Ingin memperluas bisnis Anda dan menghasilkan uang tanpa menginvestasikan sepeser pun? Jika YA, berikut adalah panduan lengkap untuk melisensikan nama, ide, atau merek perusahaan Anda kepada orang lain. .
Akal sehat adalah bahwa setiap orang dalam bisnis akan selalu mencari model bisnis terbaik untuk membantu mereka mengembangkan bisnis mereka ke tingkat yang patut ditiru. Menggunakan struktur bisnis yang baik saat membangun bisnis Anda adalah keputusan bisnis yang cerdas yang pada akhirnya akan menentukan berapa banyak yang Anda hasilkan dari bisnis dan seberapa jauh bisnis Anda dapat berjalan.
Kami memiliki dua struktur pertumbuhan bisnis dan ini adalah:
Ini adalah struktur bisnis yang dapat Anda akses jika Anda ingin memulai bisnis atau menghasilkan lebih banyak uang untuk bisnis Anda.
Alih-alih menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk membangun perusahaan atau produk dan mempromosikannya melalui pemasaran, periklanan, dan distribusi, seorang wirausahawan dapat memanfaatkan parameter di atas yang telah ditetapkan secara lokal. inisiator awal bisnis.
Apa itu lisensi?
Lisensi hanya melibatkan pemberian hak kepada perusahaan untuk memproduksi produk, menggunakan nama, dan menyediakan layanan yang biasanya dimiliki oleh perusahaan lain.
Ini adalah model bisnis yang memungkinkan pengusaha atau organisasi untuk menggunakan nama perusahaan dan / atau merek dagang Anda dengan biaya yang disepakati oleh kedua belah pihak. Atau, lebih sederhana, itu adalah perjanjian tertulis di mana pemberi lisensi (pemilik perusahaan) memberikan lisensi (pengusaha atau organisasi komersial) hak untuk menggunakan merek, logo, merek dagang, hak cipta, pengetahuan perusahaannya. seperti atau kekayaan intelektual.
Penting untuk dicatat bahwa model bisnis lisensi bisa sangat spesifik atau luas dalam hal jenis kekayaan intelektual apa yang dapat digunakan oleh penerima lisensi dan bagaimana mereka berharap untuk menggunakannya.
Model lisensi bisnis sering digunakan untuk menjual produk, dan contoh tipikal adalah ketika perusahaan animasi membayar perusahaan produksi untuk menggunakan gambar dalam kartun atau animasinya sebagai karakter. Dalam beberapa kasus, model perizinan usaha digunakan sebagai model ekspansi alternatif untuk mencapai kesadaran merek dan menciptakan lebih banyak saluran distribusi untuk meningkatkan pangsa pasar di pasar yang tersedia.
Lisensi dan Waralaba: Apa Bedanya?
1. Model bisnis waralaba memungkinkan pemilik waralaba untuk menentukan metode dan sistem yang tepat (seperti gaya bangunan, seragam, menu (untuk bisnis yang berhubungan dengan makanan), dekorasi interior dan lokasi bisnis.
Sedangkan menurut model bisnis perijinan, pembeli lisensi yang dikenal sebagai penerima lisensi bebas mengembangkan model bisnisnya sendiri, mereka bebas memilih gaya bangunan, seragam dan lokasi yang ingin mereka operasikan, tetapi mereka tidak dapat mengubah logo. , merek dagang atau nama dagang dari perusahaan pemberi lisensi.
2. Model bisnis waralaba memungkinkan pemilik perusahaan, yaitu pemilik waralaba, untuk secara efektif mengontrol penerima waralaba dalam manajemen bisnis. Bahkan, mereka melakukan yang terbaik untuk memastikan bahwa kriteria kinerja atau persyaratan kuota yang harus dipenuhi dan dipertahankan oleh franchisee.
Sedangkan pada model perizinan usaha, pembeli izin (licensee) tidak diharuskan untuk memenuhi kriteria persyaratan apapun atau bahkan memenuhi standar kinerja organisasi pengawas manapun.
3. Dalam model bisnis waralaba, penerima waralaba harus membayar biaya tertentu, yang mungkin termasuk pembayaran ke dana pemasaran. Jika Anda adalah pemilik waralaba, Anda dibayar komisi, biasanya pembayaran di muka, ditambah rencana royalti berkelanjutan, yang dapat berupa persentase penjualan atau biaya untuk produk yang dijual, dll.
Sedangkan dalam perizinan model bisnis, pembeli izin usaha membayar biaya tertentu, yang biasanya hanya sekali, dalam hal ini pemilik perusahaan tidak diperbolehkan mengelola dana pemasaran.
4. Setiap orang yang membeli waralaba dari suatu perusahaan dengan kesepakatan memberikan wewenang untuk menggunakan kekayaan intelektual perusahaan (pemberi waralaba) (misalnya, merek dagang, menu, iklan, logo, dan identitas masing-masing merek). Selain itu, Penerima Lisensi diharapkan untuk menggunakan merek dagang dan kekayaan intelektual pemberi lisensi jika mereka mau.
Dengan demikian, fitur yang paling membedakan dari model bisnis waralaba adalah bahwa pemilik waralaba menjalankan kontrol yang lebih besar secara signifikan atas penerima waralaba. daripada pemberi lisensi Tidak seperti model bisnis lisensi, model bisnis waralaba harus memberikan panduan khusus tentang bagaimana pembeli waralaba harus menjalankan bisnis dan memberikan spesifikasi rinci untuk tingkat dan jenis pemasaran yang harus dilakukan setiap penerima waralaba saat menjual kepada pelanggan.
Cara kerja lisensi dan cara menghasilkan uang untuk pemberi lisensi
Pemilik merek atau nama dagang yang dilisensikan menerima royalti, yaitu persentase dari uang yang dihasilkan dari penggunaannya. merek, paten, merek dagang, nama dagang, desain, dll. Misalnya, rumah mode Milan Versace melisensikan lini parfum, produk perawatan kulit, dan kosmetiknya ke Euroitalia dengan harga $ 111 juta. Jadi pada dasarnya, ketika Anda mencantumkan merek Anda untuk dilisensikan, Anda setuju untuk menyewakan merek Anda ke bisnis lain yang akan menggunakannya untuk memproduksi dan menjual produk yang menyandang nama Anda.
Banyak konsumen akan berasumsi bahwa produk yang menyandang nama Anda dibuat oleh Anda, jadi sebelum Anda menyetujui perjanjian lisensi, Anda perlu memastikan bahwa standar yang ditetapkan oleh merek berlisensi sesuai dengan tolok ukur yang ada untuk menghindari kerusakan reputasi Anda.
Manfaat melisensikan nama dagang, ide, atau merek Anda kepada orang lain
Ada banyak keuntungan dengan melisensikan nama dagang atau merek Anda kepada orang lain. Faktanya, dalam kesepakatan lisensi yang baik, pemberi lisensi (pemilik bisnis) dan penerima lisensi (bisnis atau orang yang ingin menggunakan merek yang sudah ada) mendapat untung.
Pemberi lisensi dapat membuat mereknya lebih populer dari sebelumnya dan menghasilkan lebih banyak pendapatan tanpa harus menginvestasikan lebih banyak uang; sementara pemegang lisensi memiliki keuntungan menggunakan merek yang sudah terkenal yang akan membantu mereka melewati seluruh tahap pemula dan langsung menuju kesadaran dan kepercayaan yang diharapkan oleh pelanggan mereka sebelumnya.
Lisensi Nama Dagang dan Merek Anda kepada Orang Lain Panduan Lengkap
1. Sebelum Anda mempertimbangkan untuk melisensikan merek Anda kepada orang lain, Anda harus melindungi kekayaan intelektual Anda terlebih dahulu. Cari pengacara untuk membantu Anda merek dagang bisnis Anda. Mulai saat ini, Anda dapat mulai meningkatkan merek Anda melalui upaya pemasaran, penjualan, dan hubungan masyarakat yang gencar.
2. Gunakan layanan agen lisensi
Setelah Anda melindungi kekayaan intelektual Anda, Anda harus menggunakan layanan dari agen lisensi. Ini akan membantu Anda menentukan apakah mencantumkan nama atau merek perusahaan Anda untuk lisensi sudah benar, dan juga akan membantu Anda memutuskan apakah bisnis Anda cukup matang untuk mendapatkan lisensi. Dia kemudian akan membantu Anda menyusun rencana lisensi yang akan digunakan untuk menemukan mitra bisnis yang tepat, serta menegosiasikan persyaratan perjanjian.
3. temukan pasar Anda
Jika Anda bermaksud melisensikan merek Anda ke perusahaan, Anda mungkin harus mentransfer produk ke perusahaan terlebih dahulu, bahkan sebelum Anda mulai mematenkannya. Reaksi mereka akan menunjukkan kepada Anda seberapa layak produk tersebut. Jika reaksinya negatif, maka Anda akan tahu bahwa merek tertentu kemungkinan besar tidak akan menemukan orang yang setuju untuk melisensikannya.
4. Kurangi jumlah lisensi menjadi satu atau dua untuk setiap produk dan untuk setiap area.
Sebagai kesimpulan, perhatikan bahwa jika bisnis atau merek Anda tidak dikelola dengan baik, kuat, dan dilindungi, banyak pemegang lisensi tidak akan membiarkan bisnis Anda terlepas. Pemikiran kedua. Kerjakan bisnis Anda terlebih dahulu sebelum mencari calon pemegang lisensi dan, dalam nada yang sama, hanya melisensikan merek Anda ke perusahaan yang berkinerja baik, dikenal, dan bertahan.
