Apakah Anda ingin memulai perusahaan penjualan langsung? Jika YA, berikut adalah panduan lengkap memulai bisnis direct selling tanpa uang atau pengalaman .
Oke, jadi kami telah memberi Anda contoh terperinci dari template rencana bisnis penjualan langsung. Kami juga melangkah lebih jauh dengan menganalisis dan menyusun contoh rencana pemasaran langsung yang didukung oleh ide pemasaran gerilya yang dapat ditindaklanjuti untuk agen penjualan langsung. Dalam artikel ini, kami akan membahas semua persyaratan untuk memulai bisnis penjualan langsung. Jadi kenakan topi kewirausahaan Anda dan mari kita lanjutkan.
Mengapa Memulai Bisnis Penjualan Langsung?
Jika Anda adalah seseorang yang dapat berbicara secara persuasif dengan orang lain untuk membuat mereka melakukan apa yang Anda inginkan, maka Anda dapat memulai bisnis penjualan langsung. Ada beberapa cara di mana Anda dapat memulai bisnis penjualan langsung Anda sendiri, Anda dapat memulai dari awal atau menjual perusahaan yang sudah ada dengan persyaratan Anda sendiri; Bagaimanapun, Anda akan dapat menjual produk kepada konsumen. Sebelum memulai bisnis ini, Anda perlu menentukan produk apa yang ingin Anda jual, karena produk yang Anda jual dapat berdampak besar pada pendapatan yang Anda hasilkan untuk bisnis Anda.
Seperti halnya bisnis lainnya, Anda perlu melakukan penelitian menyeluruh tentang bisnis yang ingin Anda mulai. Ini karena sementara beberapa produk dapat dengan mudah dijual di pasar, yang lain mungkin perlu diyakinkan sebelum mereka dapat dibujuk untuk membeli.
Juga, karena Anda tidak akan dapat sepenuhnya fokus pada produk yang berbeda pada saat yang sama, yang terbaik adalah memilih produk atau beberapa produk yang dapat dengan mudah diperoleh dengan cepat. omset untuk. Melakukan riset Anda juga akan membantu Anda menentukan bagaimana kinerja pesaing Anda di ceruk yang ingin Anda masuki dan sejauh mana mereka dapat menjual produk di pasar sasaran Anda.
Bahkan jika ini adalah bisnis di mana Anda terutama akan menjual produk kepada pelanggan yang tertarik, menulis rencana bisnis tetap penting jika Anda berniat memulai bisnis yang akan menghasilkan pendapatan yang Anda butuhkan untuk mengembangkan dan mempertahankan bisnis Anda.
Setelah Anda mengetahui target pasar untuk produk Anda, penting untuk memutuskan cara terbaik untuk menjual produk Anda kepada mereka. Misalnya, jika produk Anda terkait dengan peralatan rumah tangga atau dapur, Anda mungkin perlu mengunjungi klub sosial, asosiasi ‘penyewa dan pemilik rumah’ untuk menunjukkan kemampuan produk Anda. Setelah Anda bisa mendapatkan sejumlah minat pada produk Anda, Anda dapat bernegosiasi dengan pemasok grosir Anda untuk memberikan perkiraan jumlah yang akan memungkinkan Anda untuk memenuhi kebutuhan pelanggan Anda.
Memulai Bisnis Penjualan Langsung Panduan Lengkap
Pasar penjualan langsung di Amerika Serikat bernilai $ 41 miliar per tahun, meskipun tidak ada perusahaan dengan pangsa pasar yang dominan di negara ini. industri. Dari 2012 hingga 2017, industri penjualan langsung tumbuh rata-rata 0,6 persen per tahun.
Ada lebih dari 700 perusahaan penjualan langsung di Amerika Serikat yang mempekerjakan sekitar 000 orang, yang berarti ada usaha kecil di industri ini karena sebagian besar pengusaha di industri ini bekerja sendiri atau mempekerjakan satu atau dua orang untuk membantu. bahwa hanya perusahaan penjualan langsung besar yang menggunakan lebih dari rata-rata industri.
Meskipun persaingan ketat dari industri lain, terutama dari department store, mass merchandiser dan pengecer online, antara tahun 2012 dan 2017, yang mengancam akan berdampak negatif pada industri, industri ini tetap tumbuh, terutama dengan stabilitas ekonomi yang tumbuh.
Keunggulan industri direct selling dibandingkan industri eksternal adalah operator di industri ini tidak memiliki kursi fisik. Selain itu, pertumbuhan yang terlihat dalam industri ini dikaitkan dengan peningkatan kepercayaan konsumen pada kenyataan bahwa mereka memiliki lebih banyak pendapatan yang dapat dibelanjakan. Dengan pertumbuhan ekonomi, belanja konsumen diperkirakan akan terus meningkat bahkan hingga tahun 2022.
Industri penjualan langsung memiliki hambatan masuk yang rendah bagi calon operator, dan operator yang ada tidak harus berurusan dengan persyaratan perizinan atau biaya institusi yang tinggi; pendatang baru di industri ini harus menyadari persaingan yang ketat di industri ini dan kesadaran akan target pasar.
Sebagian besar operator di industri ini memiliki usaha kecil yang dimiliki secara individual tetapi mampu melayani masyarakat langsung dan lokal.Biaya awal untuk bisnis ini sangat rendah karena operator tidak perlu berinvestasi dalam peralatan teknologi atau perangkat lunak yang rumit.
Secara global, menurut Federasi Asosiasi Penjualan Langsung Dunia (WFDSA), industri ini memiliki pendapatan sekitar $ 180 miliar. Pasar global diperkirakan akan tumbuh dan menunjukkan kekuatan potensial di kawasan seperti Amerika Latin, India dan China, dengan pasar di kawasan ini, menurut Bloomberg, melampaui pasar AS dalam beberapa tahun.
Di Amerika Serikat, jumlah bisnis penjualan langsung adalah sekitar 20, dan jumlah ini mencakup perusahaan yang hanya berada di satu lokasi, serta yang memiliki banyak lokasi, dan Amerika Serikat memiliki pendapatan 000 miliar dolar, menurut Asosiasi Penjualan Langsung (DSA).
Menurut Federasi Asosiasi Penjualan Langsung Dunia (WFDSA), penjualan yang dihasilkan pada tahun 2015 oleh negara-negara anggota asosiasi, serta penjual langsung individu, berjumlah 103 juta. Angka-angka ini tidak termasuk perusahaan dan penjual langsung individu di China, karena tidak ada laporan negara.
Volume penjualan ini mewakili pertumbuhan lebih dari 7 persen untuk industri secara global, terutama dibandingkan tahun-tahun sebelumnya. Wilayah penjualan langsung terbesar pada tahun 2015 adalah Asia Pasifik dengan pangsa 46 persen, diikuti oleh Amerika Utara dan Latin. , Eropa dan akhirnya Afrika dan Afrika. Timur Tengah dengan porsi kecil 1 persen.
Kawasan dengan pertumbuhan tercepat adalah Eropa, yang tumbuh dari 16 persen pada 2011 menjadi 20 persen pada 2015, sedangkan kawasan Asia-Pasifik tumbuh dari 44 persen menjadi 46 persen pada periode waktu yang sama. Sementara dua wilayah tumbuh, Amerika Utara dan Latin, bagaimanapun, mengalami kontraksi karena mereka tumbuh dari 39 persen pasar menjadi 34 persen pada periode yang sama.
Namun, Amerika Serikat masih mempertahankan posisi terdepannya dengan penjualan tahunan lebih dari $36 miliar, diikuti oleh China dengan penjualan tahunan $35,5 miliar. Tingkat pertumbuhan pasar 2015 untuk Amerika Serikat adalah 48 persen, dibandingkan dengan China 20 persen.
Sepuluh pasar teratas dengan saham global termasuk Amerika Serikat dengan 20%, Cina 20%, Korea Selatan 9%, Jerman 8%, Jepang 8%, Brasil 5%, Meksiko 4%, Prancis 2%, Malaysia 2% dan Inggris Raya 2%. Pemimpin penjualan langsung teratas di Amerika Serikat pada tahun 2015 adalah Amway, dengan penjualan global sebesar $9,5 miliar. Namun, ini adalah 12 persen lebih rendah dari tahun sebelumnya.
Inisiasi riset pasar penjualan langsung dan studi kelayakan
Demografi dan psikografis dari mereka yang mendapat manfaat dari penjualan langsung sangat banyak karena penjualan langsung dapat dilakukan di industri apa pun, termasuk perawatan kesehatan, keuangan, produk rumah dan kebun, kosmetik, pendidikan, dan sebagian besar industri lainnya.
Jika Anda ingin membatasi demografi Anda hanya untuk sekelompok orang tertentu, Anda akan membatasi bisnis Anda dan berapa banyak yang dapat Anda hasilkan untuk menumbuhkan dan mempertahankan bisnis Anda.
Daftar Ide Niche Dalam Bisnis Penjualan Langsung yang Dapat Anda Spesialiskan
bisnis penjualan langsung, di mana seorang pengusaha menjual produk dan/atau jasa kepada calon pelanggan, tetapi tidak di lokasi fisik yang tetap. Penjualan di industri ini biasanya dilakukan melalui pekerjaan, pesta rumah, gerobak pojok jalan, truk, atau melalui pengangkutan.
Sekarang, karena betapa beragamnya cara penjualan di industri ini, pengusaha masuk ke bisnis ini dan kebutuhan untuk menonjol biasanya mengarah ke ceruk khusus yang memiliki lebih banyak pelanggan sasaran dan akan mengarah pada perputaran yang lebih cepat. Sebelum memilih ceruk atau beberapa ceruk yang ingin Anda masuki, penting untuk melakukan penelitian bisnis secara menyeluruh dan menggunakannya untuk memutuskan ceruk mana yang terbaik untuk perusahaan penjualan langsung Anda.
Berikut adalah beberapa ceruk yang mungkin perlu Anda pertimbangkan saat memulai bisnis penjualan langsung;
- Produk kesehatan dan perawatan pribadi
- Barang-barang rumah tangga dan keluarga.
- Pakaian dan aksesoris
- Produk rekreasi dan pelatihan
- Produk dan layanan lainnya
Tingkat persaingan dalam industri penjualan langsung
Tingkat persaingan dalam industri penjualan langsung tergantung baik pada lokasi bisnis maupun di atasnya, karena meskipun bisnis dapat dioperasikan dari mana saja di dunia, mereka yang terlibat langsung dalam penjualan produk dan/atau jasa harus secara fisik hadir untuk menyelesaikan transaksi…
Dalam hal bisnis penjualan langsung, memiliki perwakilan lokal di daerah di mana terdapat sejumlah besar target pasar Anda sangat diperlukan karena jenis pelanggan ini mencari peluang untuk menguji produk yang diperlihatkan kepada mereka sebelum memutuskan apakah akan membeli produk. produk atau tidak. Dengan cara ini, terlepas dari target pasar Anda, Anda masih dapat mencapai hasil yang bagus, terutama jika Anda mendapatkan repetisi yang tepat.
Amerika Serikat adalah pasar terkemuka di dunia karena banyaknya pengusaha di industri ini, jadi jika Anda ingin memulai bisnis penjualan langsung Anda di Amerika Serikat, Anda harus siap menghadapi persaingan yang ketat tidak hanya dari negara bagian. di mana Anda beroperasi, tetapi dan dari seluruh negeri. Perusahaan yang memiliki produk dalam kategori populer seperti kesehatan dan kecantikan sering kali menjadi tren di industri ini.
Daftar merek terkenal di industri penjualan langsung
Oleh karena itu, dapat dikatakan bahwa beberapa perusahaan penjualan langsung terkemuka di Amerika Serikat dan bahkan di seluruh dunia adalah;
- Avon
- Culligan Internasional
- Mary Kay
- herbalife
- Makanan Schwan
- Tupperware
- Amway
- Dunia Usaha
- NHT Global
Analisa ekonomi
Meskipun industri ini mungkin tampak solid dengan semua hal positifnya, namun persaingan dari department store dan bahkan e-commerce mulai mengancam industri ini tidak semakin meningkat, dan meningkatnya persaingan dari industri luar telah menjadi ancaman lain bagi industri ini. Namun, mengingat industri ini menarik dan sebagian besar tangguh berkat kegiatan perusahaan penjualan langsung, kemungkinan besar akan terus berkembang.
Kategori kesehatan menjadi kategori terlaris tahun 2015, dengan pangsa 34 persen diikuti oleh kategori kosmetik dengan volume 32 persen. Kategori lainnya, seperti rumah tangga dan barang tahan lama, serta pakaian dan aksesori, masing-masing menyumbang 11 dan 7 persen.
Permintaan dalam industri ini didorong oleh pendapatan pribadi serta preferensi konsumen terhadap berbagai produk yang dijual. perusahaan di industri. Profitabilitas masing-masing perusahaan tergantung sepenuhnya pada bagaimana perwakilan mereka menjual produk kepada publik.
Perusahaan besar biasanya memiliki keunggulan dibandingkan perusahaan kecil dalam hal pelatihan dan dukungan untuk perwakilan lokal mereka, sementara perusahaan kecil berskala besar biasanya bersaing dengan produk populer di pasar sasaran mereka. Industri penjualan langsung di Amerika Serikat sangat terfragmentasi, dengan 50 perusahaan teratas dalam industri ini hanya menyumbang 40 persen dari total pendapatan industri.
Memulai perusahaan penjualan langsung dari awal versus membeli waralaba
Memulai bisnis Anda dari awal atau membeli waralaba adalah pilihan yang harus Anda buat sendiri. sebagai pengusaha, dan itu karena pilihan apa pun yang Anda pilih harus konsisten dengan tujuan dan sasaran bisnis Anda.
Jika Anda membeli waralaba, pastikan waralaba Anda memiliki kemampuan yang Anda butuhkan. Anda mungkin harus melakukan riset pada beberapa waralaba sebelum memilih yang terbaik, tetapi meskipun hal ini mungkin terjadi pada sebagian besar bisnis, hal ini tidak berlaku untuk bisnis penjualan langsung karena tidak ada waralaba di sektor ini. Apa yang ada adalah afiliasi dengan perusahaan yang sudah ada, atau awal yang lengkap dari awal.
Mulai dari awal, ada banyak faktor – pemasaran, akuntansi, dan manajemen – yang perlu diingat. Mulai dari awal. bisa sangat luar biasa, terutama jika Anda seorang pemula. Kebanyakan pengusaha yang tidak berpengalaman biasanya mengambil kursus tertentu yang akan memungkinkan mereka untuk setidaknya menguasai dasar-dasar bisnis, sementara mereka mempekerjakan seseorang dengan pengalaman untuk menangani dasar-dasarnya.
Jika Anda telah membuat rencana bisnis untuk bisnis Anda, maka memulai bisnis Anda dari awal mungkin tidak terlalu sulit. Plus, bertanggung jawab untuk menjalankan bisnis Anda dari awal berarti Anda dapat mengontrol semua aspek bisnis dan secara aktif merespons tren pasar.
Potensi Ancaman dan Tantangan yang Akan Anda Hadapi Saat Memulai Perusahaan Penjualan Langsung
Di setiap industri, selalu ada ancaman dan masalah yang ditimbulkan oleh operator yang sudah ada di industri tersebut. Oleh karena itu, jika Anda ingin memulai bisnis di industri direct selling, Anda harus siap dengan tantangan dan ancaman tertentu yang akan muncul dalam proses memulai atau menjalankan bisnis. Sementara beberapa dari ancaman dan tantangan ini dapat dikendalikan, beberapa tidak, dan oleh karena itu Anda harus tetap optimis dan berharap yang terbaik.
Beberapa ancaman dan tantangan yang mungkin Anda hadapi ketika memulai bisnis direct selling di Amerika Serikat adalah penurunan ekonomi yang dapat mempengaruhi daya beli calon pelanggan Anda, kebijakan pemerintah yang dapat berdampak negatif pada industri direct selling dan bisnis Anda. dengan pesaing yang ada serta pendatang baru.
Mulai dari transaksi hukum langsung
- Badan hukum terbaik untuk digunakan untuk jenis bisnis ini
Saat ingin memulai bisnis penjualan langsung Anda, Anda harus mempertimbangkan badan hukum yang harus Anda pilih, karena yang mana yang Anda pilih akan sangat menentukan bagaimana bisnis Anda dapat tumbuh dan berkembang.Penjualan langsung memerlukan pertemuan satu lawan satu dengan klien potensial Anda, perusahaan diketahui tumbuh dan beroperasi di negara bagian yang berbeda pada saat yang sama, yang tidak mungkin dilakukan jika mereka memilih entitas yang salah untuk bisnis mereka.
Ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan ketika memilih badan hukum untuk bisnis Anda, karena faktor tersebut menentukan tingkat di mana Anda dapat mengembangkan bisnis Anda. Beberapa faktor ini adalah kemudahan pengaturan dan kepemilikan, serta portabilitas, struktur pajak, tingkat tanggung jawab, dan banyak lagi.
Memeriksa secara kritis pro dan kontra dari setiap badan hukum bisa sangat melelahkan, jadi Anda perlu mempertimbangkan untuk menggunakan jasa pengacara untuk membantu Anda memilih badan hukum yang paling cocok untuk bisnis penjualan langsung Anda, terutama tergantung pada negara bagian di mana kamu akan bekerja.
Di Amerika Serikat, ada empat badan hukum utama yang dapat dipertimbangkan oleh seorang pengusaha ketika memulai bisnis penjualan langsung; kepemilikan tunggal, kemitraan, korporasi dan perseroan terbatas (LLC). Korporasi dapat dibagi menjadi Korporasi S dan Korporasi C, dan pengusaha memilih salah satu dari mereka akan tergantung pada kebutuhan dan persyaratan bisnis pada saat itu.
Ide Nama Bisnis Menarik Cocok untuk Perusahaan Penjualan Langsung
Memilih nama untuk bisnis direct selling Anda sangat penting karena nama yang Anda pilih harus yang catchy, catchy, unik, dan mudah diucapkan. Anda juga harus sangat kreatif saat memilih nama, dan Anda juga harus memilih beberapa nama sehingga jika Anda mencoba mendaftarkan nama perusahaan dan terpilih, Anda memiliki banyak opsi untuk dipilih.
Oleh karena itu, jika Anda berencana untuk memulai bisnis penjualan langsung Anda sendiri, berikut adalah beberapa nama menarik yang dapat Anda pilih:
- firmware
- Slavia Inc.
- Chris Logan Ventures
- Tiga Inc
- Dunia Global
Polis asuransi
Asuransi apa pun jenis bisnisnya, sangat penting bagi pengusaha yang ingin memulai bisnis di Amerika Serikat. Polis asuransi melindungi Anda dari keharusan membayar sendiri jika terjadi kesalahan saat menjalankan bisnis. Penting bagi Anda untuk menyusun anggaran untuk polis asuransi Anda dan untuk ini Anda harus bertemu dengan agen atau broker asuransi untuk membantu Anda memilih polis asuransi yang paling tepat untuk perusahaan penjualan langsung Anda.
Oleh karena itu, di bawah ini adalah beberapa polis asuransi utama yang harus Anda pertimbangkan saat membeli jika Anda ingin memulai bisnis penjualan langsung Anda sendiri di Amerika Serikat;
- Asuransi Umum
- Asuransi kewajiban
- Asuransi kompensasi pekerja
- Asuransi mobil
- Asuransi kesehatan
- Kebijakan Pemilik Bisnis (BOP)
- Asuransi kesalahan dan kelalaian
- Asuransi perlindungan pembayaran
Perlindungan / merek dagang kekayaan intelektual
Dalam bisnis penjualan langsung, Anda perlu menghubungi perusahaan pemasok manufaktur untuk mendapatkan produk yang menurut Anda dapat dijual di tempat-tempat tertentu, seperti rumah mereka, di pesta, dan acara tertentu. Oleh karena itu, tidak ada kekayaan intelektual yang perlu dipertimbangkan ketika memulai atau menjalankan bisnis jenis ini.
Namun, apa pun jenis bisnisnya, ada beberapa aspek bisnis yang memerlukan perlindungan intelektual; aspek tersebut adalah logo perusahaan, slogan, nama domain situs web, dan jingle atau produk media. Oleh karena itu, jika Anda ingin mendaftarkan merek dagang Anda, Anda perlu menggunakan jasa pengacara yang akan membantu Anda mengajukan permohonan ke Kantor Paten dan Merek Dagang Amerika Serikat (USPTO).
Apakah sertifikasi profesional diperlukan untuk menjalankan bisnis penjualan langsung?
Siapa pun yang yakin bahwa mereka memiliki keterampilan yang diperlukan untuk meyakinkan pelanggan agar membeli produk yang mereka jual dapat memulai bisnis penjualan langsung.
Oleh karena itu, jika Anda ingin memulai bisnis ini, Anda dapat mengambil beberapa kursus sertifikasi penjualan dan pemasaran untuk memoles keterampilan Anda, tetapi ini hampir tidak dipertimbangkan oleh pelanggan di sektor ini, terutama jika Anda mencoba meyakinkan mereka untuk membeli produk. Anda menjual.
Daftar Dokumen Legal yang Anda Butuhkan untuk Menjalankan Perusahaan Penjualan Langsung
Sangat penting bahwa Anda memiliki dokumentasi yang diperlukan jika Anda ingin memulai penjualan langsung Anda sendiri. Sebuah perusahaan di Amerika Serikat tanpa dokumentasi apa pun tidak hanya akan membuat bisnis Anda ilegal, tetapi juga membuat Anda menemui jalan buntu dengan hukum . Faktanya, tidak ada bisnis yang dapat beroperasi di Amerika Serikat tanpa dokumentasi yang tepat.
Jadi, beberapa dokumen hukum dasar yang harus Anda miliki jika Anda berencana untuk menjalankan bisnis penjualan langsung Anda di Amerika Serikat adalah
- Sertifikat pendaftaran
- Perjanjian operasi
- Izin dan izin usaha
- izin penjual
- Rencana bisnis
- Polis asuransi
- Kontrak kerja
- Nomor Identifikasi Pemberi Kerja (EIN)
- Dokumen kontrak
- Perjanjian Larangan pengungkapan informasi rahasia
- Nomor identifikasi pajak federal
Mendanai Perusahaan Penjualan Langsung Anda
Meskipun bisnis direct selling tidak padat modal, namun tetap membutuhkan dana untuk memulai bisnis, dan sebagai pengusaha, Anda harus bisa mendapatkan modal awal yang akan membantu bisnis Anda berkembang; Inilah sebabnya mengapa memiliki rencana bisnis sangat penting, karena rencana bisnis akan membantu meyakinkan calon investor betapa seriusnya Anda dengan bisnis ini, bagaimana mereka akan mengembalikan modal yang mereka investasikan dengan bunga, dan untuk berapa lama.
Berikut adalah beberapa opsi yang dapat Anda jelajahi jika Anda berniat meningkatkan modal awal untuk perusahaan penjualan langsung Anda;
- Peningkatan modal awal dari penjualan saham pribadi dan tabungan pribadi
- Menemukan pinjaman lunak dari keluarga dan teman
- Mengumpulkan uang dari mitra bisnis
- Mengajukan pinjaman bank
- Mencari modal awal dari investor swasta
Memilih Lokasi yang Tepat untuk Bisnis Penjualan Langsung Anda
Bisnis penjualan langsung mengharuskan Anda untuk bertemu secara fisik dengan calon pelanggan Anda untuk memamerkan produk dan layanan yang Anda tawarkan, dan kemudian membuat mereka cukup tertarik untuk membeli. Dengan demikian, sebagian besar operator di industri ini biasanya tidak merasa perlu memikirkan di mana mereka ingin menempatkan bisnis mereka, karena mereka sering menjalankan bisnis mereka dari rumah.
Jika Anda ingin bekerja langsung menjual bisnis dari rumah, Anda akan menghemat biaya overhead yang besar dan beberapa biaya operasional, terutama jika Anda memulai bisnis skala kecil dan hanya Anda yang menjalankan bisnis tersebut.
Namun, Anda harus memastikan bahwa rumah Anda berada dalam atau tidak terlalu jauh dari target pasar Anda sehingga Anda tidak harus terus-menerus melakukan perjalanan jarak jauh dengan produk yang berbeda.rumah Anda, Anda mungkin perlu mempertimbangkan untuk menyewa kantor atau fasilitas untuk bisnis Anda. .
Jika Anda ingin menyewa atau menyewakan properti, Anda harus memastikan bahwa properti tersebut sangat terlihat dan tidak berada di lokasi yang tersembunyi sehingga pelanggan yang ingin bertanya atau partai besar yang ingin menghubungi dapat menemukan Anda.
Anda harus memiliki anggaran yang cukup untuk properti yang ingin Anda sewa atau sewa, dan jika Anda tidak yakin di area mana Anda akan menyewa properti, pertimbangkan untuk menyewa agen real estat.
Memulai Informasi Penjualan Langsung, Data Teknis, dan Informasi Tenaga Kerja
Saat memulai perusahaan penjualan langsung, Anda harus memiliki keterampilan persuasif dan karisma yang diperlukan untuk meyakinkan calon pelanggan agar membeli produk Anda. Bisnis ini tidak memerlukan keterampilan atau kemampuan teknis yang rumit. Namun, jika Anda tidak memiliki keterampilan dasar yang diperlukan, Anda tidak akan berhasil dalam bisnis ini karena Anda tidak akan dapat meyakinkan calon pelanggan Anda untuk membeli dari Anda.
Beberapa kategori populer di industri ini adalah kesehatan, kecantikan, dan produk rumah. Kesehatan mendapat perhatian lebih karena lebih banyak orang mencari produk yang dapat membuat mereka lebih sehat tanpa harus pergi ke rumah sakit.
Itu tidak benar-benar memerlukan peralatan dasar untuk menjalankan bisnis yang sukses. Namun, beberapa peralatan yang Anda perlukan untuk menjalankan perusahaan penjualan langsung dengan sukses adalah: kendaraan, mesin kasir (POS), telepon, komputer, dan printer.
Jika Anda akan menjalankan perusahaan penjualan langsung yang besar, Anda perlu mempekerjakan orang untuk membantu Anda dan mereka yang Anda butuhkan; Chief Executive Officer (CEO), Manajer Kantor, Perwakilan Pemasaran dan Penjualan, Administrator dan Akuntan.
Dari hal di atas, Anda akan membutuhkan setidaknya 7 orang kunci untuk dapat menjalankan bisnis direct selling Anda.
Proses Pengiriman Layanan di Perusahaan Penjualan Langsung
Proses penyampaian layanan yang terkait dengan perusahaan penjualan langsung dimulai ketika seorang pengusaha menghubungi pemasok grosir di ceruk yang mereka minati dan meminta sampel produk untuk dijual dan melihat berapa banyak orang yang akan meminta untuk membeli produk tersebut.
Setelah sampel dikirim, pengusaha menghadiri pesta rumah atau pergi dari rumah ke rumah untuk membuat pelanggan potensial berkomitmen untuk membeli produk. Ini biasanya mengharuskan pengusaha untuk cukup meyakinkan. Setelah pelanggan menunjukkan minat pada produk, pengusaha dapat mulai menjual produk atau memesannya untuk pelanggan.
Memulai bisnis penjualan langsung. Rencana pemasaran
- Ide dan strategi pemasaran
Pemasaran adalah suatu bentuk mempromosikan suatu produk atau jasa ke dalam kesadaran pasar sasaran dengan harapan kesadaran tersebut dapat diterjemahkan menjadi penjualan yang akan berarti pendapatan bagi perusahaan. Oleh karena itu, pemasaran dapat dilihat sebagai pedang bermata dua, ketika perusahaan tidak hanya menghasilkan pendapatan, tetapi juga secara tidak langsung mempromosikan bisnis.
Jika Anda memilih kategori yang sangat populer dan banyak diminati, tidak akan terlalu sulit untuk melakukan pemasaran, kecuali jika masuk dalam kategori yang tidak terlalu populer.
Meskipun tidak ada kualifikasi yang diperlukan untuk berhasil memasarkan produk Anda di industri ini, pengalaman diperlukan, dan oleh karena itu Anda mungkin harus melihat bagaimana pesaing Anda dapat menarik perhatian target pasar Anda sehingga Anda tahu alat mana yang akan lebih efektif dalam memasarkan produk di bisnis penjualan langsung Anda.
Anda dapat menggunakan jasa konsultan pemasaran untuk membantu Anda dengan strategi pemasaran yang akan membantu meningkatkan peluang perusahaan Anda dan memungkinkan Anda untuk mendapatkan pangsa pasar yang adil.Di bawah ini adalah beberapa platform yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan bisnis penjualan langsung Anda;
- Pastikan Anda membagikan handout dan menyisipkan brosur di lokasi yang strategis
- Pasang flexi banner di lokasi strategis
- bagikan kartu nama Anda di pertemuan dan lokasi strategis
- melibatkan eksekutif pemasaran dan penjualan untuk bertemu secara fisik dengan calon pelanggan
- beri tahu pelanggan Anda yang puas untuk membantu menyebarkan berita tentang bisnis Anda
- Gunakan platform media sosial seperti Facebook, Twitter, Instagram, dan Snapchat untuk mempromosikan bisnis Anda
Kemungkinan Strategi Kompetitif untuk Memenangkan Pesaing Anda di Industri Penjualan Langsung
Ada lebih dari 700 perusahaan penjualan langsung di Amerika Serikat, membuat industri ini sangat kompetitif. Oleh karena itu, agar Anda dapat bertahan dan tumbuh di industri ini, Anda harus memiliki strategi inovatif dan unik yang memungkinkan Anda tidak hanya menonjol tetapi juga mengakali pesaing Anda di industri ini.
Karena industri ini tidak. Tanpa teknologi atau peralatan besar apa pun yang diperlukan, operator sebagian besar harus mengandalkan keterampilan mereka untuk bertahan hidup, jadi pastikan Anda memiliki perwakilan yang bersemangat tentang ceruk pasar tempat Anda berada dan produk yang ingin Anda dapatkan dari grosir Anda. pemasok sehingga Anda dapat bersaing dengan pesaing Anda dan mendapatkan perputaran cepat
Bangun kesadaran merek dari bisnis penjualan langsung Anda dan bangun identitas merek Anda
Saat memulai perusahaan penjualan langsung, Anda harus mempertimbangkan untuk meningkatkan kesadaran akan merek Anda dan menciptakan identitas perusahaan untuk bisnis Anda. Publisitas sangat penting bagi bisnis karena dengan cara inilah Anda tidak hanya dapat membuat orang tahu tentang bisnis Anda, tetapi juga melindungi Anda.
Jika Anda ingin menjadi merek yang diketahui oleh semua orang di seluruh negeri dan bahkan di luar negeri, maka Anda harus terlibat dalam mempromosikan merek Anda, serta menciptakan identitas perusahaan untuk bisnis Anda. Ada beberapa strategi yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan kesadaran merek Anda, dan berkat internet, pengusaha sangat mudah dan murah untuk mempromosikan dan mengiklankan merek mereka.
Berikut adalah beberapa platform yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan merek Anda serta menciptakan identitas perusahaan untuk bisnis Anda;
- Bangun situs web dan gunakan untuk mempromosikan bisnis Anda dengan penuh semangat menggunakan strategi yang akan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda
- Gunakan media sosial seperti Facebook, Twitter, Snapchat, dan Instagram untuk mempromosikan dan mengiklankan bisnis Anda
- Bagikan pamflet dan masukkan pamflet di lokasi strategis
- Letakkan brosur produk Anda di inbox prospek Anda
- Pastikan Anda mengiklankan produk Anda di koran dan majalah lokal, serta radio dan televisi. stasiun
- Pastikan Anda memberi label pada kendaraan dinas Anda dan perwakilan Anda mengenakan kemeja atau topi bermerek saat berada di lapangan
