Anda. Tujuan Anda harus memiliki tujuan jangka panjang dan jangka pendek, dan harus fokus pada bidang-bidang berikut:

• Keuangan
• staf
• Saham
• Pengembangan produk

CATATAN. Sasaran dan sasaran keuangan penting karena tidak tercermin di mana pun dalam rencana pemasaran Anda.

D. Analisis situasi

Bagian ini merinci konteks analisis pemasaran Anda. Di sini Anda akan melihat dari dekat faktor internal dan eksternal yang akan mempengaruhi strategi pemasaran Anda. Analisis situasi disebut juga analisis SWOT.

• -S = kekuatan
• -W = kelemahan
• -O = kemampuan
• -T = ancaman

e. Analisis Pasar

Analisis pasar adalah cara melakukan riset pasar. Itu dapat diperoleh baik dari perusahaan riset pemasaran pihak ketiga atau secara mandiri. Saat menganalisis pasar, penting bagi Anda untuk mendiskusikan situasi penjualan di pasar, tren masa depan di lingkungan pasar sehubungan dengan produk Anda, dan kondisi pasar saat ini.

F. Analisis kompetitif

Di sinilah Anda mengidentifikasi pesaing Anda, baik yang jelas maupun yang kurang jelas. Di sinilah Anda mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing Anda, termasuk strategi pemasaran mereka.

G. Strategi pemasaran

Last but not least, rencana pemasaran adalah strategi pemasaran. Ini adalah yang tertinggi dari semua elemen rencana pemasaran yang disebutkan sebelumnya. Hal ini berkaitan dengan strategi pemasaran dan rencana tindakan yang akan Anda gunakan saat memasarkan produk atau jasa Anda.Setelah menetapkan strategi pemasaran Anda, sekarang saatnya untuk mengimplementasikan rencana tindakan Anda.

Sebagai penutup, saya ingin Anda tahu bahwa ada banyak petunjuk khusus lainnya yang perlu Anda ketahui saat menulis rencana pemasaran, tetapi bukan hanya dasar-dasarnya. sebagaimana disebutkan di atas harus selalu diprioritaskan. Lagi pula, apa itu rencana pemasaran yang spesifik dan luar biasa tanpa dasar yang baik, terperinci, dan bijaksana?