Seperti kebanyakan jenis pemasaran, pemasaran B2B adalah media yang berkembang pesat. Dari saluran online hingga dunia nyata, ada banyak sekali cara bisnis B2B dapat dan harus berinteraksi dengan pelanggannya.
Ada juga banyak alasan untuk membuat merek Anda mobile. siap untuk memasukkan data besar ke dalam pengambilan keputusan. Tapi semuanya dibahas di bawah ini. Berikut adalah lima aktivitas jaringan yang paling penting untuk membantu mengembangkan bisnis Anda dengan menjangkau pelanggan Anda.
1. Perlindungan karyawan
Selama bertahun-tahun, perusahaan telah membatasi komunikasi karyawan tentang merek mereka secara online untuk membantu mendominasi dan bahkan memonopoli percakapan online tentang merek mereka. Namun baru-baru ini, pemasar menyadari bahwa mereka dapat memperoleh manfaat dari media sosial ketika karyawan berbicara tentang merek tempat mereka bekerja Singkatnya, advokasi karyawan membantu mengubah setiap karyawan menjadi duta merek Anda.
Yang terbaik dari semuanya, advokasi karyawan cukup mudah. Cukup beri tahu karyawan Anda tentang aturan dengan kebijakan media sosial yang jelas. Kebijakan tersebut dapat mencakup posisi di mana informasi tentang perusahaan dapat dikomunikasikan, publikasi mana yang pantas dan tidak pantas.
Saat karyawan Anda berbagi, itu akan memfasilitasi komunikasi tentang perusahaan Anda di jaringan pertemanan mereka sendiri. Hal ini dapat menghasilkan pelanggan B2B yang menjanjikan karena teman belajar bagaimana perusahaan mereka dapat saling membantu.
2. Bergabunglah dengan Pinterest
Menurut Institut Pemasaran Konten, seperempat pemasar internet B2B telah menggunakan Pinterest untuk membantu mereka menyebarkan konten selama 2012, dan mudah untuk mengetahui alasannya. Pinterest menawarkan referensi paling berharga dari jejaring sosial mana pun. Pengunjung Pinterest juga secara signifikan lebih mungkin untuk berbelanja, dan ketika mereka berbelanja, mereka membelanjakan rata-rata lebih banyak daripada yang diarahkan dari situs media sosial lainnya.
Aktif di media sosial adalah salah satu cara terbaik untuk menjalin hubungan nyata dengan bisnis lain, dan jika Anda mencari alternatif LinkedIn, Pinterest mungkin adalah pilihan terbaik.
3. Pemasaran Konten
Pelanggan memiliki banyak sekali informasi real-time yang mereka miliki tentang fitur dan harga produk. Penyebaran konten ini secara luas memiliki dampak serius pada setiap tahap keputusan pembelian pelanggan. Akibatnya, pemasar harus fokus pada pengembangan konten yang menarik dan menarik untuk menarik pelanggan sementara pada saat yang sama membangun merek mereka sebagai otoritas yang kredibel.
Karena media sosial tidak lebih dari pusat konten, merek yang sukses harus menjadi mesin konten untuk produksi. konten untuk dipertukarkan melalui jaringan ini secara teratur. Yang juga penting adalah blog yang andal yang menyediakan informasi yang sangat berharga bagi klien Anda. Ini akan membantu mengarahkan lalu lintas yang memenuhi syarat ke situs Anda.
4. Pemasaran yang responsif
Saat ini pertempuran yang dihadapi pemasar B2B adalah mencoba mencapai fleksibilitas dan efisiensi yang mereka butuhkan untuk bersaing; tanpa mengorbankan transparansi atau daya tanggap yang membuat merek mereka menonjol. Pasar berubah dengan cepat dan pemasar harus siap untuk beradaptasi dengan kondisi zaman yang selalu berubah.
Inilah sebabnya mengapa banyak pemasar B2B lebih memilih pemasaran yang responsif. Ini memberikan respons cepat terhadap intelijen pasar, pengembangan cepat dari iterasi baru kampanye, dan, yang terpenting, mendukung pengujian yang ketat dan pendekatan pemasaran berbasis data daripada penekanan pada konsensus.
Pendekatan ini memungkinkan perusahaan untuk menetapkan pendekatan individual terhadap bisnis setiap klien, dengan mempertimbangkan kebutuhan dan preferensinya; sehingga menciptakan koneksi yang lebih kuat serta mendorong klien untuk memberikan rekomendasi yang dapat diandalkan.
5. Pemasaran di dunia nyata
Kita sering berpikir bahwa situs web dan merek terkaitnya adalah semacam entitas halus yang praktis tidak ada. Salah satu cara untuk menjembatani kesenjangan ini dan membangun koneksi dengan bisnis lain adalah menjadi makhluk yang lebih nyata di benak pelanggan Anda. Branding dengan materi promosi adalah salah satu cara termudah untuk melakukannya.
Itu bisa apa saja dari pena bermerek hingga bola golf yang dipersonalisasi untuk bisnis Australia selama itu membantu membangun merek Anda di mata penerima. Jenis hadiah ini memungkinkan tenaga penjualan Anda untuk meninggalkan pengingat nyata kepada pelanggan ketika mereka bertemu muka dengan mereka, sehingga memperkuat kehadiran Anda di dunia nyata.
Kesimpulannya, penting untuk diingat bahwa praktik pemasaran B2B dapat berubah dalam semalam dan mengikuti tren dan perkembangan terbaru di dunia pemasaran tidak akan pernah mudah. Tetapi bagi mereka yang bisa dan benar-benar bekerja keras, hadiah besar menanti.
Meskipun daftar di atas tidak mencakup semua operasi jaringan B2B penting yang digunakan saat ini, bahkan berpartisipasi dalam satu atau dua di antaranya sudah cukup untuk memberikan dorongan besar bagi bisnis Anda.
