BAB LIMA – Ketika datang ke penggalangan dana untuk bisnis Selalu disarankan untuk mengambil kesempatan pertama, terutama jika Anda baru dalam proses penggalangan dana. Banyak panduan seperti ini menyarankan Anda untuk mempersiapkan diri menjawab banyak pertanyaan ketika mencoba mengumpulkan dana untuk bisnis Anda dari sumber luar; dan ya, itu saran yang bagus!
Investor yang tertarik diketahui meminta salinan rencana bisnis Anda. Mereka akan mengajukan beberapa pertanyaan, yang semuanya menyiratkan satu hal: “Apa untukku?” Mereka ingin tahu bagaimana mereka akan mendapat manfaat dari mendukung bisnis Anda dengan pemeriksaan lemak ini.
Mereka ingin tahu seberapa cepat mereka akan mulai meraup keuntungan dan untuk berapa lama. Mereka ingin tahu apakah Anda benar-benar memiliki apa yang diperlukan untuk membuat bisnis Anda bertahan menghadapi kerasnya pasar. Dan mereka ingin tahu apakah Anda benar-benar telah menyelesaikan pekerjaan rumah Anda.
Meskipun ada sedikit minat di masa depan yang tersedia untuk ide bisnis Anda, pemberi pinjaman komersial dan lembaga pemberi pinjaman juga akan mengikuti rencana Anda. Tetapi laporan kredit atau laporan bank Anda lebih berarti bagi mereka daripada rencana itu sendiri. Mereka ingin tahu apakah Anda mampu secara finansial untuk meminjam dan mereka ingin tahu jenis jaminan apa yang Anda miliki untuk mengamankan pinjaman.
Namun, sebagian besar panduan lain tidak mengingatkan Anda pada satu pertanyaan penting yang diajukan pihak ketiga, meskipun sebagian besar waktu secara tidak langsung. Pertanyaan ini sangat penting sehingga jawaban langsung atau tidak langsung yang Anda berikan akan menambah atau mengurangi peluang Anda untuk mendapatkan dana yang Anda butuhkan dari pihak ketiga tersebut. Dan pertanyaannya adalah ini:
“Apa yang kamu taruh di atas meja dari ujungmu sendiri?”
Dengan mengajukan pertanyaan ini, pihak ketiga ingin tahu apakah Anda juga mempertaruhkan uang Anda untuk ide bisnis, sama seperti mereka mempertaruhkan uang mereka. Jawaban “Tidak” langsung atau tersirat akan menandakan bahwa ide bisnis Anda adalah permainan yang buruk, bahwa Anda sendiri tidak dapat mempertaruhkan permainan Anda, atau bahwa Anda terlalu berhati-hati dengan uang Anda sendiri, mengharapkannya untuk bermain dadu dengan uang mereka.
Meskipun ada beberapa kemungkinan alasan lain untuk tanggapan ini, pihak ketiga hanya akan melihat hal-hal dari sudut pandang yang buruk. Dan ketika mereka melakukannya, Anda tahu hasil akhirnya.
Sekarang ini adalah tempat di mana “ membuat tembakan pertama “( digunakan dalam judul bab ). Ini berarti mengumpulkan sejumlah dana dari pihak Anda sebelum orang lain.
Mendapatkan dana dari Anda sebelum menjangkau pihak ketiga meningkatkan kredibilitas ide bisnis Anda, seperti halnya menghilangkan skeptisisme dari benak investor dan pemberi pinjaman. Pada dasarnya, ini dapat membantu Anda mendapatkan dana yang Anda butuhkan.
Tetapi kebanyakan pengusaha tidak menyadari pentingnya langkah ini – karena dua alasan: Pertama, pertanyaan tentang apakah Anda akan mempertaruhkan uang Anda biasanya juga tidak datang secara langsung. Kedua, sebagian besar pihak ketiga tidak mengungkapkan fakta bahwa Anda tidak memberikan kontribusi apa pun sebagai alasan untuk menolak ide Anda. Dengan pemikiran ini, Anda sekarang harus memahami mengapa itu sangat penting “ ambil tembakan pertama.” »
Anda tidak mengumpulkan uang karena Anda tidak memiliki cukup uang, apalagi menabung, dan Anda tidak dapat mengambil pinjaman, dan Anda tidak dapat mengumpulkan hutang kredit. Jadi bagaimana Anda bisa “mengambil kesempatan pertama” yang benar-benar membutuhkan uang dari Anda? Bagaimana Anda bisa mendapatkan dana yang Anda butuhkan untuk meyakinkan pihak ketiga bahwa Anda bersedia mempertaruhkan uang Anda sendiri untuk ide Anda?
Tidak, jangan biarkan antusiasme Anda mati atau berkurang pada saat ini. Jangan merasa seperti Anda menghadapi rintangan besar lainnya. Dan jangan gila. Percaya atau tidak, ada beberapa cara untuk mendapatkan dana tanpa pergi ke investor atau pemberi pinjaman. Berikut adalah lima opsi yang harus Anda pertimbangkan:
1. Jual sebagian aset Anda
Salah satu cara termudah untuk mengumpulkan uang dengan cepat adalah dengan mengumpulkan aset Anda yang sebenarnya tidak Anda butuhkan atau masih bisa Anda lakukan tanpanya.
Lihatlah di sekitar rumah Anda. Apakah ada perangkat elektronik yang dapat menggantikan komputer Anda, seperti TV dan pemutar DVD? Apakah ada gadget lain yang tidak terlalu sering Anda butuhkan dan tanpanya Anda masih bisa hidup normal? Apakah ada barang lain di rumah Anda yang bisa Anda jual untuk menghasilkan uang? ?
Jika Anda menjawab ya untuk beberapa pertanyaan ini, maka Anda berada di jalur yang tepat untuk mengumpulkan sebagian besar dana yang Anda butuhkan. ( Jangan khawatir, Anda bisa menggantinya nanti saat bisnis Anda mulai membuahkan hasil. ).
Penting untuk membuat daftar aset yang Anda putuskan untuk dijual dan dievaluasi masing-masing, lalu daftarkan di situs lelang online (misalnya EBay ) atau beriklan di situs baris gratis seperti Craigslist.
Lebih baik lagi, Anda dapat beriklan di bagian yang relevan. forum online tempat pembeli paling mungkin melihat iklan Anda. Anda juga bisa menjual ke teman atau rekan kerja Anda. Mungkin mengejutkan Anda bahwa Anda dapat mengumpulkan sebagian besar dana yang Anda butuhkan dengan menggunakan metode ini.
2. Tanya keluarga dan teman
Jika Anda tidak tahu, banyak orang telah membangun bisnis yang berkembang dengan dana yang dikumpulkan dari keluarga dan teman. Dalam survei 2010 oleh Global Entrepreneurship Monitor, sebuah konsorsium penelitian yang mencakup Babson College, 32% responden meminta teman atau tetangga untuk mendanai, 26% pergi ke anggota keluarga, 11% ke kerabat lain, dan 8% ke kolega. .di tempat kerja.
Jika Anda seorang introvert atau hanya tidak ingin mengungkapkan rencana Anda kepada orang lain, ini tidak akan membantu Anda. Hanya ketika Anda terbuka kepada orang lain dan memberi tahu mereka apa yang ingin Anda capai, mereka akan memutuskan untuk membantu Anda.
Anda juga harus ingat bahwa mempresentasikan ide bisnis Anda kepada kerabat atau teman tidak berbeda dengan mempresentasikannya kepada investor atau pemberi pinjaman, kecuali untuk tingkat formalitas. Sama seperti yang Anda lakukan dengan investor, Anda perlu merinci ide dan rencana bisnis Anda kepada teman atau kerabat Anda.
Meskipun benar bahwa mereka hanya membantu Anda dan tidak mengharapkan imbalan apa pun, mereka perlu melihat bagaimana Anda akan menggunakan uang itu. Dan mereka perlu memastikan bahwa Anda pantas mendapatkan uang sejak awal. Tidak ada yang suka melihat uangnya dihabiskan untuk hal-hal selain dari yang semula dimaksudkan untuk itu.
Selain itu, Anda harus ingat untuk menjelaskan bahwa Anda memerlukan bantuan atau hadiah dalam bahasa yang lebih mudah dipahami. Beritahu teman atau keluarga Anda bahwa Anda meminta mereka untuk memberi Anda apa yang mereka mampu, dari cara apa pun yang Anda butuhkan; jangan berinvestasi dalam ide bisnis Anda. ( Jika Anda memberi mereka opsi investasi yaitu modal ekuitas dan kami akan membahasnya secara lebih rinci nanti ).
Mengumpulkan uang dari keluarga dan teman adalah salah satu cara paling keren untuk mendapatkan dana yang Anda butuhkan untuk terjun ke bisnis Anda. Ini karena mereka akan dengan mudah memercayai Anda dan membantu Anda mengimplementasikan ide Anda bahkan tanpa merinci rencana Anda.
Tetapi Anda harus sangat berhati-hati saat memilih opsi ini. Ingatlah bahwa Anda akan dipaksa untuk membuat ide bisnis Anda berhasil ( bagus kok ). Kecerobohan Anda dapat merusak hubungan Anda dengan teman dan keluarga ini – seumur hidup!
3. Terapkan untuk hibah
Cara lain untuk mengumpulkan dana adalah dengan mengajukan permohonan hibah bisnis Hibah usaha kecil dapat diperoleh dari pemerintah negara bagian dan federal, organisasi swasta, dan sumber daya lainnya.
Dari menemukan peluang hibah yang tepat, hingga melakukan penelitian tentang peluang dan persyaratan khusus, hingga meluangkan waktu untuk mengisi dan mengirimkan aplikasi Anda. Proses aplikasi hibah benar-benar dapat menghemat waktu. Tapi itu akan sia-sia jika Anda akhirnya memenangkan penghargaan. Anda dapat mulai dengan mencari informasi di Internet tentang program hibah pemerintah federal negara bagian Anda.
Di beberapa negara dan negara bagian, hibah pemerintah tersedia untuk pengusaha yang berencana memulai bisnis baru. Namun, di tempat lain, hibah pemerintah hanya diperuntukkan bagi bisnis yang sudah ada yang memenuhi persyaratan tertentu. Jika Anda berada di Amerika Serikat, Anda dapat mencari hibah federal melalui grants.gov , database publik negara bagian yang berisi lebih dari 1000 program hibah.
Namun, Anda harus ingat bahwa salah satu kunci untuk mendapatkan hibah bisnis adalah keuntungan besar yang bisa diperoleh pemerintah – secara langsung atau tidak langsung – dalam jangka panjang. Contohnya adalah penciptaan kesempatan kerja dan pengembangan teknologi yang dapat digunakan pemerintah dalam program dan layanan mereka.
Jika Anda tidak dapat menemukan hibah pemerintah yang memenuhi syarat untuk Anda, maka organisasi swasta dan non-pemerintah dapat pergi. Anda perlu mencari di Internet untuk hibah yang tersedia untuk Anda Sekali lagi, pernyataan tentang bagaimana komunitas akan mendapat manfaat dari bisnis Anda akan meningkatkan peluang Anda untuk memenangkan hibah swasta.
4. Berpartisipasi dalam kompetisi rencana bisnis
Anda dapat mulai dengan mencari di Internet untuk setiap kompetisi rencana bisnis terbuka yang dapat Anda ikuti. Anda mungkin cukup beruntung untuk memenangkan uang yang Anda butuhkan untuk memulai bisnis Anda.
Beberapa kompetisi rencana bisnis memberikan hadiah uang hingga ratusan ribu dolar. Dan beberapa penghargaan jauh lebih kecil. Tidak ada salahnya untuk mengadakan kontes sebanyak mungkin. Anda tidak pernah tahu di mana aplikasi Anda akan berakhir di “ tanah yang subur ‘.
Bahkan jika Anda tidak memenangkan hadiah uang yang dipertaruhkan, ada manfaat lain yang bisa Anda dapatkan dari berpartisipasi dalam rencana bisnis. kompetisi:
- Anda akan menerima beberapa umpan balik ( dari para juri ), dan ide Anda akan dikritik dan dievaluasi untuk kekurangan yang mungkin tidak pernah Anda pikirkan.
- Kontes rencana bisnis dapat membantu Anda membangun koneksi. Juri dan influencer lain yang bertanggung jawab atas kompetisi dapat memberikan informasi yang berguna dan membantu bisnis Anda dalam jangka panjang, terutama ketika mereka merasa terhubung dengan masalah yang ingin dipecahkan oleh bisnis Anda. Dalam kompetisi, Anda juga dapat bertemu mentor yang berpengaruh dan menemukan peluang potensial.
5.Mendapatkan pekerjaan ( atau lebih pekerjaan )
Ini mungkin terdengar berlawanan dengan intuisi, tetapi ini mungkin cara yang harus dilakukan jika Anda tidak dapat memperoleh dana dari sumber lain. Ini berarti Anda mungkin harus mengesampingkan ide bisnis Anda selama berbulan-bulan atau bertahun-tahun saat Anda mencoba mengumpulkan uang yang Anda butuhkan untuk memulai bisnis Anda.
Jika Anda sudah memiliki pekerjaan, mulailah memikirkan bagaimana mengelola pendapatan Anda sedemikian rupa sehingga Anda dapat mengalokasikan bagian yang baik ( mingguan atau bulanan ) untuk bisnis baru Anda.
Misalnya, jika pekerjaan Anda saat ini hanya menghasilkan $ 1500 sebulan, Anda dapat mulai menabung $ 500 sebulan – atau lebih, atau kurang, tergantung pada anggaran bulanan Anda. Dengan cara ini, Anda dapat mengumpulkan $ 6000 dalam satu tahun. Jika Anda membutuhkan total $ 10 dan menjangkau investor dengan $ 000 Anda, Anda akan sangat menyukai jawaban yang bagus, terutama jika ide Anda benar-benar menakjubkan.
Tentu saja, investor yang berkomitmen akan siap menambahkan $ 4000 ke $ 6000 Anda. karena Anda “melepaskan tembakan pertama” dengan meletakkan $ 6000 di atas meja. Apakah investor seperti itu akan melakukan hal yang sama jika tidak ada yang berhasil di pihak Anda? Yah, tidak mungkin.
Jika pekerjaan Anda saat ini memberi Anda cukup uang untuk membayar tagihan bulanan Anda, Anda mungkin perlu mencari pekerjaan lain, mungkin pekerjaan paruh waktu. Tujuan Anda adalah mempertahankan penghasilan pekerjaan kedua Anda sampai Anda mengumpulkan cukup uang untuk memulai bisnis Anda sendiri atau dengan percaya diri mendekati investor. apa yang akan terjadi selanjutnya ?
Setelah mengambil tips di atas, Anda cenderung mengumpulkan sejumlah besar uang. Bahkan, Anda hanya bisa mendapatkan jumlah yang Anda butuhkan untuk memulai bisnis Anda, atau bahkan lebih. ( Dalam hal ini, Anda tidak perlu memberi tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya – mulailah bisnis Anda sendiri sekarang juga. ).
Di sisi lain, jika uang yang Anda kumpulkan masih belum cukup untuk memulai bisnis Anda, maka Anda perlu berbuat lebih banyak. Anda dapat menghubungi investor atau pemberi pinjaman komersial untuk memberi tahu mereka bahwa Anda telah mengumpulkan sejumlah uang dari pihak Anda dan bahwa Anda akan membutuhkan dana tambahan.
Misalnya, jika Anda membutuhkan $ 15 untuk memulai bisnis Anda dan Anda dapat mengumpulkan $ 000 menggunakan tips di atas, sebagian besar investor akan bersedia menginvestasikan sisa $ 7 jika ide bisnis Anda benar-benar menjanjikan.
Namun, bahkan lebih banyak investor akan bersedia memberikan uang mereka untuk mendukung ide Anda jika Anda sedikit lebih praktis. Bagaimana saya>? Mulai dari yang kecil! Itu disebut “ Bootstrap. »
Apa itu Bootstrap?
Bootstrap mengacu pada memulai bisnis dengan investasi awal yang kecil dan tujuan untuk tumbuh secara organik.
Jadi, jika Anda mengambil $7000 dan meluncurkan hanya satu produk atau layanan alih-alih beberapa penawaran yang diuraikan dalam rencana bisnis Anda, maka itu adalah bootstrap. Sederhananya, bootstrap adalah tentang memulai bisnis Anda.” sebagian “Dengan sedikit uang yang kamu miliki. Apakah Anda mengerti ini sekarang?
4 Manfaat Bootstrap
- Bootstrap adalah implementasi praktis dari ide dan rencana bisnis Anda, meskipun dalam bentuk mini. Ini akan membantu Anda memahami realitas pasar dan dengan cepat melihat kekurangan yang mungkin tidak Anda sadari sebelumnya. Dan itu akan membantu Anda memahami cara terbaik menjalankan bisnis Anda sehingga bertahan dalam ujian pasar.
- Ini memberikan bukti praktis yang akan meyakinkan investor bahwa rencana bisnis Anda layak dan dapat dipasarkan. Jadi, dengan bootstrap, Anda memiliki peluang lebih baik untuk menarik investor ke bisnis Anda.
- Ini dapat membantu Anda mengumpulkan sisa dana yang Anda perlukan untuk menyelesaikan rencana ide Anda, yang berarti Anda tidak perlu pergi ke pihak ketiga. untuk dana pada akhirnya. Apa yang bisa lebih manis?
- Karena bootstrap biasanya membutuhkan pekerjaan tambahan di samping sambil mempertahankan pekerjaan normal Anda, ini membuat Anda lebih efisien dan efektif untuk waktu yang terbatas.
5 Tips Bootstrap
- Jalankan hanya satu atau lebih penawaran terjadwal ( produk atau layanan )
- Mengalihdayakan tugas profesional alih-alih mempekerjakan karyawan
- Mulai di kantor rumah Anda
- Terapkan strategi pemasaran yang murah namun efektif seperti komunikasi, rujukan, media sosial, pemasaran forum, SEO organik, iklan baris gratis. , dll.
- Saat membeli barang, Anda harus menjalankan bisnis Anda (seperti komputer, printer, dll. ), pertimbangkan untuk membeli bekas dalam kondisi baik daripada baru.
Total
Sebagian besar investor ingin berbisnis dengan wirausahawan yang giat – mereka yang dengan percaya diri dapat membuktikan bahwa ide bisnis mereka akan menguntungkan dalam jangka panjang. Mengumpulkan sejumlah dana dari pihak Anda akan mengirimkan sinyal kepada investor bahwa Anda sangat percaya pada ide Anda dan bersedia menginvestasikan uang Anda di dalamnya.
Tetapi Anda akan mengirim sinyal yang lebih kuat jika Anda bekerja lebih keras dengan memulai “ versi mini »Bisnis Anda di-bootstrap, seperti yang dijelaskan sebelumnya.
- Pindah ke Bab Enam: Meningkatkan Modal dari Keluarga dan Teman
- Kembali ke bab empat : C memilih jalan Anda menuju penggalangan dana ( Hutang versus modal )
- Kembali ke pengenalan dan konten
